善辯者無鋒

鄭峰禹

有人覺得，與人辯論就是針鋒相對(duì)地打倒對(duì)方。事實(shí)上，辯論并不是要打倒別人，而是要使人信服。真正的辯論高手，不會(huì)鋒芒畢露，反而會(huì)用一些柔軟的方式說服對(duì)方。

把反駁變成玩笑

皖南事變后，劉少奇受命擔(dān)任新四軍政委。那時(shí)候新四軍軍部剛剛重建，工作很多，劉少奇生活十分簡(jiǎn)樸，就穿著一雙補(bǔ)丁綴補(bǔ)丁的布鞋，東奔西走，沒幾天布鞋就“獅子大開口”，露出了腳趾頭。大家都勸他換一雙，他也不肯。軍長(zhǎng)陳毅看到了這種情況，拿著一雙新布鞋給他，但是他還是不肯換。陳毅微笑著說：“我以軍長(zhǎng)的身份命令你，趕快換一雙新鞋?！眲⑸倨嬉参⑿χf：“你是軍長(zhǎng)，我是政委，現(xiàn)在戰(zhàn)士們生活這么苦，我們要同甘共苦。你當(dāng)軍長(zhǎng)，開口就是命令，做思想政治工作一點(diǎn)耐心都沒有，我要反抗！”兩人同時(shí)大笑了起來。

陳毅的“命令”，是出于一種善意和關(guān)心。劉少奇如果針鋒相對(duì)地反駁，就辜負(fù)了這種善意。于是，他用開玩笑的方式表達(dá)自己要與戰(zhàn)士們同甘共苦的觀點(diǎn)，在一片笑聲中結(jié)束了這場(chǎng)“論辯”。生活中，不要總是板著臉跟別人理論，用開玩笑的方式，將自己的觀點(diǎn)蘊(yùn)藏在笑聲中，用善意替代鋒芒，既能表達(dá)自己的觀點(diǎn)，又能融洽雙方關(guān)系，一舉兩得。

把反駁變成建議

酈生向劉邦提建議，讓劉邦封六國(guó)的后代為王，并說等各國(guó)復(fù)興之后，一定會(huì)幫助劉邦一起攻打項(xiàng)羽。劉邦認(rèn)可了這種觀點(diǎn)，并說給張良聽。張良聽后，對(duì)劉邦說道：“我請(qǐng)求您允許我借用您面前的筷子為大王籌劃一下形勢(shì)?！眲钤试S后，張良開始進(jìn)言，大意是：六國(guó)后人只會(huì)跟著強(qiáng)大的人，你的兵力比項(xiàng)羽強(qiáng)大嗎？就算封了六國(guó)的后人，他們會(huì)服你嗎？再者說，你手下的很多人，背井離鄉(xiāng)跟著你打天下，無非是為了得到封賞，你把土地都分封給了六國(guó)的后代，拿什么來封賞你手下的人呢？他們還會(huì)跟著你嗎？一番話說完，劉邦恍然大悟。

張良要反駁劉邦的觀點(diǎn)，他同樣不是針鋒相對(duì)地直接提出異議，而是先請(qǐng)求“為大王籌劃一下形勢(shì)”，一句話便將自己的反駁變成了一種建議。一個(gè)是針鋒相對(duì)的反駁，一個(gè)是耐心分析形勢(shì)提建議，哪個(gè)更容易讓人接受？我們辯論的目的不是讓別人啞口無言，而是讓別人心悅誠(chéng)服地接受我們的觀點(diǎn)，用提建議這種更柔軟的方式表達(dá)反駁的意見，豈不是更好？

把反駁變成點(diǎn)醒

有位企業(yè)家的兒子大學(xué)畢業(yè)便想創(chuàng)業(yè)，企業(yè)家知道兒子才智平庸，便要求他安心到自己的公司上班。兒子上了幾年班后，對(duì)企業(yè)家抱怨：“我一個(gè)同學(xué)，公司都快上市了。當(dāng)年要不是你非逼著我在公司上班，說不定我現(xiàn)在也已經(jīng)成功了！”企業(yè)家問道：“一個(gè)人開車，是在城市的馬路上開得快，還是在崎嶇的山路上開得快？”兒子說：“當(dāng)然是在馬路上啊?！逼髽I(yè)家說：“你在公司上班，就相當(dāng)于在馬路上開車，沒有任何障礙;自己創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)于在山路上開車，隨時(shí)都會(huì)遇到各種坎坷。在馬路上尚且開不快，到了山路上怎么辦？沒有人比父親更希望自己的兒子成長(zhǎng)，你認(rèn)真在公司工作，鍛煉能力。等你成了一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的人，我會(huì)放你高飛的！”兒子聽了贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭。

鋒芒畢露的辯論，目的是否定別人，證明自己是對(duì)的。但是誰愿意被否定呢？就像這位企業(yè)家，如果直接反駁兒子：“讓你去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在早就賠死了！”會(huì)打擊兒子的自信，傷害兒子的情感。他把反駁變成了點(diǎn)醒，用開車的類比，告訴兒子必須先有本事，才可能創(chuàng)業(yè)成功。一番話非常委婉，而且給兒子留下了無限的希望，扭轉(zhuǎn)了兒子的認(rèn)識(shí)。

善辯者無鋒。能用鋒利的言辭將自己的觀點(diǎn)傳達(dá)出去，攻擊辯敵，這只是辯論的初級(jí)階段。真正的辯論高手，懂得藏起鋒芒，用更容易讓別人接受的方式將觀點(diǎn)送到對(duì)方的心里。

（摘自《演講與口才》）