為果農(nóng)服務(wù) 與果農(nóng)共贏
——新農(nóng)人袁麗與成員果農(nóng)的故事

■ 文 / 楊小雪

“不忘興農(nóng)初心，牢記富農(nóng)使命?！痹凇班l(xiāng)村振興千人計(jì)劃”研修班課堂上，浙江大學(xué)全球農(nóng)商研究院負(fù)責(zé)人魯柏祥老師對(duì)新農(nóng)人學(xué)員如是說。

有這樣一位同學(xué)，她十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷恰巧印證了上面這句話。她始終堅(jiān)持為他人著想，親近百姓，主動(dòng)與當(dāng)?shù)毓r(nóng)做朋友，在她的個(gè)人影響和積極帶動(dòng)下，大家團(tuán)結(jié)一致，把高原上的合作事業(yè)發(fā)展得紅紅火火。

不畏失業(yè)，積極創(chuàng)業(yè)

袁麗原本是陜西省渭南市澄城縣一家生產(chǎn)資料公司的職工，有著穩(wěn)定的工作和收入，擁有當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)下人羨慕的“鐵飯碗”。1997年生產(chǎn)資料公司集體轉(zhuǎn)型，袁麗被迫下崗，隨后她選擇了回農(nóng)村發(fā)展。

失業(yè)后的袁麗從沒想過放棄，抱著對(duì)生活的熱愛，她先后干過手工、壓過面條、做過皮蛋，后來在家人的幫助下嘗試經(jīng)營化肥和農(nóng)藥。2000年，袁麗在街上租了一間門面房，專心搞起了農(nóng)資經(jīng)營和農(nóng)技服務(wù)，并開辦了“興隆農(nóng)資經(jīng)營部”。接下來的時(shí)間里，袁麗經(jīng)常在澄城縣寺前鎮(zhèn)周邊村莊騎著摩托、開著三輪上門送貨，并帶上土專家、邀請(qǐng)果樹權(quán)威專家進(jìn)入當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)村講課，幫助大家引進(jìn)新品種、新技術(shù)和新產(chǎn)品，她還親自組織果農(nóng)外出參觀學(xué)習(xí)。

果業(yè)是澄城縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這也為農(nóng)資的經(jīng)營提供了廣闊的市場。由于之前在生產(chǎn)資料公司工作，加上對(duì)農(nóng)資行業(yè)較為熟悉，袁麗在做農(nóng)資經(jīng)營過程中和果農(nóng)的接觸也日益緊密。

經(jīng)過一定時(shí)間積累，2006年，袁麗創(chuàng)辦了興隆農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司。為將果農(nóng)更加緊密地聯(lián)系在一起，將果業(yè)做大做強(qiáng)，2007年7月，隨著《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的實(shí)施，袁麗又牽頭注冊(cè)成立了陜西高原之星果業(yè)生產(chǎn)農(nóng)民專業(yè)合作社，并擔(dān)任理事長。合作社所在的寺前鎮(zhèn)位于澄城縣南部，屬黃土高原渭北臺(tái)塬地區(qū)，文化底蘊(yùn)深厚，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以早熟蘋果、梨、葡萄、桃、李、杏、櫻桃、核桃、冬棗等雜果為主。

全心全意做好服務(wù)

合作社成立后，袁麗從事的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，集果品種植、貯藏、加工、收購、銷售為一體。多年以來，袁麗始終堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)，將“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化操作、專業(yè)化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”確立為合作社發(fā)展思路，她本人也高度重視生產(chǎn)經(jīng)營管理，為成員提供綠色有機(jī)農(nóng)資、新型農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)、果品加工、包裝銷售、貯藏以及農(nóng)民技能培訓(xùn)、咨詢、代購代銷等一系列服務(wù)。從一個(gè)人創(chuàng)業(yè)到興辦合作社，袁麗始終把服務(wù)果農(nóng)作為其首要宗旨。在她的積極帶領(lǐng)下，公司與合作社相互融合，取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)了良好的并肩發(fā)展，事業(yè)不斷壯大。

目前，合作社下設(shè)信息部、農(nóng)資供應(yīng)部、技術(shù)服務(wù)部、果品營銷部和財(cái)務(wù)部5個(gè)部門。依次制定了綠色、有機(jī)果品生產(chǎn)和操作規(guī)程，并為每位成員建立了技術(shù)檔案。在服務(wù)成員果農(nóng)的具體做法上面，有很多非常值得學(xué)習(xí)和借鑒的思路。

一是為果農(nóng)提供信息服務(wù)。為給果農(nóng)提供產(chǎn)銷信息與技術(shù)指導(dǎo)，袁麗專門設(shè)立了病蟲害測(cè)報(bào)站和網(wǎng)站，合作社還在寺前鎮(zhèn)建立了農(nóng)民科普教育基地，分別設(shè)有展覽培訓(xùn)教室和宣傳欄。還創(chuàng)辦了內(nèi)部刊物《興農(nóng)科技報(bào)》，免費(fèi)為成員果農(nóng)提供政策、新品種、新技術(shù)、果品供求、病蟲測(cè)報(bào)、管理技術(shù)、名優(yōu)農(nóng)資等方面知識(shí)，目前已累計(jì)編撰分發(fā)5000多份。同時(shí)袁麗還通過不定期的電話、手機(jī)短信等方式為成員提供技術(shù)及銷售信息，成功幫助果農(nóng)搭建了科技信息服務(wù)平臺(tái)。

二是組織成員提升技能。合作社成立后，袁麗帶頭成立“渭北興農(nóng)果業(yè)協(xié)會(huì)”，先后邀請(qǐng)專家教授給果農(nóng)面對(duì)面授課，對(duì)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)。袁麗還根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，組織當(dāng)?shù)貏?wù)果能人、果樹專家，采取“請(qǐng)上來集中培訓(xùn)，走下去分片培訓(xùn)”的方式，進(jìn)果園現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)，累計(jì)培訓(xùn)100余次，投入經(jīng)費(fèi)110多萬元，受訓(xùn)果農(nóng)達(dá)15萬余人。培訓(xùn)指導(dǎo)成功使果農(nóng)充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展綠色有機(jī)果品才是長遠(yuǎn)之道，也讓大家明白“獲得利益的同時(shí)，還要付出責(zé)任”。

三是幫助果農(nóng)打響品牌。袁麗先后投資27萬元，在全國各地果品市場設(shè)立澄城“帝比”品牌蘋果專賣、直銷、代銷點(diǎn)（店）和專柜，進(jìn)行“帝比”商標(biāo)的宣傳，不斷把澄城果品推向全國。通過參加各類展銷會(huì)，和公司、大型超市合作，袁麗累計(jì)銷售“帝比”果1000多噸，成功實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)超對(duì)接”，有效幫助果農(nóng)解決了“賣難”問題。多年來，袁麗多次組織果農(nóng)參加銷售展會(huì)、上電視節(jié)目，實(shí)現(xiàn)品牌打造的同時(shí)，有力地促進(jìn)了澄城果業(yè)發(fā)展。

四是建立農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)網(wǎng)。袁麗通過在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農(nóng)技信息服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，總共完善了35個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)資配送點(diǎn)的建立，這些網(wǎng)點(diǎn)全部都是以幫助果農(nóng)配送綠色農(nóng)資為主，先后累計(jì)配送綠色環(huán)保農(nóng)藥60多噸，生物有機(jī)肥和腐熟干雞糞5000余噸，成功幫助果農(nóng)在培肥地力方面打好了基礎(chǔ)。

五是向果農(nóng)推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)。為培肥地力，合作社除采取給土壤增施有機(jī)質(zhì)、實(shí)施養(yǎng)殖和果業(yè)互補(bǔ)、建立生態(tài)果園的方式外，還采用農(nóng)業(yè)機(jī)械化，實(shí)行種養(yǎng)、割草，以草養(yǎng)田。為幫助果農(nóng)提高勞動(dòng)效率，減輕勞動(dòng)量，袁麗還幫助果農(nóng)引進(jìn)小型側(cè)掛式割草機(jī)，大力推行果園生草、割草、覆草技術(shù)，幫助果農(nóng)提高土壤有機(jī)質(zhì)，以提升果品質(zhì)量。因備受好評(píng)，合作社成功向果農(nóng)出售割草機(jī)1300多臺(tái)。此外，袁麗通過持續(xù)關(guān)注困擾果農(nóng)的早期落葉病，大力向果農(nóng)推廣“林生”果樹保葉劑，成功幫助果農(nóng)有效遏制了早期落葉病的發(fā)生，確保蘋果增產(chǎn)，幫助農(nóng)民增收。

梅花香自苦寒來

這些年下來，袁麗贏得了果農(nóng)的普遍信任，她的做法也日漸得到成員果農(nóng)的認(rèn)可，縣城北部的蘋果優(yōu)生區(qū)果農(nóng)們紛紛效仿，通過增施有機(jī)肥，不斷提高蘋果生產(chǎn)技術(shù)，使自己蘋果的質(zhì)量越來越得到保障。在袁麗的帶領(lǐng)下，成員果農(nóng)們均獲得了良好的經(jīng)濟(jì)收益。袁麗的合作社也迅速發(fā)展壯大，被授予“國家農(nóng)民合作社示范社”“農(nóng)村科普基地”稱號(hào)，連年獲得“先進(jìn)集體”“誠信單位”“先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。袁麗本人也被選為澄城縣人大代表。

袁麗的成功，是一個(gè)典型的與果農(nóng)互惠雙贏的案例。為了服務(wù)好果農(nóng)，多年以來，袁麗始終都將果農(nóng)的事情作為自己的事情，千方百計(jì)幫助果農(nóng)解決遇到的各種問題，在這個(gè)過程中，她也成就了自己的事業(yè)。