文｜陶晨 圖｜受訪者提供

“我是朱旭東，在房地產(chǎn)營銷干了20年，終于在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的時(shí)代里，從房地產(chǎn)的公關(guān)傳播出發(fā)，一抬腳踩進(jìn)了農(nóng)業(yè)，一舉腿跨到了藝術(shù)。土豆番茄遇見了梵高、莫奈，亂燉大雜燴都在‘東說西道’中，跨文化跨行業(yè)的胡言亂語與關(guān)注者分享”

這是朱旭東的自媒體“東說西道”微信公眾號(hào)的歡迎詞，了了幾句，道盡了這位地產(chǎn)界“頑童”不安分的心——精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興大有可為。

朱旭東有超過20年的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自2001年以來是易居（中國）控股有限公司一手房代理業(yè)務(wù)的聯(lián)席負(fù)責(zé)人，自2009年起出任公司房地產(chǎn)媒體與廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。1997年——2000年，曾出任上海房屋置換股份有限公司企劃總監(jiān)、副總裁。2000年以來，曾出任易居（中國）控股有限公司執(zhí)行總裁、EJU太立德仁公關(guān)廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)總裁。房地產(chǎn)與媒體公關(guān)的資深背景，成就他看問題的角度與眾不同。從“居者有其屋”到“民以食為天”，他找到了結(jié)合點(diǎn)。2015年8月，易居樂農(nóng)正式成立，成為新時(shí)代社區(qū)支持農(nóng)業(yè)踐行者。易居樂農(nóng)通過踐行社區(qū)支持農(nóng)業(yè)，投身于精準(zhǔn)扶貧事業(yè)中，重視用專業(yè)服務(wù)農(nóng)民，通過挖掘各貧困地區(qū)的特色好產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值；注重田間村頭和城市社區(qū)的連接，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為走出貧困縣的農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)建進(jìn)城的O2O渠道，精準(zhǔn)定位不同消費(fèi)能級(jí)的城市社區(qū)，甚至能用一部手機(jī)就把田間村頭和城市社區(qū)連接起來。“酒香也怕巷子深”，我國是農(nóng)業(yè)大國，不缺好的農(nóng)產(chǎn)品，缺的就是將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與社區(qū)居民的需求進(jìn)行無縫對(duì)接的渠道，而易居樂農(nóng)恰恰正是這樣一座橋梁。

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生活在城市的人們，在追求美食的這條道路上，關(guān)注點(diǎn)從追求味蕾享受，逐漸轉(zhuǎn)移到食材安全，以及制作美食過程的體驗(yàn)上。朱旭東發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品、食用者，需要一條紐帶來銜接：農(nóng)民安心于耕種，食材在地里妥妥生長；用戶在指尖尋找美味，并創(chuàng)造美食，而易居樂農(nóng)用娛樂的心態(tài)陪伴社區(qū)用戶一起挑戰(zhàn)舌尖上的美食，讓“90后”也能愛上做飯與美食。

朱旭東表示，我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，想要脫貧，最重要的是怎樣把產(chǎn)品變成商品，多數(shù)企業(yè)把精力用在了前端，如種子、化肥等，結(jié)果農(nóng)民還是脫不了貧，其原因就是沒有實(shí)現(xiàn)商品化，造成大部分農(nóng)產(chǎn)品賣不掉、滯銷，被稱為“增產(chǎn)不增收，脫貧不致富”。2014年，朱旭東開始幫助貧困農(nóng)戶出售農(nóng)副產(chǎn)品。“因?yàn)槲覀兪亲龅禺a(chǎn)的，作為開發(fā)商，有很多社區(qū)可以作為銷售點(diǎn)，同時(shí)我們也很清楚每家每戶大致的經(jīng)濟(jì)狀況，這些數(shù)據(jù)對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)來說使用率很低，但對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)是有很大作用的。住在什么小區(qū)，就決定了消費(fèi)水平，不管是租金還是房?jī)r(jià)都體現(xiàn)了一定的消費(fèi)能力。”當(dāng)時(shí)朱旭東就開始思考，如何把社區(qū)力量變成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi) 力。

社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（Community Support Agriculture，簡(jiǎn)稱 CSA），20世紀(jì)70年代起源于瑞士，并在日本得到發(fā)展。從字面意義上看，“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”指社區(qū)的每個(gè)人對(duì)農(nóng)場(chǎng)運(yùn)作做出承諾，讓農(nóng)場(chǎng)可以在法律上和精神上，成為該社區(qū)的農(nóng)場(chǎng)，讓農(nóng)民與消費(fèi)者互相支持并承擔(dān)糧食生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)、分享利益。CSA的概念是不需要中間商來操縱當(dāng)?shù)氐氖称方?jīng)濟(jì)，它可以恢復(fù)農(nóng)民和消費(fèi)者之間的友好關(guān)系。CSA的重要原則是農(nóng)民在具有生態(tài)安全的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中生產(chǎn)能帶來健康的食物，消費(fèi)者同時(shí)也是“股東”，也要承擔(dān)生產(chǎn)耕作的風(fēng)險(xiǎn)，比如可能遇到自然災(zāi)害等。

在新時(shí)代伴隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，依托易居中國自身資源優(yōu)勢(shì)，在原有國際標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)理念基礎(chǔ)上，易居樂農(nóng)結(jié)合中國縣域的實(shí)際情況，踐行ICSA理念，即基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（Internet-Based Community Sup p ort Agric ulture 簡(jiǎn)稱ICSA）。2017年10月，易居樂農(nóng)自主研發(fā)依托于微信端的分享式社區(qū)支持農(nóng)業(yè)平臺(tái)——樂農(nóng)社。一鍵注冊(cè)、便捷分享、獨(dú)立賬號(hào)、自動(dòng)分銷、公益追溯、愛心助農(nóng)。并且在熱播節(jié)目易居樂農(nóng)《我們?cè)谛袆?dòng)》的推動(dòng)下，平臺(tái)用戶實(shí)現(xiàn)激增。同年12月，易居樂農(nóng)成立了中國社區(qū)扶貧聯(lián)盟，并擔(dān)任聯(lián)席主席單位，把中國Top20的物業(yè)公司聯(lián)合起來，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有500多家，還有一些傳媒公司加入。物業(yè)公司的參與，在體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，也為社區(qū)居民提供了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，受到了居民的廣泛歡迎。朱旭東認(rèn)為，扶貧項(xiàng)目只有變成產(chǎn)業(yè)鏈才能長久發(fā)展，扶貧不能僅靠捐贈(zèng)，捐贈(zèng)只是一時(shí)的，如果要長期支持農(nóng)村發(fā)展，必須要有一個(gè)高效率的商業(yè)模式。“授人以魚，不如授人以漁?！蓖ㄟ^銷售就可以反過來促進(jìn)農(nóng)民生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品賣得好了就能提升農(nóng)民的積極性。貧困地區(qū)要么地處偏僻，要么耕地梯田，沒有辦法推行大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)，全靠人工勞作，不添加化肥和農(nóng)藥，也符合城市居民對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，這些特點(diǎn)讓這些綠色產(chǎn)品能夠賣個(gè)好價(jià)錢，讓農(nóng)民能更快更好地脫貧。易居樂農(nóng)還搭建政府公共服務(wù)平臺(tái)和第三方平臺(tái)（淘寶、天貓、京東、蘇寧、實(shí)惠等合作伙伴）入駐，對(duì)縣域產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝推廣，提供全套品牌線上線下推廣方案，通過全網(wǎng)營銷使產(chǎn)品產(chǎn)生更大的流量，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

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“我們收購農(nóng)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，和當(dāng)?shù)氐恼闪⒑献魃?，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。政府持有的品牌，由易居樂農(nóng)來負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營、宣傳、推廣等等?，F(xiàn)在和我們合作的縣有11個(gè)，預(yù)計(jì)年底可以增加到20個(gè)，每個(gè)縣至少會(huì)派兩名‘90后’管培生，稱為‘新時(shí)代的農(nóng)民’。第一批管培生已服務(wù)當(dāng)?shù)?年了，這些年輕人都是從各個(gè)大學(xué)招來的，愿意為扶貧事業(yè)獻(xiàn)出一份力量?！敝煨駯|說得激動(dòng)起來，“6年前，我從陜西省大荔縣招來的一名管培生培訓(xùn)結(jié)束后被分配回自己的家鄉(xiāng)從事易居樂農(nóng)的扶貧事業(yè)，開始他還不樂意，但后來在家鄉(xiāng)干得熱火朝天，新時(shí)代的扶貧事業(yè)讓他在家鄉(xiāng)的熱土上奮力開拓創(chuàng)業(yè)，如今他已扎根大荔，成為當(dāng)?shù)氐姆鲐殹W(wǎng)紅’。”

農(nóng)產(chǎn)品只能讓農(nóng)民脫貧而不容易致富，因?yàn)檗r(nóng)民是靠天吃飯的。脫貧不難，難的是不返貧。2017年，朱旭東進(jìn)一步思考如何持續(xù)增加農(nóng)民收益的問題，農(nóng)民不容易靠農(nóng)產(chǎn)品致富，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)型收益，不穩(wěn)定，那農(nóng)民就要有資產(chǎn)型收益，農(nóng)民的資產(chǎn)型收益就是宅基地。今年開始，政府密集地出臺(tái)有關(guān)宅基地流轉(zhuǎn)的法律文件。農(nóng)村宅基地有些流轉(zhuǎn)是違法的，因?yàn)檗r(nóng)村宅基地可以不經(jīng)過國家征收，自由改建，解決辦法就是要么改造，要么重建，讓農(nóng)民入股，推動(dòng)共享產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民成為共享農(nóng)莊的股東，相當(dāng)于把宅基地入股，可以得到固定的投資回報(bào)。農(nóng)民再把改造后的宅基地與消費(fèi)者共享，叫做城市社區(qū)共享農(nóng)莊，成為會(huì)員制的旅游資源。每個(gè)村會(huì)和一個(gè)城市的物業(yè)公司深度捆綁，進(jìn)行共建運(yùn)營，這種形式更受各鄉(xiāng)政府的歡迎。每年，易居樂農(nóng)會(huì)在農(nóng)莊舉辦設(shè)計(jì)比賽，設(shè)計(jì)與建設(shè)讓社區(qū)居民深度參與，進(jìn)行融合交流，推行高端服務(wù)類消費(fèi)，讓農(nóng)民得到更多分紅。同時(shí)，易居樂農(nóng)還幫助村子招商，建設(shè)不同檔次的民宿，讓更多不同層次的旅游者能在這里消費(fèi)。

相比銷售農(nóng)產(chǎn)品，共享農(nóng)莊產(chǎn)業(yè)也是易居樂農(nóng)所擅長的領(lǐng)域，通過共享農(nóng)莊產(chǎn)業(yè)，更能帶動(dòng)農(nóng)民增加收益，同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任?！拔覀儼岩拙訕忿r(nóng)定位為社會(huì)影響力企業(yè)，推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村進(jìn)步。如果說賣農(nóng)產(chǎn)品是1.0版本，那么建設(shè)共享農(nóng)莊就是2.0版本，3.0版本又是什么？那就是培育農(nóng)村的文化藝術(shù)氛圍，滿足農(nóng)民精神層面的需求?！庇谑?，易居樂農(nóng)開始在農(nóng)村建設(shè)美術(shù)館，美術(shù)館作為綜合文化空間，既可以做展覽，放映電影，提供閱讀的空間，還可以和城市的美術(shù)館做聯(lián)動(dòng)。

目前已加入易居樂農(nóng)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的合作開發(fā)商超過40家，合作物業(yè)超過400家，合作社區(qū)數(shù)萬個(gè)。歷經(jīng)數(shù)載，易居樂農(nóng)足跡遍布全國9個(gè)省份，50余個(gè)縣。簽約服務(wù)縣10余個(gè)，建成樂農(nóng)縣級(jí)服務(wù)中心9個(gè)，打造區(qū)域公共品牌8個(gè)，研發(fā)產(chǎn)品超過20款，建立樂農(nóng)村級(jí)服務(wù)站2000余個(gè)，開展培訓(xùn)累積超過10000課時(shí)，帶動(dòng)貧困戶3000余戶。

5年的“務(wù)農(nóng)”生涯并未讓朱旭東停止前進(jìn)的步伐，今年5月，易居樂農(nóng)攜手中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國社會(huì)扶貧網(wǎng)、中國社區(qū)扶貧聯(lián)盟發(fā)起社區(qū)的力量專項(xiàng)公益行動(dòng)之“藏區(qū)青苗牽手計(jì)劃”。該項(xiàng)目旨在幫助藏族家庭打開青稞的銷路，培養(yǎng)城市家庭對(duì)青稞產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知，通過原產(chǎn)地與城市社區(qū)的精準(zhǔn)幫扶對(duì)接，打通青稞產(chǎn)品的長期可持續(xù)銷售通路，解決當(dāng)?shù)刎毨和睦黻P(guān)愛缺失、物質(zhì)條件短缺等現(xiàn)實(shí)問題。物業(yè)公司或社區(qū)通過種植基地認(rèn)領(lǐng)的方式，建立社區(qū)——藏區(qū)的可持續(xù)幫扶連接，幫助藏區(qū)兒童健康成長，促進(jìn)當(dāng)?shù)刎毨Ъ彝コ掷m(xù)增收。企業(yè)認(rèn)購一畝青稞田，將獲得藏區(qū)青稞基地相應(yīng)生產(chǎn)的青稞及其深加工產(chǎn)品，同時(shí)獲得定點(diǎn)幫扶一名藏區(qū)兒童的資格，資金使用包括藏區(qū)兒童的必要生活物資及營養(yǎng)餐食，并通過信件來往、遠(yuǎn)程視頻等形式，與兒童建立長期的愛心公益連線。項(xiàng)目通過建立起城市社區(qū)與藏區(qū)的可持續(xù)幫扶連接，“牽手一個(gè)家庭，培養(yǎng)一個(gè)孩子，共享一畝青稞”，為藏區(qū)貧困兒童提供幫助、支持和服務(wù)，并將逐步形成藏區(qū)鄉(xiāng)游、兒童互助、青稞體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售等一體化的消費(fèi)扶貧產(chǎn)業(yè)鏈。

朱旭東，這位地產(chǎn)界的“頑童”，依然不滿足于自己已取得的成就，不滿足于目前的發(fā)展，在他心中變化、創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。