龔建平

河源縣是有名的甘蔗之鄉(xiāng)。每到甘蔗成熟時，外地便涌來成百上千的收購商，都來跟農(nóng)戶們談收購價錢。一時市場繁榮，買賣兩旺。

今年雨水充足，一根根甘蔗都長得又粗又壯，是一個難得的豐收之年。只要能賣上個好價錢，大家的腰包馬上就會鼓起來，圓那買房買車的美夢。

但大多數(shù)農(nóng)戶都忐忑不安。為啥？因為本地有一個最大的甘蔗種植戶，人稱“價格屠夫”。只要有他在，大家的甘蔗就別想賣上好價錢。這個人名叫秦青水，甘蔗產(chǎn)量占了全縣的一半。每年賣甘蔗，他報的價格就是風向標。大家只有跟著走，不然就賣不出去。

最令人氣惱的是每年他報的價格都很低，一般一根3元錢左右。一旦賣得不好，他就主動壓價。2元9角、2元8角……一路往下降。大家也只好跟著降。等到最后賣完了，一算種子、化肥、人工錢，也就掙了個辛苦費，多年都沒有發(fā)財。

所以，全縣的人們都恨秦青水，都想勸他不要壓價。今年，大家思來想去便聯(lián)合在一起，挑出兩個人領頭，去跟秦青水談判，訂一個價格同盟。這兩個人一個叫宋子華，很是能說會道，是一個足智多謀的人。另一個人叫魯剛，長得身材魁梧，虎虎生威，蠻橫起來能和人拼命，誰都不敢得罪他。這兩人一文一武，大家都盼著他倆能軟硬兼施，迫使秦青水接受價格同盟。

帶著大家的厚望，宋子華和魯剛來到了秦青水家中。宋子華開門見山地說：“秦老弟，我們這次來是想跟你訂一個價格同盟，就將甘蔗的收購價定在3元2角錢一根。這樣大家都不會吃虧，你也能賺得盆滿缽滿。這樣的好事，你不會拒絕吧？”

秦青水卻不置可否：“這種事情可說不定呢，我的甘蔗產(chǎn)量最大。如果都按一樣的價格賣，要是最后沒賣出去，豈不是我吃虧最大？”

宋子華一驚，看來秦青水真是個難纏的角色，就退一步說：“你想賣便宜一些也行，但是不能將價格壓得太狠。我們賣3元2角，你就賣3元1角。做人可不能太絕，要是把全縣農(nóng)戶們都得罪了，你的日子也不好過?！?/p>

這話軟中帶硬，還把秦青水拉到了全縣農(nóng)戶們的對立面?？梢娝巫尤A非常精明，拿利害關系說事，想不戰(zhàn)而屈人之兵。

誰料秦青水卻冷笑一聲：“你跟我說這些有用嗎？咱們現(xiàn)在講的不是該怎么做人，而是怎么生存的問題。這個問題向來殘酷，我如果不壓低價格賣甘蔗，我就生存不下去。到時候，誰又會考慮我的悲慘境地？”

一番話振振有辭，居然讓宋子文啞口無言。魯剛卻火冒三丈：“姓秦的，你別敬酒不吃吃罰酒。把我們?nèi)敲?，干脆就拼一個魚死網(wǎng)破。兩年前咱們就斗過，大不了再斗一場，鹿死誰手還說不定呢?！?/p>

話音落地，三人都不作聲了，兩年前的那場惡斗歷歷在目。那年也是甘蔗豐收，秦青水一開始就以比別人便宜2角錢的價格出貨。農(nóng)戶們一片嘩然，狠了心一起降價。最后居然跌到了1元8角錢一根，此時已是在賠本做買賣了。大家都想：反正已經(jīng)賺不到錢了，干脆就合起伙來斗死秦青水。他的規(guī)模最大，損失自然最為慘重。

就在大家都以為秦青水即將血本無歸時，他卻不知何時搭上了廣東的一家糖廠，還以每根2元錢的價格將甘蔗全都賣了。一折算下來，吃虧并不嚴重。反而是其他的農(nóng)戶們，賠進去不少錢。這次大戰(zhàn)，令所有的人心有余悸，再也不敢輕言打價格戰(zhàn)了。

如今魯剛舊事重提，秦青水思索了一陣說：“如果真要拼得魚死網(wǎng)破，我也賠不起。但我的生意我作主，我不會答應你們搞什么價格同盟，賣成什么價全以市場行情說了算?！?/p>

見他如此固執(zhí)，宋子華和魯剛只能氣憤地離開了。走在半路上，宋子華忽然說：“解鈴還需系鈴人，看來我們還得去拜訪一位大人物?！?/p>

“大人物？”魯剛迷惑不解，繼而恍然大悟，“難道你說的是他……”

“沒錯，我們就是要帶著大家的期望去拜訪他。只要他肯出面，還怕秦青水不低頭？”宋子華和魯剛合計了一番，然后臨時改道去了這位大人物的家里，做了一回深度的拜訪。

第二天，全縣的農(nóng)戶們都等待著兩人的好消息。當聽說秦青水拒不接受價格同盟的時候，一個個都氣得咬牙切齒。但聽說他倆接著拜訪了這位大人物后，又一個個喜笑顏開，都覺得這回甘蔗的收購價算是穩(wěn)住了，因此賺錢有望。

沒過幾天，外地的收購商們紛紛來到了河源縣，一年一度的收購大戲就此開幕。大多收購商首先到秦青水那兒詢價，報價2元9角一根。

大家全都愣住了，這價錢比預想中的偏低，難道秦青水連這位大人物都不放在眼里了？好在這個價格仍有一些賺頭，于是紛紛以相近的價格出貨，生怕夜長夢多。

幸好整個買賣期間，秦青水都沒有壓價，看來大人物的確發(fā)揮了重要作用。農(nóng)戶們算是賣到了好價錢，家家戶戶都賺了10多萬。這份收成，已經(jīng)相當可觀了。

等到甘蔗都賣完了，農(nóng)戶們紛紛找到宋子華和魯剛。大家一起出錢，要他倆買上貴重禮物，專門去感謝那位大人物。

宋子華和魯剛帶著大家的重托，再次來到了這位大人物的家里。一進門，宋子華就大聲地說：“老縣長，我們來看你來了?！?/p>

屋里應聲出來一個老漢，笑容可掬地說：“原來是你們啊！歡迎歡迎，請到屋里來坐?！?/p>

原來這位大人物名叫何遠航，是河源縣的老縣長，現(xiàn)在已經(jīng)退休了，養(yǎng)些花鳥蟲魚頤養(yǎng)天年。為什么他能說動秦青水不壓價呢？那還得從5年前說起。那年縣里搞經(jīng)濟大開發(fā)，四處招商引資。秦青水在外面做著小生意，被何遠航找到了。他說縣里的勞動力都在外地打工，成片成片的土地都荒蕪了。如果秦青水肯回家鄉(xiāng)投資種甘蔗，他可以幫忙聯(lián)系租用土地。那樣就可以走大規(guī)模種植的路子，肯定能賺到錢。

秦青水心動了，便回家鄉(xiāng)租種了大片土地，一躍成為了最大的甘蔗種植戶。因為何遠航出過不少力，所以秦青水必然會賣他一個面子。

宋子華和魯剛走進了客廳，忽然看到屋里還有一個人，正是秦青水。何遠航笑呵呵地說：“這位就不用我介紹了吧？剛好他也來看我，還講了許多賣甘蔗的事情。說實話，我聽了之后感慨萬分。今年秦青水之所以沒有壓價，其實并不是我的功勞，而是他另有原因?，F(xiàn)在剛好你們來了，就一起喝杯茶，把賣甘蔗的事情說一個通透，這樣大家就都明白了。”說完，他便熱情地沏茶，幾個人一起邊喝邊聊。

宋子華首先說：“秦老弟，大家都說你今年沒有狠命壓價，保住了大家的收成，應該好好地感謝你呢?！?/p>

秦青水微微一笑：“你這么說我很欣慰，其實這些年我故意壓價，是為了我們甘蔗產(chǎn)業(yè)的長遠未來。如果我不這么做，咱們的甘蔗產(chǎn)業(yè)肯定會馬上敗亡。”

“哦？這話從何說起？”宋子華納悶了。

“你仔細想一想。”秦青水說，“種甘蔗這種活兒既不是什么高科技，也不是什么新鮮產(chǎn)業(yè)，只要是個人，都能將甘蔗種起來。但這世上哪有這么好掙的錢呢？只要別的地方的人看到我們種甘蔗能掙大錢，就會一窩蜂似的種甘蔗。到那時，你覺得我們種的甘蔗有啥稀罕呢？”

這話如醍醐灌頂，瞬間令宋子華和魯剛愣住了。

秦青水繼續(xù)說：“所以我就想，一定不能讓別人都以為種甘蔗能掙大錢，只要保住一個合理的收入就行了。因此才壓價，不然我們每一個人都將損失慘重?！?/p>

宋子華和魯剛聽得目瞪口呆，半天回不過神來。

何遠航看著他倆這副模樣，呵呵笑著說：“秦青水說得有道理，我們每一個人都是貪心的，都恨不得甘蔗的價格能高到天上去。但也要冷靜地想一想，如果光靠種甘蔗就能掙大錢，那是因為你太聰明了，還是你太會種甘蔗了？這么好的便宜就你會占么？所以賣高價實際上是飲鴆止渴，不可能走得長久。要想掙錢，還是得細水長流，憑著勤奮勞動，一步步將錢掙到手??！”

“老縣長說得在理。”秦青水接著說，“今年我之所以沒有壓價，主要也考慮了其他地方的收購價格，覺得咱們賣的價錢不高，是一個合理的行價。而在頭幾年，咱們的農(nóng)戶們的確有些貪心，指望抬高收購價就能一夜暴富。實際上這是在自掘墳墓，很快就會把家產(chǎn)賠得一干二凈。這樣的結果，誰愿意看到呢？”

聽到這里，宋子華和魯剛不由對秦青水肅然起敬。原來這個“價格屠夫”，實際上是保護本縣甘蔗產(chǎn)業(yè)的好衛(wèi)士??！

（圖◇洞庭漁翁）