植保無人機(jī)的農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣模式研究

張瑞濤

（河南省唐河縣植物保護(hù)植物檢疫站，河南 唐河 473400）

中國的土地占地面積大、人口眾多，所以大范圍的自動農(nóng)業(yè)種植有很大的發(fā)展空間。據(jù)估計，中國已經(jīng)有1.125億hm2農(nóng)田開展了植保無人機(jī)的運(yùn)作方式。因為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)作業(yè)方式對于一些大面積的災(zāi)害事件或者是爆發(fā)性的農(nóng)業(yè)病蟲害并沒有快速的作用，而植保無人機(jī)卻能在短時間內(nèi)高效的完成作業(yè)需要。盡管植保無人機(jī)存在巨大的優(yōu)勢，但同時也不能忽視其內(nèi)在的不足。

1 植保無人機(jī)在國內(nèi)外的現(xiàn)實發(fā)展?fàn)顩r

1.1 國外發(fā)展?fàn)顩r

從全世界的范圍來看，植保無人機(jī)在很多國家都有發(fā)展，比如美國、加拿大等，一些科技發(fā)達(dá)的國家相關(guān)的技術(shù)也更加的先進(jìn)，但是因為政策的原因部分國家采用的是有人駕駛的固定翼飛機(jī)，而在日本、巴西等國家則采用的無人機(jī)植保技術(shù)全覆蓋的方式。

1.2 國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r

我國首次無人機(jī)試飛成功是在2010年之后，其他的行業(yè)開始嘗試與無人機(jī)領(lǐng)域合作并促進(jìn)了這一領(lǐng)域的快速發(fā)展。在農(nóng)業(yè)方面，無人機(jī)的使用大多是用于大規(guī)模的農(nóng)場，而且多以無人直升機(jī)為主。在推廣方面主要通過開展農(nóng)業(yè)博覽會和實地?zé)o人機(jī)展示為主，然后與各大農(nóng)業(yè)合作社或者農(nóng)業(yè)發(fā)展大戶合作。

2 植保無人機(jī)推廣過程中存在的問題

2.1 推廣中沒有根據(jù)農(nóng)戶的需求具體實行

植保無人機(jī)在運(yùn)行上比較高效，而且可以減輕農(nóng)民的許多負(fù)擔(dān)，所以有很寬泛的市場前景。不過，目前的很多植保無人機(jī)在推廣上卻沒有找到合適的方式，大多數(shù)的無人機(jī)推廣是采取銷售演示的方式，但是這個過程仍然需要循序漸進(jìn)。比如，植保無人機(jī)在使用上更加適合大規(guī)模的地區(qū)，但是現(xiàn)有的農(nóng)戶經(jīng)營卻比較分散，如果采取單獨(dú)接受無人機(jī)植保服務(wù)的話往往費(fèi)用比較昂貴，農(nóng)戶一般不采用。而且，部分的農(nóng)戶受教育的水平較低，對于高科技的產(chǎn)品大多時候抱著懷疑的態(tài)度，因此，大多數(shù)的農(nóng)戶仍然選擇傳統(tǒng)的作業(yè)方式。

2.2 相關(guān)的政策還需要具體的完善

（1）植保無人機(jī)作為現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)上比較高科技的產(chǎn)品，在售價上也相對較高。對于普通階層的農(nóng)民來說，如果購置完善的設(shè)備則負(fù)擔(dān)不起。所以政府的支持政策有待完善。國家可以設(shè)置專項的補(bǔ)貼資金，用于購買此類的植保機(jī)械。雖然政府已經(jīng)對于購買拖拉機(jī)等器材有一些補(bǔ)貼，但是無人機(jī)作為近幾年興起的產(chǎn)業(yè)，目前還沒有納入補(bǔ)貼目錄。

（2）因為植保無人機(jī)在我國發(fā)展的比較緩慢，而且在推廣上也常見于農(nóng)業(yè)合作社，所以行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)并沒有完善，比如無人機(jī)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等，對于農(nóng)民來說，這項投資本就巨大，如果因為質(zhì)量的問題導(dǎo)致不能正常使用，則會降低植保無人機(jī)的口碑。

2.3 推廣模式上需要完善

在我們現(xiàn)有的無人機(jī)實驗結(jié)果上來看，推廣的規(guī)模已經(jīng)大幅度增加，并且已經(jīng)起到了示范的作用。但是無人機(jī)的發(fā)展還是比較緩慢，我國的農(nóng)村比較分散，推廣上有很大的難度，市場上無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還未完善，相比較外國的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)，我國相匹配的農(nóng)資技術(shù)并沒有太多的亮點，所以相應(yīng)的阻礙了無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3 植保無人機(jī)推廣上的相關(guān)對策

3.1 關(guān)于農(nóng)業(yè)服務(wù)公司的推廣

農(nóng)業(yè)服務(wù)公司的目的是為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)的相關(guān)服務(wù)，所以與農(nóng)民的交往更多，也可以通過向農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣無人機(jī)產(chǎn)品，然后由服務(wù)公司為農(nóng)民提供無人機(jī)的服務(wù)，從而更好的達(dá)到向大眾農(nóng)民服務(wù)的目的。而且通過農(nóng)業(yè)服務(wù)公司的推廣可以將原本分散的土地進(jìn)行區(qū)域劃分，就可以更好的體現(xiàn)無人機(jī)作業(yè)的效率，農(nóng)民感受到效果還能夠更加信任該服務(wù)公司，互惠共贏。其次，通過無人機(jī)商家和農(nóng)藥商家的協(xié)商，可以將農(nóng)藥的服務(wù)的價格相統(tǒng)一，使農(nóng)民獲得的效益更高，還可以提高噴灑的效率。最后，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司與無人機(jī)廠商協(xié)商之后能夠更好的進(jìn)行后續(xù)的機(jī)器質(zhì)量的保護(hù)等手續(xù)，還可以繼續(xù)開發(fā)無人機(jī)的性能。

3.2 重視政策扶持以及相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

針對上文中提出的問題，政府需要盡快的進(jìn)行實地考察，并且盡快將無人機(jī)的補(bǔ)貼納入目錄，提高植保無人機(jī)在現(xiàn)有農(nóng)民農(nóng)業(yè)作業(yè)上的占有量，幫助農(nóng)民與時代接軌，在有需要的情況下盡快確定相關(guān)的所屬部門進(jìn)行專門的考察，為農(nóng)民謀福利。在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，需要加強(qiáng)對機(jī)器出廠前的檢查，對于其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操著流程方面，無人機(jī)的廠商需要派技術(shù)人員下鄉(xiāng)參與教學(xué)，并且，在以后的使用中，如果出現(xiàn)了問題需要及時解決，讓農(nóng)民有售后保障，用著放心。

3.3 各方面的合作推廣方式

首先就是與相關(guān)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司一同合作，讓農(nóng)民在與服務(wù)公司簽訂協(xié)議后可以獲得一條龍服務(wù)，同時保證無人機(jī)的性能，讓農(nóng)民感受到植保無人機(jī)的優(yōu)勢。其次，與農(nóng)資供應(yīng)廠商合作。無人機(jī)植保過程中需要結(jié)合一些農(nóng)藥等農(nóng)資，如果可以和農(nóng)資廠商合作，既可以給農(nóng)民提供服務(wù)，還可以將所需要的物資一同提供，減少了農(nóng)民的采購，還能讓農(nóng)民感受到無人機(jī)廠商的專業(yè)性。而且，與專門的農(nóng)資廠商合作可以加強(qiáng)適用于無人機(jī)作業(yè)的農(nóng)藥開發(fā)。最后，與農(nóng)業(yè)大戶合作。因為無人機(jī)更加適用與大規(guī)模的種植，所以通過這些大戶的合作可以帶動周邊小民的使用，起到示范的作用。

4 結(jié)語

植保無人機(jī)作為科學(xué)技術(shù)發(fā)展下的產(chǎn)物，可以幫助農(nóng)民更加高效的進(jìn)行一些田間作業(yè)，而在這其中需要注意的就是推廣的問題。本篇文章分析的問題和解決措施，希望能對專業(yè)人士有所幫助。