汪洋帆

摘要：成功企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠大幅度提高企業(yè)參與市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資金的快速回流，在消費(fèi)者群體和日常中樹(shù)立良好的企業(yè)口碑，幫助企業(yè)維護(hù)、鞏固并擴(kuò)大企業(yè)品牌。因此，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新的歷史時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容和形式發(fā)生改變，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越依賴消費(fèi)者的背景下，各個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重視程度再上一個(gè)臺(tái)階，開(kāi)始進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷思維跟隨時(shí)代發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)變，希望通過(guò)制定更加符合市場(chǎng)機(jī)制的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力?？梢哉f(shuō)，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷思維和戰(zhàn)略的發(fā)展階段，各個(gè)企業(yè)必須要牢牢把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略新思維

引言：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有序開(kāi)展的重要支撐，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否準(zhǔn)確把握市場(chǎng)狀態(tài)、是否符合經(jīng)濟(jì)方案規(guī)律，直接關(guān)系著企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的企業(yè)效益。在把握市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)，制定出完善、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的重要組成部分，尤其是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新的發(fā)展階段后，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)體質(zhì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷思維以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略都不在符合企業(yè)參與市場(chǎng)新形式競(jìng)爭(zhēng)的要求。因此，本篇文章通過(guò)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維和戰(zhàn)略制定存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維和具體戰(zhàn)略的改革與創(chuàng)新，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展探索新的思路和思維模式[1]。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維中的問(wèn)題

1.??? 形式主義嚴(yán)重

在制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，有一部分企業(yè)完全是對(duì)市場(chǎng)上比較流行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行照搬，對(duì)于其中不符合本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的部分也不進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改革，或者對(duì)在過(guò)去取得成效以及國(guó)外的一些營(yíng)銷模式進(jìn)行大范圍模仿，然后這些市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可能已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，在本土市場(chǎng)中并不具備相應(yīng)的指導(dǎo)能力，與企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及日常生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)并不吻合。除此之外，在對(duì)一些現(xiàn)成的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行模仿時(shí)，一些企業(yè)沒(méi)有掌握其中營(yíng)銷方式的精髓與內(nèi)核，在進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)，不能根據(jù)具體的營(yíng)銷需要調(diào)整營(yíng)銷方式，完全忽視了營(yíng)銷方式在某些特定情況下才能發(fā)揮最大價(jià)值的要求。以至于最終的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略又回到打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)降低價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)快速占據(jù)市場(chǎng)份額，獲取更多消費(fèi)者的俗套方法上來(lái)，而這種方法在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新市場(chǎng)下，往往難以取得較好的效果，企業(yè)不得不動(dòng)用其他方面的收益來(lái)彌補(bǔ)銷售上的虧空，最終拖累整個(gè)公司的發(fā)展。

2.??? 受到傳統(tǒng)思維的限制

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)也在遵循一定的規(guī)律發(fā)展，在我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期后，市場(chǎng)狀況也已經(jīng)發(fā)生了變化，在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維已經(jīng)不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向和整體脈絡(luò)，也無(wú)法制定出對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售員業(yè)務(wù)具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但是部分企業(yè)受到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思維的影響過(guò)深，在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r下，不能及時(shí)的改變市場(chǎng)營(yíng)銷思路，制定符合市場(chǎng)規(guī)律和實(shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這就導(dǎo)致在產(chǎn)品的形式和性能上不思進(jìn)取，認(rèn)為流行過(guò)的商品一定會(huì)再流行，當(dāng)下流行的商品一定會(huì)長(zhǎng)久流行，這種錯(cuò)誤的思想會(huì)引起企業(yè)的盲目生產(chǎn)，最終造成大量的商品擠壓，資金流轉(zhuǎn)難以續(xù)接，影響企業(yè)的未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r。

3.??? 墨守成規(guī)，不懂創(chuàng)新

在新的經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性和巨大作用已經(jīng)是不言而喻了，但是仍有一部分企業(yè)缺少相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維，忽視了制定出符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)規(guī)律的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要意義，抱樸守舊，不思進(jìn)取。在進(jìn)行具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定時(shí)，缺少有效、先進(jìn)、具有時(shí)代特征、創(chuàng)新意識(shí)的思維的指導(dǎo)，在缺少對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和當(dāng)下科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行充分調(diào)研與學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，而最終的后果往往是制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不符合實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)的發(fā)展并無(wú)助力，在模仿、借鑒其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，完全不結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)現(xiàn)任務(wù)和目標(biāo)、員工訴求等實(shí)際情況，一味照搬，不知?jiǎng)?chuàng)新，嚴(yán)重影響了企業(yè)其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展[2]。

4.??? 缺少相應(yīng)的市場(chǎng)道德素質(zhì)

企業(yè)的最終目的一定是盈利，但是獲取利潤(rùn)的途徑一定要符合法律要求和道德規(guī)范，但是有些企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為了獲取更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，會(huì)使用一些非法或者違背市場(chǎng)道德的手段，這種不良的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)破壞市場(chǎng)秩序，還會(huì)直接影響消費(fèi)者的切身利益，對(duì)于整個(gè)社會(huì)的正常運(yùn)行和發(fā)展會(huì)造成十分惡劣的影響。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

1.??? 學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)精神

新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段中，不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)運(yùn)行狀況的變化，同時(shí)人們的生產(chǎn)生活工具和設(shè)備也在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為人類科學(xué)研究的頂尖成果之一，它的出現(xiàn)給人們的日常生活和生產(chǎn)活動(dòng)都帶來(lái)了巨大的改變，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)建立起的數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供有力的數(shù)據(jù)支撐。因此，在新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部分應(yīng)當(dāng)設(shè)置出專門的大數(shù)據(jù)調(diào)研小組，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集消費(fèi)者的偏好、訴求等數(shù)據(jù)，并對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分類和分析，使企業(yè)的日常生產(chǎn)活動(dòng)能夠符合消費(fèi)者的實(shí)際需求，為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)最需要的產(chǎn)品。除此之外，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠建立起便捷的建議和意見(jiàn)收集渠道，在消費(fèi)者的產(chǎn)品使用過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行收集，并及時(shí)做好相應(yīng)的售后維修等工作，讓企業(yè)從以往的被動(dòng)滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，快速轉(zhuǎn)化為能夠預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求、為消費(fèi)者創(chuàng)造需求的經(jīng)營(yíng)模式。

2.??? 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

企業(yè)的日常生產(chǎn)活動(dòng)要以消費(fèi)者的具體需求為標(biāo)桿，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)盈利的目的也離不開(kāi)消費(fèi)者的支持，因此，在新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變角色，要站到消費(fèi)者的角度上思考問(wèn)題，以消費(fèi)者的方式思考問(wèn)題。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)以及其他領(lǐng)域的先進(jìn)成果，從產(chǎn)品質(zhì)量、商品包裝、銷售模式、售后服務(wù)等方面全面提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求，不斷的對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分，具有針對(duì)性的為消費(fèi)者提供服務(wù)。

3.??? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要有成長(zhǎng)性

市場(chǎng)是有眾多的生產(chǎn)者、銷售者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者等眾多的個(gè)體組成的，市場(chǎng)運(yùn)行狀況是受到客觀規(guī)律、參與者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及法律政策等外部因素的影響的。因此，市場(chǎng)運(yùn)行狀況并不是一成不變的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要能夠跟隨市場(chǎng)的發(fā)展變化而發(fā)展變化，要能夠?qū)κ袌?chǎng)的各種狀況快速進(jìn)行反應(yīng)。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要能夠及時(shí)的從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)中獲取信息，并能夠根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況不斷完善，絕不盲目跟隨。除此之外，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員也要保持成長(zhǎng)性，不斷的學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷技巧，確保能夠貫徹落實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略[3]。

結(jié)語(yǔ)：在新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)一定要快速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式向新形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的快速轉(zhuǎn)變，在跟隨時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，深刻把握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，利用快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)等新興產(chǎn)物，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改革與創(chuàng)新，制定出對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，同步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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[2]?? 田珂熠.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維分析[J].中國(guó)市場(chǎng)，2017（35）：107-108.

[3]?? 豆琨.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維研究[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2017（16）：20-21.