電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構建模式研究

曾霞 廣州商學院管理學院

一、電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的意義

首先，在互聯(lián)網(wǎng)時代中進行網(wǎng)絡交易是目前整個市場的趨勢，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售不作出改變那么獲取的信息將會直接落后于其他網(wǎng)絡銷售企業(yè)。網(wǎng)絡時代的到來降低市場門檻還將市場之中各個產(chǎn)業(yè)的信息變得更加豐富，如果想要及時獲取到這樣的企業(yè)和產(chǎn)品信息，就需要加入到網(wǎng)絡營銷的行列中。

其次，當農(nóng)產(chǎn)品進入到網(wǎng)絡銷售的行業(yè)之中時，則可以在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品的詳細描述。在傳統(tǒng)的交易模式中，如果需要購置某一件商品就需要到相應的場地進行大批量的購買，但是這樣就導致整個交易的成本直線上升，而如果在信息時代中只需要采用網(wǎng)絡交易，就可以大大降低雙方進行交易的成本，在較低的成本之下就可以將產(chǎn)品的信息向購買者展示出去。同時，不需要在實體地點設置相應的部門，或者在其他的中介環(huán)節(jié)產(chǎn)生的附加成本。

農(nóng)產(chǎn)品如果采取網(wǎng)絡營銷手段，就可以打破時間和空間的限制，即使在夜晚也可以依靠24小時自助機器人來服務購買者，能夠讓購買者在最短的時間之內(nèi)購買到心儀的產(chǎn)品。并且，即使在國外不同時差的地理位置中，也可以進行相應的交易。極大地拓展了交易的范圍和時間，不再受到時間和空間的局限。

最后，農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)的銷售模式之中，企業(yè)的名聲只能在人與人之間進行傳播。而如果參與到網(wǎng)絡的營銷之中，則可以在互聯(lián)網(wǎng)上不斷提升品牌的影響力。目前，網(wǎng)絡媒體傳播的速度和網(wǎng)絡傳播制作的效果遠遠大于實體銷售，所以農(nóng)產(chǎn)品如果參與到電子商務時代的營銷的方式里，就可以很大程度的擴大自身在整個市場之中的影響力，進而不斷提升品牌的整體效益。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡營銷受到的約束

（一）受到營銷內(nèi)部因素的約束

首先，在我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程之中，許多企業(yè)都秉承著傳統(tǒng)的營銷觀念模式，并且無法改變目前的營銷狀態(tài)，十分不利于整個農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展，甚至可能會產(chǎn)生虧損，許多年紀較大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營人員也會認為網(wǎng)絡的虛擬市場不夠安全，現(xiàn)實交易更加讓人放心，所以許多人都不愿意花金錢和精力加入到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務網(wǎng)絡營銷行列中。其次，許多經(jīng)營農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相關人員都是比較傳統(tǒng)的農(nóng)民，所以對于網(wǎng)絡的應用能力并不十分合格，在面臨相關技術要點的時候，就會產(chǎn)生退縮的想法，也會對整個農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售的發(fā)展有一定的約束。最后，在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷過程里，還是存在缺乏相關技術人才的問題，如果想要將農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷做得優(yōu)秀，則需要相關人才具有精通網(wǎng)絡技術并且熟知農(nóng)業(yè)產(chǎn)品知識的全面能力，但是在我國廣大的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展地區(qū)還是缺少這樣的技術性人才。

（二）受到營銷外部因素的約束

在網(wǎng)絡營銷課題的方面也會受到相應的制約，主要是因為農(nóng)產(chǎn)品的整體標準程度較低，在我國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)之中，相關企業(yè)都沒有制定相應的標準化，包裝以及生產(chǎn)的編碼標準化，我國農(nóng)業(yè)市場主要是有小規(guī)模生產(chǎn)大批量市場的特點，而我國也沒有推出相應的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準，所以我國農(nóng)產(chǎn)品的標準化和統(tǒng)一化，在進年來很難達實現(xiàn)。其實我國農(nóng)產(chǎn)品都具有季節(jié)性這一特點。因為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量會跟隨季節(jié)的變化發(fā)生改變。所以整體貨源的數(shù)量也會隨著季節(jié)而發(fā)生變化，在網(wǎng)絡營銷的過程之中，如果在不合適的季節(jié)，購買者訂購了大量的農(nóng)產(chǎn)品，那么則會導致產(chǎn)品發(fā)貨的時間不對，造成產(chǎn)品發(fā)貨時間延長的情況發(fā)生。

（三）受到營銷媒體的約束

同樣，在網(wǎng)絡營銷的新媒體平臺上也有相應的制約，在我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展較多的地區(qū)，信息化和網(wǎng)絡化的建設都是不夠強大和完善的。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村建設的信號站和發(fā)射信息站點數(shù)量較少，所以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在參與到網(wǎng)絡銷售之后，很有可能會因為外部營銷媒介所帶來的約束，造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷質(zhì)量不高，銷售效率過低的情況發(fā)生，從而對于整個農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，有十分重要的影響。

（四）受到營銷環(huán)境的約束

最后，目前建設的網(wǎng)絡營銷環(huán)境不利于整個農(nóng)產(chǎn)品市場向網(wǎng)絡營銷方向發(fā)展。國家建立法律并不全面。而網(wǎng)絡市場作為一個虛擬市場需要依靠相關法律制度來管理和規(guī)范整個網(wǎng)絡銷售市場，一旦出現(xiàn)問題時管理主體能夠通過網(wǎng)絡平臺對相關事件進行仲裁和判斷。在網(wǎng)絡營銷的過程中商戶也需要像現(xiàn)實銷售一樣向國家交付相應的稅款，所以需要提供網(wǎng)絡營銷稅收減免的機會，同時在網(wǎng)絡營銷過程之中，我國相關部門需要確立相應的安全機制。不斷增強個人與商戶網(wǎng)絡交易的信用程度。

三、如何構建農(nóng)產(chǎn)品完整的網(wǎng)絡營銷體系

（一）建構農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷基本支持體系

首先，需要不斷完善整個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的基礎設施體系，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商中開展網(wǎng)絡營銷方式，第一個步驟就需要解決外部條件所帶來的影響。在了解和調(diào)查之后，政府可以在網(wǎng)絡不夠發(fā)達，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商較多的地區(qū)，搭建相應的網(wǎng)絡基礎設施，不斷引導農(nóng)村中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戶配置相應網(wǎng)絡銷售設施，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戶建立相應的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，并且?guī)椭浣⑼暾臓I銷基礎體系。數(shù)據(jù)庫的建設能夠幫助整個農(nóng)產(chǎn)品商戶有效地管理產(chǎn)品的數(shù)量和銷售的狀況，盡可能地滿足了農(nóng)產(chǎn)品銷售所需要的基礎信息。

（二）建構農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷實際應用體系

在基礎體系得到建立之后，就需要對農(nóng)業(yè)商品的實際應用進行調(diào)研之后，再建造相應的實際應用體系。比如，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以提供農(nóng)產(chǎn)品的基礎信息，但是后續(xù)的營銷工作就需要相關指導人員去了解，包括整個市場之中相關農(nóng)產(chǎn)品的市場信息、供需要求、價格情況等內(nèi)容。這樣能夠更大程度的幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商制定相應的種植計劃，以及后續(xù)的生產(chǎn)加工，包括網(wǎng)絡銷售過程之中都能夠建立實際地引導作用。在農(nóng)產(chǎn)品中生產(chǎn)商中幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者建立網(wǎng)絡銷售，不僅需要搭建網(wǎng)絡信息平臺，還要提供一體化的指導，并且提供目前整個市場之中變化的信息，能夠讓生產(chǎn)者在經(jīng)過教學之后了解到整個生產(chǎn)模式的基本流程，從生產(chǎn)種植到最后的網(wǎng)絡銷售都需要進行一對一的指導和訓練。這樣才能強化生產(chǎn)商戶對整個網(wǎng)絡銷售流程的實際應用程度，建立良好的網(wǎng)絡營銷體系。

（三）建構農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷保障體系

農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡銷售同樣需要確保整個產(chǎn)品的安全狀況符合標準。政府需要建立強有力的網(wǎng)絡營銷保障體系來確保生產(chǎn)商與購買者之間的相關利益得到保障，包括對消費者的隱私、信息、稅收、交易等內(nèi)容都需要建立相關的法律要求。為了給整個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的生產(chǎn)商和購買者提供一個健全的網(wǎng)絡銷售平臺，政府部門需要不斷強化網(wǎng)絡技術與信息安全方面的研究力度，才能夠提高對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售時可能威脅到網(wǎng)絡銷售的一些因素。通過建立合格的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系才能夠真實發(fā)揮網(wǎng)絡營銷對于農(nóng)產(chǎn)品所帶來的有效價值。

四、結(jié)語

綜上所述，根據(jù)以上內(nèi)容，我們可以得到農(nóng)產(chǎn)品在目前電子商務時代中建立網(wǎng)絡營銷體系需要從內(nèi)部和外部兩個方面作出改變。內(nèi)部包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商自身需要改變傳統(tǒng)的營銷理念等，而相關政府部門需要從外部的基礎設施上建立相關的網(wǎng)絡基礎建設。各自從內(nèi)部和外部同時發(fā)力，才能夠不斷完善整個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷結(jié)構體系，建立出符合發(fā)展目標和趨勢的完善型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷結(jié)構。