深圳，硬件硅谷
2020-10-20 06:30敖瑾
南都周刊 2020年9期
敖瑾
2020年8月23日，航拍深圳華強北城市風貌。
潘昊琢磨的，是開源硬件的生意：他創(chuàng)辦的矽遞科技公司，在國內(nèi)搜集采購電子元件，經(jīng)過加工后再銷售給有需求的客戶。當時，這些客戶都是海外一群被稱為“Maker”的人，而直到大概2010年，這個概念才有了中文直譯：創(chuàng)客。
2016年，加拿大華裔Ji Ke還在反思自己中國創(chuàng)業(yè)首試失敗的原因，迫切想搞明白到底什么樣的技術(shù)創(chuàng)業(yè)項目，才能吸引投資。
直到當年9月，他遇到硬件投資機構(gòu)Hax的經(jīng)理，兩人一拍即合，Ji Ke離開呆了快5年的上海，來到Hax在深圳華強北的辦公室，開始了為Hax投資的硬件創(chuàng)業(yè)團隊提供技術(shù)指導的新工作。
此時的深圳，被外媒冠之以“硬件硅谷”的名號，已經(jīng)迎來送往了不計其數(shù)來自天南海北的創(chuàng)客，他們中的一部分，讓自己的硬件創(chuàng)新想法在這片土壤上開了花結(jié)了果。藍胖子團隊是其中之一。他們從潘昊的第二個創(chuàng)業(yè)項目——柴火創(chuàng)客空間離開已一年多，拿到千萬級別的融資，有了自己獨立的辦公點，還研發(fā)出了第一代通用型機器人MOMA。
現(xiàn)在，潘昊、Ji Ke和藍胖子團隊都還在硬件創(chuàng)新的鏈條上，堅守著各自的位置，而他們扎根的深圳，硬件創(chuàng)新的大潮則經(jīng)歷了一些波瀾起伏。
正在日本拓展公司全球業(yè)務的藍胖子機器人CEO鄧小白認為，從硬件創(chuàng)業(yè)的角度看來，深圳現(xiàn)在有點像20世紀六七十年代的美國硅谷，還處在一個比較初期的階段，“有一兩個標桿的硬件企業(yè)出來了，但整個生態(tài)圈還要被帶動起來，才能走到下一個階段。”
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在華強北逛過一圈后，潘昊覺得這就是硬件創(chuàng)業(yè)的“好萊塢”：
“一米柜臺”在每棟大樓的各個樓層密集安插，柜臺玻璃后面，陳列著各種各樣的樣品零件，從手機外殼到印制電路板，從芯片到高仿最新款蘋果手機，從LED燈到各種道不清名字的電線，只要是創(chuàng)客們能想到的、需要用到的，在華強北這條南北貫穿900多米的街道，都能找到。
華強北的歷史可以追溯到上世紀80年代初。那時中國還是計劃經(jīng)濟時代，為了解決體制外的電子元器件采購難題，深圳市政府獲批在華強北開設(shè)了電子市場，允許大企業(yè)把用不完的尾料和電子元器件放在這里買賣，華強北的雛形由此形成。
這里先是商人們發(fā)家致富的“金礦”：據(jù)南方都市報報道，華強北30多年來誕生過50個億萬富翁和無數(shù)的百萬富豪;后來它才慢慢成為了創(chuàng)客的天堂。
“國外的硬件創(chuàng)業(yè)者來到華強北，都會興奮得不想走?！?/p>
Hax在2011年開設(shè)深圳辦公室時，就把地點選在了華強北，它的另一個辦公室，在美國舊金山。Hax最早租的是華強北世紀匯廣場的21層，辦公室面積超過1500平米，年租金在400萬元左右。
這之后將近10年間，Hax四易辦公樓，但從來沒有離開過華強北的范圍。每年，Hax都會召集當年投資的30個硬件創(chuàng)業(yè)團隊來到深圳辦公室，進行為期4個月的集中指導和培訓。對于這些來自海內(nèi)外不同地方的硬件創(chuàng)業(yè)者來說，把他們聚集到華強北，就等于把他們安排進了一個商品種類繁多的硬件7-11。創(chuàng)業(yè)團隊成員們做著手頭的工作，突然發(fā)現(xiàn)少了哪個零件，就立馬下樓去買回來的情況，是這里的日常。
而有了微信下單，創(chuàng)客們就連下樓這一步也都省了。Ji Ke在采訪當天上午，就是這樣找到了他想要的零件。“今天早上我想找30個醫(yī)療級別的temperature sensors（測溫傳感器），就用微信通知了一下店家，對方后臺收一下錢，這30個測溫傳感器就立馬送上來了。在國外這個東西已經(jīng)非常缺貨，很難找到，但在華強北就非常非常簡單?！?/p>
作為工程師，Ji Ke來深圳前，在加拿大、上海也沒少去這種元器件商店。跟加拿大的元器件供應商以及上海的元器件聚集地北京街相比，Ji Ke覺得華強北在一個“completely different level（完全不同的量級）”。
“加拿大的元器件店鋪，一般都分散在高校附近，風格比較偏向于滿足一些創(chuàng)客的興趣愛好;上海的北京街有點類似于華強北，但它更多的是面向一些大中型廠商，給他們提供一些五金類器件，但華強北不一樣，它可以滿足做小批量樣品的需求，而且這里的人還非常有經(jīng)驗，知道可以怎么幫到你?！?blockquote>
“一米柜臺”在每棟大樓的各個樓層密集安插，柜臺玻璃后面，陳列著各種各樣的樣品零件，從手機外殼到印制電路板，從芯片到高仿最新款蘋果手機，從LED燈到各種道不清名字的電線，只要是創(chuàng)客們能想到的、需要用到的，在華強北這條南北貫穿900多米的街道，都能找到。
Ji Ke指的是那些“深藏功與名”的熟手工程師。Hax的運營總監(jiān)武起予也覺得，華強北修手機的師傅們，在一定程度上，起到了“解放創(chuàng)始人的作用”。
“之前有一個團隊，他們自己花了很長時間做電焊板，但最后組裝時卻發(fā)現(xiàn)自己的板子焊得不夠好。華強北有很多修手機的人，他們手藝很好，團隊就想到去和這些人商量，下班之后能不能請他們幫忙焊10個板子，價錢可以商量。焊幾個板子對這些在華強北修手機的人來說是非常輕易的事，我們的團隊在這里可以找到這樣的服務，雖然可能對硬件創(chuàng)業(yè)整個過程來說只是個很小的方面，但它也能讓研發(fā)變得更快?！?/p>
華強北更大的優(yōu)勢在于它所依托的工廠，這里的每個元器件都是一個入口，通向深圳乃至整個珠三角更龐大的供應鏈。
“華強北每一個柜臺的樣品零件，背后都有匹配的工廠，你會發(fā)現(xiàn)，它對工程師而言是個非常完美的界面。不光是在這里買東西，它還可以被調(diào)用，通過華強北去調(diào)用整個珠三角制造業(yè)的資源，去定制出你隨心想要的一個產(chǎn)品，”潘昊在接受本刊采訪時說。
珠三角地區(qū)的供應鏈優(yōu)勢，可以說是全世界公認的。廣東省電子信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值占全國三分之一，具備電腦、電子元器件、通信、視聽產(chǎn)品等門類齊全的配套生產(chǎn)能力。以手機生產(chǎn)鏈為例，深圳目前集中了國內(nèi)75%的手機制造商、60%的手機研發(fā)設(shè)計商和90%的手機包銷商，手機生產(chǎn)零部件配套率達99%，是目前海內(nèi)最大的手機研發(fā)設(shè)計、制造與交易中心。
完備的周邊產(chǎn)業(yè)鏈，讓處于早期階段的硬件創(chuàng)業(yè)團隊，可以在最短時間內(nèi)做盡可能的嘗試。在這點來看，武起予覺得，目前來說還沒有一個地方能超越華強北。
“深圳整個周邊產(chǎn)業(yè)鏈對硬件生產(chǎn)來說，它是從0到1，從1到100、1000、10000再到10萬，都有的一個產(chǎn)業(yè)鏈，它是從小到大全套配備的一個綜合體系，如果離開華強北去其他地方，速度就會差很多，其他地方可能也會有自己的優(yōu)勢，但對我們來說，最早期的硬件創(chuàng)業(yè)，你需要在短時間之內(nèi)不斷地嘗試新的想法，你就要不斷地買新的零件、快速看到各個階段的新成果、迅速拿到研發(fā)的樣品，而華強北還是能實現(xiàn)這些最快的地方。”
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除了以華強北為代表的深圳乃至整個珠三角的供應鏈硬性優(yōu)勢條件外，Ji Ke認為，深圳的“軟性”優(yōu)勢，也有效幫助了硬件創(chuàng)業(yè)團隊在這里起飛。
“硅谷，它不僅僅只是一個location（地點），它更代表著一種mindset（思維模式），在那里，人們的一些習慣、頂尖高校提供的資源、大量的風險投資機構(gòu)、倡導更快速地前進的文化，共同造就了硅谷的成功，對于硬件硅谷來說，這里面的邏輯其實是一樣的?！?/p>
最讓Ji Ke印象深刻的，是深圳速度，以及這里的人們擰成一股合力實現(xiàn)一個目標的氛圍。
這種對速度和效率的強調(diào)，在深圳特區(qū)由來已久。1981年，蛇口工業(yè)區(qū)建設(shè)總指揮袁庚，提出了“時間就是金錢，效率就是生命”的宣傳口號，很快，印有這個標語的布告牌開始在深圳大大小小的角落立了起來，并一直流行至今?？谔柪锿嘎冻龅膶π实闹匾暫推磩艃?，已經(jīng)嵌入到深圳和深圳人的基因里。
Ji Ke記得，有一次，Hax投的一個團隊第二天就要參加路演，但在前一天晚上，一個本來已經(jīng)做得很成熟的機器人樣品，突然被發(fā)現(xiàn)有一個軸壞掉了，而這樣的意外事故，在早期硬件創(chuàng)業(yè)過程中是常有的。為了趕上路演，當天凌晨，他們就聯(lián)系供應商尋找貨源。凌晨2點，團隊聯(lián)系好的廠商，開車從深圳較偏遠的廠區(qū)趕到了Hax送貨，團隊因此得以及時更換零件，成功趕上了第二天的路演。
“深圳和它周邊的一些供應商，能看得出來是很愿意去做這樣的事情，但在很多國家很多地方，就算你花再多錢，他們都不一定會這么做，但在深圳不太一樣，你會感覺到很多來自供應商的支持。”
創(chuàng)業(yè)初期階段，創(chuàng)業(yè)團隊們往往需要處理從研發(fā)到思考應用場景等各種各樣的事情，這時候他們就非常需要外界給他們搭把手，讓他們把精力可以集中到最核心的領(lǐng)域。在華強北，他們可以輕而易舉地找到各種各樣的幫助。
除了找修手機的小哥幫做電焊板，團隊甚至還可以找華強北的清潔阿姨組裝模具。簡單組裝沒有太多技術(shù)含量，外行人也可以勝任。清潔阿姨們不僅自己上場，還會找來她的丈夫、家人，一起幫創(chuàng)業(yè)團隊組裝模具。
鄧小白更在意的，是未來深圳的硬件公司可以越來越多，繼而把整個創(chuàng)新生態(tài)圈帶動起來?！艾F(xiàn)在深圳這種狀況，我覺得可以定義為：雖然有創(chuàng)新的經(jīng)驗也做出了初步的成果，但還需要形成一個生態(tài)，然后才能驅(qū)動更多科技企業(yè)出現(xiàn)，去跟別的灣區(qū)做進一步的競爭。”
Ji Ke自己也有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他仍然記得當時最痛苦的時候，就是因為找不到人可以幫助自己，但在華強北，他能感覺，整個society（社會）都會幫你完成一個目標。
“我覺得這才是硬件硅谷一個真正的關(guān)鍵點，它是一種觀念一個氛圍，而不是一個地方、或者一個工廠、或者是Hax所在的這一層樓，它是整一個society，包括這里的居民也好、工人也好，他們都有一個幫助你去創(chuàng)造的概念，所以我覺得華強北是一個做硬件非常amazing（了不起）的地方，之前在世界各地我都沒有見過一個地方有這樣一群人在做這樣的事情?！?/p>
而在鄧小白看來，深圳還有一個對創(chuàng)業(yè)公司來說很重要的優(yōu)勢是，對人才的聚集。
“無論是深圳速度也好，它的基因也好，很多的創(chuàng)業(yè)團隊來這里，其實大家把一個公司做起來，最需要的是人才。而深圳是一個非常能夠吸引人的地方，是一個能吸引無論是國內(nèi)還是海外的人過來的城市。因為這里非常多元，人們也不會去排外，來到這里大家就覺得自己是屬于這里了，并且因為來的都是年輕人，他們可以去做很多事，這種氛圍我覺得會不斷地積累下來，并且能夠驅(qū)動越來越多的人才聚集在這里?！?/p>
潘昊也總結(jié)，深圳的幾個發(fā)展窗口期，其實都跟人才有關(guān)系，盡管每個時期對人才的定義可能有所差異。
“深圳第一個窗口期是因為有便宜的工人，第二個階段是有便宜且訓練有素的工人，第三個階段是有便宜的工程師，未來第四個階段應該是有發(fā)明出新產(chǎn)品并且具備市場運營能力的綜合型人才?！?/p>
事實上，深圳從特區(qū)建設(shè)伊始到今天，很多發(fā)展成果的實現(xiàn)，都離不開人才的努力。深圳規(guī)劃者對人才的重視和渴求，也從很早期就已經(jīng)體現(xiàn)出來。早在80年代改革開放初期，袁庚在建設(shè)蛇口工業(yè)區(qū)時，就十分重視到海內(nèi)外名校去招攬人才，他不僅帶領(lǐng)團隊到清華北大等國內(nèi)頂尖高校去說服年輕的畢業(yè)生，還專門到國外高校去尋找優(yōu)秀的海歸，這在當時是一項非常大膽的創(chuàng)舉。
藍胖子研發(fā)團隊在測試機器臂的運作情況。 攝影南都周刊記者孫海
白皮書顯示，目前粵港澳地區(qū)共有35家獨角獸企業(yè)，從區(qū)域分布來看，這些企業(yè)主要聚集在深圳和廣州，其中深圳22家，占粵港澳大灣區(qū)獨角獸企業(yè)總數(shù)的62.9%;深圳獨角獸企業(yè)總估值占大灣區(qū)獨角獸企業(yè)總估值的83.3%。而從行業(yè)來看，粵港澳大灣區(qū)獨角獸企業(yè)數(shù)量最多的便是高端裝備與硬件制造以及互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，各有7家。許多硬件企業(yè)的名字，從深圳輻射到了全球。
但外界對深圳硬件制造和創(chuàng)造的成色仍存在不少質(zhì)疑，深圳硬件企業(yè)仍缺乏核心技術(shù)的評價屢見于社交媒體。鄧小白倒是覺得，這個問題“不必做過多討論”。
“既然深圳目前有那么多公司被美國列為競爭對象的話，這在一定程度上可以說明這些公司已經(jīng)做得挺不錯的了。從另外一個角度看，無論是在國內(nèi)還是美國等海外國家，市場對這些公司產(chǎn)品的反饋都是積極的，這也就意味著，他們無論是生產(chǎn)能力，還是產(chǎn)品設(shè)計能力，甚至是創(chuàng)新能力，都得到了國際層面上的認可?！?/p>
鄧小白更在意的，是未來深圳的硬件公司可以越來越多，繼而把整個創(chuàng)新生態(tài)圈帶動起來?！皵?shù)得出來的已經(jīng)成功的并且持續(xù)創(chuàng)新的公司，其實也就那幾家，如果我們同時去對比美國的灣區(qū)、紐約周邊、西雅圖以及日本東京甚至英國的一些科技企業(yè)，在數(shù)量上我們確實還是比它們少一些?，F(xiàn)在深圳這種狀況，我覺得可以定義為：雖然有創(chuàng)新的經(jīng)驗也做出了初步的成果，但還需要形成一個生態(tài)，然后才能驅(qū)動更多科技企業(yè)出現(xiàn)，去跟別的灣區(qū)做進一步的競爭。”
鄧小白所說的“生態(tài)”，來自于他對硅谷發(fā)展路徑的觀察。
“我們回顧下硅谷是怎么起來的，它就是一兩個芯片公司先發(fā)展起來，然后再是做產(chǎn)品的公司起來了，然后這批人都掙到了錢，繼而產(chǎn)生了很多民營風投，這些風投再去投很多創(chuàng)新企業(yè)，這些創(chuàng)新企業(yè)既研發(fā)自己的產(chǎn)品也服務于成熟的大企業(yè)，在這個過程中又變成更大的企業(yè)，然后不斷擴展起來，如此循環(huán)往復。我覺得可能深圳也要有土壤讓這些企業(yè)經(jīng)歷這么一個變化，才能在技術(shù)創(chuàng)新上走到下一個階段?！?/p>
2019年，中央發(fā)布《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》。文件對深圳的城市定位要求為：繼續(xù)發(fā)揮作為經(jīng)濟特區(qū)、全國性經(jīng)濟中心城市和國家創(chuàng)新型城市的引領(lǐng)作用，加快建成現(xiàn)代化國際化城市，努力成為具有世界影響力的創(chuàng)新創(chuàng)意之都;支持深圳依規(guī)發(fā)展以深圳證券交易所為核心的資本市場。這是國家在頂層戰(zhàn)略規(guī)劃上，對深圳制造升級發(fā)展的支持，讓深圳未來的科技升級發(fā)展路徑更為清晰。
潘昊、Ji Ke和鄧小白分別處于深圳硬件創(chuàng)業(yè)鏈條上的幾個不同位置，眼下，他們都在為自己的硬件創(chuàng)業(yè)項目下一階段的發(fā)展做努力，而這些都在微觀層面推動著深圳硬件創(chuàng)業(yè)向前發(fā)展。
潘昊的矽遞科技，可以說是創(chuàng)客們的供應商，通過提供模塊化的快速開發(fā)工具，來幫助設(shè)計者根據(jù)創(chuàng)意，快速開發(fā)出產(chǎn)品原型。而柴火創(chuàng)客空間，則是一個提供綜合服務的孵化器，除了為海內(nèi)外的創(chuàng)客們提供場地和專業(yè)設(shè)備，柴火還充當了銜接創(chuàng)客團隊和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的橋梁。目前，兩家公司服務的主要客戶，大部分都來自國外，據(jù)李麗英介紹，矽遞科技90%的市場都在海外。而柴火里的駐場團隊，也有六成是來自國外。
“硅谷，它不僅僅只是一個location，它更代表著一種mindset，在那里，人們的一些習慣、頂尖高校提供的資源、大量的風險投資機構(gòu)、倡導更快速地前進的文化，共同造就了硅谷的成功，對于硬件硅谷來說，這里面的邏輯其實是一樣的?！?/blockquote>
Ji Ke供職的Hax，則處于硬件創(chuàng)業(yè)鏈條的資金端。武起予介紹，從2012年到現(xiàn)在的8年時間里，Hax共計投資了超過200個硬件創(chuàng)業(yè)項目。在這些創(chuàng)業(yè)項目中，大概有40%來自北美，而來自中國的占到20%。Hax對這些項目的投資周期一般為7-10年，到明年，Hax深圳將迎來第一個到了從項目退出的周期。
鄧小白所在的藍胖子機器人，則屬于鏈條較為末端的科創(chuàng)公司。這家深耕物流機器人相關(guān)技術(shù)研發(fā)及應用的公司，依托深圳及其周邊的供應鏈，獲取所需要的OEM機械臂、機械手以及各種嵌入式的模塊，然后再與公司研發(fā)的核心算法結(jié)合，實現(xiàn)機械臂在物流作業(yè)過程中的準確抓取和實時避障。
鄧小白覺得，作為一家初創(chuàng)公司，目前，藍胖子在產(chǎn)品通過客戶認可這塊已經(jīng)基本做到Pass（通過），接下來，公司還將會從四個方面實現(xiàn)對產(chǎn)品的進一步技術(shù)突破?！暗谝粋€部分是機器視覺的突破，第二個是視覺和抓取的數(shù)據(jù)如何打通，讓抓取更加精確，第三個方面是移動平臺的方面，比如更高維的無人駕駛技術(shù)如何應用到工業(yè)場景中去，還有就是一些純AI方面的努力，讓數(shù)據(jù)如何更高效地被分析處理，然后生成準確的指令?！?/p>
Ji Ke則還在進行一些技術(shù)向的工作，在他加入Hax之后的這些年，Hax的投資取向也發(fā)生了一些變化，“過去我們投得比較多的是B to C的項目，現(xiàn)在我們會更多地結(jié)合創(chuàng)業(yè)環(huán)境的成熟程度、風投基金、整個技術(shù)的趨向，去引領(lǐng)我們投資的方向?！弊罱?，他看了比較多的遠程醫(yī)療以及工業(yè)自動化的項目，這些項目都是exciting（令人激動）的項目。
而潘昊，則正努力將深圳的硬件創(chuàng)新資源播撒到全國各地去，讓深圳的新技術(shù)給全國各地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)激發(fā)新的活力。
“我們現(xiàn)在跟河北、成都等很多地方的創(chuàng)客空間都在談，跟它們一起去培養(yǎng)各地的創(chuàng)業(yè)者，然后把深圳的硬件技術(shù)輸送給他們，讓這些技術(shù)去服務全國各地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服務當?shù)氐木植啃枨蟆！?/p>
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