網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探析

趙志楠

摘要：近些年網(wǎng)絡科技的發(fā)展使得各國有企業(yè)不得不改變市場營銷策略，盡可能借助互聯(lián)網(wǎng)來滿足百姓多樣化需求，以此來實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。本文從了解網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境的變化入手，結合具體策略來探討如何轉(zhuǎn)變國有企業(yè)市場營銷策略，致力于借助網(wǎng)絡經(jīng)濟來更好地推動國有企業(yè)向好發(fā)展。

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代;國企;市場營銷策略;轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來使得市場競爭越來越激烈，其在為企業(yè)提供更多營銷方式的同時也導致出現(xiàn)了產(chǎn)品技術同質(zhì)化問題，這使得各企業(yè)不得不調(diào)整市場營銷手段來滿足消費者多樣化需求。國有企業(yè)作為我國經(jīng)濟建設的重要支撐力量之一，其在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下要積極轉(zhuǎn)變營銷觀念并創(chuàng)新手段，這樣才能為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務，以此來更好地適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場環(huán)境。

一、市場營銷環(huán)境的變化

（一）競爭逐步加大

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，越來越多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術應運而生，其積極捕捉顧客需求并推出多樣化產(chǎn)品服務，這給國有企業(yè)造成了巨大的市場競爭壓力。除此之外，網(wǎng)絡技術的發(fā)展使得各地域之間的聯(lián)系越來越緊密，這也使得同一市場環(huán)境下的競爭者越來越多，因此如何轉(zhuǎn)變營銷風格并滿足客戶需求成為各國有企業(yè)重要研究問題之一。

（二）營銷方式多樣

網(wǎng)絡技術的發(fā)展使得營銷方式變得越來越多樣化，部分國有企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的單一營銷模式，其營銷內(nèi)容和流程過于死板，這不僅會導致企業(yè)銷售利潤上漲空間受到限制，而且會增加國有企業(yè)在運輸?shù)确矫娴某杀就度?。為了更好地適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代需求，各國有企業(yè)要積極借助網(wǎng)絡平臺來構建網(wǎng)絡營銷模式，借此來更好地把握客戶需求并提高營銷質(zhì)量。

（三）產(chǎn)品技術同質(zhì)化

網(wǎng)絡技術的發(fā)展拉近了各企業(yè)及各地域之間的距離，這使得企業(yè)在產(chǎn)品模仿方面的成本越來越低，部分新興企業(yè)為了擴大產(chǎn)品銷量而模仿國有企業(yè)的產(chǎn)品技術，這使得市場中流通的產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴重，其同時也給國有企業(yè)市場營銷活動帶來一定沖擊。為了更好地適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代環(huán)境，各國有企業(yè)要積極創(chuàng)新其產(chǎn)品和技術，同時要打造新穎的產(chǎn)品品牌來獲得更多消費群體。

（四）消費者需求多樣化

國民收入的提高使得其在購物方面更加追求產(chǎn)品個性化，因此國有企業(yè)在開展市場營銷活動時要充分了解消費者的多樣化需求，以此來更好地滿足其需求并提高營銷效率。從另一層面講，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來為消費者購物提供了更多可能，這也給國有企業(yè)市場競爭造成了更大壓力，因此如何為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務成為國有企業(yè)繼續(xù)解決的問題之一。

二、市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）轉(zhuǎn)變市場營銷理念

為了更好地應對當前網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷環(huán)境的各項變化，國有企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變市場營銷理念并發(fā)揮網(wǎng)絡技術作用來提高營銷活動質(zhì)量。在具體工作中，一方面要借助網(wǎng)絡技術的信息傳播優(yōu)勢和資源分配優(yōu)勢來進一步完善市場規(guī)劃體系，以此來把握時代機遇并構建相對完善的市場營銷系統(tǒng)，這對于后續(xù)市場營銷活動的組織開展而言具有基礎性作用。除此之外，網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下也隱藏著大量的風險問題，這就需要國有企業(yè)加強對行情信息及市場風險的掌控意識，同時要做好應急方案來降低市場營銷風險。另一方面要強化市場營銷環(huán)節(jié)的服務意識，盡可能為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務來提高消費者滿意度，這不僅有助于提高并夯實國有企業(yè)的社會信譽地位，而且有助于更好地應對激烈的市場競爭環(huán)境并實現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展。

（二）改變市場開發(fā)策略

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，越來越多新興企業(yè)在開展市場營銷活動時借助網(wǎng)絡元素來改變產(chǎn)品呈現(xiàn)形式，國有企業(yè)同樣可以借此來優(yōu)化市場開發(fā)策略。在具體工作中，國有企業(yè)要積極了解市場產(chǎn)品占比率及市場態(tài)度等信息，在此基礎上將網(wǎng)絡元素融入到產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)中，其有助于提高市場開發(fā)策略的科學性及靈活性程度，同時有助于進一步增強國有企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。除此之外，國有企業(yè)在制定市場開發(fā)策略時要結合消費者不同需求來制定多樣化營銷方案，同時要做好市場調(diào)研工作來優(yōu)化市場開發(fā)策略。為了更好地了解消費者需求及其對產(chǎn)品的看法，國有企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術來搭建營銷交流平臺，以此來提高市場調(diào)研工作的效率和質(zhì)量，這對于滿足網(wǎng)絡經(jīng)濟時代需求并轉(zhuǎn)變市場營銷模式而言具有重要意義。

（三）轉(zhuǎn)變市場營銷手段

傳統(tǒng)的市場營銷手段已難以適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代需求，這就需要各國有企業(yè)制定更長遠的發(fā)展目標并轉(zhuǎn)變市場營銷手段，以此來更好地推動企業(yè)實現(xiàn)向好發(fā)展。在具體優(yōu)化方面，國有企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)技術來收集并分析消費者消費喜好及市場走向，這些數(shù)據(jù)的綜合應用不僅有助于提高國有企業(yè)市場營銷工作的準備效果，而且有助于更及時地掌握消費者實際需求并調(diào)整市場營銷策略。除此之外，國有企業(yè)在轉(zhuǎn)變市場營銷手段的過程中要提高對產(chǎn)品價格的重視程度，通過分析不同收入消費者的需求來提供更多樣化的產(chǎn)品，以此來拓寬產(chǎn)品銷路并提高營銷效率。國有企業(yè)在具體優(yōu)化中還可以建立網(wǎng)絡營銷渠道，借此來開發(fā)電子商務模式，其可以借助網(wǎng)絡營銷平臺來提供線上營銷服務，以此來豐富市場營銷手段并獲得更多收益。

（四）合理設定價格

產(chǎn)品價格是影響企業(yè)市場營銷活動質(zhì)量的重要因素之一，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給消費者提供了更多的選擇，因此如何設定合理的市場價格來激發(fā)消費者購買欲望成為國有企業(yè)急需解決的問題之一。在開展營銷活動之前，國有企業(yè)要安排調(diào)研人員深入消費市場來了解產(chǎn)品的價格情況及消費者購買意愿，在此基礎上結合產(chǎn)品研發(fā)及制作成本來設定合理的價格，這對于提高定價環(huán)節(jié)及結果的科學性和合理性而言具有重要意義。在具體優(yōu)化方面，國有企業(yè)要與供貨商建立密切關系，以此來明確產(chǎn)品生產(chǎn)成本及消費者群體，同時要根據(jù)相關產(chǎn)品的營銷情況來設定合理的價格。當設定好產(chǎn)品價格之后，國有企業(yè)可以借助網(wǎng)絡溝通平臺及線下溝通渠道來了解消費者反饋情況，以此來判斷價格設定的是否合理并制定最終價格。相較于傳統(tǒng)的直接制定價格的方法而言，在綜合了解市場行情及消費者意愿的基礎上設定產(chǎn)品價格可以有效提高消費者滿意度，其同時有助于提高國有企業(yè)相關產(chǎn)品的營業(yè)額，以此來更好地適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代需求并提高市場營銷活動效果。

三、結束語

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來給國有企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大競爭壓力，為了更好地推動國有企業(yè)發(fā)展并提高其市場營銷效率，我國國有企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變營銷理念并創(chuàng)新營銷手段，在此基礎上充分了解客戶需求并構建網(wǎng)絡營銷渠道，以此來為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務。

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