王皙皙

5月8日是雷軍的又一個(gè)高光時(shí)刻，這是繼2007年赴港上市的金山軟件、2018年赴港上市的小米集團(tuán)、2019年科創(chuàng)板上市的金山辦公之后，雷軍執(zhí)掌的第四家公司金山云上市。

上市后的金山云成為當(dāng)前美股中唯一一個(gè)中國(guó)純?cè)品?wù)商。上市短短兩天，金山云股價(jià)大漲超50%，市值超300億元人民幣。雷軍在福布斯實(shí)時(shí)富豪排行榜的名次也提升至中國(guó)第九大富豪。

“集團(tuán)層面賭未來(lái)十年的，就是金山云?！痹?013年6月的一次采訪中，雷軍表示。金山云，可以說(shuō)是雷軍八年前以10億美元All in的一個(gè)“大賭局”。

發(fā)展前期，金山云靠金山系、小米系等兄弟企業(yè)“奶活”。此后，以游戲、視頻、金融等為切入點(diǎn)，專(zhuān)注垂直領(lǐng)域，與阿里云、騰訊云等進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。加上巨量資金投入，金山云成為云計(jì)算領(lǐng)域“黑馬”。

如今“賭局”結(jié)果揭曉：金山云成為中國(guó)最大的獨(dú)立的云服務(wù)供應(yīng)商，中國(guó)第三大云服務(wù)供應(yīng)商，也是當(dāng)前美股市場(chǎng)中唯一一個(gè)中國(guó)純?cè)品?wù)商投資標(biāo)的。

如果說(shuō)八年前All in金山云是雷軍最大的“賭局”，那么上市后這也許是一場(chǎng)新的“賭局”。

面對(duì)阿里云、騰訊云合計(jì)市場(chǎng)份額超過(guò)50%的云服務(wù)市場(chǎng)，金山云這個(gè)市場(chǎng)份額僅5.4%的“第三名”如何突圍？八年來(lái)，背靠小米系、金山系的金山云連年虧損，上市后如何應(yīng)對(duì)投資者對(duì)盈利的渴求？這些也許都是擺在面前現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

對(duì)金山云來(lái)說(shuō)，上市并非終點(diǎn)而是新的起點(diǎn)。

“站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，最火爆的行業(yè)是協(xié)同工作，包括互聯(lián)網(wǎng)教育，我覺(jué)得這兩個(gè)行業(yè)受疫情的影響，帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。而其中，云服務(wù)是整個(gè)信息社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，幾乎各行各業(yè)都跟云服務(wù)相關(guān)，未來(lái)云服務(wù)的話，會(huì)成為信息社會(huì)的煤水電，每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)人都離不開(kāi)?！崩总姼嬖V《陸家嘴》記者。

ALL IN CLOUD

《陸家嘴》：目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩，歐美疫情仍處重災(zāi)區(qū)，金山云為什么選擇此時(shí)在美國(guó)上市？

雷軍：第一個(gè)就是金山云創(chuàng)業(yè)八年時(shí)間，在運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)全體員工的努力下，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)階段。我們啟動(dòng)IPO應(yīng)該是2019年12月，所以我們其實(shí)在疫情前就已經(jīng)啟動(dòng)了IPO。說(shuō)實(shí)話，疫情開(kāi)始以后我覺(jué)得我們這次肯定黃了，肯定上不了，一路上非常忐忑不安。

在4月底、5月初，我們最終決定是不是要IPO的時(shí)候，是不是要路演，我們還是開(kāi)了很長(zhǎng)的會(huì)，討論來(lái)討論去，我覺(jué)得第一是這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)比較成熟；第二是在疫情的壓力下，中概股的壓力巨大，如果金山云能夠成功地IPO，將提振整體市場(chǎng)情緒，所以我們最后下定決心沖一把。

當(dāng)然，當(dāng)我們這個(gè)決心一下，在公開(kāi)遞交以后，我覺(jué)得市場(chǎng)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度遠(yuǎn)超我的想象。有投資者在我們還沒(méi)有開(kāi)始路演就跟我談能不能多給點(diǎn)額度，真的讓我很驚訝，我真心沒(méi)有想到。

這說(shuō)明什么？這說(shuō)明一方面金山云干得好；另一方面，生逢其時(shí)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，全球投資者對(duì)云服務(wù)市場(chǎng)的認(rèn)可度達(dá)到一定高度。疫情我覺(jué)得也是相當(dāng)于為云服務(wù)做了一次普及性的宣傳，因?yàn)榇蠹以诩肄k公，在家上學(xué)，我覺(jué)得這對(duì)云服務(wù)的市場(chǎng)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

《陸家嘴》：您很早就提出了ALL IN CLOUD，金山云現(xiàn)在成為中國(guó)最大的獨(dú)立云服務(wù)商和第三大的互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商，有人說(shuō)云是您下一個(gè)礦山，您怎么認(rèn)為？

雷軍：2011年我做了董事長(zhǎng)，我組織大家討論，我說(shuō)我們?cè)趺茨軌蛎嫦蛭磥?lái)進(jìn)行布局？經(jīng)過(guò)很久的探討，大家達(dá)成了共識(shí)，覺(jué)得云服務(wù)是我們這個(gè)時(shí)代最大的風(fēng)口。那么，怎么做云服務(wù)？后來(lái)一研究發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨頭游戲，金山軟件這么大規(guī)模的公司不一定做得了。經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮我們做了一個(gè)大膽的決定，就是ALL IN CLOUD，只有ALL IN CLOUD，才有一線勝出的機(jī)會(huì)。最后大家想來(lái)想去就把所有的資源拿出來(lái)做金山云。

我覺(jué)得做云服務(wù)很不容易，難不難不在今天，難在八年前決定干云服務(wù)。我覺(jué)得如果我是一個(gè)無(wú)知無(wú)畏的，第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，選云服務(wù)其實(shí)沒(méi)有什么，但是我干了20多年，因?yàn)槲沂墙鹕降拇蠊蓶|，拿我們自己的錢(qián)干云服務(wù)，這是需要何等的勇氣和決心。2012年我們做云服務(wù)，其實(shí)我們已經(jīng)是一家上市公司，投資者就有很大意見(jiàn)，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)只有阿里云在做，其他的巨頭都非常不看好，覺(jué)得還需要再等5～10年。2012年我們決定干，到2013年我們開(kāi)始論證，我們先開(kāi)始從云服務(wù)商切入。

《陸家嘴》：您的想法很超前，十年前（深圳IT峰會(huì)時(shí)），馬云、馬化騰、李彥宏在討論的時(shí)候，馬云覺(jué)得云很有前途，但是馬化騰覺(jué)得這個(gè)很遙遠(yuǎn)。

雷軍：最先大規(guī)模投入的是阿里，我們是第二家。我想，云服務(wù)其實(shí)就是信息社會(huì)的“煤水電”，就是基礎(chǔ)設(shè)施，如果把這個(gè)做好了，就相當(dāng)于整個(gè)IT行業(yè)，這個(gè)事特別適合金山軟件做。因?yàn)榻鹕杰浖心托?，金山軟件已?jīng)做了30多年，有耐心、專(zhuān)注、百折不撓。我當(dāng)董事長(zhǎng)以后，選擇了未來(lái)十年大方向就是云服務(wù)，這也是結(jié)合我們金山軟件的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的。

《陸家嘴》：國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)格局需要幾年才會(huì)相對(duì)穩(wěn)定？

雷軍：我覺(jué)得發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初步穩(wěn)定了，想做的人、應(yīng)該做的人都布局了，都已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，所以我覺(jué)得這個(gè)局面比較初步穩(wěn)定了。這八年下來(lái)，我覺(jué)得經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的競(jìng)爭(zhēng)，今天想入場(chǎng)的、能入場(chǎng)的都入場(chǎng)了，留在牌桌上的廠商已經(jīng)沒(méi)有幾家了。

《陸家嘴》：您覺(jué)得在今年或者明年，什么樣的時(shí)點(diǎn)上可能會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)？空間速度怎么樣？

雷軍：應(yīng)該說(shuō)，過(guò)去十年云計(jì)算在普遍的階段在萌芽和起步階段，沒(méi)有大規(guī)模普及，所以我對(duì)云服務(wù)在中國(guó)是非常樂(lè)觀的。我覺(jué)得還沒(méi)有真正開(kāi)始爆發(fā)，說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得這次疫情對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同工作，云服務(wù)是一個(gè)巨大的推動(dòng)。因?yàn)榇蠹夷懿怀霾畋M量不出差，能不開(kāi)會(huì)盡量不開(kāi)會(huì)，這導(dǎo)致了協(xié)同辦公和云的機(jī)會(huì)。大家都看到疫情給社會(huì)帶來(lái)了巨大的問(wèn)題，疫情對(duì)于云服務(wù)有一定的推動(dòng)性，這是一個(gè)危機(jī)，有很多的困難，但是也會(huì)有新的機(jī)會(huì)。

《陸家嘴》：但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你們有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)？

雷軍：云服務(wù)我們這么看好，我們?cè)趺锤桑吭品?wù)又是一個(gè)巨頭的游戲，怎么在巨頭林立的云服務(wù)市場(chǎng)里面生存下去？其實(shí)我們想了兩點(diǎn)：

1.專(zhuān)注。我們不是巨頭，我們不能干大全，我們能不能專(zhuān)注在幾個(gè)行業(yè)？我們能不能專(zhuān)注在頭部客戶，我們能不能走跟阿里云差異化的路線？我覺(jué)得這是第一個(gè)大的戰(zhàn)略。

2.得不怕死，得敢干。剛想做云服務(wù)時(shí)，我們算了一下家底，我覺(jué)得我們最多只能輸10億美元，可是金山軟件是家上市公司，不能我雷軍一個(gè)人說(shuō)了算，于是高層開(kāi)了幾次會(huì)，最后又是董事會(huì)會(huì)議，最后又舉辦了一次股東大會(huì)，是所有股東投票支持這個(gè)策略，金山計(jì)劃投資不超過(guò)10億美元在云服務(wù)上，這是我們投出的止跌線。我跟金山云CEO王育林溝通說(shuō)我為什么要開(kāi)股東大會(huì)？我非常害怕的是，我們干了5億美元，董事會(huì)不讓我干了，或者投資者不讓我干了，那就麻煩了。如果我們干了10億美元還沒(méi)干成那算我們倒霉，如果干了9億美元不讓我們干了就冤大了。所以我們講的這個(gè)All in云服務(wù)是金山愿意拿出它幾乎所有的資源賭這件事情，我覺(jué)得今天回想起來(lái)，如果沒(méi)有這種不怕死的決心，向死而生，沒(méi)有這種決心和勇氣，做金山云沒(méi)戲。

八年前我們就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)了這一點(diǎn)，就是云服務(wù)在全球范圍都是巨頭游戲，比如我們金山這么大的體量，在云服務(wù)市場(chǎng)要活下去的話一定要有自己的優(yōu)勢(shì)，我們是獨(dú)立的云服務(wù)商，誰(shuí)也不得罪，這是我們的比較優(yōu)勢(shì)。

《陸家嘴》：客戶選擇的時(shí)候不會(huì)覺(jué)得有利益沖突，比如游戲、娛樂(lè)。

雷軍：對(duì)，哪一個(gè)行業(yè)都可以選我們，我們對(duì)大家沒(méi)有威脅，這就是我們金山云很重要的一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)比較優(yōu)勢(shì)，巨頭做云服務(wù)實(shí)力很強(qiáng)，他們?cè)敢庾龃蠖?，我們精選一些行業(yè)，精益求精地把這些客戶服務(wù)好，所以我們專(zhuān)注，我們專(zhuān)注在選擇的幾個(gè)重要的行業(yè)里面，我們專(zhuān)注在我們選擇的一批優(yōu)質(zhì)客戶里面，我們專(zhuān)注地把事情做好，正是這些優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去的八年我們?nèi)〉昧私裉斓某晒Α?/p>

《陸家嘴》：過(guò)去三年我們的收入增速是80%，遠(yuǎn)超行業(yè)的水平，您剛才說(shuō)金山云一個(gè)很大的特點(diǎn)就是獨(dú)立性，這次專(zhuān)門(mén)分拆上市，在其他巨頭里面很少見(jiàn)，為什么會(huì)想多讓它獨(dú)立上市？

雷軍：在今天的美國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有一家獨(dú)立的云服務(wù)商上市，所以，我們金山云具備這樣的獨(dú)特性。為什么分拆上市？因?yàn)橹挥蟹植鹕鲜?，我覺(jué)得金山云獲得了一個(gè)獨(dú)立的資金平臺(tái)，和獨(dú)立的發(fā)展空間，這樣更有助于把云服務(wù)做好，直接面對(duì)市場(chǎng)、直接融資、直接發(fā)債，可以更好地推動(dòng)它的發(fā)展。而且金山云獨(dú)立上市以后，對(duì)于金山云的客戶來(lái)說(shuō)多了更多的信任，更透明，客戶不會(huì)想到把數(shù)據(jù)放在你這，你哪一天關(guān)門(mén)了怎么辦？所以我覺(jué)得上市對(duì)于金山云來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。

《陸家嘴》：您對(duì)它的期望很高。

雷軍：我覺(jué)得云服務(wù)要么成功，要么輸，幾乎沒(méi)有中間狀態(tài)。不All in肯定會(huì)死，所以這八年已經(jīng)有不少人退出了牌桌，我覺(jué)得金山云還留在牌桌，最重要的是我們用了All in的決心。

云服務(wù)不會(huì)贏家通吃

《陸家嘴》：中國(guó)市場(chǎng)的增速非?？?，但是跟美國(guó)不一樣的是，比如說(shuō)AWS（云服務(wù)）在亞馬遜里收入占比13%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)高達(dá)80%，但是中國(guó)大部分的玩家處于虧損的狀態(tài)，您覺(jué)得為什么這兩個(gè)市場(chǎng)會(huì)有這么大的差異？將來(lái)要多久才能跟美國(guó)一樣賺錢(qián)？

雷軍：中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)比美國(guó)晚五到十年時(shí)間，我覺(jué)得大家還是需要有一定的耐心。我認(rèn)為再過(guò)五到十年，云服務(wù)在中國(guó)也會(huì)變成一個(gè)盈利能力非常不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

全球的云服務(wù)商大巨頭就是亞馬遜、Google、微軟，三巨頭都是市值一萬(wàn)億美元以上，如果講中美的差別：

1.美國(guó)公司起步都非常早，它們做云服務(wù)的起步都比中國(guó)早了很多。

2.美國(guó)市場(chǎng)IT化程度比較高，企業(yè)軟件市場(chǎng)非常成熟，它的企業(yè)買(mǎi)第三方的云服務(wù)，第三方應(yīng)用軟件的服務(wù)都很正常。相對(duì)來(lái)說(shuō)，整個(gè)中國(guó)的各個(gè)企業(yè)里面，IT化的程度，買(mǎi)企業(yè)應(yīng)用軟件的習(xí)慣，包括買(mǎi)第三方服務(wù)的習(xí)慣都在一步一步形成的過(guò)程之中，一個(gè)是成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)換到云服務(wù)，他們?cè)瓉?lái)私有云轉(zhuǎn)公有云，其實(shí)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是中國(guó)你幾乎數(shù)不出一個(gè)大的企業(yè)應(yīng)用公司，美國(guó)是一個(gè)私有云轉(zhuǎn)公有云；第二個(gè)云服務(wù)啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，還有一個(gè)全球市場(chǎng)，就這三個(gè)都是做全球的，中國(guó)是個(gè)特例，自己有自己的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)原本我覺(jué)得也是巨頭市場(chǎng)，所以就是八年前我們看到這個(gè)機(jī)會(huì)，敢想敢干，直接All in，是這些決心不怕死，才獲得了一些生存的機(jī)會(huì)。當(dāng)然我再次強(qiáng)調(diào)，其實(shí)我們金山云的同事們這一仗也打得很漂亮，因?yàn)楹茈y，不是一件很容易的事情。中美的云服務(wù)市場(chǎng)的差距還是非常大的，今天在全球擁有這么大規(guī)模云服務(wù)能力的只有中國(guó)和美國(guó)。

其實(shí)大家來(lái)看這個(gè)云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)有多嚴(yán)峻，因?yàn)樵品?wù)是全球性的。云服務(wù)我們當(dāng)年敢干還有一個(gè)原因，就是它跟別的互聯(lián)網(wǎng)最大的差別是沒(méi)有贏家通吃。云服務(wù)一定有三家以上的供應(yīng)商，我記得當(dāng)時(shí)跟金山云CEO王育林說(shuō)小米是個(gè)大客戶，凡是我能決定的我一定要有備份，2B行業(yè)基本規(guī)則就是一定要有兩個(gè)以上的服務(wù)商，如果我是客戶一定要有兩家，所以我覺(jué)得做企業(yè)云服務(wù)，你不可能靠降價(jià)，你不可能靠規(guī)模把我擠死，只要我有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們?yōu)槭裁聪露Q心不能放棄云服務(wù)？我們就是相信一條，這些大的優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，它買(mǎi)服務(wù)的時(shí)候，最核心的是服務(wù)質(zhì)量和持續(xù)性，不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我對(duì)大企業(yè)的服務(wù)有一定的認(rèn)知，所以我說(shuō)不是贏家通吃，只要在每個(gè)領(lǐng)域里保持前三位就能活下去，所以這就是中美云計(jì)算之間的差距，我認(rèn)為還差5～10年的距離，這個(gè)不僅僅是云服務(wù)公司技術(shù)水平的差距，最重要是市場(chǎng)成熟度，市場(chǎng)成熟度還有一個(gè)過(guò)程。

我覺(jué)得金山云還有巨大的空間，不需要改變戰(zhàn)略，也不需要改變我們的航向，在原有的戰(zhàn)略下，把每項(xiàng)工作做好，就能取得巨大的成功。

《陸家嘴》：金山云是獨(dú)立上市，上市后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有哪些？

雷軍：我覺(jué)得金山云分拆上市以后，最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)接了全球的資本市場(chǎng)，獲得了充裕的資金供給。第二個(gè)就是提升了品牌。所以我們下一個(gè)當(dāng)務(wù)之急是什么？是怎么獲得10倍增長(zhǎng)，在未來(lái)的這幾年里面，我們?cè)趺传@得10倍的增長(zhǎng)。因?yàn)榫臀覀兊囊?guī)模而言，剛才已經(jīng)講了，跟世界三大巨頭比差了兩個(gè)數(shù)量級(jí)以上，所以我們要盡快做大規(guī)模。因?yàn)樵品?wù)公司的規(guī)模效應(yīng)非常明顯，只有10倍以上的規(guī)模，我們才會(huì)在一個(gè)比較舒適的位置上，所以做大規(guī)模將會(huì)是我們下一個(gè)面臨的新挑戰(zhàn)。

《陸家嘴》：您有句名言，風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)，站在當(dāng)下的時(shí)點(diǎn)，哪一個(gè)領(lǐng)域有最大的投資機(jī)會(huì)？

雷軍：站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，最火爆的行業(yè)是協(xié)同工作，包括互聯(lián)網(wǎng)教育，我覺(jué)得這兩個(gè)行業(yè)受疫情的影響，帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。而其中，云服務(wù)是整個(gè)信息社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，幾乎各行各業(yè)都跟云服務(wù)相關(guān)。未來(lái)的云服務(wù)，會(huì)成為信息社會(huì)的煤水電，每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)人都離不開(kāi)，這個(gè)觀點(diǎn)是我們八年前做金山云的時(shí)候就提出來(lái)的。

當(dāng)然，我們的同行都是巨無(wú)霸企業(yè)，所以我覺(jué)得金山云要采用的態(tài)度是繼續(xù)拼命、一往無(wú)前。

《陸家嘴》：您旗下生態(tài)里有金山云、金山軟件、金山辦公、小米，金山云在整個(gè)體系當(dāng)中扮演的角色是什么？

雷軍：金山云跟我們其他幾家公司非常不一樣，我覺(jué)得它是基礎(chǔ)設(shè)施和TO B的服務(wù)，面對(duì)企業(yè)的TO B市場(chǎng)的服務(wù)，跟我們其他公司特別不一樣。我覺(jué)得它是一個(gè)很重要的基礎(chǔ)和支撐，當(dāng)然，它不僅僅是要服務(wù)好我們金山內(nèi)部的企業(yè)、小米的企業(yè)，更重要的是還要服務(wù)好更多的優(yōu)質(zhì)的客戶。所以，金山云作為一家獨(dú)立的云服務(wù)商，我覺(jué)得今天在行業(yè)里面已經(jīng)取得了一定的位置。