11月11日，由易趣財經(jīng)傳媒、《金融理財》雜志社主辦的“金貔貅·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京拉開帷幕。此次盛會以“變革與使命”為主題，圍繞后疫情時代的銀保合作、新形勢下銀保合作的協(xié)同與破局、銀保合作線上化的機遇與挑戰(zhàn)、銀保渠道合作線上化轉(zhuǎn)型等一系列主題進行，旨在搭建一個監(jiān)管機構(gòu)、專家學(xué)者、銀保機構(gòu)等多角色參與的交流合作平臺。另外，現(xiàn)場還頒發(fā)了22項銀保渠道大獎。

在會上，中國保險行業(yè)協(xié)會秘書長商敬國發(fā)表了精彩的講話，他指出，銀行保險業(yè)是體量十分龐大的產(chǎn)業(yè)，截至2020年三季度末，我國銀行業(yè)金融機構(gòu)本外幣資產(chǎn)315.2萬億元，保險業(yè)超過22萬億。雖然兩個行業(yè)的資產(chǎn)都在快速增長，但是近年銀保業(yè)務(wù)并沒有發(fā)生實質(zhì)性的變化。

在商敬國看來，銀行保險作為一個銷售渠道，所有工作都是圍繞著如何讓渠道能夠發(fā)揮更大的作用而展開的，沒有考慮到銀行和保險是可以發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的，所以現(xiàn)階段銀保合作一直都停留在淺層次。商敬國指出，當(dāng)務(wù)之急，是要重構(gòu)銀行保險的金融生態(tài)，讓銀行+保險做到1+1>2。對此，商敬國講述了他對銀保業(yè)務(wù)的一些看法。

銀保合作目標(biāo)應(yīng)該是一致的

商敬國指出，銀行保險合作目標(biāo)應(yīng)該是一致的，銀行、保險、客戶三方是否實現(xiàn)共贏，是檢驗銀保業(yè)務(wù)是否走向正軌，是否高質(zhì)量發(fā)展一個重要的指標(biāo)。所以銀行保險應(yīng)該從簡單的分銷渠道走向風(fēng)險與收益共擔(dān)的“合伙人”關(guān)系，而不是簡單的合同的代理關(guān)系。目前，銀保業(yè)務(wù)還處在合同代理關(guān)系的階段。所以真正實現(xiàn)以共同客戶為中心的一致性理念，也就是銀行、保險公司面臨共同客戶的時候，發(fā)展戰(zhàn)略是不是圍繞著客戶的利益，這是值得思考的，如果偏移了就會出問題。

銀保合作的空間是巨大的

商敬國表示，銀行保險的合作空間其實非常巨大，特別是在數(shù)字技術(shù)革新浪潮下，銀行保險應(yīng)該有更緊密的合作關(guān)系。數(shù)字技術(shù)的變化給整個銀行與保險帶來了很大的挑戰(zhàn)，市場上的參與者不僅是銀行保險，還有其他參與者進來，特別是一些科技巨頭。所以在這種環(huán)境下，銀行保險的合作機會更多，在商敬國看來具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一是基礎(chǔ)設(shè)施的共享。商敬國指出，銀行保險是靠外延型的發(fā)展，特別是保險，通過增設(shè)機構(gòu)，擴大人力實現(xiàn)外延式的增長，而內(nèi)涵式增長需要做文章。相反，銀行在外延式擴張已經(jīng)到了一個頂點，比如大型銀行的物理網(wǎng)點十分全面，而保險公司還在不停地鋪設(shè)網(wǎng)點。實際上，銀行和保險在物理服務(wù)網(wǎng)點與基礎(chǔ)設(shè)施方面可以共享的。

第二是可以再挖掘彼此客戶的需求。銀行客戶有保險需求，保險客戶也有銀行的業(yè)務(wù)需求，二者之間的挖掘潛力是巨大的。

第三是中國開始邁入老齡化社會，對養(yǎng)老金的發(fā)展訴求越來越強。商敬國指出，國內(nèi)養(yǎng)老保險發(fā)展前景非常廣闊的，我國巨大的養(yǎng)老保險市場需求并沒有得到滿足。銀行與保險有天然的專業(yè)優(yōu)勢，銀保合作可以給市場增長帶來極大動力。所以在第三支柱領(lǐng)域，銀行對賬戶的管理優(yōu)勢、保險公司對長壽保險管理優(yōu)勢，結(jié)合起來可以找到很多的合作點。

銀行保險要建立金融生態(tài)體系

商敬國表示，銀保合作要建立一種金融生態(tài)體系的關(guān)系。因為金融業(yè)發(fā)展到一定程度，市場便越來越交叉，但銀行保險服務(wù)的客戶是同一群客戶，可以共同培育未來更大的市場。正是因此，銀行保險應(yīng)該共同把蛋糕做大，而不是在現(xiàn)有市場上去分割，只有把市場做大才能催生出更多的附屬行業(yè)，成為一個生態(tài)體系。

商敬國把銀行和保險的金融生態(tài)體系比喻成森林與大樹，他表示這之中還要有灌木野草，才能形成一個生態(tài)體系。而銀行保險更要往長遠想，要立足建立生態(tài)體系，主動參與到經(jīng)濟循環(huán)當(dāng)中去。在商敬國看來，專業(yè)化分工是為了讓整個金融生態(tài)體系更有效率，分業(yè)監(jiān)管的目標(biāo)是讓市場更有效率，而不是劃分地盤。

保險的未來：傳統(tǒng)保險公司+銀行系保險公司+專業(yè)化公司

談到保險行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，商敬國表示，保險的未來是傳統(tǒng)保險公司+銀行系保險公司+專業(yè)化公司，這個態(tài)勢將越來越明顯?，F(xiàn)在保險行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，也就是說大公司越來越大，越來越強，小公司越來越小，兩極分化十分明顯。在馬太效應(yīng)下，大型傳統(tǒng)公司的業(yè)務(wù)模式也越來越集中，至少目前來看是集中于個人代理模式。而銀行業(yè)轉(zhuǎn)型在現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長上遇到很大的挑戰(zhàn)，需要新的規(guī)模增長點，而這一點非保險莫屬。

商敬國指出，從全球保險業(yè)發(fā)展歷程來看，行業(yè)的發(fā)展是不斷分化的，競爭也呈差異化有序，銀保業(yè)務(wù)在往這個方向走，市場也就越加成熟。成熟的市場發(fā)展模式導(dǎo)致機構(gòu)越來越分化，也越來越有自己的核心競爭領(lǐng)域。所以銀行系保險公司，可能是銀行保險未來的主力軍，因為它們之間的股權(quán)天然的紐帶關(guān)系，使它們具有天然的優(yōu)勢。