李子杰

摘要：網(wǎng)絡(luò)直播時代已經(jīng)來臨，許多人紛紛加入到了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的隊伍中，而經(jīng)過近幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已經(jīng)成為了一條較為成熟的商業(yè)鏈，在這個背景下也涌現(xiàn)出了不少現(xiàn)象級的網(wǎng)紅，比如說淘寶直播一姐薇婭和口紅一哥李佳琦，在這些現(xiàn)象級帶貨網(wǎng)紅的背后需要付出異于常人的努力，做好自我修養(yǎng)才能夠在新型網(wǎng)絡(luò)時代中脫穎而出。本文即針對現(xiàn)象級帶貨網(wǎng)紅的自我修養(yǎng)進行研究。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)象級帶貨網(wǎng)紅;網(wǎng)絡(luò)直播時代;自我修養(yǎng)

直播加帶貨的形式早在2017年就已經(jīng)如火如茶，而經(jīng)過這兩年的發(fā)展目前這種新型銷售模式已經(jīng)在國內(nèi)十分火爆，就拿最大的線上交易平臺淘寶網(wǎng)來說，2018年一年的帶貨銷售額度已經(jīng)達到了千億級別，也就是說又一個新型千億級市場誕生了，平臺的低門檻和高收入吸引了眾多年輕人，但是發(fā)展到今天，網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)不再那么輕松，為了能夠成功，還需要去梳理好現(xiàn)象級帶貨網(wǎng)紅的成功路徑，探究其自我修養(yǎng)的培養(yǎng)。

一、走紅路徑

如何才能叫走紅？如何又能夠?qū)⒆呒t與商業(yè)銷售結(jié)合在一起？這是每一個網(wǎng)紅所思考的問題，因為電商網(wǎng)紅不同于才藝網(wǎng)紅，其更加具有商業(yè)化性質(zhì)，對于走紅不再是僅憑粉絲量和網(wǎng)絡(luò)直播熱度來定義，其需要承受更加嚴(yán)苛的走紅指標(biāo)考察，從直播間熱度、日均銷售量、日均銷售額甚至是銷售榜單和顧客滿意度榜單都是一名帶貨主播走紅的標(biāo)志。在經(jīng)過研究后，筆者認(rèn)為從粉絲號召指數(shù)、內(nèi)容消費指數(shù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化指數(shù)三個層面的評價指數(shù)來作為走紅的量化標(biāo)準(zhǔn)。以李佳琦為例，其早在2017年的直播帶貨總額就只達到了一千萬元，而在團隊運營之后，通過粉絲回流和吸引新粉，在2018年，只需要5個小時就可以達到了350萬元銷售量，而在今天其影響力則已經(jīng)突破了新的層次。巨大的粉絲量中一半是新生代年輕人，一般是八零后甚至七零后，這些人具有強大的購買力，而李佳琦的直播內(nèi)容主體也非常明確，就是創(chuàng)立情景化銷售方式和多產(chǎn)品穿插銷售方式將多個品牌產(chǎn)品的屬性介紹給觀眾，在帶來巨大熱度的同時還收獲了一眾粉絲緣，觀看量帶動了購買力和收藏量，提高了商業(yè)轉(zhuǎn)化指數(shù)[1]。

二、在走紅背后的網(wǎng)紅自我修養(yǎng)

1.在產(chǎn)品選擇品味上

對于帶貨網(wǎng)紅來說，產(chǎn)品的選擇不僅與商業(yè)銷售活動掛鉤，還與自己的直播形象掛鉤，一旦商品出現(xiàn)問題，在互聯(lián)網(wǎng)信息時代的今天，自身的名聲將爆炸式的傳播，屆時將無法再在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨領(lǐng)域內(nèi)有較大的發(fā)展。但是僅限于一款或者多款同一類型的產(chǎn)品是無法吸引觀眾們的好奇心的，在多次直播之后觀眾們就會厭倦。上述問題在李佳琦的直播活動中給出了一個有效的解決辦法，他以美妝產(chǎn)品入手，圍繞著美妝產(chǎn)品展開對美食、服裝、生活用品等產(chǎn)品的銷售，這樣的垂直銷售模式搭配上李佳琦的獨特直播風(fēng)格直接勾起了眾多粉絲的好奇心，加快了爆紅速度。當(dāng)然，作為“口紅一哥”，李佳琦銷售的主要產(chǎn)品還是口紅這種能夠勾起大眾購買欲望，不受時間和國內(nèi)經(jīng)濟形勢影響且大眾求異心較強的產(chǎn)品，而商家給出的相應(yīng)貨源也十分充足，這也是李佳琦能持續(xù)銷售的主要原因[2]。

2.在銷售風(fēng)格上

淘寶直播平臺的主播大多都有著相同的氣質(zhì)，其定位大多也很相似，一旦淘寶上出現(xiàn)某項“爆款”，那么很有可能會引起眾多主播同時來銷售同一產(chǎn)品的情況，而當(dāng)代人民在經(jīng)過信息爆炸時代下其信息接受閾值已經(jīng)降低，對于同一種事物很快就會將產(chǎn)生厭倦感，當(dāng)看到多人去直播帶同一件貨時，大眾心里會逐漸產(chǎn)生厭惡心理，而對于千篇一律的網(wǎng)紅容貌也逐漸會審美疲勞。在李佳琦的直播中，其男性美妝達人的身份首先就已經(jīng)樹立了一項特殊的標(biāo)簽，而在這種反差下加上李佳琦獨特的直播語氣以及豐富的產(chǎn)品類型將能夠為觀眾帶來不同的直播觀感，自然也就更容易去購買這些產(chǎn)品[2]。

3.在專業(yè)底蘊上

由于直播不設(shè)立年齡限制，對于一些粉絲來說，非常容易對某個主播產(chǎn)生愛慕心理，甚至是一種依戀心理，這也與目前的年輕人普遍“宅”化有關(guān)，而直播形式則在無形間拉近了主播與粉絲的距離，打破了社交界限，使得他們更容易產(chǎn)生消費行為。而為了能夠拉近粉絲群體，不僅需要主播有著鮮明的外表特點和言語特點，還需要主播有一定的專業(yè)底蘊，要在其說的每一句話中都能夠有親和力和豐富的產(chǎn)品知識，并懂得借助其他手段來驗證自己產(chǎn)品質(zhì)量的真實性和可靠性。在言語表達中，需要主播能夠一步步加深對粉絲們的情感聯(lián)系，要能夠給粉絲們心理與精神上以支持，體現(xiàn)出其善意而非銷售目的。主播必須要清楚的了解到消費者的心理想法，在大部分人抉擇不定的過程中，可以用詼諧幽默或者“毒舌”的語氣去幫助消費者衡量。還是拿李佳琦來舉例，其敢于將產(chǎn)品的不足表達出來，為自己營造出十分公平公正的人物形象，這也使得消費者們更加去相信他的消費建議，加強了購買力[3]。

三、結(jié)論

直播行業(yè)的興起代表著當(dāng)代線上消費的發(fā)展，不僅緩解了我國的崗位緊缺問題，還能夠推動我國國民消費，加強國家經(jīng)濟建設(shè)。對于信息時代來說，直播帶貨這種銷售模式將開辟一個全新的銷售通道，主播們需要不斷的加強自己的個人修養(yǎng)才能夠去使用直播行業(yè)的發(fā)展，突破激烈的競爭。

參考文獻：

[1]烏鳶.呼喚更多具有公信力的“帶貨網(wǎng)紅”[N].北海日報，2020-03-29（002）.

[2]楊蕊，陳雨航，王穎.網(wǎng)紅直播帶貨的價值變現(xiàn)路徑分析一一以李佳琦為例[J].新媒體研究，2020，6（05）：56-57.

[3]吳清津，楊曉燕，劉泳珊.現(xiàn)象級帶貨網(wǎng)紅的自我修養(yǎng)[J].銷售與市場（營銷版），2019（08）：89-91.

[4]周旖.“帶貨”網(wǎng)紅李佳琦的營銷戰(zhàn)略探析[J].南國博覽，2019（01）：95.