文/劉啟健 李妍 朱瀅如 （山東科技大學）

我國市場經濟逐漸趨于穩(wěn)定，企業(yè)之間的競爭更加激烈，如何保證企業(yè)實現品牌戰(zhàn)略管理目標，則需對市場營銷工作進行改革創(chuàng)新。通過分析企業(yè)品牌管理要求與目標，針對性開展企業(yè)市場營銷優(yōu)化工作，發(fā)揮出市場營銷工作價值，提升企業(yè)品牌市場影響力，推動企業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展壯大。

一、企業(yè)品牌管理的市場營銷工作分析

（一）網絡營銷

網絡營銷是新經濟形勢下產生的一種新市場營銷方式，在網絡營銷方案中依托互聯網信息技術，實現預期營銷效果，提高企業(yè)品牌知名度。企業(yè)開展品牌管理時，則可合理開展網絡營銷，基于網絡營銷與消費者進行高效互動，收集消費者的反饋信息，進而保證企業(yè)網絡營銷的精準性與可行性。

在網絡營銷模式中，不再受到地域與時間的局限，依據電子商務交易平臺與互聯網技術，企業(yè)可面對全體消費者進行市場營銷，增加企業(yè)品牌影響力。由于互聯網的時效性，可提高網絡營銷的效率，快速實現預期網絡營銷目的。未來企業(yè)品牌管理時，必然會采取網絡營銷方式，依據企業(yè)的實際發(fā)展需求，高效開展網絡營銷，實現企業(yè)品牌管理工作目標。

（二）價格營銷

價格營銷是企業(yè)常見的一種營銷方式，主要是因為消費者對產品價格非常敏感，優(yōu)惠的價格才可吸引到消費者的關注，因此很多企業(yè)在起初進行品牌管理與宣傳時，都采取價格營銷措施，以實現企業(yè)品牌宣傳預期目標。

在價格營銷時，不僅對企業(yè)的產品進行價格營銷，同時為競爭市場份額，企業(yè)需與同類別企業(yè)進行競爭，即針對同質化的產品進行價格營銷，通過價格營銷獲得更多消費者的青睞，以擴大企業(yè)品牌的市場知名度。在價格營銷工作開展時，企業(yè)必須量力而為，對企業(yè)的經營實力與財務融資狀況進行全面評估，不可盲目與競爭對手開展價格戰(zhàn)，最終由于價格營銷的影響，導致企業(yè)入不敷出，產生巨大的債務，影響到企業(yè)正常穩(wěn)定運行。

（三）渠道營銷

渠道營銷，即對產品營銷方式進行創(chuàng)新。在新經濟形勢下，對企業(yè)品牌管理市場營銷提出新要求，如何在市場競爭環(huán)境下生存，成為企業(yè)品牌管理的重點。為提升企業(yè)品牌市場影響力，應當分析消費的消費行為變化與需求變化，主動調整營銷方式，開辟新的渠道進行市場營銷，以實現企業(yè)發(fā)展要求。

在互聯網信息技術發(fā)展下，催生出一種新生職業(yè)，即網絡直播，在網絡直播背景下出現了很多市場營銷新模式，消費者在觀看直播過程中不斷消費，成為一種新的市場營銷方式。在市場經濟發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)應當緊跟市場變化，及時調整市場營銷方案，突出企業(yè)品牌特點，實現企業(yè)市場營銷目標。如很多龍頭企業(yè)與主流媒體進行合作，搭建“直播帶貨”營銷平臺。在主流媒體的社會輿論引導下，企業(yè)商品得到暢銷，且企業(yè)市場知名度得到有效提升。

（四）客戶營銷

在客戶營銷工作模式中，企業(yè)需對客戶消費行為進行分析，挖掘客戶的潛在消費能力，基于忠實客戶群對企業(yè)品牌價值進行深入挖掘，釋放企業(yè)品牌價值的市場影響力。客戶營銷時，企業(yè)為實現精準營銷，應當利用大數據技術對企業(yè)消費行為進行分析，依據企業(yè)品牌管理工作目標，制定相關營銷方案，確保市場營銷方案可以得到高效落實?；诳蛻魻I銷發(fā)展理念，企業(yè)進行品牌市場營銷時，應滿足客戶的個性化需求，為客戶提供需求的產品與服務，以挖掘客戶消費潛能。

二、企業(yè)品牌管理的市場營銷策略分析

（一）品牌宣傳

企業(yè)品牌管理時，為贏得市場主動權，應當強化市場品牌宣傳，保證企業(yè)品牌可以深入人心，贏得消費者的信任與信賴。消費者對某一品牌的接受需要一個時間周期，如何有效縮短該時間周期，提升企業(yè)品牌管理綜合效能，則需要依據品牌宣傳理念，開展針對性的市場營銷工作，確保市場營銷起到一定作用。

在市場營銷工作開展時，可針對企業(yè)品牌進行針對性宣傳，為提高品牌營銷宣傳效果，提高資源綜合利用效率，可依據大數據分析處理結果開展精準營銷宣傳。如精準的微信廣告營銷、社交媒體營銷、微博宣傳、自媒體宣傳、網絡宣傳、主流電視臺宣傳等，在品牌宣傳時，應當通過合理的市場營銷方案，突出企業(yè)品牌的價值體系、文化內涵、產品優(yōu)勢、品牌定位等，為消費者構建模糊的企業(yè)文化框架。為加深企業(yè)品牌營銷效果，應當通過簡明直接的企業(yè)品牌廣告語，直接突出企業(yè)的核心文化，讓消費者可以認同接受，逐漸啟發(fā)出消費者的消費熱情。在品牌宣傳時，必須注意市場營銷的方式方法，不能為提升企業(yè)品牌影響力，采取一些低俗、違規(guī)的市場營銷措施，實現企業(yè)品牌營銷目標。企業(yè)進行品牌市場營銷時，應當基于長遠發(fā)展視野進行判斷，為企業(yè)的未來發(fā)展進行布局，保證每一步的市場營銷，都可以逐漸推動企業(yè)壯大發(fā)展，實現企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展目的。

（二）產品市場定位

新形勢下企業(yè)進行品牌管理時，應當對市場營銷工作進行改革創(chuàng)新，而市場營銷的主體即企業(yè)產品，為實現預期產品市場營銷目標，應當基于市場供需關系與發(fā)展趨勢，對企業(yè)產品進行精準定位，如產品的質量、產品的功能、服務的消費者人群等，精準對產品進行市場定位，可為市場營造指明工作方向，協助企業(yè)快速提升產品市場影響力，占領更多市場份額，確保企業(yè)市場核心競爭力。

產品市場定位時，很多企業(yè)采取差異化定位營銷，突出企業(yè)產品的特殊市場競爭力，進而贏得消費者的青睞。但部分企業(yè)在進行產品市場定位時，由于差異化營銷出現偏差，導致產品的市場定位與企業(yè)品牌不相符，使得消費者無法對產品營銷方案認同，導致產品市場銷量受到一定影響。

企業(yè)進行品牌管理時，必須基于品牌管理戰(zhàn)略目標，準確對企業(yè)產品進行市場定位，尋找到合適的市場營銷切入口，贏得消費者的文化認同與消費認同，進而充分發(fā)揮出實際產品市場營銷價值，為企業(yè)創(chuàng)造更多經濟效益。

（三）品牌價格定位

企業(yè)品牌管理視域下，為挖掘出市場營銷工作價值，應當基于品牌管理理念，對企業(yè)品牌價格進行定位，即企業(yè)品牌的市場價格影響力，品牌價格是市場營銷的關鍵。

企業(yè)開展品牌價格定位時，應當通過大數據分析消費者對企業(yè)品牌的認可度，以及消費者對企業(yè)不同產品的購買頻次，進而分析消費者對企業(yè)品牌的價格認同。在面對不同消費人群進行價格定位時，應當采取不同的價格定位方式。如面對普通人群進行價格定位時，應當突出性價比營銷理念，讓消費者享受到相應的優(yōu)惠，以實現企業(yè)市場營銷最終目標。若企業(yè)的品牌價格定位為奢侈品，則需依據消費者的消費心理需求進行價格定位，并開展針對性的市場營銷，實現企業(yè)品牌價格定位目標。企業(yè)進行品牌定位時，必須依據企業(yè)的市場核心競爭力，突出企業(yè)的品牌特色與優(yōu)勢。基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位，分析現階段企業(yè)發(fā)展情況，科學合理對企業(yè)品牌進行市場價格定位。準確的市場價格定位，不僅有助于企業(yè)開展相關市場營銷活動，同時為企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎。

（四）售后服務管理

筆者認為企業(yè)在進行品牌管理時，不能單一開展市場營銷，提升產品暢銷度，增加市場份額。因為企業(yè)品牌管理工作是一項長期工作，為保證企業(yè)品牌市場影響力，應當對企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)進行管控，主動規(guī)避市場風險?，F代企業(yè)之間的競爭非常激烈，一旦出現負面輿論，競爭對手很可能利用負面輿論對企業(yè)品牌進行攻擊，導致企業(yè)品牌陷入輿論風波，久久無法擺脫市場輿論干擾，嚴重影響到企業(yè)品牌管理與企業(yè)發(fā)展。而社會負面輿論的起始則是消費者，當企業(yè)市場營銷與售后服務相脫節(jié)時，客戶享受不到應有的產品售后服務，則會對企業(yè)品牌進行抨擊，進而成為社會負面輿論的導火索。由此可見，基于企業(yè)品牌管理視域進行市場營銷時，應當提升品牌售后服務工作，確保市場營銷與產品售后工作有效銜接，提升企業(yè)品牌的市場影響力，將消費者轉化為忠實客戶，為企業(yè)品牌的長遠發(fā)展奠定基礎。通過企業(yè)品牌售后服務管理工作開展，可在消費者人群中構建企業(yè)品牌形象，逐漸深化企業(yè)品牌市場影響力，推動企業(yè)高質量發(fā)展。

三、結束語

在企業(yè)品牌管理工作開展時，應當對市場營銷工作價值進行挖掘，分析網絡營銷、客戶營銷、價格營銷等不同模式的特征，基于市場營銷的特點，開展企業(yè)品牌市場營銷，有效提升企業(yè)市場品牌影響力。在后續(xù)企業(yè)市場經營管理過程中，應當基于市場經濟的發(fā)展變化，及時調整企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略部署方向，確保市場營銷工作可發(fā)揮出應用價值，推動企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展。