紀鋒濤

摘 要：經濟穩(wěn)步前進推動建筑、交通、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等各行各業(yè)的發(fā)展，尤其是醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，近年來可謂是如火如荼，但是快速發(fā)展的背后也存在著一些新的問題，例如經濟新常態(tài)的出現(xiàn)，對醫(yī)藥企業(yè)的轉型發(fā)展有相當大的影響，例如投資力度，研發(fā)周期、營銷策略等。因此，本文將圍繞經濟新常態(tài)下的醫(yī)藥企業(yè)轉型策略展開具體的闡述。

關鍵詞：經濟新常態(tài);醫(yī)藥企業(yè);轉型;因素;影響.

隨著大家對身體健康的重視程度不斷加強，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展也受到了較為明顯的影響，為了更好的獲得消費者青睞和市場認可，醫(yī)藥企業(yè)首先要了解經濟新常態(tài)的特征，分析經濟新常態(tài)對企業(yè)轉型的影響，掌握經濟新常態(tài)下藥品研發(fā)及營銷走向，重點是要針對性制訂相關解決措施，例如深挖現(xiàn)有產品潛力，加大產品營銷力度，重視人才隊伍的建設，提高員工專業(yè)知識和技能等。

1 經濟新常態(tài)的特征

經濟新常態(tài)又稱經濟結構的對稱態(tài)，單從字面意思就可以得出這是一種在經濟結構對稱的狀態(tài)上展開的經濟發(fā)展模式的改變，因為是著重強調經濟結構以及經濟發(fā)展模式，主要有以下四個方面基本的特征。

第一個特征主要表現(xiàn)為速度從高速增長轉變?yōu)橹懈咚僭鲩L。由于近年來經濟的高速增長使得跟多行業(yè)以及企業(yè)難以緊跟發(fā)展的腳步，出現(xiàn)經營不穩(wěn)定的狀態(tài)，因此，將過去高速或者超高速的經濟速度降低，轉向中高速增長，實現(xiàn)一個穩(wěn)定的經濟增長回落的轉變。速度的改變是經濟新常態(tài)的基本表現(xiàn)形式。新經濟常態(tài)的第二個特征為優(yōu)化經濟發(fā)展結構，經濟新常態(tài)在確定好發(fā)展速度后，第二步要做的就是優(yōu)化和完善經濟發(fā)展結構。對當下經濟結構有一個深刻且全面的認識，并結合企業(yè)的實際發(fā)展情況展開結構的優(yōu)化，企業(yè)發(fā)展方向的轉型。第三個特征表現(xiàn)為新動力。經濟新常態(tài)以及企業(yè)的轉型單單有結構是遠遠不夠的，還要有內在的發(fā)展動力，例如要素驅動、投資驅動等，這些都可以很好的推動經濟結構和狀態(tài)發(fā)生轉變。最后一個特征為多挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)就有機遇，如果沒有新的問題出現(xiàn)，經濟結構以及狀態(tài)的構建和發(fā)展都會停滯不前。

2 經濟新常態(tài)對醫(yī)藥企業(yè)轉型的影響

2.1 臨床周期延長

臨床周期延長，具體到經濟新常態(tài)下的企業(yè)轉型工作中，主要指對藥品研發(fā)的時間延長、要求更加嚴格。這對醫(yī)藥企業(yè)而言既是機遇又是挑戰(zhàn)，說機遇是因為醫(yī)院在經濟新常態(tài)下很難進行較快、較大的改革，而醫(yī)藥企業(yè)相對而言可充分利用政策謀求轉型。但是，有研究表明，現(xiàn)階段藥企研發(fā)周期普遍偏長，藥企傾向于將資源投放在一些較難攻克的疾病治療領域的藥品上，特別是當下正在執(zhí)行的仿制藥質量和療效一致性評價，導致藥企在藥品研發(fā)和一致性評價上投入大量資金、人力，同時審批新藥的數(shù)量下降，導致企業(yè)轉型困難。

2.2 創(chuàng)新投入減少

醫(yī)藥企業(yè)屬于技術創(chuàng)新型企業(yè)，過去國家和政府對這類企業(yè)的支持力度是比較大的。但是隨著企業(yè)數(shù)量的增加，國家的政策也日益嚴格起來，醫(yī)藥行業(yè)競爭日益加劇。要想獲得更多的資金投入，企業(yè)必須要不斷加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產品結構。但現(xiàn)如今研發(fā)資源減少，使得企業(yè)必須把創(chuàng)新作為首要任務，研發(fā)的角逐不單單看資金的投入，以及研發(fā)基金的爭取，更為重要的是必須通過產品和項目的前期介入，為企業(yè)打造重磅戰(zhàn)略產品，這對人力、創(chuàng)新能力有較大和極高的要求，也使醫(yī)藥行業(yè)轉型陷入困境。

2.3 營銷產品單一

營銷產品單一，是經濟新常態(tài)給醫(yī)藥企業(yè)轉型和發(fā)展帶來的一個很嚴重的影響，之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因為相關的政策日益嚴格，相關部門對藥品的審核力度加大，尤其是一些企業(yè)不僅產品線單一，更為重要的是缺乏營銷能力，藥品會出現(xiàn)大量的滯留情況。即使藥企有熱銷單品，也在日益激烈的競爭中，再好的熱銷單品也是孤木難支，感受到難以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展后，紛紛尋求轉型發(fā)展之路。事實上，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，不僅僅需要研發(fā)，以及品牌加持，產品的營銷也更加的重要。

2.4 企業(yè)內部穩(wěn)定

現(xiàn)在大多醫(yī)藥企業(yè)由于以工廠制為基礎，管理創(chuàng)新度不夠，再加上企業(yè)文化培訓相對缺乏，員工對企業(yè)歸屬感不強，導致勞動熱情低，生產力低下，企業(yè)競爭力不斷降低。同時跳槽現(xiàn)象較為嚴重。目前由于專業(yè)化因素，藥企對人才的要求越來越高，但是相應的待遇卻未能提升。同時為了加大生產，往往延長工作時間，增加勞動強度。這些因素導致企業(yè)留不住人，致使轉型困難。

3 經濟新常態(tài)下醫(yī)藥企業(yè)轉型的具體策略

3.1 深挖現(xiàn)有產品的潛力

在新產品研發(fā)日益困難的時刻，醫(yī)藥企業(yè)不應當一味地提高對新產品的資金投入，應著手于現(xiàn)有產品的穩(wěn)定發(fā)展，以及潛力挖掘。不管是什么企業(yè)，總有賴以生存的金牌產品，在沒有新的產品之際，首要責任是針對性加大重點產品推廣力度，穩(wěn)定金牌產品銷量;同時，還應就市場走向、產品功效、產品銷量，通過深挖現(xiàn)有產品潛力，針對現(xiàn)有產品進行改良，加入一些新元素，實施“老兵新撰”，而相對冷門、虧損的產品，可以適當減少投入，在開源的同時節(jié)流，使企業(yè)利益最大化。

3.2 重視人才隊伍的建設

重視人才隊伍的建設，主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是人才的引進，另一方面是人才的培養(yǎng)，其中，人才的引進可以很好地壯大醫(yī)藥企業(yè)的隊伍建設。醫(yī)藥企業(yè)不同于醫(yī)院的很大的一點在于，醫(yī)藥企業(yè)的部門繁雜，包括藥品研發(fā)部門、藥品銷售部門、藥品包裝部門等等，簡單來說，醫(yī)藥企業(yè)的管理與發(fā)展是一項很

大的工程，要確保人員調配科學且合理。單純的引進人才難以提高團隊的整體水平，需要注意的是，在人才招聘時，要對人員進行相應的考察，了解他們的技能掌握情況以及相關的職業(yè)道德素質。雖然醫(yī)藥企業(yè)不同于醫(yī)院，但是基本的專業(yè)知識還是需要掌握的，有研究表明，當下有六到七成的醫(yī)藥企業(yè)的員工不具備基礎的藥品知識，導致很難創(chuàng)新和研發(fā)新產品，這對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展有著很大的影響。針對這一問題，企業(yè)可以在招聘時一定程度的提高門檻，應聘者具備一定的專業(yè)知識以及技能，最重要的是創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力一般建立在專業(yè)知識和技能的基礎之上，因此，企業(yè)要想提高員工的創(chuàng)新能力，要確保他們具備一定的基礎技能，促進創(chuàng)新能力的提升，研制出新的產品。

3.3 制定適宜的營銷策略

傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)，為醫(yī)院、藥房供貨較多。現(xiàn)階段，企業(yè)應該產品多樣化發(fā)展，重點式推廣，打破傳統(tǒng)的單一模式。加大處方藥在醫(yī)院的推廣，針對醫(yī)院的治療病種、用藥習慣、醫(yī)生處方影響等，去一一對應性推廣藥物。而非處方藥品，則應打開思路，下沉終端，走終端營銷之路。保健品則要首抓宣傳，線上、線下聯(lián)動實施品牌營銷。營銷策略上，首先要系統(tǒng)制定符合市場實際的藥品價格體系，在國家藥品帶量采購政策全國范圍逐步覆蓋的背景下要主打平價藥品，這不僅僅能樹立企業(yè)的公益形象，還能利用平價優(yōu)勢，獲得更多機會。其次，銷售方式上，不局限在藥房、醫(yī)院，還可以和電商平臺構建良好合作。一定不要把企業(yè)希望壓在一個產品上，多元化產品，適應多重選擇。

3.4 強化員工的職業(yè)責任

強化員工的職業(yè)意識這一策略與構建企業(yè)文化并樹立核心價值觀相像，但是兩者又有很大的區(qū)別。盡管經濟結構以及狀態(tài)都有很大的改變，但是醫(yī)藥企業(yè)本身的服務宗旨是不可以改變的，尤其是涉及到廣大人民群眾身體健康的，醫(yī)藥企業(yè)更要引起重視，因此，每一位職工都有責任與義務來保障企業(yè)的誠信，確保人民的健康。無論是在前期的招聘還是后期的培訓過程中，都要加強與新舊員工的溝通，第一時間了解他們對工作的需求，意見以及一些建議，這些關系到了企業(yè)員工的滿意度，也會影響他們的工作積極性。除了加強溝通外，企業(yè)還可以盡可能多的創(chuàng)辦一些活動，確保員工在活動中有所收獲，大大增加職業(yè)責任感。

總而言之，經濟新常態(tài)下的醫(yī)藥企業(yè)轉型是一項大工程，企業(yè)需要將市場發(fā)展動態(tài)、企業(yè)內部經營和管理的情況進行高度的結合，明確今后的發(fā)展總方向，并制定相關的目標，最后對人員進行合理的調配，加以培訓。多方面綜合展開，才能更好的推動企業(yè)的轉型和發(fā)展。雖然當下還存在一些問題，但是相信在大家的共同努力下，這些問題會得到很好地解決，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展也會越來越好，不斷創(chuàng)造新高。

參考文獻：

[1]李超.經濟新常態(tài)對醫(yī)藥企業(yè)轉型因素的影響分析[J].成功營銷，2018（11）.