張君亦 駱嘉蕊

[摘 要]通過調(diào)查廣州市月子會所的現(xiàn)況，采用pest分析，得出廣州市出生人口每年遞增，可支配人均消費(fèi)收入保持增長，對月子會所的接受能力強(qiáng)，月子會所需求長期會不斷擴(kuò)增。

[關(guān)鍵詞]月子會所，需求，生育，分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.24.128

1 廣州市月子會所市場現(xiàn)況

（1）月子會所數(shù)量分布。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年廣州市共有月子會所50家左右，2018年增長了大約四成，接近70家。其中經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的天河區(qū)數(shù)量最多，高達(dá)16家。城鎮(zhèn)化率最低的從化區(qū)增城區(qū)數(shù)量最少，常住人口最多的白云區(qū)月子會所數(shù)量居中。說明月子會所與各區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高低正相關(guān)。

（2）月子會所經(jīng)營模式。廣州市普遍是月子會所公司經(jīng)營模式，提供住宿，提供24小時(shí)的母親嬰兒護(hù)理服務(wù)，提供月子餐服務(wù)。廣州市月子會所分為醫(yī)療級月子會所、普通月子會所，以后者居多。月子會所一般設(shè)立在交通便利環(huán)境較好的中高端大廈，廣州市婦女兒童中心、廣東省婦產(chǎn)醫(yī)院附近各有十多家月子會所。包括母嬰護(hù)理服務(wù)，產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)，月子餐膳食，以及延伸的攝影、理發(fā)、喂養(yǎng)指導(dǎo)等服務(wù)。28天的服務(wù)價(jià)格在2萬～20萬。也有提供7天服務(wù)，目標(biāo)人群主要是小產(chǎn)者、流產(chǎn)者。

2 廣州市未來月子會所市場需求分析

廣州市2018年擁有月子會所接近70家，按每間月子會所平均20間房間計(jì)算，2018年廣州市月子會所容量1.7萬人，而廣州市常住居民出生人口2018年21.54萬人，現(xiàn)有的月子會所容量占出生人口的6%-8%。有些廣州市月子會所入住率高達(dá)90%以上。2019年實(shí)地考察廣州市某月子會所，需要提早半年預(yù)定。通過在大型婦產(chǎn)醫(yī)院，針對廣州市適齡婚育人群做了問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，70%的人愿意選擇月子會所，最為看重母嬰護(hù)理服務(wù)。

按廣州市2013—2018年六年常住人口平均每年出生人數(shù)16萬人計(jì)算，如果選擇月子會所的比例提升到20%，就可以擴(kuò)容到3.2萬人，假設(shè)平均規(guī)模是20間房，則需要月子會所133家，是目前2倍。如果提升到30%就可以擴(kuò)容到4萬人，需要月子會所200家，是目前的3倍。這說明月子會所的市場潛力非常大。臺灣70%產(chǎn)婦入住月子會所的現(xiàn)狀就是廣州市未來的市場，一定會從7%提升到70%。如表1所示。

廣州市月子會所面臨的外部環(huán)境有效影響著月子會所行業(yè)的發(fā)展空間。下面將通過PEST分析，即指宏觀環(huán)境的分析，P是政治（politics），E是經(jīng)濟(jì)（economy），S是社會（society），T是技術(shù)（technology），來分析月子會所面臨的環(huán)境將如何影響發(fā)展空間。

公寓賣不出去，只能出租，導(dǎo)致廣州市公寓出租市場飽和，月子會所可以用較低的價(jià)格直接租賃環(huán)境較好、新裝修的中高端公寓。直接降低月子會所的經(jīng)營成本，間接促進(jìn)月子會所的快速蓬勃發(fā)展。

（2）健康廣東規(guī)劃?！丁敖】祻V東2030”規(guī)劃》把健康擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，2015年，廣東省人民政府發(fā)布《廣東省促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展行動計(jì)劃（2015—2020年）》，這是雙重利好！商人看準(zhǔn)商機(jī)，大量社會資本涌入母嬰服務(wù)業(yè)。

2.2 廣州市月子會所經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（1）常住人口的超千萬人，城鎮(zhèn)化率高。廣州市是廣東省省會城市，素有北上廣的盛名。2014年開始常住人口每年連續(xù)凈增長，2018年底，常住人口達(dá)1490萬人。城鎮(zhèn)化率連續(xù)每年正增長，2018年達(dá)到86.38%。廣州地區(qū)生產(chǎn)總值在全國排名前列。

（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)觀念強(qiáng)。廣州市常住居民人口人均可支配收入連續(xù)每年增長，2015—2018年以來平均保持9%的增長速度，2018年廣州市常住居民人口人均可支配收入接近6萬元;廣州市常住居民人均消費(fèi)支出2015—2018年以來四年保持平均6%的增長速度，2018年人均消費(fèi)支出4.2萬元。這說明廣州市月子會所面臨良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（3）公寓地產(chǎn)限購，租賃市場供給過剩。2017年發(fā)布的（《廣州市人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的通知》實(shí)行公寓限售限購政策實(shí)施后，大量公寓賣不出去，只能出租，導(dǎo)致廣州市公寓出租市場飽和，月子會所可以用較低的價(jià)格直接租賃環(huán)境較好、新裝修的中高端公寓。直接降低月子會所的經(jīng)營成本，間接促進(jìn)月子會所的快速蓬勃發(fā)展。

2.3 廣州市月子會所社會環(huán)境分析

（1）月子會所解決的痛點(diǎn)。月嫂服務(wù)雖然能減輕家庭人手壓力、費(fèi)用較低。缺點(diǎn)是彼此不熟悉，需要磨合;專業(yè)性受到質(zhì)疑;難以找到稱心如意的月嫂，難以開展產(chǎn)后康復(fù)項(xiàng)目月子會所有專人照顧嬰兒，產(chǎn)婦可好好休息。能專業(yè)照顧產(chǎn)婦，傷口得到良好恢復(fù)，有專業(yè)產(chǎn)后康復(fù)附加服務(wù);環(huán)境舒適，產(chǎn)婦之間可交流;月子餐比較科學(xué)。

隨著健康生活方式的推廣，女性自我保健、產(chǎn)后康復(fù)的需求增強(qiáng)。由于家庭坐月子的文化不同，接受教育的程度不同，不在家坐月子可以有效避免家庭矛盾。很多二胎產(chǎn)婦，由于第一胎落下月子病，希望通過第二胎科學(xué)坐月子來調(diào)理身體?；蛘哂捎谀挲g較大，精力有限，住所空間有限，無法同時(shí)照顧兩個寶寶，更傾向?qū)I(yè)護(hù)理機(jī)構(gòu)。很多女性已經(jīng)不滿足身體恢復(fù)，奶水足這些基本需求，更希望得到醫(yī)學(xué)的專業(yè)護(hù)理、產(chǎn)后康復(fù)、身材恢復(fù)。所以月子會所迎合現(xiàn)代家庭架構(gòu)、現(xiàn)代女性的需求。

（2）二胎產(chǎn)婦多。二孩政策實(shí)施以來，35歲的高齡產(chǎn)婦有所增長。2016年廣東省常住人口二胎產(chǎn)婦81.85萬人，其中，35歲以上的14.83萬人，占14.83%，35歲以下的占85.17%，比2015年6.63萬人同比增長一倍以上。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年廣州市常住居民出生人口21.54萬人，其中二胎共11.02萬人，比例高達(dá)50%。這批二胎產(chǎn)婦經(jīng)濟(jì)條件好，年齡偏大，產(chǎn)后恢復(fù)需要更多時(shí)間、更好的照顧。對月子會所來說，是一個需要關(guān)注挖掘的市場。

2.4 廣州市月子會所技術(shù)環(huán)境分析

①醫(yī)療資源豐富。廣州市內(nèi)醫(yī)療資源豐富，三甲醫(yī)院多過米鋪，醫(yī)學(xué)院校很多，產(chǎn)后康復(fù)美容美體從業(yè)人員資源豐富?？梢蕴峁┘夹g(shù)支持。②網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)+也為月子會所提供了很多技術(shù)支持。月子會所可以借助網(wǎng)絡(luò)信息化做直營店、加盟店的經(jīng)營。

3 結(jié)論

從廣州市月子會所的現(xiàn)況和需求分析來看，現(xiàn)有的月子會所入住率高，但整體容量還不大，從出生人口、生育政策數(shù)據(jù)來看，根據(jù)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境分析，廣州市月子會所有很大的發(fā)展空間，是一個長期以內(nèi)會不斷擴(kuò)大需求的行業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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