綏化市人民政府副市長(zhǎng)

中國(guó)糧食、中國(guó)飯碗，中國(guó)人的飯碗，任何時(shí)候都要牢牢端在自己手上，加快農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，堅(jiān)持用養(yǎng)結(jié)合，綜合施策，確保黑土地不減少、不退化，這是習(xí)近平總書(shū)記在黑龍江考察時(shí)針對(duì)黑龍江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，黑土地保護(hù)做的指示。綏化市地處黑龍江省東南，寒地黑土是第一優(yōu)勢(shì)資源，是首批國(guó)家級(jí)生態(tài)建設(shè)示范區(qū)和中國(guó)綠色農(nóng)業(yè)示范市，素有寒地黑土之都的美譽(yù)。2004年，綏化成立寒地黑土綠色物產(chǎn)協(xié)會(huì)，這一品牌代表了綏化鮮明的特色，珍稀的黑土資源，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，寒地黑土品牌成為了黑龍江最具影響力的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌之一。

截至目前，全市有404余戶企業(yè)，帶動(dòng)1000余萬(wàn)種植基地，100萬(wàn)農(nóng)戶參與收益，為實(shí)現(xiàn)品牌走出去，賣出好價(jià)錢，按照圍繞營(yíng)銷方法，圍繞市場(chǎng)樹(shù)品牌，圍繞產(chǎn)業(yè)促增收的發(fā)展思路，從2017年開(kāi)始，全市組織10個(gè)縣100余戶寒地黑土旗下企業(yè)到長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀三大區(qū)域開(kāi)展品牌推廣和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。2018年，五谷雜糧下江南被評(píng)為年度十大營(yíng)銷案例，從線上門店、裝修、宣傳，制定了統(tǒng)一視覺(jué)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)規(guī)范，采取了寒地黑土區(qū)域品牌加企業(yè)品牌的雙品牌推廣。一方面為產(chǎn)自寒地黑土獨(dú)特產(chǎn)品下的農(nóng)產(chǎn)品提供了原產(chǎn)地的品牌證明，另一方面保證了企業(yè)的自有商品品牌。在品牌推廣和農(nóng)產(chǎn)品推廣當(dāng)中，全市開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)制作、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，滿足了當(dāng)前消費(fèi)者越來(lái)越注重農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)感的需求。通過(guò)入駐知名電商平臺(tái)、自建本土平臺(tái)，提升了線上市場(chǎng)品牌影響力。把基地建成了稻田公園，組織廣州、深圳等地的私人定制家庭參與了插秧節(jié)的活動(dòng)，讓寒地黑土品牌和文化深入人心。

在線下?tīng)I(yíng)銷推廣方面，綏化把線下門店建成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心、體驗(yàn)中心、品牌推廣中心，為推動(dòng)線上線下相結(jié)合的新零售提供了陣地。比如，綏化建立了近百家門店，減低了物流成本，縮短了快遞送達(dá)到的時(shí)間，在上海、杭州、蘇州等地的門店深受當(dāng)?shù)乩习傩盏臍g迎，每個(gè)店面的年銷售額突破千萬(wàn)元，讓廣大合作社、龍頭企業(yè)得到了實(shí)惠，帶動(dòng)了農(nóng)戶增收，企業(yè)發(fā)展。在開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，還舉辦了綏化鮮食玉米節(jié)，積累了彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)。單打獨(dú)斗闖市場(chǎng)很難有作用，綏化采用抱團(tuán)的方式，把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌推廣有機(jī)融合，不盲目割裂，分頭推進(jìn)，相互保障、相互發(fā)展、相互促進(jìn)。堅(jiān)持市場(chǎng)化，契約化的品牌準(zhǔn)入退出機(jī)制、利益分配機(jī)制、打假維權(quán)監(jiān)管機(jī)制，避免品牌使用行政化無(wú)門檻、無(wú)約束亂用濫用的公地災(zāi)害。注重完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，溯源方位等配套體系，但又要避免成本過(guò)高。區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展必須依靠政府扶持助力，提供搭臺(tái)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)走出去，產(chǎn)品賣得好，品牌樹(shù)起來(lái)。

當(dāng)前，綏化正在以打造寒地黑土綠色產(chǎn)業(yè)之城、田園養(yǎng)生之地為實(shí)踐載體，為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)貢獻(xiàn)綏化智慧，提供綏化方案。