陳皓

在快手，有個(gè)名為“迷藏卓瑪”的視頻號(hào)，主人公每天用視頻直播唱藏歌、挖蟲(chóng)草、采松茸，網(wǎng)友親切地稱她“松茸西施”，粉絲超過(guò)200萬(wàn)人。她拍攝直播的藏地日常生活和風(fēng)土人情，令人神往，粉絲紛紛慕名前往實(shí)地考察和體驗(yàn)。此舉不僅帶動(dòng)藏地文化傳播，還能一年帶貨400余萬(wàn)元。今年初，美國(guó)時(shí)代周刊專題報(bào)道了迷藏卓瑪為家鄉(xiāng)帶貨的故事。

“迷藏卓瑪”是個(gè)川妹子

迷藏卓瑪原名格絨卓姆，出生于1997年12月7日，四川稻城縣赤土鄉(xiāng)貢色村人。父母以挖蟲(chóng)草、采松茸為生。

小學(xué)一年級(jí)時(shí)，懂事的卓瑪自己上山挖蟲(chóng)草，分擔(dān)父母的辛勞。每年蟲(chóng)草采集期只有一兩個(gè)月時(shí)間，要找到蟲(chóng)草，只肯吃苦不行，不僅技術(shù)要過(guò)關(guān)，還得靠天幫忙。卓瑪家就曾經(jīng)歷過(guò)，老天持續(xù)下雨，全家十多天沒(méi)有找到一根蟲(chóng)草的窘境。六年級(jí)時(shí)，卓瑪因家貧輟學(xué)，加入挖蟲(chóng)草的行列。山高路滑，挖蟲(chóng)草是個(gè)危險(xiǎn)的營(yíng)生。有一天，雨后石頭很滑，卓瑪不小心一腳踩空，人掉了下去，幸好掉在兩塊大石頭中間，才逃過(guò)一劫。

卓瑪?shù)募以谏钌嚼?，交通不便，每?1月到第二年4月積雪封山，家里沒(méi)有收入來(lái)源，生活艱難。18歲之前，她沒(méi)有走出過(guò)大山，雙眼所及皆山脈，最大的理想是找到更多的蟲(chóng)草，讓父母不要挨餓受凍。

長(zhǎng)大后，卓瑪來(lái)到縣城打工，做過(guò)服務(wù)員、洗碗工等活計(jì)。離家不遠(yuǎn)有個(gè)香格里拉鎮(zhèn)，是四川亞丁國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、著名的旅游勝地，她到那里找到一份導(dǎo)游的工作。純樸的形象，熱情開(kāi)朗的性格，云南小伙杜沫奎對(duì)她一見(jiàn)鐘情，選擇留在稻城，留在心愛(ài)的卓瑪身邊。

結(jié)婚后，卓瑪和丈夫在縣城開(kāi)了一家早餐店，生意不太理想。每到挖蟲(chóng)草、采松茸的季節(jié)，卓瑪就返回山里勞動(dòng)。丈夫不會(huì)找蟲(chóng)草，早餐店也需要打理，小兩口只能暫時(shí)分開(kāi)。

蟲(chóng)草很難找，海拔高的山上才能找到優(yōu)質(zhì)蟲(chóng)草和松茸。每到挖蟲(chóng)草采松茸季節(jié)，為了節(jié)省兩個(gè)多小時(shí)的走路時(shí)間，村民們就搭建臨時(shí)棚子，住在山上。卓瑪和村民們一起，早上六點(diǎn)帶上干糧出門(mén)勞動(dòng)，天黑才返回。住的地方?jīng)]通水電，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，只有高山上才有微弱信號(hào)。夫妻倆難得有個(gè)電話聯(lián)系，彼此心掛兩頭。

2017年，卓瑪在快手平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，起名“迷藏卓瑪”，偶爾發(fā)些風(fēng)景或者唱幾首藏歌。5月的一天，她和母親挖蟲(chóng)草的時(shí)候，請(qǐng)父親幫忙舉著手機(jī)不要?jiǎng)樱浺欢蝿趧?dòng)的視頻，分享給山外的丈夫和朋友。視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開(kāi)面前的泥土，將一根蟲(chóng)草小心翼翼地取出來(lái)。視頻時(shí)長(zhǎng)8秒鐘，畫(huà)面有點(diǎn)抖動(dòng)，看上去老土，但她蠻開(kāi)心的。因?yàn)闆](méi)有網(wǎng)絡(luò)，卓瑪爬到海拔4500米的地方才找到信號(hào)，將視頻發(fā)出去，轉(zhuǎn)身繼續(xù)尋找蟲(chóng)草去了。

第二天，卓瑪打開(kāi)快手，發(fā)現(xiàn)短視頻的播放量超過(guò)50萬(wàn)次，粉絲漲了3000多人，有幾百人詢問(wèn)蟲(chóng)草價(jià)格，有購(gòu)買(mǎi)意愿。卓瑪感覺(jué)撞到大運(yùn)，與買(mǎi)家聯(lián)系后，確認(rèn)成交了5單，賺了2000多元，這是她在平臺(tái)上收獲的第一筆收入，比打零工一個(gè)月的工資還多。卓瑪說(shuō)：“簡(jiǎn)直像神話，明明錢(qián)已經(jīng)落袋為安，還像在做夢(mèng)。”

唱著藏歌直播采“山貨”

轉(zhuǎn)眼到了8月采松茸的季節(jié)，卓瑪該回鄉(xiāng)了，丈夫又得獨(dú)守早餐店，兩地分居的思念之苦，真夠兩人煎熬的。初次嘗到網(wǎng)絡(luò)神奇的小兩口合計(jì)開(kāi)了，丈夫從事過(guò)廣告攝影，不如把早餐店轉(zhuǎn)讓掉，借助快手平臺(tái)，一心一意返鄉(xiāng)賣(mài)特產(chǎn)。

卓瑪采松茸時(shí)，丈夫在旁拍攝。生長(zhǎng)在海拔4500米以上的蟲(chóng)草品質(zhì)好，他們就到高處尋找。山上晝夜溫差大，而且有“一山有四季，十里不同天”之說(shuō)，天忽晴忽雨，時(shí)風(fēng)時(shí)雪。他們躲雨雪時(shí)，就拍視頻，與粉絲分享老天的任性、美食的饞人，原生態(tài)生活實(shí)錄，粉絲數(shù)一路高漲。

村民看到小夫妻迷上手機(jī)，嘀咕開(kāi)了：“現(xiàn)在的年輕人怕吃苦，好好的早餐店說(shuō)關(guān)就關(guān)，整天捧著手機(jī)玩耍，難道手機(jī)管吃飯，管穿衣不成？”父母閑話聽(tīng)多了，也認(rèn)為孩子們做了丟人現(xiàn)眼的事情，就勸他們：“娃啊，我們家祖祖輩輩本分做人，是村里有名的正經(jīng)人家，你們可不要弄出什么花頭精出來(lái)，落下笑柄，我們的老臉沒(méi)處擱啊。”卓瑪跟保守的父母解釋不清，丈夫的心理壓力很大。卓瑪態(tài)度堅(jiān)決，成與不成嘗試后才知道。

事情在4個(gè)月之后有了轉(zhuǎn)機(jī)，有個(gè)廣東客人通過(guò)快手預(yù)訂了2000多根蟲(chóng)草，來(lái)到卓瑪家當(dāng)面交易，可她家只有300多根的存貨，就順帶幫助6個(gè)鄰居家賣(mài)掉滯銷(xiāo)的蟲(chóng)草，每根蟲(chóng)草的價(jià)格比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)高出10%。樸實(shí)的村民見(jiàn)到愁心事的滯銷(xiāo)貨，轉(zhuǎn)眼間變成實(shí)實(shí)在在的鈔票，對(duì)小夫妻另眼相看。

通過(guò)快手不僅能賣(mài)掉自家產(chǎn)品，還能幫助村民，卓瑪夫婦拍視頻的勁頭更足了。卓瑪負(fù)責(zé)真人出鏡，演繹本色生活，丈夫負(fù)責(zé)拍視頻、做宣傳推廣。夫妻同心，其利斷金，他們的視頻越拍越上檔次。

網(wǎng)絡(luò)上有很多套路，卓瑪不懂，也不想研究。她一般發(fā)視頻，偶爾也開(kāi)直播，別人喊麥她唱藏歌。粉絲們喜歡卓瑪，喜歡她的本真、純樸，喜歡她的蟲(chóng)草和松茸，親切地稱卓瑪“松茸西施”。

2018年5月寬帶進(jìn)村，8月，順豐在稻城開(kāi)通冷鏈運(yùn)輸服務(wù)。萬(wàn)事俱備，卓瑪?shù)目焓址劢z從50萬(wàn)人增長(zhǎng)到70萬(wàn)人，又迅速突破100萬(wàn)人、200萬(wàn)人。每到蟲(chóng)草松茸季節(jié)，卓瑪唱著藏歌收購(gòu)親友、村民，乃至周邊村鎮(zhèn)農(nóng)牧民的蟲(chóng)草、松茸等土特產(chǎn)。拍的蟲(chóng)草松茸質(zhì)量好看得見(jiàn)，唱的歌兒樸實(shí)優(yōu)美，一些收購(gòu)商紛紛向她訂貨。

銷(xiāo)售渠道暢通，卓瑪與收購(gòu)商談判時(shí)，有了更多的議價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間更加合理，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更加喜人，曾取得一個(gè)月賣(mài)出價(jià)值30萬(wàn)元蟲(chóng)草和松茸的好成績(jī)。2018年，他們通過(guò)短視頻共售出蟲(chóng)草1.5萬(wàn)根、松茸1200余斤，牦牛肉干500余斤，產(chǎn)品總銷(xiāo)售額110萬(wàn)元。2019年，卓瑪與村民成立了合作社，幾百名村民參與其中，帶動(dòng)村民賣(mài)貨400多萬(wàn)元。

卓瑪帶領(lǐng)村民搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，引起媒體和政府關(guān)注，北京衛(wèi)視、中國(guó)青年網(wǎng)、央視財(cái)經(jīng)、央視綜藝等主流媒體紛紛報(bào)道，幸福鄉(xiāng)村帶頭人、電商扶貧先進(jìn)個(gè)人、陽(yáng)光主播、甘孜五四新青年等榮譽(yù)接踵而至。2020年1月，卓瑪還登上《時(shí)代》周刊。一個(gè)曾因家貧而輟學(xué)的灰姑娘，早已蛻變成人人敬重的“松茸西施”。

建藏族民宿誠(chéng)邀八方客

富裕起來(lái)的村民終于有機(jī)會(huì)看看外面的世界，卓瑪也幫家人完成了朝圣布達(dá)拉宮的愿望。他們不僅要走出去，也希望更多的人走進(jìn)來(lái)。

今年，卓瑪參加了快手平臺(tái)聯(lián)合環(huán)球網(wǎng)發(fā)起的特別企劃——煙火人間：藍(lán)天白云，冰川雪峰，卓瑪穿著藏族服飾，笑容滿面地咬著臉盆大的青稞餅，就著藏豬肉，原汁原味的藏地風(fēng)土人情，令人無(wú)限神往。越來(lái)越多的游客慕名前來(lái)體驗(yàn)生活，郁悶的來(lái)放空，繪畫(huà)的來(lái)采風(fēng)，更多的來(lái)體驗(yàn)挖蟲(chóng)草和松茸，有的人一待就是十天半月的，甚至有不少粉絲希望住到卓瑪家里來(lái)。為了滿足粉絲們的愿望，卓瑪決定建民宿。

卓瑪?shù)募以诘境强h城到亞丁景區(qū)的中間，距離景區(qū)20多公里，她用自己的宅基地搭建民宿，占地600多平方米，有7間房，可以提供給客人體驗(yàn)生活，今年10月份開(kāi)業(yè)。卓瑪不想把民宿搞得太商業(yè)化，只想回饋粉絲的支持，也可以給村民起個(gè)示范帶頭作用，如果經(jīng)營(yíng)得好，自然有人會(huì)跟著一起做。她說(shuō)：“我就想通過(guò)民宿、短視頻等方式，帶領(lǐng)大家一起過(guò)上紅紅火火的好日子?！?/p>

卓瑪是個(gè)懂得感恩的人，她在快手主頁(yè)上寫(xiě)道：感謝這個(gè)平臺(tái)，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的我認(rèn)識(shí)那么多朋友。朋友問(wèn)卓瑪是否考慮到外面發(fā)展，她果斷回答：“挖蟲(chóng)草、采松茸，是我想要的生活，我會(huì)堅(jiān)定地站在腳下這片土地上，讓更多的人了解藏族文化，喜歡上我的家鄉(xiāng)稻城。”

責(zé)編/昕莉