新趨勢下中小房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理對策研究

鄧凱中

近幾年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們對于房屋的需求量越來越大，人們想要的是一個能夠滿足自己、讓自己安心的一個地點(diǎn)，房屋恰好滿足了人們的需求。近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量得到了明顯的提升，房地產(chǎn)隊(duì)伍越來越擴(kuò)大。但是我國現(xiàn)階段在市場中存在越來越多的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，中小型房企如何進(jìn)行經(jīng)營管理、如何營銷成為了企業(yè)管理者需要思考的問題。本文分析了中小型房地產(chǎn)企業(yè)如何在新形勢下進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新。

一、引言

在中國歷史發(fā)展中，由于近代我國經(jīng)歷了非常動蕩的一段時期。為此，人們本身缺乏一定的安全感以及社會保障，在購買房產(chǎn)時可以給予人們心理上非常大的安全感。房子也是財(cái)富的象征，由于房子的使用年限較長，很多房子都可以作為家族文化的載體進(jìn)行傳承，至今仍舊有很多人認(rèn)為房子是不斷增值的，購買房源成為了中國人在進(jìn)行投資時最佳的投資方式之一。房地產(chǎn)企業(yè)也在這一種社會發(fā)展?fàn)顩r中獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)利益，然而對于中小型房地產(chǎn)企業(yè)而言，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷改變，其在發(fā)展中遇到了很多困難，無法提升利潤。

二、房地產(chǎn)新媒體營銷策略分析

當(dāng)前是大數(shù)據(jù)時代，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行營銷時也改變了傳統(tǒng)的營銷方式及營銷策略，更多現(xiàn)階段常見的營銷方式有以下幾種：第一，粉絲營銷。粉絲營銷可以將其稱為品牌營銷。這種營銷方式多出現(xiàn)在化妝品行業(yè)，比如說品牌的受眾者較多、品牌的粉絲較多，在品牌推出新產(chǎn)品時，粉絲就會想要去購買。粉絲，也是當(dāng)下信息時代背景下一種全新的產(chǎn)物，它不僅僅局限于傳統(tǒng)的明星與粉絲之間的關(guān)系，很多品牌也有自己獨(dú)特的粉絲，在信息時代下如何利用粉絲文化進(jìn)行粉絲營銷也是當(dāng)前中小型房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行營銷管理時的一種全新營銷方式。比如說某一個品牌在網(wǎng)絡(luò)上有1000個粉絲，在該品牌推出全新項(xiàng)目時，這1000個粉絲就能積極地發(fā)揮出推廣的作用，粉絲可能會將這一項(xiàng)目向周邊的其他人進(jìn)行推薦，或者是粉絲本身想要去購買這一項(xiàng)目，直接提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷效果以及產(chǎn)品的推廣質(zhì)量。使用粉絲營銷需要對發(fā)揮出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，才能讓營銷的效果更好，即便有粉絲的免費(fèi)推廣，如果其產(chǎn)品本身的質(zhì)量不佳，同樣難以提高營銷效果。

第二，口碑營銷?？诒疇I銷則需要房地產(chǎn)企業(yè)在日常的項(xiàng)目管理中做好質(zhì)量管理?？诒疇I銷所依賴的是已經(jīng)消費(fèi)的群體，其根據(jù)自己的消費(fèi)狀態(tài)以及該產(chǎn)品的信息性能傳遞給其他沒有消費(fèi)、但是存在潛在消費(fèi)的顧客。口碑營銷這種方式是最佳的營銷方式，它能提高人們對該房地產(chǎn)企業(yè)品牌的可信度，并且實(shí)現(xiàn)營銷的可能性概率較高。從時間的角度上來看，作為房地產(chǎn)企業(yè)，想要讓該房地產(chǎn)企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、長久地提高經(jīng)濟(jì)效益，使用口碑營銷的方式是最佳的營銷方式，它不僅可以吸引消費(fèi)者的注意力，同時也讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前對房地產(chǎn)企業(yè)具有一定的信任，他愿意主動對產(chǎn)品進(jìn)行咨詢和了解，或者是主動向周圍的人進(jìn)行推廣，提高了房地產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展效益，也讓房地產(chǎn)企業(yè)的品牌文化能夠屹立在現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場中。

三、新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的策略探討

（一）對市場進(jìn)行明確定位，提高營銷效果

在新的時代下中小型房地產(chǎn)企業(yè)想要提高營銷管理的質(zhì)量，應(yīng)明確時代的發(fā)展以及消費(fèi)者對房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)知，根據(jù)企業(yè)本身的規(guī)劃以及行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量明確定位，提高營銷的整體效果。對于中小型房地產(chǎn)企業(yè)而言，由于其自身的品牌效益相比于大型的房地產(chǎn)企業(yè)有所差異，所以企業(yè)管理者應(yīng)針對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行明確的定位，考慮到整個房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展效果，進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研和分析，結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，制定準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略，始終為中小型房地產(chǎn)企業(yè)的長久發(fā)展作出貢獻(xiàn)。對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行明確的定位，考慮到企業(yè)發(fā)展中所涉及到的相關(guān)理論數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)時代所給予的數(shù)據(jù)，深入分析企業(yè)的發(fā)展方向以及發(fā)展目標(biāo)。提高經(jīng)營策略實(shí)施的有效性，對房地產(chǎn)所有產(chǎn)品進(jìn)行定位，更需要站在消費(fèi)者的角度去分析產(chǎn)品，分析消費(fèi)者的購買心理、經(jīng)濟(jì)能力、居住需求等，才能在建設(shè)產(chǎn)品時，其建設(shè)的質(zhì)量更佳。在進(jìn)行營銷時其營銷也能找到針對性以及可實(shí)施性的方法，提高房地產(chǎn)的銷售質(zhì)量，讓房中小型房地產(chǎn)企業(yè)能夠在市場中進(jìn)一步的發(fā)展。

（二）注重廣告質(zhì)量，對營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新

很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新，都會選擇利用廣告，但是廣告的質(zhì)量卻參差不齊，應(yīng)提高廣告的整體使用效果，對所有的營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新。廣告營銷方式是最傳統(tǒng)，同時也是最有效的房地產(chǎn)營銷方式，但是根據(jù)我國現(xiàn)行的法律法規(guī)，應(yīng)確保所有的廣告其信息的真實(shí)性，避免出現(xiàn)言不符實(shí)的情況，或者是廣告本身所蘊(yùn)含的虛假信息過大，而導(dǎo)致違背了我國的相關(guān)法律法規(guī)。建立在消費(fèi)者的需求以及產(chǎn)品本身的特點(diǎn)這一基礎(chǔ)上，防止進(jìn)行創(chuàng)意，提高消費(fèi)者看到這一廣告時對房地產(chǎn)產(chǎn)品想要購買的欲望，讓產(chǎn)品的價值以及產(chǎn)品的優(yōu)勢可以通過廣告淋漓盡致的展現(xiàn)出來，提高營銷的效果，促使產(chǎn)品的購買率在廣告投放的時間內(nèi)得到提升。作為中小型房地產(chǎn)企業(yè)的宣傳者也需要不斷去拓寬渠道，現(xiàn)代化時代中利用網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體營銷，線上、線下結(jié)合的方式，可以更好的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通與交流，也可以練借助于微博、微信、抖音等系列的公眾平臺對房地產(chǎn)進(jìn)行推廣，這種方式可以增大房地產(chǎn)消費(fèi)受眾的范圍，讓更多消費(fèi)者了解到這家房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)的營銷手段。廣告不僅僅是指實(shí)體廣告、電視廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告以及各個app的開屏廣告，同樣是廣告中的一部分，不斷去擴(kuò)大營銷的范圍和營銷的影響力，利用圖文并茂或者是聲頻與視頻相融合的方式，才能更加充分的給消費(fèi)者展現(xiàn)該房地產(chǎn)的內(nèi)部空間性能以及該樓盤的優(yōu)勢，打造一個出色的市場品牌，讓中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。品牌與居住的和諧統(tǒng)一，也能提高消費(fèi)者的購買率。

（三）提煉營銷文化，拓展?fàn)I銷內(nèi)涵

營銷創(chuàng)新需要豐富營銷的內(nèi)涵，很多房地產(chǎn)建筑在設(shè)計(jì)時都包括了一定的藝術(shù)性，但是廣告投放卻沒有展現(xiàn)出其所蘊(yùn)含的藝術(shù)性以及獨(dú)特的文化內(nèi)涵，房地產(chǎn)建筑所選用的建筑風(fēng)格，同樣可以幫助房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不同的建筑風(fēng)格所體現(xiàn)的是人們不同的生活態(tài)度以及生活方式。比如說中式的建筑更多的體現(xiàn)的是對于中國文化熱愛，對于嫻靜、舒適生活的向往，也體現(xiàn)了很多購買者自身的心理狀態(tài)、性格狀態(tài)等，北歐式的建筑風(fēng)格則經(jīng)常給人一種舒適、安靜的感受，這些不同的建筑風(fēng)格所吸引到了消費(fèi)者同樣不同。房地產(chǎn)企業(yè)的營銷創(chuàng)新，也需要注重在建筑文化以及建筑設(shè)計(jì)方面的推廣和發(fā)展，讓建筑物不僅僅是一棟房子，更多的是提高居住者的居住品位、增強(qiáng)房地產(chǎn)在營銷時的營銷質(zhì)量，中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以將自身所具有的獨(dú)特品牌文化與房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值理念相融合，進(jìn)而為房地產(chǎn)進(jìn)行營銷時提供更多的活力。

四、結(jié)語

綜上所述，本文分析了在新的時代下中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行營銷管理，提高營銷管理的質(zhì)量，找到營銷管理的全新方向，同時結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)所具有的品牌文化以及品牌內(nèi)容，讓更多的中小型房地產(chǎn)企業(yè)能夠在當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)中做到可持續(xù)發(fā)展，提高房地產(chǎn)整體行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（作者單位：廣州南沙開發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限公司）