張亦馳，盧長利，陸佳妮

近年來，隨著2018年中國音樂劇相關(guān)綜藝節(jié)目《聲入人心》第一季獲得巨大成功，阿云嘎、鄭云龍、劉令飛等一批中國音樂劇演員的粉絲體量迅速增長，音樂劇在中國受到了空前的關(guān)注。與此同時，中國第一家主打音樂劇演出的大型劇場上海文化廣場在上海崛起，在積累了多年的引進(jìn)音樂劇制作和原創(chuàng)音樂劇孵化經(jīng)驗后逐漸成為中國音樂劇演出劇場的標(biāo)桿，而上海的音樂劇市場也逐漸成為中國音樂劇重鎮(zhèn)。

伴隨著中國音樂劇市場不斷發(fā)展，許多問題也不斷出現(xiàn)。王靖涵針對2014 年上海市音樂劇產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式，提出了培養(yǎng)觀眾觀劇習(xí)慣、制定劇目營銷策略、建立品牌營銷模式和建立合作關(guān)系等建議，在營銷方面提出了上海音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展初步的營銷策略。鄒昌峻指出當(dāng)前中國音樂劇市場專業(yè)型人才缺失情況嚴(yán)重。李金波指出當(dāng)前中國音樂劇市場存在票價過高、國產(chǎn)音樂劇缺乏原創(chuàng)性等問題，從文化設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度等方面給出了建議。

一、上海市音樂劇市場現(xiàn)狀

(一)演出情況

根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，在2018年度，國內(nèi)的音樂劇演出約有3000 場，其中上海演出場次占到全國總場次的34%，共有58臺音樂劇進(jìn)行了演出。根據(jù)上海市演出行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:2019年上半年，上海市全市專業(yè)劇院共舉辦音樂劇演出292 場，吸引觀眾28.7萬人次，劇場票房收入6152.63萬元，在11個劇種中排名首位。截至2019年底，上海市音樂劇節(jié)在過去八年中已經(jīng)帶來了36 臺，共計95場原創(chuàng)華語音樂劇演出。上海市不僅成為中國音樂劇演出市場的核心所在，同時也成為培養(yǎng)優(yōu)秀國產(chǎn)音樂劇的孵化基地。

(二)政策環(huán)境

在2017年底，中共上海市委、上海市人民政府印發(fā)了《關(guān)于加快本市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》(也稱“上海文創(chuàng)50 條”)，提出要從提升創(chuàng)作演出能力、優(yōu)化演藝設(shè)施布局、培育優(yōu)秀演藝市場主體三方面將上海打造成亞洲的演藝之都。在政策頒布后上海的劇場證已經(jīng)取消，任何場地只要取得消防證后就可以開展演出活動，這對于收益有限的原創(chuàng)音樂劇孵化項目是一個利好的消息，原創(chuàng)音樂劇得以在租賃成本較低的小型演出場所不斷發(fā)展成長。

二、調(diào)研過程與存在的問題分析

調(diào)研小組由國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目“上海市音樂劇市場的創(chuàng)新模式探究”課題組成員組成，于2019年10月16日至10 月27日由中國音樂劇第一站點(diǎn)“iMusical”協(xié)助推廣，采用網(wǎng)絡(luò)問卷隨機(jī)抽樣調(diào)查的方式向上海市民、常住人口以及相關(guān)人士發(fā)放了上海市音樂劇市場現(xiàn)狀調(diào)查問卷。本次調(diào)研總共回收了506 份有效問卷，其中女性填寫491份，男性填寫15份。

(一)音樂劇市場中宣傳方式單一，針對目標(biāo)觀眾群體的推廣方式有限

根據(jù)發(fā)放的關(guān)于上海音樂劇市場的506份調(diào)查問卷抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查的受訪者中19 ～25歲的女性受訪者占比最高，達(dá)到59%。同時有66.4% 的受訪者每月可支配收入低于5000 元，由此可以看出19 ～25歲之間的大學(xué)女生或是剛參加工作的年輕女性是上海音樂劇市場的主要受眾群體，其每月可支配收入不高，但仍有很大的上升空間。

在“通過什么渠道喜歡上音樂劇”一題中，通過電視綜藝節(jié)目開始關(guān)注音樂劇的人占比高達(dá)60%，比選擇人數(shù)第二多的由音樂劇相關(guān)電影開始關(guān)注音樂劇的占比高出了31個百分點(diǎn)。由此可見，面向年輕人的綜藝節(jié)目對于引導(dǎo)更多人了解并喜歡上音樂劇起到了重要作用，增加了音樂劇產(chǎn)業(yè)的曝光度。然而，這些數(shù)據(jù)同樣反映出了當(dāng)前音樂劇有效宣傳方式單一的問題，綜藝節(jié)目之外的宣傳推廣方式效果都不理想。在《聲入人心》第二季開播之后，其豆瓣評分由第一季的9.3分降到了6.6分，由于綜藝節(jié)目本身追求節(jié)目效果的局限性開始出現(xiàn)，使得口碑發(fā)生嚴(yán)重下滑。音樂劇市場中單一的推廣方式終將受制于方式本身，僅有綜藝節(jié)目一種宣傳渠道難以保證音樂劇長久存在于大眾視野之中。

同時，在開放題“能讓你義無反顧地購票的音樂劇演員”中，綜藝《聲入人心》的參與者鄭云龍被提到的次數(shù)最多，達(dá)到39.9%，阿云嘎被提到的次數(shù)第二，達(dá)到22.3%，而國際上更為的知名的優(yōu)秀音樂劇演員Daniel和Pia 被提到的比例為0.007%和0.0047%。由于推廣形式局限，觀眾對于來自國外更為成熟的市場的優(yōu)秀演員了解不多，需要更多的推廣形式來引導(dǎo)他們提高音樂劇審美欣賞水平并對目前上海市音樂劇市場的原創(chuàng)國產(chǎn)劇目產(chǎn)生更客觀的評價。

(二)國內(nèi)音樂劇制作團(tuán)隊水平有限，觀眾對目前的作品質(zhì)量不滿意

對國產(chǎn)音樂劇的創(chuàng)作團(tuán)隊問題的意見在“認(rèn)為目前上海市音樂劇市場有什么地方仍需完善”一題中尤其突出，“缺乏優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作團(tuán)隊”一項選擇占比達(dá)到66.21%，“優(yōu)秀從業(yè)演員太少”占比為36.97%，“劇目類型過于狹窄”占到30.04%，反映出目前的國產(chǎn)原創(chuàng)音樂劇在創(chuàng)作團(tuán)隊、演員、劇目各方面都沒有達(dá)到觀眾的預(yù)期水平。由于中國原創(chuàng)音樂劇團(tuán)隊的水平受制于制作經(jīng)驗與人才資源的不足，原創(chuàng)音樂劇在上海市場難以獲得成功。在觀眾欣賞水平逐漸提升、品位逐漸成熟的當(dāng)下，許多中國音樂劇制作公司出品制作粗糙的原創(chuàng)或隨意改編引進(jìn)音樂劇已經(jīng)無法滿足上海音樂劇觀眾們的審美需求。

(三)票務(wù)“黃?！狈簽E問題嚴(yán)重，購票體驗較差

在票務(wù)網(wǎng)站、粉絲群體、音樂劇公司競爭等音樂劇本身之外的市場環(huán)境方面同樣存在許多問題，其中票價過高的反饋占比58.7%、票務(wù)網(wǎng)站不夠流暢占比46.84%。而在征詢建議的填空題中，239條有效回答中有53條提到了票務(wù)問題，票務(wù)網(wǎng)站在開票時的低流暢性和黃牛猖獗的情況被觀眾們所詬病。在音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛的上海，音樂劇演出市場已經(jīng)逐漸擺脫了過去中國演出市場中“贈票”的通病，熱門音樂劇的演出票已經(jīng)出現(xiàn)了一票難求的情況。根據(jù)上海文化廣場的數(shù)據(jù)顯示，2019年熱門音樂劇《巴黎圣母院》第一輪開票僅用時3小時46 分鐘，9場演出就全部售罄，銷售額超過780萬元人民幣。伴隨著演出票的熱賣，“黃?！睋屍奔觾r倒賣的情況開始泛濫，熱門音樂劇的最佳觀劇區(qū)往往在開票瞬間便被黃牛搶完。這些情況使得音樂劇觀眾們的購票體驗受到了損害，真正的音樂劇粉絲們需要花遠(yuǎn)高于票價的錢去向“黃牛”購買演出票，擾亂了上海音樂劇市場的秩序。

三、促進(jìn)上海市音樂劇市場發(fā)展的對策

(一)利用新媒體和新技術(shù)進(jìn)行推廣

從問卷調(diào)查來看，年輕人無疑是上海音樂劇市場最有潛力的目標(biāo)觀眾群體，音樂劇制作公司利用新媒體技術(shù)吸引更多年輕人走進(jìn)劇場了解音樂劇將成為開拓觀眾市場的有效途徑之一。隨著5G 時代的來臨，利用彈幕視頻平臺進(jìn)行4K高清演出直播將成為可能。目前在bilibili平臺上傳的音樂劇《搖滾莫扎特》官攝視頻已經(jīng)有超過130 萬播放量，在彈幕互動中觀看者可以即時分享自己的感受與觀點(diǎn)，在視頻評論區(qū)也有資深的音樂劇粉絲給新人科普各種音樂劇知識。音樂劇在彈幕視頻平臺上播出后產(chǎn)生的互動式觀劇體驗將打破劇場的局限性，讓觀眾在沒有對劇院的陌生感與距離感的情況下體驗到了觀劇的樂趣。利用新媒體技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上高清直播甚至利用VR技術(shù)將讓觀眾在劇場之外體驗到音樂劇的樂趣，讓音樂劇融入他們的生活中，也有利于音樂劇市場的擴(kuò)大和發(fā)展。

(二)增加創(chuàng)作團(tuán)隊實踐經(jīng)驗和加強(qiáng)專業(yè)人才本土化的培養(yǎng)

缺少演出機(jī)會，缺少人才資源一直是國產(chǎn)原創(chuàng)音樂劇制作團(tuán)隊的軟肋。在上海文創(chuàng)50 條發(fā)布后，上海文藝演出的場所限制得到了消除，原創(chuàng)音樂劇團(tuán)隊可以借機(jī)在更多成本較低的小型場館進(jìn)行駐點(diǎn)演出來汲取經(jīng)驗。通過效仿美國外百老匯的發(fā)展模式，制作團(tuán)隊可以在專業(yè)的大劇場外發(fā)掘更多空間來打磨原創(chuàng)音樂劇的劇本與演員布景的協(xié)調(diào)。在駐演的同時團(tuán)隊還可以吸收普通觀眾的建議，邊演出邊進(jìn)行修改，直至最后登上專業(yè)音樂劇劇場的舞臺。而在音樂劇人才培養(yǎng)方面，加強(qiáng)本土院校的人才培養(yǎng)應(yīng)比將人才送出國深造更加重要。無論是音樂劇制作人、劇作者、作曲者還是演員，了解當(dāng)前上海音樂劇市場中目標(biāo)觀眾審美需求與文化背景，了解年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)話題與喜愛偏好是不可忽視的一環(huán)。音樂劇團(tuán)隊成員也應(yīng)該在國內(nèi)積累實踐經(jīng)驗后再去學(xué)習(xí)國外音樂劇理念，了解上海音樂劇市場的情況后帶著問題再去學(xué)習(xí)才能創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的國產(chǎn)原創(chuàng)音樂劇作品。

(三)升級票務(wù)網(wǎng)站及票務(wù)制度

隨著中國音樂劇觀眾人數(shù)的大量增加，上海音樂劇演出市場的黃牛炒高票價、觀眾買不到票的現(xiàn)象已經(jīng)日益嚴(yán)重，票務(wù)網(wǎng)站和票務(wù)制度的改進(jìn)顯得尤為重要。在2019年8月，上海大劇院在話劇《德齡與慈禧》的售票過程中首次嘗試了全場實名購票并且核對身份入場的舉措來打擊“黃?！?。此外，上海大劇院還聯(lián)合大麥網(wǎng)限制每張身份證持有人購票數(shù)量，從而釋放出更多的票給真正想要觀劇的粉絲，而這樣的經(jīng)驗同樣可以運(yùn)用在音樂劇的售票過程中。音樂劇劇院方可以通過與票務(wù)網(wǎng)站合作實行身份證與演出票綁定的形式，對每張身份證持有者進(jìn)行排查，取消其在不同售票平臺多次購票的資格從而有效限制黃牛倒賣演出票的現(xiàn)象。此外，針對票務(wù)網(wǎng)站在放票時間點(diǎn)卡頓十分嚴(yán)重的情況，在未來5G時代中如何實現(xiàn)購票分流，減少服務(wù)器卡頓情況的產(chǎn)生需要進(jìn)一步深入探究。

四、總結(jié)

上海市音樂劇市場正隨著上海文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮不斷成長，不可否認(rèn)目前音樂劇市場上有著許多不斷出現(xiàn)的問題等待著我們?nèi)ソ鉀Q，但隨著綜藝節(jié)目《聲入人心》的熱播，人們對音樂劇的接受度逐漸提升，已經(jīng)為中國音樂劇的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。只有重視音樂劇市場上產(chǎn)生的問題并積極加以解決，才能不斷開拓上海市音樂劇市場，從而推動中國音樂劇整體發(fā)展并走向世界。