專注實(shí)效 不忘初心

張緩

3月10日，汽車用品行業(yè)最具影響力的展覽會——由雅森主辦的第20屆中國國際汽車用品展覽會（以下簡稱“雅森展”）在北京落下帷幕。本屆展會規(guī)模達(dá)到25萬平方米，來自全球6000多家企業(yè)和超過30萬專業(yè)觀眾齊聚京城，再次演繹了“汽車用品看雅森”的傳奇。雅森展歷經(jīng)10年發(fā)展，到今天登上行業(yè)巔峰，經(jīng)歷了怎樣的磨礪？站在10年成就的高地上雅森未來的發(fā)展方向是怎樣的？日前，本刊記者就雅森的發(fā)展思路及一些行業(yè)話題采訪了雅森集團(tuán)總裁謝宇。

專注會展行業(yè) 成就十年雅森

一個(gè)企業(yè)的成功，必然有其過人之處?；蛞颡?dú)到的眼光，或是善于利用時(shí)勢和政策，或憑強(qiáng)大的資源占有量和暢通的渠道，又或者是靠堅(jiān)韌不拔的團(tuán)隊(duì)努力。而在謝宇看來，雅森展的成功主要是因?yàn)檠派瓕ζ嚭笫袌鲂袠I(yè)和會展領(lǐng)域的專注和持續(xù)耕耘。謝宇告訴記者，雅森展經(jīng)過10年20屆的發(fā)展走到今天，主要取決于以下幾方面因素：

第一是得益于中國汽車保有量的飛速增長。謝宇說，如果沒有汽車保有量的快速增長，就沒有雅森展的迅速壯大。

第二是緣于雅森對品牌的堅(jiān)持和對展會市場的專注。雅森從成立之初就專注于展覽市場，對會展行業(yè)持續(xù)用心投入，了解行業(yè)的需求。一個(gè)展會要想持續(xù)發(fā)展，就要為客戶提供持續(xù)有價(jià)值的動力源。在展會發(fā)展的初級階段，參展企業(yè)比較關(guān)注訂單，但是當(dāng)展會發(fā)展到一定高度之后，企業(yè)不再滿足于簽下幾個(gè)訂單，而是考慮如何樹立自己的品牌。因此，雅森展在立項(xiàng)之初就曾考慮是在生產(chǎn)地辦展還是在消費(fèi)地辦展?！白罱K我們選擇在北京，這個(gè)最重要的消費(fèi)市場舉辦。”謝宇說，北京是汽車后市場行業(yè)最重要的市場之一，不僅汽車保有量全球排名靠前，而且全球最主要的車企總部或辦事處以及上百家主流媒體都在北京，這為雅森展的成功舉辦提供了豐富的資源?！霸诒本┺k展，不僅能夠支持企業(yè)今天的生意，更能支持企業(yè)未來的生意?！敝x宇指出。

第三，雅森不做表面文章，注重展會內(nèi)涵。謝宇告訴記者，一個(gè)展會要想成功，必須要有內(nèi)涵，即要提高展會價(jià)值，要有實(shí)效，讓參展商的展期收效最大化?！白層^眾和展商在展會上各取所需、有所收獲是雅森展的最高宗旨。”謝宇說，雅森展舉辦10年以來從不做殺雞取卵的事，也從不把功夫花在表面上?，F(xiàn)在一些組織機(jī)構(gòu)熱衷于熱鬧的開幕式、浮華的宴會等表面工作，而忽視了展商服務(wù)等核心工作，這樣的展會是不會成功的。雅森展一路走來，成為全球最具規(guī)模的行業(yè)展會，正是靠著深化展會內(nèi)涵，精誠服務(wù)展商和買家的做法，不僅得到了國內(nèi)客商的一致認(rèn)可，也得到了眾多國際知名企業(yè)的贊譽(yù)。

雅森的社會責(zé)任

2015年，雅森出版了《2015年中國汽車后市場發(fā)展趨勢報(bào)告》，該報(bào)告是汽車后市場領(lǐng)域首個(gè)最有價(jià)值的報(bào)告，也是首家開展全國汽車后市場大數(shù)據(jù)調(diào)研的專業(yè)數(shù)據(jù)中心。報(bào)告基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律，選取全國40個(gè)具有代表性的城市，通過5000多份真實(shí)車主有效問卷和針對100家汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈具有代表性的企業(yè)一對一訪問，歷時(shí)兩個(gè)月編制而成，堪稱汽車后市場獨(dú)一無二、含金量最高的行業(yè)報(bào)告。談及出版該報(bào)告的目的和初衷，謝宇指出，之所以出版該報(bào)告，是因?yàn)椤把派粌H要做好自己的事情，更要為幫助行業(yè)和企業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)?！敝x宇說，雅森10年來專注汽車后市場領(lǐng)域，積累了深厚的資源，掌握了行業(yè)內(nèi)幾乎所有優(yōu)秀的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的資料，為出版報(bào)告提供了可能。其次，更重要的一點(diǎn)是，報(bào)告可以為行業(yè)提供信息幫助，為企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展、科學(xué)決策提供依據(jù)，同時(shí)也為其他行業(yè)人士了解后市場提供了借鑒。

春天里的民營企業(yè)

談到民營企業(yè)的發(fā)展，謝宇認(rèn)為其實(shí)民營企業(yè)一直都處在春天，并不是最近才是春天。他笑稱自己從未感到民營企業(yè)“受了委屈”。不過，他也指出，民營企業(yè)的發(fā)展要注重自身的修煉，不能有小富即安的思想，更加不能唯利是圖，為了利益犧牲誠信和品質(zhì)。謝宇說，雅森一直以來從未把追求利益放在第一位，而是在做企業(yè)的同時(shí)考慮怎樣服務(wù)行業(yè)，服務(wù)企業(yè)。民營企業(yè)目光一定要放長遠(yuǎn)，在發(fā)展初期一定不能舍本逐末，為了蠅頭小利丟失誠信?！斑@是所有民營企業(yè)都必須要注重的?！敝x宇說。他同時(shí)也指出，民營企業(yè)需要一個(gè)公平開放的競爭環(huán)境。在以前的展會審批制度下，全國性展會往往集中在全國性的社團(tuán)組織手中，企業(yè)尤其是一些民營企業(yè)要想拿到展會主辦權(quán)比較困難。謝宇呼吁改變這種現(xiàn)狀，應(yīng)該考慮辦展機(jī)構(gòu)的實(shí)力、在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)性、品牌影響力等因素，給予所有市場主體平等的發(fā)展機(jī)會。

北京應(yīng)重視會展業(yè) 著重提升軟環(huán)境

近年來北京許多大型展會紛紛移師上海，對此，謝宇認(rèn)為成熟的展會是比較忌諱中途挪館的，在一地舉辦多年的大型展會搬遷是迫不得已的選擇。謝宇認(rèn)為，在一線城市中，北京和廣州的辦展環(huán)境都不如上海，這不僅僅體現(xiàn)在硬件不足，更重要的還是軟件環(huán)境如城市管理能力、政府重視程度、市場化程度等方面與上海的差距較大。謝宇指出，在北京辦展并不通暢，政府部門之間協(xié)調(diào)工作不到位，一些部門不作為、亂作為，謝宇認(rèn)為，上海會展市場化程度很高，在上海辦十分輕松，而北京幾乎是全國辦展程序最麻煩的地方， “在北京辦展累，上海辦展不累?！?謝宇戲稱，只要在北京辦過展，到全國任何地方再辦展都能應(yīng)付下來。因此，謝宇呼吁北京應(yīng)該重視會展業(yè)，改善會展發(fā)展環(huán)境。

謝宇認(rèn)為，發(fā)展會展業(yè)與首都的功能定位并不矛盾。謝宇說，北京定位為國際交流中心和文化中心，而會展業(yè)正是促進(jìn)國際交流而且是高層次國際交流的重要手段，而且會展也屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，非常符合北京的定位。加上近年來國家明確指出，要鼓勵(lì)和支持發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，而會展業(yè)就屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。“因此，從各方面來講，北京都應(yīng)該重視和支持會展業(yè)的發(fā)展。”

雅森的跨界轉(zhuǎn)身

經(jīng)過十年的砥礪奮進(jìn)，雅森已經(jīng)不滿足于某一領(lǐng)域的單打獨(dú)斗，已經(jīng)開始向智慧教育、食品安全、新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)軍。謝宇告訴記者，經(jīng)過雅森展十余年的積累，雅森已經(jīng)具備了向其他行業(yè)進(jìn)軍的能力，雅森即將開啟集團(tuán)化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略?！笆聦?shí)證明，雅森展汽車后市場的辦展經(jīng)驗(yàn)可以成功復(fù)制到其他領(lǐng)域，而雅森要成為專業(yè)的展覽集團(tuán)公司就必須具備龐大的多元化的業(yè)務(wù)。”謝宇說，雅森展舉辦了十年，十年磨一劍，這把劍是到了使用的時(shí)候了。

十年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雅森向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。相信憑借雅森在會展行業(yè)十年積累的經(jīng)驗(yàn)以及樹立的品牌知名度和號召力，雅森集團(tuán)一定能出色完成向其他領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)展覽業(yè)務(wù)多元化，續(xù)寫屬于自己的傳奇。