礦產(chǎn)資源銷售過程中的供應(yīng)鏈管理分析

王曉妍，柴宜成

（山東能源棗莊礦業(yè)集團新安煤業(yè)有限公司，山東 濟寧 277642）

隨著時代的不斷發(fā)展，科學技術(shù)的不斷進步，機械化與自動化的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用到當今社會企業(yè)開展的各類生產(chǎn)活動中，市場經(jīng)濟的競爭環(huán)境也因此變得愈發(fā)嚴峻，為此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步并提升自身產(chǎn)品的市場競爭能力，就必須要根據(jù)時代的變化選擇順應(yīng)時代發(fā)展的新型經(jīng)濟管理模式。其次，隨著經(jīng)濟全球化的步伐不斷加快，礦產(chǎn)企業(yè)之間也不再只是單純的競爭關(guān)系，其協(xié)同合作的作用日益明顯，因此，在當前時代背景下，企業(yè)發(fā)展會通過供應(yīng)鏈經(jīng)濟管理模式得到較大幅度的提升，并且使企業(yè)在市場競爭中能夠更好地穩(wěn)住自身的市場地位，進而促進相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品都能得到較好的發(fā)展?；诖耍疚膹墓?yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理模式的實際情況入手，對其在促進礦產(chǎn)企業(yè)發(fā)展過程中存在的優(yōu)勢進行簡要闡述，并以此為基礎(chǔ)對供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略在完善礦產(chǎn)銷售體系中的作用進行簡要的講解，望能對相關(guān)人員落實具體工作時起到一定的參考作用。

1 供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理的含義

簡單地說，供應(yīng)鏈的具體含義就是一個以企業(yè)為開展工作的中心，并且將生產(chǎn)、資金流動、制造企業(yè)、銷售和相關(guān)消費者這幾個部分連接成一個完整的體系。在這一體系中，占據(jù)核心地位的可能是商品制造商也可能是產(chǎn)品的供應(yīng)商[1]。其占據(jù)核心地位的部分主要工作就是能夠很好的交換供應(yīng)鏈中的重要信息，以此來更好地開展資源分配工作，因此，這個工作過程開展的質(zhì)量最終影響著企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略的質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理主要是通過市場呈現(xiàn)的信息和相關(guān)物流中的重要信息，更好地將產(chǎn)品供應(yīng)商、制造商和最終的消費者這幾個相對獨立的部分連接成一個整體，并讓其具備一定的整體性，進而形成一種全新的企業(yè)經(jīng)營和管理模式。從礦產(chǎn)資源企業(yè)的發(fā)展歷程來看，相關(guān)企業(yè)在進行礦產(chǎn)生產(chǎn)過程時，需要多個部門協(xié)同合作，共同開展，并且在其生產(chǎn)過程中還需要經(jīng)歷礦井開采、產(chǎn)品加工、運輸和最終銷售等多個重要環(huán)節(jié)，并且每個環(huán)節(jié)都是不可或缺的，其在開展生產(chǎn)活動時具體參與的部門有運輸以及市場銷售部門，并且通過這些部門間的協(xié)同合作使礦產(chǎn)資源的生產(chǎn)銷售最終擁有一個完整的體系。其次，在開展礦產(chǎn)資源銷售工作時，運用這類合理且具有科學化的供應(yīng)鏈管理，不僅能夠有效的減低企業(yè)在開展生產(chǎn)活動時產(chǎn)生的成本支出，還能夠減少企業(yè)庫存量大的現(xiàn)象，進而使各種資源能夠進行更加合理的分配，并有效地緩解了資源浪費等問題。

2 供應(yīng)鏈管理的作用和優(yōu)勢

從供應(yīng)鏈管理的實際應(yīng)用情況來看，其在企業(yè)運行過程中存在的最大的優(yōu)勢就是能夠有效降低礦產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本，并且可以在很大程度上減少資源浪費等現(xiàn)象的發(fā)生，以此使企業(yè)在市場競爭中又有更加具有優(yōu)勢的競爭能力。其次，在進行產(chǎn)品銷售等工作時，采用供應(yīng)鏈管理的模式也能夠很好的減少員工的復(fù)工率，以此使員工的工作效率得到了很大幅度的提升，進而使企業(yè)擁有一個簡單且高效的工作管理模式[2]。與傳統(tǒng)的礦產(chǎn)企業(yè)管理模式相比較，傳統(tǒng)模式下的管理工作相關(guān)企業(yè)和供應(yīng)鏈之間并不能建立起良好的合作關(guān)系，因此，在開展具體采礦工作時，都會產(chǎn)生資源浪費的現(xiàn)象。但是這種新興的供應(yīng)鏈管理模式的出現(xiàn)，能夠在很大程度上提升參與供應(yīng)鏈當中各企業(yè)間的工作效率和合作質(zhì)量，進而有效地減少了資源浪費的現(xiàn)象。再次，礦產(chǎn)企業(yè)在進行生產(chǎn)經(jīng)營活動時，之所以會出現(xiàn)很嚴重的庫存問題，這就是因為在企業(yè)發(fā)展的過程中存在著許多難以預(yù)估的不確定性問題，一般情況下出現(xiàn)的庫存問題都是企業(yè)為了及時地應(yīng)對一些供應(yīng)和需求上出現(xiàn)的不確定性。在應(yīng)用供應(yīng)鏈管理模式后能對企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行一定的優(yōu)化，進而保障整個供應(yīng)過程中物流相關(guān)信息能夠得到及時的更新，以此來確?？蛻舻膶嶋H需求能夠準確傳達到企業(yè)相關(guān)部門，從而使企業(yè)生產(chǎn)銷售時的每個環(huán)節(jié)產(chǎn)生的庫存量能夠得到有效的化解，與此同時，也能在最大程度上避免因礦產(chǎn)企業(yè)庫存量過大產(chǎn)生的高成本支出現(xiàn)象。

其次，供應(yīng)鏈管理模式不僅在節(jié)約成本方面有著重要的作用，其還能對參與供應(yīng)鏈過程的各個成員進行不斷的優(yōu)化，進而為企業(yè)在發(fā)展的過程中爭取到更多的競爭時間。此外，在不斷對供應(yīng)鏈成員進行優(yōu)化的過程中，各成員之間協(xié)同合作的能力也得以加強，優(yōu)勢互補的合作模式成效也日益明顯，進而有效的縮短了礦產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售周期，使客戶能夠在最短的時間內(nèi)明確實際需求，進而減少了礦產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品動客戶訂貨到交付的時間。為此，只有對參與供應(yīng)鏈的成員進行不斷的優(yōu)化工作，才能使客戶需求信息和企業(yè)掌握的實際信息能夠更加相符，進而才能保障礦產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠獲得更好的發(fā)展。

礦產(chǎn)企業(yè)利用供應(yīng)管理模式能夠在嚴峻的市場環(huán)境中，構(gòu)建出更加適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略合作體系，并以此為基礎(chǔ)，在最大程度上發(fā)揮自身的核心力量，從而能夠更好地應(yīng)對市場環(huán)境變化給企業(yè)發(fā)展所帶來的壓力。在當前時代背景下，經(jīng)濟隨著時代的發(fā)展而快速發(fā)展著，礦產(chǎn)企業(yè)在這種環(huán)境下只依靠自身的力量，是很難在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步的，因此，在企業(yè)發(fā)展的過程中，大部分企業(yè)已經(jīng)意識到了這類問題，并且逐漸在構(gòu)建多個企業(yè)協(xié)同發(fā)展的合作體系，并以這種模式共同面對當今市場給礦產(chǎn)企業(yè)帶來的壓力。各個礦產(chǎn)企業(yè)通過利用這種模式，能夠使供應(yīng)鏈上的每個成員都能夠獲得應(yīng)得的利潤，從而形成更加良好的協(xié)作共贏的市場環(huán)境。其次，在經(jīng)濟全球化工作的不斷推進的過程中，礦產(chǎn)企業(yè)要想在這種環(huán)境背景下獲得更好的發(fā)展機遇，就必須要構(gòu)建出這種戰(zhàn)略合作體系，因此可見，供應(yīng)鏈管理模式對礦產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響意義，是企業(yè)提升自身市場競爭能力的重要手段。

3 運用供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略建立完善礦產(chǎn)銷售格局的策略

3.1 選擇合適的合作伙伴

企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，選擇的合作伙伴的質(zhì)量決定著開展供應(yīng)鏈管理模式的最終質(zhì)量。一個完善且高質(zhì)量的供應(yīng)鏈不僅能夠為礦產(chǎn)企業(yè)發(fā)展帶來更多的利益，并且還可以為參與供應(yīng)鏈的每個成員帶來更多的發(fā)展機遇，在參與供應(yīng)鏈模式的過程中，采用信息共享的方式，能夠為礦產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)對市場競爭時節(jié)省出更多的時間，進而使企業(yè)的生產(chǎn)效率得到大幅度的提升[3]。供應(yīng)鏈成功應(yīng)用的關(guān)鍵就是參與進來的各個企業(yè)合作和連接的效率，所以，在開展這類相關(guān)工作時，要注意選擇適合自身發(fā)展的合作伙伴。從市場環(huán)境上來看，礦產(chǎn)資源銷售的相關(guān)行業(yè)是一個構(gòu)造十分復(fù)雜的行業(yè)，其開展銷售工作的過程也是十分繁瑣的，它的每個環(huán)節(jié)都能影響到最終開展的礦產(chǎn)資源銷售工作的質(zhì)量。此外，不光礦產(chǎn)資源銷售的工作過程繁瑣，其客戶所涉及的行業(yè)也非常廣泛，由此可見，選擇一個適合自身發(fā)展需求的供應(yīng)鏈伙伴對企業(yè)來說是十分重要的。因此，在進行挑選合作伙伴的工作時，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當根據(jù)自身的生產(chǎn)價值和實際生產(chǎn)情況為基礎(chǔ)，以促進企業(yè)發(fā)展為中心，開展科學合理的合作伙伴選擇工作，只有這樣，才能使市場中的礦產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建起良好的合作互助關(guān)系，進而實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、共同盈利的最終目標。

3.2 選擇合適的合作方式

在不斷變化的市場環(huán)境中，礦產(chǎn)資源銷售行業(yè)要想獲得更好的發(fā)展機遇，必須要找到適合自身發(fā)展的并且切實可行的合作方式。從市場環(huán)境的變化趨勢來看，礦產(chǎn)企業(yè)要想能夠更加順應(yīng)市場的變化，就要落實快捷、便利且經(jīng)濟的原則，并且要讓礦產(chǎn)資源的質(zhì)量和產(chǎn)量得到一定的保障，以此為基礎(chǔ)來構(gòu)建起一套即完善又便捷的銷售通道，并且只有這樣才能使礦產(chǎn)資源銷售行業(yè)發(fā)展過程得到有效地保障。在進行合作方式的選擇工作時，礦產(chǎn)銷售行業(yè)有著很大的彈性，其可以根據(jù)客戶的不同而采用和不同的合作方式[4]。例如，在與一些礦產(chǎn)消耗量且需求量較大的客戶企業(yè)進行合作時，就應(yīng)該構(gòu)建出長久的合作體系，以此來更好的維持與客戶企業(yè)間的合作關(guān)系。最后，在與礦產(chǎn)企業(yè)進行合作時，更應(yīng)該采用供應(yīng)鏈模式下的合作方式，以此來幫助企業(yè)之間哪個能夠構(gòu)建出更加健康的合作聯(lián)盟關(guān)系。

3.3 拓寬資源市場，尋求新的經(jīng)濟增長點

隨著時代的不斷發(fā)展，社會的不斷進步，各項生產(chǎn)經(jīng)營活動對能源的需求也愈發(fā)增大，礦產(chǎn)資源屬于傳統(tǒng)能源中最為重要的一種，因此社會對于礦產(chǎn)能源的需求也在不斷增加，這也在暗示著礦產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將迎來很大的發(fā)展機遇，因此，相關(guān)企業(yè)需認清時代發(fā)展的需求，不斷擴展自身的產(chǎn)品市場，以此來刺激自身經(jīng)濟獲得更加良好的增長。其次，在節(jié)能與環(huán)保理念不斷落實的現(xiàn)代社會，怎樣能使礦產(chǎn)資源的分配能更加順應(yīng)當前時代發(fā)展的特點，曾為了礦產(chǎn)企業(yè)能否獲得新的發(fā)展基礎(chǔ)的重要影響因素，為此，在不斷發(fā)展的時代環(huán)境背景下，煤炭相關(guān)企業(yè)要認清自身發(fā)展現(xiàn)狀，并要學會把握機會，將自身的發(fā)展目標放得更加長遠，以此來不斷擴展自身的經(jīng)濟市場。再次，礦產(chǎn)相關(guān)企業(yè)可以與參與供應(yīng)鏈合作的其他企業(yè)一起到礦產(chǎn)進行實地考察，在實地考察的模式下合作雙方能夠更加全面且深入地了解生產(chǎn)環(huán)境，并發(fā)表自身的意見，在這種模式的背景下，不僅能夠使資源更加具有穩(wěn)定性，還能夠在企業(yè)的不斷發(fā)展過程中擴展更多的市場資源，進而減少企業(yè)發(fā)展的成本支出，最終提升企業(yè)抗擊風險問題的能力，從根本上提升合作雙方共同的利益。

4 總結(jié)

綜上所述，隨著社會的不斷進步，市場環(huán)境的不斷變化，礦產(chǎn)資源等能源企業(yè)要想使自身的發(fā)展更加符合時代發(fā)展的實際需求，在開展銷售工作時，就必須要采用供應(yīng)鏈管理背景下的生產(chǎn)銷售模式，在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，努力尋求適合企業(yè)自身實際情況的合作伙伴，并根據(jù)這些合作伙伴涉及行業(yè)的不同而制定出不同的合作方式。還有，供應(yīng)鏈管理模式下的戰(zhàn)略發(fā)展需要企業(yè)建立起一套完整的生產(chǎn)、運輸、銷售一體化的運轉(zhuǎn)體系，這對提升企業(yè)的市場競爭力、面對風險問題的處理能力有著不可忽視的作用，并且對礦產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)自身資源的合理化配置和利益最大化有著積極的促進作用其次，其次，礦產(chǎn)資源等傳統(tǒng)能源行業(yè)要認清社會發(fā)展的方向，不斷尋找適合自身的新的經(jīng)濟增長點，進而更好地保障企業(yè)能夠健康持久的發(fā)展。