• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看

      ?

      北京農(nóng)商行創(chuàng)新委秘書長劉曉嵐:銀??臻g大有可為,要做堅(jiān)定的長期主義者

      2020-12-23 04:10劉曉嵐
      金融理財(cái) 2020年12期
      關(guān)鍵詞:銀保主義者銷售

      11月11日,由易趣財(cái)經(jīng)傳媒、《金融理財(cái)》雜志社主辦的“金貔貅·2020第三屆銀保合作發(fā)展(北京)高峰論壇”在北京舉行。北京農(nóng)商行創(chuàng)新委秘書長劉曉嵐受邀參加了此次峰會,并發(fā)表了精彩的演講。

      劉曉嵐在峰會上表示,“今年的疫情雖然說我們業(yè)務(wù)發(fā)展受到了阻礙,但是我們也看到了一些新生力量,它們通過一些新的營銷方式來做,有些做得相當(dāng)好。作為管理者應(yīng)把這些創(chuàng)新的方式提煉出來,固化下來,這是一個(gè)新的希望?!?h3>銀??臻g大有可為

      據(jù)中國人民銀行公布數(shù)據(jù)顯示,截止到2019年末,我國的居民儲蓄存款余額已經(jīng)達(dá)到82.14萬億元,公募基金是14.77萬億,人身壽險(xiǎn)是8.4萬億。從個(gè)人擁有的凈資產(chǎn)量來看,儲蓄、基金、保險(xiǎn),成為個(gè)人家庭金融資產(chǎn)的主要構(gòu)成部分。而這之中,人身壽險(xiǎn)占比極低,面臨著結(jié)構(gòu)的調(diào)整?;诖藙詬拐J(rèn)為:

      一、作為全球最大的消費(fèi)市場,我們要進(jìn)行消費(fèi)升級。保險(xiǎn)消費(fèi),也是居民消費(fèi)升級優(yōu)化的一個(gè)重要的部分。最近《國家中長期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展戰(zhàn)略若干重大問題的思考》發(fā)布,從戰(zhàn)略角度談了六大問題。其中第一個(gè)問題,就是要堅(jiān)定地實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略。美好的生活需要穩(wěn)定、安定的預(yù)期和保障,這也給保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提出了一個(gè)課題:行業(yè)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型?然而從銀行和保險(xiǎn)層面來看,二者服務(wù)的是同一批客戶,不能割裂來看。

      二、個(gè)人家庭資產(chǎn)配置離不開保險(xiǎn)。在劉曉嵐看來,個(gè)人家庭資產(chǎn)的配置離不開保險(xiǎn),但保險(xiǎn)的產(chǎn)品形態(tài)相對復(fù)雜。保險(xiǎn)作為一個(gè)偉大的發(fā)明,可以幫人們把風(fēng)險(xiǎn)賣掉,進(jìn)而過安定的生活或者追求理想。劉曉嵐表示,“保險(xiǎn)的復(fù)雜性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的產(chǎn)品,要考慮到家庭的收入周期,要研究一個(gè)人的收入周期,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是3分鐘或者5分鐘就能達(dá)成銷售的一個(gè)產(chǎn)品。這是一個(gè)比較微觀層面的問題,它要求我們創(chuàng)新,要有良好的溝通方式,人員溝通必不可少?!?h3>要做堅(jiān)定的長期主義者,克服從前工作的慣性

      把潛在的需求變成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力,應(yīng)該如做呢?劉曉嵐認(rèn)為:

      首先,嚴(yán)格按照監(jiān)管的要求來做。目前監(jiān)管態(tài)勢趨嚴(yán),而嚴(yán)格的監(jiān)管也是為了行業(yè)得以更好的發(fā)展,維持行業(yè)良性循環(huán)。

      第二,在銀保合作的過程中,希望能夠耐下心來進(jìn)行溝通。劉曉嵐指出,機(jī)構(gòu)都在宣揚(yáng)以客戶為中心的偉大理念,但是在實(shí)際作為過程當(dāng)中,往往是以自己為中心。

      從未來長遠(yuǎn)發(fā)展來看,銀行和保險(xiǎn)共同服務(wù)于客戶。勢必要將客戶需求放在第一位。劉曉嵐看來,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為一個(gè)長期業(yè)務(wù),更要綿綿有意、久久為功的精神,要做堅(jiān)定的長期主義者,不能像以前以階段性地做法損傷銀行、保險(xiǎn)公司。在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中,要有一個(gè)容忍度,克服以前工作的慣性。

      第三,是銷售轉(zhuǎn)型。在過去的若干年內(nèi),銷售形式已然固化,很激情,尤其是賣收益率產(chǎn)品等等,當(dāng)然它有它的優(yōu)勢,簡單。但是現(xiàn)在回過頭來,保險(xiǎn)形態(tài)不是一個(gè)收益率替代。對于銷售人員來講如果僅僅只是會賣收益率,這是銷售的倒退。所以要培養(yǎng)專業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和溝通方式。

      而且今年的疫情,雖然說業(yè)務(wù)發(fā)展受到了阻礙,但是也出現(xiàn)了一些新生力量,它們采取新的營銷方式,有些已經(jīng)做出成績。這是一個(gè)新的希望。作為管理者,應(yīng)該思考的問題是,如何將這些創(chuàng)新的方式提煉、并固化下來。

      猜你喜歡
      銀保主義者銷售
      忌肉主義者
      張小龍:真正厲害的人,都是極簡主義者
      好人主義者做不了好人
      這四個(gè)字決定銷售成敗
      銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,購買前需“掃雷”
      銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,購買前需“掃雷”
      “銀?;印睂ξ覈r(nóng)戶收入波動影響效應(yīng)研究
      銷售數(shù)字
      品牌銷售排行
      玉环县| 昌邑市| 汕尾市| 横峰县| 晋江市| 如东县| 本溪| 明溪县| 深泽县| 上高县| 克什克腾旗| 洞头县| 岑溪市| 丹阳市| 昌都县| 巴南区| 缙云县| 博乐市| 北海市| 内丘县| 新丰县| 扎鲁特旗| 大邑县| 岳阳市| 南涧| 临安市| 夹江县| 隆尧县| 洞头县| 东城区| 当阳市| 贺兰县| 安泽县| 龙南县| 蓝山县| 金秀| 海兴县| 合肥市| 栖霞市| 莱芜市| 方城县|