張通

十年，從一無所有到世界500強，雷軍帶著他的小米經(jīng)歷坎坷，成就夢想。驀然回首，這20個精彩故事如珍珠般串出了小米的熱血創(chuàng)業(yè)之路。

小米十歲了。

2020年8月11日，小米生日慶典，雷軍做了近三個小時的演講，他用20個故事回顧了小米過去的熱血十年，慷慨激昂，幾度哽咽。正是這20個故事造就了今天的小米，更成就了今天的雷軍。在這里，讓我們一起觀看故事，重溫過往，體味時代百態(tài)……

夢想

十年前，從來沒有做過手機的雷軍有一個夢想——“做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起”。一個從零開始的中關村小公司，要做全球最好的手機？懷揣著這個看起來不靠譜的夢想，雷軍采取的實現(xiàn)方式更是“腦洞大開”——用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機，就是把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，另辟蹊徑，降維攻擊。

當時硬件最好的企業(yè)是摩托羅拉，軟件最好的公司是微軟，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最厲害的是谷歌。雷軍想到了一條捷徑：把這三家公司的精英湊在一起，就有機會煉成“鐵人三項”。

這個大氣磅礴的計劃，說白了其實就是——“挖墻腳”。

第二號員工

雷軍第一個“墻角”挖得如探囊取物般順利。

他找的是谷歌中國研究院的副院長林斌。彼時的林斌正在考慮出來創(chuàng)業(yè)，想做個在線音樂公司。雷軍拿張餐巾紙，在上面畫了一張“鐵人三項”的簡易圖，林斌就答應了他。

就這樣，小米有了第二號員工。

三十顧茅廬

“挖墻腳”工程很快就遭遇了困境。

接著，雷軍連續(xù)找了10個谷歌工程師，沒有一人同意入伙小米。幾近絕望的他找到第11個，谷歌非常出色的工程師洪鋒。雷軍堅持和洪鋒尬聊了很久，最終，洪鋒回復：“這事聽起來不靠譜……不過，可以試試。”

搞定！

在小米創(chuàng)辦的第一年，雷軍花了80%的時間在招人。最夸張的一個，雷軍兩個月內(nèi)和他聊了超過十次，有幾次一聊就是十個小時。雷軍說，企業(yè)家招攬人才不是“三顧茅廬”，而是要“三十顧茅廬”。

MIUI

十年前的4月6日，雷軍和他十來個人的團隊，一起喝了碗“小米粥”開始鬧革命。

他們將極其復雜的手機操作系統(tǒng)高度簡化，先把最常用的功能做好——打電話、發(fā)短信、通訊錄、桌面，這是當時的智能手機最重要的四個功能。僅僅兩個月時間，MIUI第一版就真的做好了。小米團隊建了一個論壇，招募志愿者來“刷機”，于是，就有了最初的“100位夢想贊助者”。為了感謝這100個勇敢者，小米用他們的名字做成了啟動界面。

2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布。

100人，用戶量少得驚人，口碑卻好得驚人。第二周用戶翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。

發(fā)布一個月后，在國際著名的技術(shù)論壇上，有位大神熱情推薦MIUI。從此，MIUI 在全球發(fā)燒友人群中火起來了，各個國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當?shù)卣Z言包，適配各種機型，米粉文化就此起源，也為小米手機播下了國際化的種子。

不到一年時間，MIUI用戶量超過了30萬。

夏普屏幕

手機硬件研發(fā)伊始，小米團隊就碰上了“大釘子”——他們看上了夏普的屏幕，可夏普卻沒有看上他們。為了拿下這塊心心念念的屏幕，雷軍動用所有關系聯(lián)系夏普，通過金山的日本分公司找到三井商社，再請三井商社高層出面，爭取到了和夏普總部溝通的機會。洽談時間定在2011年3月26日。

人算不如天算，3月11日，日本地震，發(fā)生核電廠泄漏事故，全世界風聲鶴唳，這時候“自投羅網(wǎng)”去日本？大家都很恐慌。三個創(chuàng)始人咬緊牙關，堅持飛往大阪。上了飛機一看，整個機艙只有他們?nèi)?到了夏普，整個大樓空空蕩蕩，也只有他們這一批訪客。

明知山有虎，偏向虎山行。小米團隊的誠意打動了夏普。

定價1999元

小米手機第一代原本計劃定價1499元，規(guī)劃成本1500元，大膽預測能賣出30萬臺。發(fā)布會前夕，發(fā)現(xiàn)成本“冒”了，每臺手機成本大約2000元，超出計劃500元。如果繼續(xù)定價1499元，預計虧損將達到2億。當時的國產(chǎn)手機均價可才700元，面對必須調(diào)整到1999元的定價，雷軍緊張得夜不能寐。

2011年8月16日，第一代小米手機發(fā)布會，米粉里三層外三層圍了個水泄不通。為了防止人多擁擠出現(xiàn)意外情況，發(fā)布會不得不提前5分鐘開始了。雷軍站在臺上公布售價：1999元，現(xiàn)場長達半分鐘的歡呼和尖叫，徹底平復了小米團隊多日以來的惴惴不安。

饑餓營銷

手機發(fā)布后，網(wǎng)友一口氣預訂了30萬臺。當時的小米羽翼未豐，既沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產(chǎn)能力，一次性生產(chǎn)手機30萬臺，有點天方夜譚。

因為供不應求，小米被貼上了“饑餓營銷”的標簽，開始受到詬病。十年后的今天，提及此事，雷軍仍然覺得實屬冤枉。當然，這是雷軍自己的說法，很多人并不認同，畢竟，小米簡直就是國產(chǎn)品牌“饑餓營銷”的鼻祖了。

無論如何，勝者王侯敗者寇，第一代小米手機總計銷售700多萬臺，這在當年算是個奇跡了。

紅米

更高的社會關注度意味著更重的社會責任。政府主管部門找到雷軍，出了個新課題：小米手機這么火，能不能帶動一下國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈？因此，2012年初，小米制定了“紅米計劃”——優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國民手機。

紅米的第一代產(chǎn)品不理想，雷軍決定推倒重來，4000萬元的研發(fā)費用也就打了水飄。所以，后來問世的紅米第一代手機，其實是研發(fā)的第二代，代號H2。

2013年7月31日，紅米手機正式發(fā)布。發(fā)布會借用了金山軟件的一間簡陋的會議室。沒想到，一發(fā)布就引發(fā)了業(yè)內(nèi)地震。第二天，連金山軟件的股價都跟著漲起來了。第一代紅米賣出了4460萬臺，這4000多萬臺智能手機在當年有力帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

電飯煲

2014年，小米啟動生態(tài)鏈計劃，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。僅僅六年時間，小米孵化出100多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種琳瑯滿目的產(chǎn)品。

當時，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲。小米決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司，主攻高端電飯煲。一年半之后，小米電飯煲成功發(fā)布。一家日本電視臺買了幾臺小米電飯煲，和日本高端電飯煲一起做街頭盲測，結(jié)果是6∶4，小米勝出。而小米的產(chǎn)品定價僅僅相當于日本同類產(chǎn)品的五分之一。后來，小米終于將電飯煲賣到了日本，很受歡迎。

十億豪賭

2013年12月12日，雷軍和董明珠同時入選央視年度經(jīng)濟人物。

格力是中國傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，有30年的歷史，小米則是新經(jīng)濟的代表，成立才3年多。這樣有趣的對比本身就是吸引眼球的好素材，在頒獎典禮的后臺，編導安排兩人一起上場，并且攛掇他們把氣氛弄得熱鬧一點。

雷軍和董明珠商量，上臺后兩人打個賭，就賭五年時間小米的營收能不能超過格力。賭注是一塊錢。請注意，格力當時的年營收是1200多億元，小米年營收200億元。

戲劇性的是，一上場，董明珠坐地起價，說要賭就賭10個億。10億激起千層浪，從此關于這個賭博的話題就沒斷過。5年時間到了，小米的營收從200多億元漲到了1749億元，格力的營收從1200億元漲到了1980億元。

過于膨脹的雷軍還是賭輸了。

23個會

2015年底，小米的銷量明顯下滑，公司處于生死存亡之際，雷軍親自接管手機部。

為了能跨越低谷，力挽狂瀾，他常常開會到凌晨一兩點。有一天，他掰著指頭算了算，一天下來，開了23個會。

MIX

2016年10月25日，小米MIX發(fā)布，拉開了手機全面屏時代的帷幕。

MIX的靈感源自2014年初幾個小米工程師的閑聊：“未來的手機是什么樣的？”大家一致得出結(jié)論——手機正面全是屏幕。這個想法得到了雷軍的全力支持：“不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時間和投入，做出來為止?！?/p>

世界三大設計博物館收藏了小米MIX，芬蘭國家設計博物館館長甚至評價說：“小米MIX指明了未來智能手機的發(fā)展方向。”

MIX的發(fā)布成為了小米逆轉(zhuǎn)局勢的第一聲號角。

塞翁失馬

2014年第三季度，小米手機在中國登頂，并開始了國際化之旅。同年6月，小米進入印度市場，一路勢如破竹。2014年7月，小米4發(fā)布，剛組建的印度團隊非常樂觀，一口氣訂了50萬臺旗艦機。2015年1月，這款旗艦手機在印度發(fā)布，然后被瘋狂打臉——賣不動！高達10億元的庫存，這對剛起步的印度業(yè)務來說，是個滅頂之災。

運回國內(nèi)已是不可能了，因為印度使用的是3G版本的小米4，國內(nèi)市場已經(jīng)完全是4G手機的天下了。

小米公司迅速組建了一支“救火隊”，到全球去找3G市場消化這批巨額庫存。剛開始，這個團隊只有3個人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，跑了五六十個國家。吃了無數(shù)的閉門羹后，他們終于沖出一條血路。愿意選擇小米的主要有三類人——銷售石油、天然氣的貿(mào)易商想轉(zhuǎn)行進入手機行業(yè);銷售筆記本電腦的商戶想拓展手機業(yè)務;還有一批二線代理商，想要賭一把試試。帶著這群伙伴，小米殺入了全球手機市場，死磕了一年多，10億元庫存總算是基本消化了。

塞翁失馬，焉知非福。這次救火行動帶來的回報是，開拓出的渠道成了國際業(yè)務的先遣隊，大大提速了小米國際化的進度。

Are you OK ？

2015年，小米在印度舉辦的發(fā)布會上，雷軍脫口而出的英語：“Are you OK ？”在國內(nèi)遭到很多人的嘲諷，不僅立馬上了熱搜，B站有位UP主還做了個鬼畜視頻，讓雷軍成了B站的知名歌手。以至于作為武大的杰出校友，從此以后，雷軍逢人就解釋：“武漢大學還是正規(guī)大學，是我自己英語沒學好，不是武大沒教好?！?/p>

很多視英語為毒藥的網(wǎng)友覺得這個故事相當“勵志”——英語水平完全沒有影響到人家雷軍雄霸天下的宏圖偉業(yè)，所以說，當一個人足夠優(yōu)秀時，那些看似擋在眼前的一道道關卡，就會變得微不足道了。

改變?nèi)松?/p>

小米甚至還改變了一些人的人生。

比如，住在印度尼西亞巴淡島的艾莉婭娜是三個孩子的媽媽，幾年前她丈夫去世后，家里沒有經(jīng)濟來源，生活陷入了困境。三年前，小米在印尼設立了生產(chǎn)線，艾莉婭娜在小米印尼工廠找到了工作，生活發(fā)生了巨大變化。有了這份工作，她可以養(yǎng)活一家人，而且還學會很多知識，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。

印尼小米生產(chǎn)線上90%的員工都是女性，在那個女性地位低下的環(huán)境里，這樣的工作機會成為了很多女人的人生踏板。

上市

小米上市前夕，2018年4月25日，雷軍高調(diào)承諾：小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

一個公司馬上就要上市了，卻公然限制自己的利潤空間，面對股東的質(zhì)疑和擔憂，雷軍答復說：“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”

就這樣，一錘定音。

北漂買房

2019年7月，小米科技園正式開園。雷軍發(fā)了一條微博：“北漂，奮斗9年多，終于買房了！8棟樓，34萬平方米，52億元造價?！边@條微博被房產(chǎn)中介譽為“最勵志的北漂故事”。

8棟樓，34萬平方米，52億元造價！勵志嗎？還有哪位北漂敢立這種志的？站出來讓大家瞧瞧。

入選500強

終于，小米入選世界500強，排名468位。

什么是學生的好運氣？就是考上大學時，這所高校什么都不是，讀書四年，學校評上了211，于是這個學生就自動變成了“211高校畢業(yè)生”;什么是員工的好運氣？就是入職時，公司還什么都不是，干著干著，公司入選世界500強，于是這位員工就自動“就職于500強企業(yè)”了。

雷軍說，這一切要感謝這個偉大的時代。是的，不到十年，從一無所有到世界500強，只有這樣的時代，才能造就出如此金光燦燦的成果。

走路

故事講到尾聲，2020年到了，疫情鋪天蓋地，影響方方面面。

很多人都很焦慮，雷軍也很焦慮。他選擇了一種最簡單的方式去緩解——走路。雷軍給自己定的目標是：每天走10公里，先走一個月。走著走著，一個月的時間，雷軍竟然真的走了318.11公里。平均每天走1小時50分鐘，平均每天走10.5公里。

向著太陽，一直走，去感受內(nèi)心的平靜和溫暖的動力，去收獲熱愛和勇氣。

下一個十年

雷軍說，下一個十年，創(chuàng)新之火將照亮每個瘋狂的想法，小米將成為工程師向往的圣地;智能生活將徹底影響我們每個人，小米將成為未來生活方式的引領者;智能制造將進一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量;小米將成為一條蜿蜒奔涌的長河，流過全球每個人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

未來已來，拭目以待。