曹建萍

（中共巫山縣委黨校，重慶市 404700）

巫山脆李是巫山縣特色效益農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收的主要來源之一。巫山脆李種植規(guī)模達1.87萬hm2，今年預計產(chǎn)量10萬t，受多雨天氣影響，巫山脆李銷售滯后。在“萬物可直播，人人齊帶貨”的熱潮中，直播帶貨成為了巫山脆李銷售的新模式。

1 巫山脆李直播帶貨的價值意義

1.1 拓寬巫山脆李銷售渠道

近年來，巫山脆李產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)量年年創(chuàng)新高。在經(jīng)濟下行壓力下，今年巫山脆李銷售的數(shù)量和價格都不同程度下滑。隨著直播帶貨浪潮的掀起，巫山脆李找到了打通銷路的途徑。利用抖音、快手、淘寶等直播平臺，將巫山脆李從線下移到線上，通過直觀真實的產(chǎn)品展示及全面詳實的產(chǎn)品推銷，邊直播邊賣貨，開辟了“產(chǎn)地直供、線上直銷”的新銷售渠道，幫助巫山脆李“滯銷”變“直銷”。

1.2 增加直播平臺流量價值

巫山脆李品牌響、品質(zhì)高、信譽好，可以吸引大量平臺用戶觀看直播或購買脆李，且在直播互動的過程中增長用戶使用平臺的頻率和時長，為直播平臺獲得新的流量價值創(chuàng)造了機會。特別是那些自帶“流量光環(huán)”的縣委書記和縣長、網(wǎng)紅等直播時，能快速吸引眾多網(wǎng)友，平臺流量迅猛增長。

1.3 實現(xiàn)用戶的購物新體驗

直播中，主播熱情地向網(wǎng)友介紹巫山脆李的果形口感、品牌建設、形象包裝、物流運輸?shù)惹闆r，帶網(wǎng)友走進綠色、生態(tài)果園直觀感受巫山脆李生長的優(yōu)良環(huán)境，替網(wǎng)友現(xiàn)場試吃并推出秒殺優(yōu)惠，邊娛樂邊消費，實現(xiàn)直播與購物深度結合的“云消費”新體驗。

2 巫山脆李直播帶貨的主要方式

2.1 政府部門“牽線搭橋”

巫山縣出臺了《2020年消費扶貧巫山脆李營銷工作方案》《巫山縣領導促銷巫山脆李工作方案》《巫山縣直播帶貨季活動方案》及《2020年巫山脆李營銷獎補方案》，以撬動巫山脆李銷售市場。在縣委縣政府的牽頭作用下，相關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合發(fā)力，開展了為期1個月的常態(tài)化直播帶貨；利用東西部扶貧協(xié)作平臺，深圳衛(wèi)視為巫山脆李做品牌宣傳和直播帶貨。

2.2 黨政領導“親自上陣”

縣委書記李春奎和縣委副書記、縣長曹邦興，通過抖音、淘寶、拼多多等平臺親自推介巫山脆李，直播在線人氣分別高達55.65萬人次、40多萬人次?？h委常委徐海波同網(wǎng)紅“鍋鍋俠”通過抖音平臺為巫山脆李直播帶貨，當天銷售巫山脆李4.2萬單。為助力巫山脆李銷售，10位縣長組成超強直播陣容同淘寶主播“吃貨妹妹”一起直播帶貨。

2.3 村紅主播“聚力起航”

巫山縣實施了直播帶貨“千人計劃”，開展了“信息化助力扶貧·我是家鄉(xiāng)賣貨郎”專業(yè)培訓，挖掘和培養(yǎng)了一批本土具有號召力、感染力的“村紅”主播。據(jù)不完全統(tǒng)計，村紅主播通過抖音、快手等平臺直播帶貨巫山脆李，累計帶貨7000單，銷售額98萬元。

3 巫山脆李直播帶貨的突出問題

3.1 質(zhì)量問題

由于今年的雨水較重，巫山脆李的口感欠佳，部分果農(nóng)為快速地銷售滯銷的巫山脆李，存在以次充好現(xiàn)象。

3.2 人才問題

目前巫山縣還是比較缺乏直播人才?？h委書記、縣長是應急之舉而非長效之策，且“千人計劃”培養(yǎng)出來的“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”數(shù)量不多、水平不高。

3.3 物流問題

近年來，巫山縣已經(jīng)構建了一套覆蓋廣泛、布局合理、流通順暢、服務果農(nóng)的倉儲保鮮冷鏈體系，但依然存在巫山脆李到達消費者手里時出現(xiàn)冰袋融化、口感變異、破損變質(zhì)等問題。

4 巫山脆李直播帶貨的發(fā)展建議

4.1 持續(xù)加大巫山脆李標準化生產(chǎn)的力度

巫山脆李直播帶貨持續(xù)健康發(fā)展的基礎和關鍵在脆李的品質(zhì)。必須按照標準化生產(chǎn)技術規(guī)范，統(tǒng)一果園建設標準、統(tǒng)一果樹管護標準和統(tǒng)一果品質(zhì)量標準，建立巫山脆李種植質(zhì)量安全追溯與監(jiān)管體系，實現(xiàn)巫山脆李標準化生產(chǎn)和綠色防控。建立巫山脆李初加工及精深加工標準化操作規(guī)范，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、重量標準化、包裝規(guī)格化。

4.2 提升倉儲保鮮冷鏈物流體系的穩(wěn)定性

巫山脆李最大的特點是鮮食性，不耐儲藏，運輸半徑短，需要進一步打通冷鏈物流渠道，提升冷鏈物流保鮮技術和供應鏈水平。繼續(xù)加大巫山脆李儲保鮮冷鏈物流體系建設，在曲尺、大溪等巫山脆李產(chǎn)量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設一批倉儲保鮮、分揀包裝、產(chǎn)后初加工等設施，提升巫山脆李的產(chǎn)地商品化處理能力。加大對倉儲保鮮冷鏈物流企業(yè)的扶持力度，通過獎補等方式，引導企業(yè)不斷提高自身服務效率和水平。

4.3 加強對巫山脆李直播帶貨的監(jiān)督管理

主要是加強對主播的監(jiān)管。實施嚴格的市場準入制度，主播必須要參加“千人計劃”，經(jīng)培訓考核通過后方可進行巫山脆李直播帶貨。教育引導主播自覺遵守《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》，嚴格規(guī)范其線上行為。建立負面清單，防止主播虛假宣傳行為，對打著扶貧、助農(nóng)名義進行非法牟利的直播銷售行為嚴厲懲處。

4.4 繼續(xù)實施巫山直播帶貨“千人計劃”

繼續(xù)實施巫山直播“千人計劃”，吸引更多的農(nóng)戶積極參與，著重把農(nóng)村年輕人、退伍軍人、返鄉(xiāng)大學生培養(yǎng)成愛農(nóng)業(yè)、知村情、懂技術、會直播的“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”，使其熟練掌握上網(wǎng)操作方法和相關直播銷售技巧，讓手機成為新農(nóng)具、直播成為新農(nóng)活，培養(yǎng)發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，帶動更多農(nóng)民享受到數(shù)字經(jīng)濟的紅利。