朱海玲，邵依寧，施慧明，趙小花

（甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué) 應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，甘肅 臨洮 730500）

定西自古以來就有“千年藥鄉(xiāng)”美譽(yù)，是全國“道地”藥材的重要主產(chǎn)區(qū)之一。當(dāng)歸占全國總產(chǎn)量的92%，黨參占60%以上。臨洮中藥材不僅種植歷史悠久，資源豐富，種植各類中藥材資源20多種。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深入調(diào)整，中藥材品種逐年增加，種植面積迅速擴(kuò)大，其中最主要的中藥材有黨參、當(dāng)歸、黃芪3種，它們以品質(zhì)優(yōu)良著稱，在市場上得以暢銷。

1 中藥材發(fā)展條件

臨洮縣位于甘肅省中部，地處洮河下游。全縣總面積2851平方公里，耕地面積108萬畝，臨洮境內(nèi)屬大陸性季風(fēng)氣候，年平均氣溫7℃，年降雨量450～600毫米，土壤類型主要有黑壚土、黃棉土和黑鈣土，適宜多種藥材的種植。以黨參、當(dāng)歸等為主的多種中藥材種植，已成為臨洮縣的一大支柱產(chǎn)業(yè)，年種植面積20多萬畝。

2 中藥材市場發(fā)展中存在的問題

2.1 種植技術(shù)落后，機(jī)械化程度相對較低

目前我國的中藥材種植區(qū)域除了浙江沿海一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較高以外，其他大部分地區(qū)均經(jīng)濟(jì)水平相對落后。因此經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的中藥材種植區(qū)域都以高原、丘陵、山地為主，因受地形限制，很難進(jìn)行機(jī)械化作業(yè)，基本還是依靠藥農(nóng)人工耕作，種植技術(shù)落后，效率低下。

2.2 文化程度不高，盲目跟風(fēng)普遍存在

從事中藥材種植的大多數(shù)都是普通農(nóng)民，他們的文化程度普遍較低，對種植的中藥材市場行情缺乏科學(xué)的預(yù)估，種植時(shí)往往一哄而上，盲目跟風(fēng)，有的時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)藥賤傷農(nóng)，血本無歸的情況。

2.3 市場信息不暢，產(chǎn)業(yè)健康有待改善

如今的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)雖然已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但在中藥材種植端仍然存在著市場信息不對稱，商品銷售困難等問題。農(nóng)民在種植中藥材時(shí)候，往往只是看到當(dāng)時(shí)市場價(jià)格，不注意對市場的分析、判斷；在這種情況下，藥農(nóng)對外界市場信息不夠了解，就會(huì)出現(xiàn)有貨源無人問津、無貨到處是需求信息的情況。

3 中藥材的營銷策略

首先加大科技投入和研發(fā)力度，研制一批先進(jìn)實(shí)用、適應(yīng)不同區(qū)域農(nóng)藝要求、科技含量高的中藥材品種和生產(chǎn)機(jī)械，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械生產(chǎn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)地初加工培訓(xùn)。

種植中藥材的農(nóng)民為了能夠收到更高的投資回報(bào)率就應(yīng)該要綜合考慮中藥材種植所處的地區(qū)、利益、經(jīng)濟(jì)等等，必須與中藥材種植地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)調(diào)一致。在選擇消費(fèi)市場時(shí)不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，明確中藥材市場的地位和目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求，做出相應(yīng)的規(guī)劃更好的滿足消費(fèi)者的需求。

大力開拓農(nóng)村市場，擴(kuò)大內(nèi)需，確保農(nóng)民基本溫飽問題，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通體制的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民購買力則是開拓農(nóng)村市場工作的重中之重。

加強(qiáng)公司與農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)合作按“公司+農(nóng)戶”的模式發(fā)展生產(chǎn)基地建設(shè)，由公司負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、監(jiān)督實(shí)施、提供藥材種源，同時(shí)包商品回收，而種源費(fèi)用、土地、農(nóng)家肥、化肥、勞動(dòng)力、加工燃料等投入由農(nóng)民承擔(dān)，形成公司與農(nóng)民之間的合作關(guān)系，這樣大的風(fēng)險(xiǎn)由公司承擔(dān)，小的風(fēng)險(xiǎn)由農(nóng)民承擔(dān)，才能保證農(nóng)民盡職盡責(zé)來做好種植和管理工作。按“公司+農(nóng)戶”的基地建設(shè)模式發(fā)展中藥材基地是能實(shí)現(xiàn)公司和農(nóng)戶雙贏的選擇。

4 中藥材的發(fā)展前景

臨洮縣中藥材營銷發(fā)展，在繼承傳統(tǒng)栽培經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，充分利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科研的新技術(shù)，加工產(chǎn)品技術(shù)含量高，品質(zhì)好，市場競爭能力不斷增強(qiáng)，臨洮縣擁有優(yōu)越的地理位置，適宜的氣候和豐富的中藥材資源優(yōu)勢，市場前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益顯著。未來可以以電商平臺(tái)來銷售，利用發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)科技與生活的密切融合，讓中藥材在現(xiàn)代社會(huì)中蓬勃發(fā)展。