尚盟恩　郭以安

理享家CEO朱超

“投資的本質(zhì)其實(shí)是一種學(xué)習(xí)。我們這代人要做的很重要的事，就是站在巨人的肩膀上學(xué)習(xí)?！崩硐砑褻EO朱超近日接受專訪時(shí)說(shuō)，這種“學(xué)習(xí)”包括學(xué)習(xí)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)習(xí)歷史發(fā)展演化過(guò)程中的重要軌跡，并且思考它們對(duì)未來(lái)可能帶來(lái)的啟示。當(dāng)然，更重要的是把這些“學(xué)習(xí)”應(yīng)用于今天的科技變革、商業(yè)場(chǎng)景和客戶體驗(yàn)上，歸根結(jié)底是“瘋狂為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。

毋庸置疑，每一代創(chuàng)業(yè)者身上都銘刻著鮮明的時(shí)代印記。85后的朱超正是當(dāng)下眾多新生代創(chuàng)業(yè)者中的代表之一，除了擁有優(yōu)秀的教育背景、國(guó)際化視野和現(xiàn)代行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念之外，創(chuàng)新與變革是新生代們的底色，他們也更擅長(zhǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)賦能企業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新與突圍。

朱超以及其所創(chuàng)辦的理享家所屬的賽道是財(cái)富管理行業(yè)。作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的一代，以及擁有國(guó)際投行背景經(jīng)驗(yàn)，加之中國(guó)的“雙創(chuàng)”風(fēng)口，在多重基因組合之下，朱超與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

自2013年創(chuàng)立理享家以來(lái)，朱超緊跟市場(chǎng)需求，對(duì)業(yè)務(wù)不斷作出精準(zhǔn)調(diào)整，致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的財(cái)富管理科技賦能平臺(tái)，專注于實(shí)現(xiàn)為海內(nèi)外財(cái)富管理機(jī)構(gòu)及從業(yè)者的科技賦能。創(chuàng)業(yè)幾年內(nèi)，獲得了多家一線風(fēng)投投資。朱超作為新一代創(chuàng)業(yè)新秀，于2018年同時(shí)入選福布斯中國(guó)和胡潤(rùn)百富中國(guó)“30位30歲以下精英”榜單。

朱超認(rèn)為，他們這一代新興創(chuàng)業(yè)者更具備“年輕人的沖勁，試錯(cuò)的時(shí)間與機(jī)會(huì)成本，以及精通年輕一族的先進(jìn)技術(shù)”，他相信堅(jiān)持合規(guī)化創(chuàng)新、專業(yè)化創(chuàng)新與持續(xù)性創(chuàng)新的新興企業(yè)會(huì)迎來(lái)黃金期，科技驅(qū)動(dòng)發(fā)展，能在“既往”的同時(shí)也敢于“開來(lái)”。在本次訪談中，對(duì)于理享家的未來(lái)發(fā)展機(jī)遇、財(cái)富管理行業(yè)的前景預(yù)測(cè)，朱超都顯得十分篤定、信心滿懷，他希望把理享家打造為中國(guó)財(cái)富管理的行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商。

現(xiàn)如今，財(cái)富管理這一賽道在資管新規(guī)出臺(tái)以及行業(yè)監(jiān)管收緊之下正經(jīng)歷新一輪調(diào)整，加之國(guó)際局勢(shì)影響，中國(guó)形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。全新的形勢(shì)，也為企業(yè)、行業(yè)發(fā)展以及新生代創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。

朱超表示，未來(lái)幾年仍是財(cái)富管理行業(yè)積極的春天。行業(yè)從業(yè)者唯有尋求獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在資產(chǎn)能力、渠道獲取能力、系統(tǒng)能力和資本運(yùn)作能力等四方面，持續(xù)修煉核心技能并進(jìn)行持續(xù)性創(chuàng)新，才會(huì)推動(dòng)公司發(fā)展。無(wú)論是領(lǐng)軍龍頭公司，還是行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新變革者，其本質(zhì)都是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

科技賦能，拓展財(cái)富管理服務(wù)邊界

朱超介紹，理享家自2013年創(chuàng)立以來(lái)，經(jīng)過(guò)1.0、2.0階段的早期嘗試與探索，通過(guò)為其所連接的兩端資產(chǎn)管理方和中國(guó)財(cái)富管理從業(yè)機(jī)構(gòu)及人員，進(jìn)行信息化管理、產(chǎn)品供給、數(shù)據(jù)分析等多維度賦能，解決了兩端的信息差、專業(yè)技能差和體量差問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)資源的高效鏈接，助力行業(yè)生態(tài)的健康成長(zhǎng)。

“其實(shí)，理享家純粹是B To B的業(yè)務(wù)模式，其核心邏輯是為中國(guó)財(cái)富管理從業(yè)機(jī)構(gòu)以及人員打造一個(gè)完整的中后臺(tái)體驗(yàn)，最終服務(wù)于正在快速增長(zhǎng)的中國(guó)新中產(chǎn)階層?！敝斐f(shuō)。

這是他在傳統(tǒng)財(cái)富管理領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)日益崛起的新中產(chǎn)階層對(duì)全球資產(chǎn)配置的需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的賦能改造，實(shí)現(xiàn)了在細(xì)分垂直領(lǐng)域的創(chuàng)新。而這一模式創(chuàng)新帶來(lái)的價(jià)值，是將全球優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)引進(jìn)中國(guó)，滿足了中國(guó)居民國(guó)際化、多元化投資的現(xiàn)實(shí)需求。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)以國(guó)內(nèi)資產(chǎn)為重心的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。

目前，理享家仍處于2.0階段，其定位是致力于打造一站式財(cái)富管理科技賦能平臺(tái)。而談及3.0階段的戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)定位，朱超坦言，未來(lái)充滿變數(shù)，理享家會(huì)根據(jù)時(shí)代變化和市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)化，但是萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)都是為客戶解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)七年，仍在路上?；厮葑哌^(guò)的路，朱超也不免感慨。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)早期確實(shí)經(jīng)歷了一段“陣痛期”，現(xiàn)在的理享家及戰(zhàn)略定位是經(jīng)過(guò)“短時(shí)間的小步快跑，迅速測(cè)試出方向”。創(chuàng)業(yè)之初，基于金融行業(yè)大量的人才流動(dòng)和信息不匹配，理享家切入了金融垂直招聘領(lǐng)域，之后調(diào)轉(zhuǎn)航向，轉(zhuǎn)換為今天理享家之雛形。

其實(shí)，每一段路都不白走，早期階段的“試錯(cuò)”，為理享家沉淀下渠道數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)力。朱超認(rèn)為，前期是在鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，而上層架構(gòu)和頂層建筑，則是根據(jù)后續(xù)的市場(chǎng)需求做出的靈活應(yīng)對(duì)和調(diào)整。

但在財(cái)富管理這一廣袤市場(chǎng)面前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不斷延伸和拓展服務(wù)邊界。作為提供多維度生態(tài)服務(wù)體系的理享家，也必須尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有效支撐。朱超表示，資產(chǎn)能力、渠道獲取能力、系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析能力，以及資本運(yùn)作能力，四大驅(qū)動(dòng)力構(gòu)成了行業(yè)的關(guān)鍵護(hù)城河，理享家正朝這一方向不斷精進(jìn)。

對(duì)于如何突圍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，朱超的理解是，單純復(fù)制上一代的競(jìng)爭(zhēng)打法，已難以應(yīng)對(duì)時(shí)代新挑戰(zhàn)。青年一代創(chuàng)業(yè)者和新興企業(yè)家必須找尋獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)。尤其是在財(cái)富管理行業(yè)，所有的創(chuàng)新關(guān)鍵，都需要圍繞著滿足客戶定制化的、能夠落地的具體需求。

以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，應(yīng)對(duì)時(shí)代考驗(yàn)

任何創(chuàng)業(yè)者及商業(yè)領(lǐng)袖都需要及時(shí)洞察行業(yè)的“局”與“勢(shì)”，為企業(yè)的“?！迸c“機(jī)”做出準(zhǔn)確判斷與應(yīng)對(duì)。而面對(duì)日益多變和不確定的時(shí)代變革，新生代創(chuàng)業(yè)者尤為如此，挑戰(zhàn)亦更嚴(yán)峻。

2018年資管新規(guī)頒布以來(lái)，所帶來(lái)行業(yè)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，如今過(guò)渡期將延長(zhǎng)至2021年底，這為整個(gè)金融行業(yè)以及財(cái)富管理領(lǐng)域帶來(lái)了一次徹底的調(diào)整和“去偽存真”。經(jīng)過(guò)洗禮的財(cái)富管理行業(yè)，日趨成熟并呈現(xiàn)出清晰的發(fā)展脈絡(luò)。

對(duì)于資管新規(guī)的出臺(tái)以及行業(yè)嚴(yán)監(jiān)管，朱超認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展的必然，其積極的影響也深遠(yuǎn)而重大。“現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了真正意義上的良幣驅(qū)逐劣幣，使得有能力、有實(shí)力的從業(yè)者成為市場(chǎng)主流，開始吃到‘蛋糕了?！?/p>

其實(shí)，縱觀中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)30年發(fā)展歷程，行業(yè)監(jiān)管愈發(fā)成熟專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，從業(yè)者的專業(yè)化程度也就越高，整個(gè)行業(yè)的聯(lián)動(dòng)性在不斷加強(qiáng)。“未來(lái)30年，中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)將更加成熟穩(wěn)健?！敝斐f(shuō)。

然而，當(dāng)下的財(cái)富管理市場(chǎng)卻經(jīng)受著一場(chǎng)未曾料及的考驗(yàn)。2020年，新冠疫情席卷全球，國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開啟雙循環(huán)模式?！霸谥T多不確定性時(shí)代，實(shí)業(yè)生產(chǎn)可能會(huì)隨著外部環(huán)境變化而產(chǎn)生波動(dòng)，而‘以財(cái)生財(cái)可能是應(yīng)對(duì)時(shí)代不確定性的一種投資方式?！敝斐f(shuō)。

而在這一時(shí)代變革中，新生代創(chuàng)業(yè)者尤其是財(cái)富管理行業(yè)新銳領(lǐng)袖，應(yīng)該扮演何種角色？朱超說(shuō)，“我們是幸運(yùn)的，可以站在巨人的肩膀上，汲取前人智慧經(jīng)驗(yàn)。另一角度而言，青年創(chuàng)業(yè)者必須致力于成為時(shí)代的弄潮兒，走在大潮前列?！彼J(rèn)為，面對(duì)充滿波動(dòng)與不確定的未來(lái)，更需強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與變革，而這也正是新生代創(chuàng)業(yè)者所與生俱來(lái)的。

對(duì)任何企業(yè)而言，唯有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的千錘百煉才能成長(zhǎng)為真正實(shí)力派?！昂弦?guī)化創(chuàng)新、專業(yè)化創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新，是企業(yè)穿越發(fā)展周期以及應(yīng)對(duì)內(nèi)外部復(fù)雜環(huán)境變化的持續(xù)驅(qū)動(dòng)力。其中，合規(guī)化創(chuàng)新是生命線，專業(yè)化創(chuàng)新是殺手锏，而持續(xù)性創(chuàng)新則是避免被時(shí)代變革淘汰的核心密碼?！敝斐f(shuō)。