這段時間，“直播帶貨”尤為火熱。

“央視名嘴”朱廣權與

“口紅一哥”李佳琦跨界合作，兩個晚上就為湖北帶貨超億元;“直播一姐”薇婭聯(lián)手平臺總裁，600萬只小龍蝦、50萬個臍橙5秒鐘售罄：同時，一些公眾人物“直播帶貨”的交易額不斷刷新紀錄?！爸辈ж洝弊鳛橐环N線上新型消費，正受到越來越多的青睞。

“直播帶貨”看似一暴而紅，其實蓄力已久。

不斷成熟的營銷模式

2016年是直播元年，隨著智能手機、4G網(wǎng)絡在中國的全面普及，僅僅1年時間，直播行業(yè)就誕生了超過千余家的直播平臺，收割了超過3.5億的用戶。而那場直播行業(yè)的“大戰(zhàn)”則被人們戲稱為“干播大戰(zhàn)”。但僅在1年后，直播行業(yè)便由藍海迅速變?yōu)榧t海，各路資本紛紛退場，鎩羽而歸。

“央視名嘴”朱廣權與“口紅一哥”李佳琦跨界合作，兩個晚上就為湖北帶貨超億元;“直播一姐”薇婭聯(lián)手平臺總裁，600萬只小龍蝦、50萬個臍橙5秒鐘售罄;同時，一些公眾人物“直播帶貨”的交易額不斷刷新紀錄?！爸辈ж洝弊鳛橐环N線上新型消費，正受到越來越多的青睞。

到了2018年，在線直播市場發(fā)展回歸理性，對平臺的內容生產(chǎn)、主播培育和吸流能力提出了更高要求。然而“直播+”的趨勢越來越明顯，以前主播變現(xiàn)的方式主要依賴廣告、打賞，如今卻結合電商開辟出一個新戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)APP內部3%的流量點擊，網(wǎng)紅直播也經(jīng)歷了“人批貨”到“貨找人”的轉變。網(wǎng)紅主播、貨物、消費者之間的關系進一步親密，通過主播推薦帶動貨的銷量，去品牌化、去平臺化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。

當然，直播模式之所以富有生機，還得益于各種電商或短視頻平臺。2016年9月，抖音上線，當時誰都不會料到這個以短視頻起家的平臺會成為商家賣貨的一個重要流量渠道。電商平臺“淘寶”則在短短2年間，將直播從零做到了千億規(guī)模，預計未來3年內，電商直播能夠帶動5000億規(guī)模的成交。

雖然都是“直播帶貨”，但其實各平臺都有自己的營銷技巧。在業(yè)內人士看來，抖音帶貨成功的原因在于擁有巨大的流量支撐，淘寶直播成功的原因在于背后擁有龐大的供應鏈和海量的商品，而蘑菇街做直播的優(yōu)勢在于平臺上積累的“時尚達人”。

技術驅動線上線下相融合

2017年，淘寶主播薇婭抓住了直播的新風口，2小時帶貨2.67億。

今年4月1曰，企業(yè)人羅永浩在抖音開始他的第一場直播，銷售額達到1.1億。

與此同時，農(nóng)產(chǎn)品直播也順風起勢，農(nóng)民通過“直播帶貨”推銷自家的農(nóng)產(chǎn)品，一些市長、縣長也變身“帶貨官”，為本地特產(chǎn)吆喝。

由此可以看出，“直播帶貨”并非集中于某部分人群，而是一個全民性的熱潮。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，全國共有6萬多名農(nóng)民入駐淘寶直播，成為農(nóng)村主播。淘寶直播平臺上農(nóng)產(chǎn)品相關的直播已達140多萬場，覆蓋31個省的2000多個縣，田間、大棚、倉庫、漁船都成了直播間。

“直播帶貨”、電商扶貧……新型消費業(yè)態(tài)的生長拔節(jié)看似輕巧，其實都是厚積薄發(fā)的結果，其背后是中國幾十年發(fā)展積累下來的市場潛能。

廣東財經(jīng)大學商貿(mào)流通研究院院長、中國商業(yè)經(jīng)濟學會副會長王先慶認為，中國之所以能夠形成網(wǎng)絡消費熱潮，主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術與流通、消費的深度融合，并實現(xiàn)了新批發(fā)、新零售、新物流、新消費的同步創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，不僅促進了消費，同時也促進了生產(chǎn)，并為整個經(jīng)濟的持續(xù)增長提供了強大的新動能。

據(jù)國家郵政局公布的快遞業(yè)一季度成績單顯示，全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量累計完成125.3億件，同比增長3.2%。尤其是3月份，隨著快遞業(yè)服務能力的全面恢復，全國快遞服務企業(yè)業(yè)務完成量達59.8億件，同比增長23%。快遞業(yè)務的普及，讓“直播帶貨”無后顧之憂，同時，快遞業(yè)務的增長，也折射出線上消費的火爆。

大環(huán)境使然

“直播帶貨”的火熱也有大環(huán)境的影響。正如人民日報對直播電商的定調：直播經(jīng)濟的火熱，可謂順勢而成。

4月17曰，

國家統(tǒng)計局發(fā)布中國第一季度GDP，初步核算數(shù)值為206504億元，同比下降6.8%。

一般情況下，經(jīng)濟下滑主要有兩種方法，一是增加出口，二是拉動內需。

目前雖然國內疫情有所控制，但是海外多個國家仍在增長中。如此看來，似乎也就只剩下一條路，即人民日報、《新聞聯(lián)播》多次提到的6個字：擴內需、促消費。

在國家政策的支持下，國內各行各業(yè)逐步復工，但由于疫情的余威仍在，線下實體店期待的報復性消費并沒有如期而至，這就促使企業(yè)商家不得不轉換思維，轉向電子商務謀生存，從而讓“直播帶貨”成為當前最大的風口。

同時，“直播帶貨”也不負眾望，展現(xiàn)出極大的優(yōu)勢。此前，銀泰百貨的相關負責人介紹，一名導購直播3小時服務的消費者人數(shù)，相當于復工6個月服務的客流：一次直播產(chǎn)生的銷售額，相當于在門店上班一周的量。截至目前，首批試點的銀泰導購在家直播累計時長已超10000分鐘，累計觀看量超過10萬人次。

相關數(shù)據(jù)顯示，今年前3個月，中國實物商品網(wǎng)上零售額同比增長5.9%，占社會消費品零售總額的比重達到了23.6%，由此可見，直播已經(jīng)發(fā)展為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，“直播帶貨”呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個干億級的新市場。