銀保
- 人身險渠道轉型已至深水區(qū)
人壽率先引入國外銀保先進理念、與中國工商銀行引進建立銀保合作關系，代理人渠道和銀保渠道逐漸取代最初團險直銷渠道的絕對地位，成為中國人身險公司最核心的銷售渠道，2022年保費收入占比合計95%?？v觀中國人身險渠道發(fā)展歷史，監(jiān)管政策和險企的經(jīng)營策略是驅動渠道發(fā)展快慢的關鍵因素。對個險渠道而言，1992年，在國務院選定上海作為保險業(yè)開發(fā)試點的背景下，美國友邦保險個人代理人制度的引入后代理人渠道迎來快速成長，2015年，代理人資格考試取消后，代理人數(shù)量的井噴式增長
證券市場周刊 2023年43期2023-12-11
- 銀保渠道手續(xù)費管控價值發(fā)展空間或開啟
”），要求各險企銀保渠道手續(xù)費嚴格遵守“報行合一”，整治銀保渠道手續(xù)費亂象?！锻ㄖ穼⒂欣谝?guī)范銀保渠道手續(xù)費，有效降低負債成本，實現(xiàn)保費增長與長期價值的良性循環(huán)。從中長期來看，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力并推行渠道多元化是關鍵，整治手續(xù)費亂象是促進渠道良性發(fā)展的重要手段。2023年一季度，銀保渠道整體實現(xiàn)原保費收入6665億元，同比增長18.13%，渠道占比達42%；1月至8月，銀保渠道新單期交保費收入共計3704億元，較2022年同期增長57%。以A股5家上市險
證券市場周刊 2023年34期2023-10-08
- 做好銀保融合的“供應商”
22年，太平人壽銀保渠道保費同比上升9.4%至491.51億港元。其中銀保新單保費同比增長29.7%，續(xù)年期繳保費由355.49億港元增加至373.80億港元，上升5.2%。太平人壽自復業(yè)以來，始終高度重視銀保渠道的發(fā)展，在起步階段即以銀保為突破口，2003年率先成為推動銀保期繳銷售的公司，開始大規(guī)模推動銀保期繳業(yè)務。2008年，公司銀保渠道期繳保費14億元，2019年達到54億元，2022年首次突破百億。太平人壽銀保渠道堅持“有價值的規(guī)模和有規(guī)模的價值”
經(jīng)理人·中國保險家 2023年3期2023-07-17
- 社—政支持型農(nóng)村銀保互聯(lián)模式研究
策上也在積極推動銀保互聯(lián)模式的發(fā)展①2009 年中央“一號文件”中首次提出了“探索建立農(nóng)村信貸與農(nóng)業(yè)保險相結合的銀保互動機制”。2010 年4 月中國銀監(jiān)會和中國保監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布的《關于加強涉農(nóng)信貸和涉農(nóng)保險合作的意見》與2013 年中央“一號文件”中再次強調(diào)要加強涉農(nóng)信貸與保險協(xié)作配合；2016年中央“一號文件”與2017年中共中央、國務院辦公廳發(fā)布的《關于加快構建政策體系培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的意見》均指出要積極開展貸款保證保險試點。2019年由中國人民銀
金融理論與實踐 2023年2期2023-03-24
- “低價值”已成過去式，產(chǎn)品、營銷隊伍亟待提升！長城人壽擬任總經(jīng)理助理顧以良：數(shù)字化轉型是銀保發(fā)展重頭戲
業(yè)，團險、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。在這三大渠道中，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉型。自1996年起，行業(yè)初步嘗試涉足銀保合作；直至2008年，銀保業(yè)務在壽險總保費中占據(jù)了半壁江山，迎來輝煌時刻；2017年監(jiān)管定調(diào)“保險姓保、監(jiān)管姓監(jiān)”，銀保渠道面臨著巨大的挑戰(zhàn)。而在個險渠道增長乏力，行業(yè)進入轉型困頓期的當下，銀保渠道正在重回高光時刻。在此背景下，如何破局低價值標簽 數(shù)字化轉型背景下，渠道的經(jīng)營邏輯和生態(tài)發(fā)生了哪些轉變？《金融理財》獨家對話長城人壽擬任
金融理財 2022年7期2022-07-14
- 渠道迎來螺旋式上升的二次起步！大財富管理或成突破口，中信保誠人壽總經(jīng)理助理任賡詳解銀保深層合作三大方向
業(yè)，團險、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。在這三大渠道中，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉型。自1996年起，行業(yè)初步嘗試涉足銀保合作；直至2008年，銀保業(yè)務在壽險總保費中占據(jù)了半壁江山，迎來輝煌時刻；2017年監(jiān)管定調(diào)“保險姓保、監(jiān)管姓監(jiān)”，銀保渠道面臨著巨大的挑戰(zhàn)。而在個險渠道增長乏力，行業(yè)進入轉型困頓期的當下，銀保渠道正在重回高光時刻。在此背景下，險企如何深化與銀行間的合作？渠道又將如何破局低價值標簽？為此《金融理財》獨家對話中信保誠人壽保險有限公司總
金融理財 2022年6期2022-06-16
- 萬億銀保渠道重回高光時刻？平安新華太保加大布局
下，多家上市險企銀保渠道回潮。在壽險行業(yè)團險、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。三大渠道此消彼長過程，也是壽險的發(fā)展歷程。在這些營銷渠道中，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉型。而當下，壽險轉型還在繼續(xù)。個險渠道大進大出、人海戰(zhàn)術的模式無法維系，在此背景下，銀保渠道越發(fā)成為各家壽險公司的一大發(fā)力點。隨著上市保險公司2021年年報相繼披露，記者梳理中國太保等五家保險公司財報發(fā)現(xiàn)，當前壽險新業(yè)務價值急劇下降，代理人數(shù)量銳減超百萬。年報顯示，五大上市險企去年新業(yè)務價值均
金融理財 2022年4期2022-05-22
- A人壽銀保渠道合作模式創(chuàng)新研究
國16個省市開展銀保業(yè)務，目前主售銀保產(chǎn)品有分紅、年金、萬能、重疾、意外等，合作的銀行渠道有四大行、交行、興業(yè)、中信、光大、江蘇行、渣打銀行。經(jīng)營的時間不短，但A人壽銀保業(yè)務在外部市場品牌知名度不高，保費規(guī)模、渠道占比、渠道影響力、合作網(wǎng)點數(shù)、業(yè)內(nèi)口碑等銀保重要競爭力評價指標都相對落后，而且A人壽近年來銀保業(yè)務也處于下滑趨勢，收支不平衡，陣地縮減，并在2020年下半年退出了國內(nèi)最大的銀保市場——廣東。銀保要擺脫困境，實現(xiàn)逆轉，當前市場上多數(shù)保險公司常規(guī)的方
全國流通經(jīng)濟 2021年9期2021-06-30
- 銀保互聯(lián)對農(nóng)戶收入影響的差異性分析
農(nóng)業(yè)保險相結合的銀保互動機制”。伴隨著新型城鎮(zhèn)化的加速和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，從事各種產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶在信貸使用期限、資金額度等方面表現(xiàn)出更高的需求。2010年，銀監(jiān)會、保監(jiān)會聯(lián)合發(fā)文“關于加強涉農(nóng)信貸與涉農(nóng)保險合作的意見”，引入涉農(nóng)保險機制以分散涉農(nóng)信貸風險，進一步改善農(nóng)村“貸款難”的問題。2016年“中央一號”文件再次提出“探索建立涉農(nóng)信貸和農(nóng)業(yè)保險聯(lián)動機制”。這一模式的實施將有效改善農(nóng)戶在借貸過程中受到的數(shù)量配給，緩解農(nóng)戶因供給不足而受到的信貸配給[1]，進一步
河南農(nóng)業(yè)大學學報 2020年6期2020-12-29
- 平安銀行銀保中心副總經(jīng)理謝莉：銀保業(yè)務的銷售要以客戶需求為導向
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京舉行。平安銀行銀保中心副總經(jīng)理謝莉受邀參與此次“峰會”，并作為“銀保合作線上化的機遇與挑戰(zhàn)”圓桌論壇嘉賓參與了這一話題的發(fā)言。謝莉在峰會上表示，疫情加快了銀保合作線上化轉型步伐，銀保合作大有可為。新形勢下，銀保雙方，不再是簡單合作，需要進行深度合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴。銀保業(yè)務的銷售要以客戶需求為導向在謝莉看來，銀保合作線上化可能面臨著這三個方面的難點：第一個是產(chǎn)品類型單一、條款復雜。銀行業(yè)務場景豐富，客戶
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 中國工商銀行北京分行個金部副總經(jīng)理郭玉江：著力開發(fā)個性化銀保產(chǎn)品、營造更正向的銀保合作關系
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇（資管峰會）”在京舉行。中國工商銀行北京分行個金部副總經(jīng)理郭玉江受邀參與此次峰會，并發(fā)表精彩演講。會上，郭玉江基于三個關系，總結了銀保業(yè)務面臨的三個機遇挑戰(zhàn)。即廣泛的市場需求與較低的銀行保險客戶滲透的關系、長期轉型壓力與短期利益之間的關系和客戶經(jīng)營與專業(yè)能力提升的關系。在郭玉江看來，基于新形勢下的銀保合作，要著力開發(fā)個性化銀保產(chǎn)品、營造更正向的銀保合作關系。銀保業(yè)務面臨的三個機遇挑戰(zhàn)郭玉江介紹道，中國工商銀行的銀
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 財信吉祥人壽副總裁孫安民：技術加持推動銀保合作高效高質(zhì)發(fā)展
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京舉行。財信吉祥人壽保險股份有限公司副總裁孫安民受邀參加此次峰會，并發(fā)表精彩演講。孫安民認為，銀保交易模式向線上化轉變并不意味著線下資源的放棄，而是要通過新技術促進線下線上資源的相互融合，為客戶提供更好的保險服務。銀保將通過產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，業(yè)務流程創(chuàng)新，數(shù)據(jù)化運營等方式，不斷滿足人們的保險需求。銀保合作線上化發(fā)展是大勢所趨當前，隨著科技的進步，銀行業(yè)、保險業(yè)線上化同步發(fā)展，銀行網(wǎng)點數(shù)量持續(xù)下降，銀行電子渠道營
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 中國人壽銀保部總經(jīng)理助理李克成：把保險保障與銀行一站式財富管理服務結合起來
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京舉行。中國人壽保險股份有限公司銀保部總經(jīng)理助理李克成受邀參與此次峰會，并發(fā)表精彩演講。李克成從中國人壽的實踐層面，談了銀保業(yè)務以及銀保業(yè)務線上轉型的話題。在他看來，現(xiàn)在整個保險行業(yè)的科技轉型當中，很多大量的線上化都在應用，但是最難的在銷售與成交端。在李克成看來，對銀保來講實際上有很多的課題需要去研究，需要去探索?！拔覀冋窃谶@樣的路上。尤其是今年的疫情以來，銀保渠道切切實實的感受到了互聯(lián)網(wǎng)線上對我們影響。
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 高管專家共商銀保發(fā)展之路
情突襲，短期內(nèi)對銀保渠道帶來了沖擊。長遠來看，疫情將加速線上業(yè)務的轉型升級。在人工智能、5G、大數(shù)據(jù)等新的科技手段的加持下，用戶消費與金融服務向線上的遷移將會加速，線上線下業(yè)務生態(tài)的融合也將開啟，進而重塑銀保合作的業(yè)務模式。11月11日，由易趣財經(jīng)傳媒、《金融理財》雜志社主辦的“金貔貅·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京拉開帷幕。此次盛會以“變革與使命”為主題，圍繞后疫情時代的銀保合作、新形勢下銀保合作的協(xié)同與破局、銀保合作線上化的機遇與挑
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 中國人民人壽保險銀保業(yè)務部總經(jīng)理司聰：要為客戶提供有針對性的一站式金融服務
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京拉開帷幕。此次盛會以“變革與使命”為主題，圍繞后疫情時代的銀保合作、新形勢下銀保合作的協(xié)同與破局、銀保合作線上化的機遇與挑戰(zhàn)、銀保渠道合作線上化轉型等一系列主題進行，旨在搭建一個監(jiān)管機構、專家學者、銀保機構等多角色參與的交流合作平臺。另外，現(xiàn)場還頒發(fā)了22項銀保渠道大獎。會上，中國人民人壽保險銀保業(yè)務部總經(jīng)理司聰發(fā)表了精彩演講。司聰表示，銀保業(yè)務要想實現(xiàn)深化轉型，既需要滿足客戶對保險巨大的需求，還要對市場
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 易趣財經(jīng)傳媒總裁、《金融理財》雜志社社長石東：銀保合作新棋局，得渠道者得天下
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇（渠道峰會）”在京舉行。易趣財經(jīng)傳媒總裁、《金融理財》雜志社社長石東作為主辦方在會上發(fā)表精彩演講。在石東看來，今年是渠道大年。自上世紀90年代中期被引入國內(nèi)，銀保作為一種保險銷售渠道已經(jīng)在國內(nèi)存在20多年之久，成為助推中國壽險行業(yè)，尤其是許多中小險企高速發(fā)展的最重要力量。最高光的時刻，銀保業(yè)務在人身險保費中的占比一度接近54%，可以說是撐起了整個壽險行業(yè)的半壁江山。但需要特別注意的是，銀保渠道的特性又決定了其更擅
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 新華人壽保險股份有限公司總監(jiān)兼銀保事業(yè)部總經(jīng)理劉曉芳：銀保合作技術不是問題，關鍵是理念和方法
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京舉行。新華人壽保險股份有限公司總監(jiān)兼銀保事業(yè)部總經(jīng)理劉曉芳受邀參與此次峰會，并發(fā)表精彩演講。在劉曉芳看來，銀行在科技方面投入非常大，也比較先進。銀保業(yè)務實際上站在銀行科技的巨人的肩膀上。作為金融行業(yè)的老兵，她認為在合作的過程當中，技術不是問題，關鍵是理念和方法。在提到為什么今年新華保險受疫情的影響較小，銀保業(yè)務有沒有感受到疫情的壓力時，劉曉芳在會上表示，“今年以來疫情突襲，新華保險的總體表現(xiàn)是非常不錯的。
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 北京銀行零售銀行部副總經(jīng)理侯艷：疫情之前數(shù)字化是未來機遇，疫情之后數(shù)字化成為當下作為
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京拉開帷幕。此次盛會以“變革與使命”為主題，圍繞后疫情時代的銀保合作、新形勢下銀保合作的協(xié)同與破局、銀保合作線上化的機遇與挑戰(zhàn)、銀保渠道合作線上化轉型等一系列主題進行，旨在搭建一個監(jiān)管機構、專家學者、銀保機構等多角色參與的交流合作平臺。另外，現(xiàn)場還頒發(fā)了22項銀保渠道大獎。會上，北京銀行零售銀行部副總經(jīng)理侯艷發(fā)表了精彩講話。在侯艷看來，疫情下居民保險保障意識得到大幅提升，銀保雙方對于彼此的合作意愿進一步加強
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 渤海銀行財富管理部副總經(jīng)理林靜：銀保合作空間很大 要聚焦客戶體驗、專業(yè)服務與價值成長
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京舉行。渤海銀行股份有限公司財富管理部副總經(jīng)理（主持工作）林靜受邀參與此次峰會，并發(fā)表精彩演講。在林靜看來，銀保業(yè)務合作面臨一些挑戰(zhàn)，行業(yè)目前正處在一個變革的新起點。保險要回歸本源，保險要姓保，銀保以躉交為主的規(guī)模增長的營銷合作模式，已經(jīng)不可持續(xù)了。銀保合作機遇大于挑戰(zhàn) 正處于變革的新起點林靜認為，我國居民對于保險的認識，對于風險管理的認識越來越強。但是基于以往對保險公司的銷售模式，包括銀保合作渠道存在的一
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 華夏人壽銀保事業(yè)中心總督導謝凌燕：要讓零和博弈成為正和博弈
·2020第三屆銀保合作發(fā)展（北京）高峰論壇”在北京舉行。華夏人壽保險股份有限公司銀保事業(yè)中心總督導謝凌燕受邀參與此次峰會，并發(fā)表精彩演講。謝凌燕認為，銀保的挑戰(zhàn)就是要讓一線的保險銷售這項業(yè)務變得更簡單，要讓買的人很清楚，賣的人很容易。我們要努力讓零和博弈成為正和博弈，讓一線服務人員價值提升，銀行、保險、客戶的利益都增長，這才是真正意義上的價值增長。保險主力客群已發(fā)生改變 要讓保險銷售變得簡單在談到銀保合作的挑戰(zhàn)的時候，謝凌燕表示，圍繞新環(huán)境下銀保的機遇與
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 關于建立銀保合作風險隔離機制的思考
我國通常被稱為“銀保合作”，是經(jīng)濟全球化及金融一體化不斷深入發(fā)展的產(chǎn)物。作為現(xiàn)代金融服務業(yè)的一項重要創(chuàng)新，銀保合作促進了銀行和保險的共同發(fā)展，迅速在全球范圍內(nèi)擴張。我國的銀保合作起源于上世紀90年代，現(xiàn)已成為保險行業(yè)的三大主要銷售渠道之一和銀行中間業(yè)務收入的重要來源，部分壽險公司的銀保業(yè)務占全部業(yè)務的比例已超過七成。銀保合作在拓寬銀行、保險服務領域，提供綜合金融服務，滿足社會需求等方面發(fā)揮了積極作用。但隨之而來的金融傳遞風險也不容忽視，加之近年來銀保合作資
上海保險 2019年12期2020-01-07
- 福建開啟銀保企命運共同體構建行動
交流會暨構建福建銀保企命運共同體行動啟動儀式在福州舉行。會議指出，服務實體經(jīng)濟是金融業(yè)的初心和使命，銀保企要共建命運共同體，擔當共同使命，堅持共同行動，攜手共同成長，創(chuàng)造共同繁榮。銀行業(yè)保險業(yè)要回歸本源，主動融入經(jīng)濟社會發(fā)展大局，努力創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化流程、改進風控，為企業(yè)特別是小微、民營、制造業(yè)企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的融資投資等綜合金融服務和長期穩(wěn)健的風險保障，讓融資的“高山”變“坦途”。企業(yè)要堅守主業(yè)、內(nèi)部挖潛，更好滿足融資條件和授信要求，尊重契約、信守合同，合
中國電子報 2019年49期2019-10-24
- 昆侖健康保險張曙光：“中醫(yī)健康管理”助力銀保業(yè)務發(fā)展
渠道團險、個代和銀保渠道經(jīng)歷著此消彼長的發(fā)展歷程。在這些營銷渠道中，銀保渠道經(jīng)歷了從1995年，人保、泰康等公司初步嘗試涉足銀保合作;到2008年，銀保業(yè)務在壽險總保費中占據(jù)了半壁江山，迎來輝煌時刻;再到2017年，監(jiān)管定調(diào)“保險姓保、監(jiān)管姓監(jiān)”的三個階段。如今的銀保渠道，部分保險公司銀保新單規(guī)模保持高速發(fā)展態(tài)勢，而有的保險公司卻受累于134號文的影響，銀保業(yè)務出現(xiàn)負增長，再加上新興渠道比如互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展，銀保業(yè)務無疑面臨著巨大的挑戰(zhàn)，內(nèi)外交困。為了更好
金融理財 2019年9期2019-10-11
- 未來已來，探討銀保業(yè)務轉型發(fā)展之道
渠道團險、個代和銀保則經(jīng)歷著此消彼長的發(fā)展歷程。其中，銀保渠道又經(jīng)歷了從啟動到高速增長，再到規(guī)范發(fā)展的三個階段。1995年，人保、泰康等公司初步嘗試涉足銀保合作;2000年，平安壽險率先推出專門的銀行保險產(chǎn)品——“千禧紅”兩全保險，受到市場的追捧。隨后，銀保業(yè)務進入了快速發(fā)展的軌道。到2008年，銀保業(yè)務甚至在壽險總保費中占據(jù)了半壁江山，迎來了輝煌時刻。然而，在銀保業(yè)務高速發(fā)展的同時，一些問題也相繼出現(xiàn)，包括手續(xù)費惡性競爭、存單變保單等銷售誤導問題等。為了
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 尚敬國：為銀保業(yè)務正名養(yǎng)老金產(chǎn)品或成為銀保業(yè)務的“壓艙石”
這些頑疾，是不是銀保業(yè)務就沒有發(fā)展?jié)摿α四?？很顯然，答案是否定的。中國保險行業(yè)協(xié)會秘書長商敬國作為貴賓致辭，他指出，當前，我們要升級銀保合作模式，要結合現(xiàn)在的數(shù)字技術革命來變革現(xiàn)在的銀保模式，并且要與原來的模式有質(zhì)的不同，這樣才能實現(xiàn)銀保業(yè)務的高質(zhì)量發(fā)展。對于銀保業(yè)務未來的發(fā)展，商敬國表示，我們要往前看，行業(yè)的發(fā)展未來的基石靠什么，我覺得其中有一個就是養(yǎng)老金產(chǎn)品，可能是未來行業(yè)真正能撐起半邊天的業(yè)務，而銀保業(yè)務的優(yōu)勢正好契合這個趨勢。要充分肯定銀保業(yè)務的地
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 開獎啦!第十屆“金貔貅獎”金牌榜單揭曉多家機構角逐三十余項大獎
邁步從頭越。隨著銀保監(jiān)會的合并，一場屬于保險行業(yè)的改革大幕已徐徐拉開。2019年年初，銀保監(jiān)會發(fā)布了保險中介新規(guī)，包括銀保渠道在內(nèi)的保險中介都將統(tǒng)一納入監(jiān)管。毫無疑問，監(jiān)管層面的合并，也必然會帶來銀行和保險業(yè)更為緊密的合作。銀保合作從1995年初涉到如今，已經(jīng)整整24年了。24年來，銀保業(yè)務經(jīng)歷了快速發(fā)展、迷茫反復和急剎車等階段，接下來，銀保業(yè)務該如何發(fā)展，銀行和保險該如何“攜手共進”成為值得探討的重要課題。7月10日，由易趣財經(jīng)、《金融理財》雜志社主辦，
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 解盤保險中介新規(guī)銀保合作發(fā)展新主張
人壽保險有限公司銀保業(yè)務部副總經(jīng)理韋韋、利安人壽保險股份有限公司銀行保險部總經(jīng)理陳金剛和光大永明人壽保險有限公司銀保業(yè)務總部副總經(jīng)理何瓊五位嘉賓圍繞“保險中介新規(guī)解讀與銀保合作新路徑”這一話題展開了激烈而精彩的討論。王軍（主持人）：聽了各位領導與嘉賓激情澎湃的演講，可以說給我們點燃了思路，指明了方向，增強了信心。幾位演講的領導、專家，從戰(zhàn)略層面來描繪銀保業(yè)務的前景，以及中介新規(guī)帶來的影響，那么在圓桌論壇環(huán)節(jié)，請各位銀保業(yè)務的負責人從戰(zhàn)術層面、策略層面、執(zhí)行
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 珠江人壽副總裁李翔：強監(jiān)管下，三招筑夢銀保合作美好未來
，順勢而為，面對銀保作業(yè)環(huán)境的變化，銀保業(yè)務的發(fā)展，從以下幾個方面進行適應性調(diào)整，以實現(xiàn)長期持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。在會上，針對近期業(yè)內(nèi)眾說紛紜的“銀保監(jiān)會相繼出臺的一系列有關保險中介的監(jiān)管文件”，珠江人壽保險股份有限公司副總裁李翔發(fā)表了主題演講，他表示，“在銀保監(jiān)會出臺的監(jiān)管新規(guī)作用下，市場的表現(xiàn)就是中短期躉交產(chǎn)品的供給會減少，而長期型、保障型產(chǎn)品（以下我們統(tǒng)稱為功能型產(chǎn)品）會不斷豐富，并得到大力發(fā)展”。監(jiān)管新規(guī)下銀保業(yè)務的兩大趨勢變化李翔從事銀保這個行業(yè)工作將近
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 賈艷麗：客戶更關注銀行品牌的背書傭金費率仍是最大的瓶頸
保險公司一定會在銀保渠道上有進一步的拓展，形成更好的局面。據(jù)賈艷麗介紹，益普索實際上不是一家金融公司，而是一家定位于由科技驅動的，綜合全球專業(yè)研究人員和技術，為企業(yè)提供從數(shù)據(jù)、洞察一直到行動落地的咨詢公司。精心采集近800份有效數(shù)據(jù)本次發(fā)布的白皮書主要是基于《金融理財》與易趣財經(jīng)對各家保險公司與銀行發(fā)起了邀請，一共回收了86家銀行與保險機構行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)以及796個銀保用戶的數(shù)據(jù)編寫而成的。第一部分我們對銀保產(chǎn)品用戶和用戶行為作了了解。通過調(diào)研我們看到銀保客
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 提建設：價值共創(chuàng)、互信共贏構建以客戶為中心的保險生態(tài)圈
提建設總結了銀保發(fā)展的四個階段，第一是萌芽階段，第二是起步階段，第三發(fā)展階段，第四是專業(yè)化階段。四個階段驅動的因素不同，從經(jīng)濟環(huán)境/監(jiān)管環(huán)境驅動到金融一體化，特別當進入專業(yè)化階段后的以客戶為中心的驅動，推動銀保走向不斷成熟。在會上，華夏人壽保險股份有限公司常務副總裁提建設發(fā)表了主題演講。他結合銀保發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，分析市場大環(huán)境，用華夏實踐闡述了銀保合作的未來，即構建以客戶為中心的保險生態(tài)圈。他表示：“過去的實踐證明，銀行與保險公司的合作可是更深化、更有高
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 李平：詳解銀保渠道突圍的四大手段、三大技能
李平指出，“銀保保險的保費規(guī)模占到了當年壽險市場40%左右的份額，所以我們要看到過去20多年銀保為中國保險業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造的業(yè)績與成績，除此之外，我覺得還是有幾個方面可以說明銀保發(fā)展其實有巨大的發(fā)展機遇?！痹跁?，針對如何實現(xiàn)銀保渠道突圍的話題，北大方正人壽保險有限公司首席執(zhí)行官兼總裁李平先生作為演講嘉賓發(fā)表了真知灼見。李平認為，銀保渠道有巨大的發(fā)展機會，但同時對于保險公司來看，確實要通過一些新的方法、新的技術來實現(xiàn)突圍。那么，銀保渠道發(fā)展到底有哪些“圍”？又
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 楊再平：銀保攜手，高質(zhì)量貨款保證保險產(chǎn)品大有可為
呢？楊再平認為，銀保合作很重要，“銀保合作使得這個產(chǎn)品能夠保持高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展，是我們需要繼續(xù)研究的課題。”楊再平判斷，“銀保的合作是這兩個行業(yè)發(fā)展的需求，也可以說是整個金融業(yè)發(fā)展的需求。但是銀保的合作，不能夠停留在簡單的產(chǎn)品銷售，更應該聚焦一些銀保合作的產(chǎn)品。比如貸款保證保險產(chǎn)品，銀保合作高質(zhì)量的貸款保證保險產(chǎn)品將大有可為。此外，保險的介入不應該對銀行越俎代庖，保險做保險的，銀行做銀行的，兩者要有明確的分工，才能夠更深入的合作?！辈荒軆H停留在簡單的產(chǎn)品銷售
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 銀保渠道的瓶頸與破局
行總行零售業(yè)務部銀保業(yè)務負責人高宇虹、長城人壽保險股份有限公司銀行保險部總經(jīng)理彭凌云、中國農(nóng)業(yè)銀行機構業(yè)務部銀保合作處資深專員蔣暢共六位嘉賓圍繞“銀保渠道的瓶頸與如何破局？”這一話題展開了激烈的討論，呈現(xiàn)了一場精彩的知識盛宴。萬進（主持人）：大家下午好！我是來自華夏保險銀行保險事業(yè)中心的萬進，也是第二次參加金貔貅的論壇。有人說今年的銀保市場是最好的時代，也有人說這是一個比較難的時代。我認為關鍵你從哪個角度來看，上午包括下午的各個領導以及專家學者，給銀行未來
金融理財 2019年8期2019-08-28
- “過去、現(xiàn)在和未來”解碼銀保業(yè)務發(fā)展之道
是團險、個險還是銀保，亦或是互聯(lián)網(wǎng)保險呢？毫無疑問，每一次渠道的變革都將帶來市場格局的重新洗牌。歷史潮流浩浩湯湯。對于保險業(yè)的發(fā)展來說，渠道是決定保費增長的關鍵因素。而壽險三大渠道團險、個代和銀保則經(jīng)歷著此消彼長的發(fā)展歷程。其中，銀保渠道又經(jīng)歷了從啟動到高速增長，再到規(guī)范發(fā)展的三個階段。1995年，人保、泰康等公司初步嘗試涉足銀保合作;2000年，平安壽險率先推出專門的銀行保險產(chǎn)品——“千禧紅”兩全保險，受到市場的追捧。隨后，銀保業(yè)務進入了快速發(fā)展的軌道。
金融理財 2019年6期2019-07-11
- 建行個人金融部副總經(jīng)理宋佐軍：堅守初心，擁抱變革，開啟銀保新時代
大資管轉型升級、銀保合作兩個維度，共同探討中國金融創(chuàng)新與發(fā)展之路，中國建設銀行個人金融部副總經(jīng)理宋佐軍受邀參加論壇并發(fā)表了精彩的演講。他指出，當前已經(jīng)進入了新時代，銀保合作也進入了新時代，新時代需要新作為。站在銀行零售看，作為銀保市場的重要參與者和建設者，首先，還是要不忘初心，堅持以客戶為中心;其次，要回歸本源，堅持風險保障職責;第三，深度融合，開拓銀保的新模式;第四是科技賦能，打造新增長動能。要借助金融科技的力量，為銀保業(yè)務創(chuàng)造更加強大的技術支撐，要催生
金融理財 2019年3期2019-04-03
- 銀保轉型發(fā)展還需銀保協(xié)同
4號文”實施后，銀保渠道產(chǎn)品銷售難度加大，加之“雙錄”（錄音錄像）等一系列嚴監(jiān)管措施的出臺，均給銀保渠道保費增長帶來壓力。雖然適合在銀保渠道銷售的躉交產(chǎn)品能給保險公司帶來短期高額利潤，然而東北證券研報認為：“銀保渠道主銷的躉交業(yè)務占比過大會積聚給付風險，由于缺乏持續(xù)的現(xiàn)金流入，導致內(nèi)含價值偏低，業(yè)務結構失衡。加之理財型業(yè)務更為激進，手續(xù)費高企，對公司業(yè)務幾乎沒有貢獻?！钡脗€險者得全局。除開單獨的市場因素外，監(jiān)管真空也有待盡快填補。如天津銀行4家支行均因虛假
金融理財 2018年4期2018-08-27
- 互聯(lián)網(wǎng)時代，銀保場景該如何建立與遷移
融全球化的發(fā)展，銀保融合將作為一種新的經(jīng)營方式出現(xiàn)在金融領域。銀保融合是指商業(yè)銀行和保險公司對雙方業(yè)務領域的互相滲透，形成金融保險一體化的服務方式。面對加入世貿(mào)組織后銀保融合如何揚長避短、趨利避害，是當前亟待研究的重大課題。無論是保險公司，還是銀行渠道，都需靜下心來認真思考一個問題，銀保業(yè)務未來發(fā)展的路徑何在，即如何實現(xiàn)銀行保險的持續(xù)健康發(fā)展？銀保場景的建立很多朋友都說保險銷售是反人性的，我們都知道保險很難銷售，根據(jù)行為金融學家的分析，金融產(chǎn)品銷售由易到難
金融理財 2018年4期2018-08-27
- 新形勢下銀保業(yè)務的轉型升級
過去的十年之間，銀保業(yè)務成為了保險行業(yè)的膨脹劑，業(yè)務量的膨脹劑，公司排名的膨脹劑，也成為險資獲取資金的高速公路，以至于2018年有的公司依然獲得了幾百億躉交業(yè)務的指標，這幾年銀保波瀾壯闊的起起落落是保險公司的行為？這些保險機構到底是不是野蠻人？這個野蠻人的產(chǎn)品怎么產(chǎn)生的？野蠻人的資金使用是否合法？在這些問題沒有清晰的時候，我們迎來了“保監(jiān)姓監(jiān)”，隨著2017-9-30的到來，在134號文件背景下，銀保迎未了2018年開門紅戰(zhàn)役。銀保渠道負增長趨勢明顯我們看
金融理財 2018年4期2018-08-27
- 我國銀保合作問題研究
張亮 王相東銀保 合作 模式我國銀保合作發(fā)展歷程銀保合作是保險業(yè)尋求與商業(yè)銀行合作，雙方利用共享資源而建立業(yè)務合作關系，謀求共同利益。20世紀80年代伊始，我國開始開展保險業(yè)務。1991年以后，我國壽險公司引進來并運用代理人展業(yè)。1996年，平安集團率先將北京和上海作為試點，實驗獲得很大成功，各家保險公司也迅速地開展了銀保合作，搶占市場資源。2000年，中國金融市場出現(xiàn)“銀保合作”熱，銀保渠道獲得保費收入約占保險市場總保費收入的2%。2008年，銀保合
財訊 2018年1期2018-05-14
- 我國銀保業(yè)務發(fā)展研究
000)一、我國銀保業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀我國銀行保險業(yè)務經(jīng)過近幾年的發(fā)展取得了較大的進步，2006年至2010年，主要壽險公司銀保保費增量對壽險總保費增量的貢獻率始終保持在40%以上，銀保業(yè)務對壽險市場快速擴張以及實現(xiàn)保險行業(yè)規(guī)模效應方面發(fā)揮了巨大的推動作用。但在2011年，中國保監(jiān)會和中國銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務監(jiān)管指引》 ，其中明確嚴格規(guī)范了銀保市場監(jiān)管的相關規(guī)定，包括銀行和保險公司根據(jù)對方資質(zhì)確定合作對象的范圍和數(shù)量、不允許保險公司人員駐點銷售、
福建質(zhì)量管理 2018年10期2018-04-03
- 銀行保險理財產(chǎn)品，購買前需“掃雷”
保險（以下簡稱“銀保”）理財產(chǎn)品。聽說此產(chǎn)品不僅每年有保底收益和分紅，還能享受2倍價值的人身意外保險，劉女士很心動。可她咨詢了朋友才知道，這是一款銀行代理的分紅型保險，最大的賣點就是“保障+收益+分紅”，它需要長時間堅持投資，且中間不能變更或撤保。三思之后，劉女士還是放棄了。其實，投資銀保理財產(chǎn)品的確有一些需要注意的事項，只有“掃雷”完畢，才能放心購買哦！不能當定期儲蓄很多人認為，銀保理財產(chǎn)品和定期儲蓄存款都是在銀行辦理，形式差不多，而且多數(shù)銀保理財產(chǎn)品還
益壽寶典 2018年33期2018-01-26
- 我國銀保產(chǎn)品發(fā)展模式淺析
融業(yè)的各個領域。銀保產(chǎn)品作為金融混業(yè)化經(jīng)營大環(huán)境下的一種新型金融產(chǎn)品，其自身得到了迅速的發(fā)展。關鍵詞：金融混業(yè)化 銀保 混業(yè)經(jīng)營一、我國銀保產(chǎn)品發(fā)展的背景及歷程20世紀80年代，改革開放后我國開始恢復國內(nèi)保險業(yè)務，1996年平安集團和工商銀行展開合作，在上海和北京開始試點銀行保險業(yè)務并取得重大成功，從此銀保產(chǎn)品便成為保險公司的主要銷售方式之一。在經(jīng)濟全球化和金融體化的大背景下，金融混業(yè)化經(jīng)營為更多人所認可，銀保產(chǎn)品作為銀行和保險公司合作的新型金融產(chǎn)品受到了
消費導刊 2017年7期2018-01-16
- 新政下我國銀保渠道的變革創(chuàng)新與轉型升級
——基于對銀保渠道的多維透視
融學院新政下我國銀保渠道的變革創(chuàng)新與轉型升級 ——基于對銀保渠道的多維透視袁 輝 譚 迪 中南財經(jīng)政法大學金融學院作為壽險保費收入來源的重要渠道，我國銀行保險的發(fā)展受到市場競爭和政府政策的雙重約束。2016年9月,中國保監(jiān)會發(fā)布《關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》（保監(jiān)發(fā)〔2016〕76號）和《關于強化人身保險產(chǎn)品監(jiān)管工作的通知》（保監(jiān)壽險〔2016〕199號），對規(guī)范銀保渠道具有重要意義。本文從銀保市場、銀保險企和銀保產(chǎn)品等三個維度出發(fā)，通過
上海保險 2017年10期2017-11-01
- 我國銀保理財產(chǎn)品存在的問題及對策
50003）我國銀保理財產(chǎn)品存在的問題及對策張潤紅 （中國人壽保險公司河南省分公司，河南 鄭州 450003）銀保理財產(chǎn)品與銀行理財產(chǎn)品以及普通保險產(chǎn)品相比，具有起購點低、期限長、對投保人年齡有一定限制、流動性低等特點。目前我國銀保理財產(chǎn)品存在的主要問題是銀行與保險公司合作程度不深、銀保產(chǎn)品結構單一、設計不合理、銷售人員職業(yè)技能不足等。要大力推銷銀保理財產(chǎn)品，就要實現(xiàn)銀行和保險公司強強聯(lián)合，提高銀行員工素質(zhì)，加大保險公司理財品種的創(chuàng)新力度，合理設計銀保理財
行政科學論壇 2016年6期2016-09-19
- 我國銀保合作的現(xiàn)存問題及對策研究
30012）我國銀保合作的現(xiàn)存問題及對策研究張景星 （吉林大學 經(jīng)濟學院，吉林長春130012）銀保合作是指通過共同的銷售渠道向同一客戶群提供銀行與保險產(chǎn)品及服務的一種安排。近年來，隨著金融一體化進程的不斷推進，我國銀行業(yè)和保險業(yè)不斷加強合作，取得快速發(fā)展。銀保合作不僅為銀行的表外業(yè)務收入錦上添花，也成為保險產(chǎn)品營銷的一條主要渠道。我國銀保合作發(fā)展較晚，目前的合作仍然處于初級階段，還存在諸如雙方認識不到位、產(chǎn)品結構單一、產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠、違規(guī)經(jīng)營、監(jiān)管體制不
長春金融高等?？茖W校學報 2016年4期2016-08-13
- 安邦保險成四大行大股東 險企去年舉牌超前三年之和
險企業(yè)正主動收縮銀保，加強個險上的投入，回歸保險的本源，提高產(chǎn)品的內(nèi)含價值。在償二代實施的背景下，保險企業(yè)在資本市場上的操作也越來越得到關注，藍籌股成為保險公司熱衷標的。保險行業(yè)業(yè)績豐收，中國太保凈利潤增速排第一上市保險公司年報顯示，2015年，規(guī)模最大的中國人壽、中國平安、中國太保和新華保險的凈利潤同比大幅增長，分別是7.7%、38%、60.5%和34.3%。中國太保取得了凈利潤增速全行業(yè)第一的傲人成績。中國太保年報顯示，2015年太保集團實現(xiàn)營業(yè)收入2
中國經(jīng)濟周刊 2016年15期2016-04-22
- 淺析銀行保險業(yè)務發(fā)展的潛在風險及對策
關系，簽署了相關銀保產(chǎn)品代理協(xié)議，業(yè)務發(fā)展相對迅速。當前，銀行保險發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊，但目前依然潛伏著巨大的風險隱患，存在著銀保產(chǎn)品創(chuàng)新風險，信譽保障風險，利益分配風險等問題，如果對這些風險和隱患不能有效認識及應對，必將導致整個銀保業(yè)務市場競爭力下降，對金融體系產(chǎn)生不利影響。為此，我們必須清醒地認識到我國銀行保險業(yè)務無限風光背后的潛在風險，采取相應措施規(guī)范其經(jīng)營行為，促進銀行保險業(yè)務的健康發(fā)展。1 銀行保險業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀1.1規(guī)模發(fā)展迅速，業(yè)務量增長較快
中國商論 2016年21期2016-03-16
- 精耕細作，夯實銀保渠道
紅精耕細作，夯實銀保渠道◇費向紅10.13999/j.cnki.scyj.2015.05.007所謂銀保渠道，簡單說就是銀行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務與保險業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務相互滲透，實現(xiàn)兩大行業(yè)資本、業(yè)務、渠道等核心要素的相互融合。當下，中國經(jīng)濟全面步入新常態(tài)，銀保合作必須認識新常態(tài)，適應新常態(tài)，通過精耕細作等手段夯實銀保渠道，突出創(chuàng)新驅動，崇尚效率高、結構優(yōu)、可持續(xù)的發(fā)展。一、中國銀保業(yè)務發(fā)展過程概括而言，可將中國銀保業(yè)務的發(fā)展分為如下階段：一是融合破冰期。2002年，通
市場研究 2015年5期2015-04-09
- 我國銀保合作模式研究
經(jīng)大學天津）我國銀保合作模式研究□文/張珺（天津財經(jīng)大學天津）［提要］隨著金融行業(yè)競爭加劇和金融一體化進程的推進，銀行保險作為全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物以及一種新的金融制度安排，已經(jīng)成為當今國際金融保險業(yè)的重要發(fā)展趨勢之一。從西方國家整體發(fā)展情況看，一體化和集團化是銀行保險的發(fā)展方向。本文就銀保合作模式在我國的基本情況進行分析，為銀保合作中產(chǎn)生的問題提出建議。銀保合作；契約理論；組織模式收錄日期：2015年9月25日一、銀行保險基本理論（一）西方國家銀行保險的主
合作經(jīng)濟與科技 2015年21期2015-03-28
- 財產(chǎn)保險公司銀保儲金類業(yè)務洗錢風險及防范
文對財產(chǎn)保險公司銀保儲金類業(yè)務洗錢特點、洗錢風險點及存在的問題進行了探討分析，并針對問題提出了針對性的對策建議。 【關鍵詞】財產(chǎn)保險 ?銀保 ?儲金 ?洗錢一、引言近年來，財產(chǎn)保險公司不斷進行業(yè)務創(chuàng)新，財產(chǎn)保險公司銀保儲金類業(yè)務作為創(chuàng)新型保險品種之一，每年呈快速增長態(tài)勢。在財產(chǎn)保險公司銀保儲金類業(yè)務快速發(fā)展的同時，我們也應看到其潛在的洗錢風險也在不斷增大，財產(chǎn)保險公司銀保儲金類業(yè)務的洗錢特點、洗錢風險點及防范措施值得進一步探討。二、財產(chǎn)保險公司銀保儲金類業(yè)
時代金融 2015年6期2015-03-11
- 走出銀保銷售誤導的困境
33030）走出銀保銷售誤導的困境馬華丹（安徽財經(jīng)大學 金融學院，安徽 蚌埠 233030）近年來，銀保的發(fā)展越來越好，但在銀保發(fā)展的過程中，時常會有銀保銷售誤導的出現(xiàn)，這不僅嚴重損害了消費者權益，也破壞了保險市場的正常發(fā)展，而且這種情況還有愈演愈烈的趨勢，因而，這個問題也越來越受到大家的關注.銀行保險；銷售誤導；信息不對稱在中國保險業(yè)發(fā)展的過程中保險產(chǎn)品銷售誤導已經(jīng)成為影響全行業(yè)健康發(fā)展的重大問題，近年來，保監(jiān)會對保險產(chǎn)品銷售誤導問題進行了嚴厲的打擊，特
赤峰學院學報·自然科學版 2014年3期2014-03-29
- 銀保渠道游戲規(guī)則變了
和銀監(jiān)會發(fā)布關于銀保渠道的新規(guī)，盡管大多數(shù)內(nèi)容來自于之前已討論過的監(jiān)管條文，但對銀保渠道保費構成將產(chǎn)生重大影響。渠道轉型新規(guī)應仍為銀監(jiān)會主導，出發(fā)點是為了緩解銀行渠道銷售誤導等問題。銀保代理渠道發(fā)展仍處于初級階段，發(fā)展方式較為粗放，業(yè)務結構不合理，存在銷售誤導、違規(guī)經(jīng)營、退保金大幅上升等問題，特別是社會各方面對銀保渠道銷售行為中的“存單變保單”、產(chǎn)品適銷不對路、產(chǎn)品介紹不全面、客戶信息不真實等一系列問題反映較為集中。雖然銀監(jiān)會2010年90號文和保監(jiān)會20
證券市場周刊 2014年4期2014-02-10
- 論我國銀行與保險業(yè)的合作
市場經(jīng)濟條件下，銀保合作也充分證明其實現(xiàn)了銀行與保險業(yè)的共同發(fā)展，從而在促進我國經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮更重要的推動作用。一、我國銀保合作的現(xiàn)狀分析我國的銀保合作始于上世紀90年代，一些新成立的保險公司為了使自己的業(yè)務在短時間內(nèi)獲得快速發(fā)展，他們選擇了與銀行簽訂代理協(xié)議。在當時的社會基礎和經(jīng)濟條件下，銀保合作的業(yè)務量很小，而隨著我國金融體制改革的不斷深化與完善，這種合作方式逐漸受到了越來越多的關注，同時銀保合作也開始走上了規(guī)范化的道路。從當前我國銀保合作的現(xiàn)狀來分
財經(jīng)界(學術版) 2013年12期2013-10-09
- 中國銀行保險在發(fā)展過程中存在的問題及對策
善。2007 年銀保產(chǎn)品幾乎瞬間進入所有銀行的大廳，各大銀行代理保險業(yè)務的競爭越來越激烈，隨之而來各種促銷手段也暴漏出各種各樣的漏洞，銀行騙保案、糾紛案也接踵而至。保監(jiān)會在 2010 年 10 月初下發(fā)了《關于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務合規(guī)銷售與風險管理的通知》來規(guī)范銀保業(yè)務，保證銀保行業(yè)的健康發(fā)展。二、 中國銀行保險現(xiàn)狀以武漢市目前同業(yè)壽險保險市場占有率為例：工商銀行占有率為 38.6%；農(nóng)業(yè)銀行占有率為 30.6%；交通銀行占有率為 11.2%；郵
時代金融 2013年11期2013-08-15
- 銀保產(chǎn)品的營銷策略
董克清銀保產(chǎn)品營銷是指銀行和保險公司采用的一種相互融合滲透的戰(zhàn)略，充分利用和協(xié)同雙方的優(yōu)勢資源，以銀行為主導、保險公司為輔助，滿足客戶多元化需求的金融產(chǎn)品的營銷模式。銀保產(chǎn)品是一種特殊的理財產(chǎn)品。對于銀保產(chǎn)品的營銷，我們不單單要求具備微笑這些表面功夫，還需要具備特殊的溝通能力、更多的時間投入、專業(yè)技術水平和營銷金融產(chǎn)品的知識儲備以及決心和信心等。營銷銀保產(chǎn)品，既是促使銀保產(chǎn)品滿足客戶需要，也是銀行擴大金融市場和占領先機。而營銷的成功往往取決于它所能提供的價
杭州金融研修學院學報 2012年7期2012-03-16
- 我國銀行保險產(chǎn)品的現(xiàn)狀、困境及發(fā)展對策＊
中占有重要地位，銀保產(chǎn)品的選擇及銷售模式不僅影響著商業(yè)銀行的業(yè)務質(zhì)量，同時也制約著銀保合作的深度和規(guī)模。我國的銀行保險產(chǎn)品在發(fā)展中陷入了同質(zhì)化的失衡結構中，其銷售也陷入了以柜臺為主的模式中，我國銀行保險產(chǎn)品的發(fā)展亟待創(chuàng)新。銀行保險;保險產(chǎn)品;創(chuàng)新銀行保險(Bancassurance)雖然在近期才在國內(nèi)成為學術界的焦點，但銀行保險的產(chǎn)生和發(fā)展已經(jīng)具有相當長的歷史。西歐的一些公司在19世紀就已經(jīng)開始提供銀行與保險服務，一般認為，真正意義上的銀行保險起源于20世
外語與翻譯 2011年3期2011-12-02
- 我國銀行保險發(fā)展的契約分析
要求、組織模式和銀保產(chǎn)品等方面，還存在一定問題。政府和相關部門應采取積極措施，改變外部不利因素，營造有利于銀保發(fā)展的環(huán)境。銀行和保險公司則應從自身的實際情況出發(fā)，改善微觀環(huán)境，提高自身素質(zhì)。[關鍵詞]契約交易成本銀保契約契約源于法律概念。隨著新制度經(jīng)濟學的產(chǎn)生和發(fā)展，契約概念逐步被引入經(jīng)濟學領域，而契約理論也成為新制度經(jīng)濟學的一個重要分支。一般來說，契約是在地位平等、意志自由的前提下，當事人為改善自己的經(jīng)濟狀況或提高自身的收益水平、降低交易成本，而在交易過
人民論壇·學術前沿 2009年8期2009-10-30
- 銀保“黑馬”后勁不足
孫曉宇銀保業(yè)務競爭激烈，“黑馬”頻出，卻大多只是曇花一現(xiàn)，后勁不足。銀保業(yè)務向來是保險公司爭鋒之地，不僅中國人壽、平安人壽這樣的險企“大佬”熱衷于這項業(yè)務，新華人壽、泰康人壽這些銀保大戶也不甘示弱。一如迭爆冷門的法網(wǎng)，銀保市場同樣注定是“黑馬”的溫床。今年上半年，“黑馬”的偶然閃現(xiàn)，給銀保競爭大戲增色不少。1月，國華人壽銀保保費2.6億元，幾乎追平銀保大戶新華人壽。國華人壽雖然成立還不足兩年，但它在今年上半年賬面浮盈約20億元，年化收益率超過9％。能取得這
投資與理財 2009年17期2009-09-24