球鞋市場的運行機制分析

修佳志 文澤藝 鄧歡歡

摘要：近年來球鞋市場不斷火爆，球鞋交易市場規(guī)模難以想象，球鞋甚至已經(jīng)稱為了一種特殊的金融投資產(chǎn)品，本文主要從多個角度來對球鞋市場的運行機制、模式機制進行概括和分析，來得出球鞋市場的一般規(guī)律。

關(guān)鍵詞：炒鞋;市場機制;球鞋市場

一、獲得球鞋方式

（1）第一種方式為線上抽簽。

現(xiàn)在被炒作的球鞋主要為耐*的“喬*”系列和阿***的“椰*”系列，而耐*在中國區(qū)2017年12月份上線了專屬App：Snkrs。在Snkrs上會發(fā)售大部分款式的球鞋，并且會有提前的預告，到指定時間參與購買來獲得球鞋。大部分沒有什么特殊渠道或者進入“炒鞋圈”較晚的人通過Snkrs拿到原價鞋款是主要方式。隨著科技的不斷發(fā)展與進步，并且隨著炒鞋者數(shù)量的不斷擴大，Snkrs在線上逐漸采取抽簽及限量等形式，比如，在指定時間想獲得球鞋的人會參與抽簽，參與的時間一般為5分鐘，并且不會立刻出結(jié)果，會在抽簽結(jié)束后30min時發(fā)布通知來告知你是否中簽，而在app上大部分的中簽號碼都被少部分炒鞋者通過虛擬賬號及機器人一掃而空，本來就有成白上千萬的球鞋愛好者參與抽簽，而每次的貨量僅僅只有幾萬甚至幾千雙，所以每次只有極少數(shù)的幸運兒可以拿到原價球鞋，這一定程度上出現(xiàn)了壟斷和不公平的現(xiàn)象，這也導致球鞋市場不斷攀升，而真正想穿到某款球鞋的人只能加價購買。Adidas則幾乎不采取線上抽簽的方式，主要發(fā)售方式是線上預約號碼，根據(jù)先到先得的形式，少部分人會獲得排隊碼，而擁有排隊碼的人才有資格去參加線下排隊，排隊也是根據(jù)先到先得的形式，也就是說你參加了排隊也不一定會獲得此款球鞋，所以這個機會成本就提高了。但是機會成本越高，也就代表著球鞋的溢價程度越高，因此椰子系列也是球鞋系列中的常青款。

（2）第二種方式為線下排隊。

球鞋發(fā)售之后，除了線上會放出一部分貨，還有一部分貨會在實體店發(fā)售。而發(fā)售的主要方式有兩種。

第一種方式是先到先得，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一種現(xiàn)象為“夜排”，指的就是一些球鞋愛好者和炒鞋者提前一天晚上就在實體店門口排隊，為了是能拿到自己喜歡的球鞋，而每個人只能買一雙，這就一定程度上減少了一個人包辦整個鞋款的現(xiàn)象。而這種方式慢慢也出現(xiàn)了一些問題，一些球鞋販賣者花錢雇傭退休的老人來排隊以此增加自己拿到鞋的數(shù)量，還有一些球鞋販賣者通過自己與一些專賣店的特殊關(guān)系，相互勾結(jié)，可以在為發(fā)售前直接拿到一部分鞋款，這導致了一定程度的壟斷，同時，這種“提前貨”提前進入市場，也會導致那些以提前上腳為發(fā)售球鞋標榜的人為高價買單，而為發(fā)售的鞋誰也不知道到底進入市場后市場表現(xiàn)會怎么樣，所以，這個時候球鞋販賣商可以隨意掛價格，一般會掛的十分高來給此鞋款增加熱度，從而可以在發(fā)售后獲得更大的利潤，這毋庸置疑也導致了球鞋市場的畸形。

第二種線下發(fā)售的形式為抽簽，這個抽簽并不是說你什么時候去了都有簽，而基本都是先到先得，一般只會發(fā)幾百個簽，而中簽概率大概在不到10%，而拿到簽之后他大概會在一小時之后開始抽取，起初，每次中簽數(shù)量基本為發(fā)簽數(shù)量的10%左右，而隨著球鞋販賣者渠道的拓寬和球鞋販賣者數(shù)量的增加，大部分中簽鞋款直接被拿走，所以現(xiàn)在中簽數(shù)量基本為發(fā)簽數(shù)量的1%左右，這一定程度上也推動了球鞋市場價格的攀升。

二、介紹兩個炒鞋主要“聚集地”——Nice和毒

“炒鞋”主要并不是實體店購買然后囤積，而是借助于上文提到的兩個App：Nice和毒。此App上為賣家自己掛售賣價格，從最低價開始顯示。同時買家可以給出一個求購價格，從最高價開始顯示。上文第四點中提到，如果學生等沒什么資源的散戶獲得一雙球鞋的話大概時間為10～15天，而平臺就想辦法推波助瀾，除了一個新的概念，叫“閃購”和“急速發(fā)貨”，這兩個叫法分別為兩個App的功能名稱，本質(zhì)上并無區(qū)別。其意思就是賣家往平臺可以提前發(fā)貨，不管有沒有買家，而平臺會提前鑒定，然后收取一個倉儲費，等到有買家購買的時候可以直接發(fā)貨，這樣的話時間就節(jié)省為2～3天，同時買家也可以買了不發(fā)貨，直接將此鞋寄存到平臺并繳納倉儲費，也就是說，拿到一雙鞋然后價格攀升之后賣出去，可以完全不經(jīng)過手中，而完全在此平臺操作。此平臺的買家和賣家大概80%左右為學生等散戶，宿舍也沒地方放，同時如果來回郵寄的話運費成本太高，所以閃購功能普遍比正常球鞋價格高。同時，球鞋炒作的話出現(xiàn)了一個比較畸形的現(xiàn)象，鞋盒尤為重要，哪怕有一個角褶皺都會算作瑕疵，價格大大折扣，而閃購這種不經(jīng)歷買賣雙方手中的方式大大降低了此風險。而鞋盒如此重要，不光因為鞋盒是鑒定的主要依據(jù)，同時，在鞋被炒作期間，已經(jīng)失去了一般意義上的生活必需品范疇，而屬于一種藝術(shù)品或者虛擬貨物化的范疇。同時，這兩個app甚至推出了如股市一般的價格走勢圖，甚至出現(xiàn)了一個板塊：“球鞋價格預測”，毫無疑問這是這兩個app上最火的社區(qū)板塊。這些毫無疑問對球鞋炒作都起到了推波助瀾的作用。

三、簡單介紹一下炒鞋的流程

我們先從資本和實力比較雄厚的球鞋販賣者角度介紹。其是先通過自己積累的和擁有的一定渠道提前獲得一下超限量款球鞋或者未發(fā)售球鞋，也就是所謂的“提前貨”，然后借助上文提到的兩個app毒和nice掛價格，因為球鞋還為發(fā)售，現(xiàn)在市場上只有少數(shù)人才擁有此款球鞋，所以其處于一個壟斷的地位，把價格掛的虛高，大概為發(fā)售價的10倍左右，如果有此款球鞋的極度愛好者購買，賣出去一雙已經(jīng)賺的盆滿缽滿，但其主要目的還不是為了賺這一小部分錢，而是為了給此款球鞋“造勢”，因為球鞋還未發(fā)售，誰也不知道市場發(fā)展能使這雙鞋的價格在多少錢浮動，首先價格掛的虛高，在心理上讓大部分人認為此款球鞋價格絕對不可能平淡無奇，而發(fā)售時此款球鞋必定瘋搶，而散戶進場之后看到平臺價格曾經(jīng)這么高過，所以在發(fā)售沖擊使價格小幅度回落時不會出手，等待時機，這一定程度上就減少了市場上流動的鞋量，而根據(jù)供求關(guān)系，供給少必然造成價格高，這也為球鞋市場價格攀升有一定的推動作用。同時，這些人通過資金和渠道去聯(lián)系球鞋博主和穿搭博主，讓此款鞋有了大量的點擊量和熱度，同時再請他們再球鞋價格預測板塊發(fā)文，為這雙鞋虛擬一個“良好的投資前景”，以此來吸引大部分的散戶。

四、結(jié)語

球鞋市場屬于新興市場，具體未來會怎么發(fā)展尚未可知，這究竟是一個機遇還是一個陷阱需要投資者自行進行判斷，不要被眼前的利益沖昏頭腦，投資需謹慎。