冀慧君

[摘 要]“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”作為企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)無(wú)法回避的問(wèn)題，在全新市場(chǎng)環(huán)境下，要立足于“一帶一路”的倡議，致力于“變”理念、“選”方法、“尋”合作，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。文章結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述了現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，并以“問(wèn)題”為導(dǎo)向，提出面向“一帶一路”企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思路，旨在讓企業(yè)從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的“變”，確保企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]“一帶一路”;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略新思路

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.22.063

[中圖分類號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1673-0194（2020）22-0-02

0? ? ?引 言

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)揮著不容小覷的“保障”作用，一方面，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利展開，最大限度地提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，保證企業(yè)自身的活躍性與時(shí)代性，提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)提升指導(dǎo)思想與戰(zhàn)略方針的發(fā)展性與創(chuàng)新性，所以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須一手抓“自身特征”，一手抓“市場(chǎng)形勢(shì)”，保障制定“營(yíng)銷戰(zhàn)略”的實(shí)用性與適用性，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。然而，面對(duì)“一帶一路”倡議帶給我國(guó)企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)必須明確當(dāng)前發(fā)展存在的問(wèn)題，并以“問(wèn)題”為抓手，以“一帶一路”倡議為總攬，落實(shí)“變”理念、“選”方法、“尋”合作，一定程度上確保企業(yè)從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新環(huán)境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1? ? ?企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題

1.1? ?創(chuàng)新水平尚待“升”

就市場(chǎng)營(yíng)銷工作看，目前同行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃以及發(fā)展方案呈現(xiàn)出極高的相似性，而通過(guò)分析企業(yè)的發(fā)展方式與發(fā)展方向可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并未立足于企業(yè)自身特征，而是盲目地模仿其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，或者完全照搬其他國(guó)家同行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功模式，很大程度上由于企業(yè)自身的“優(yōu)勢(shì)”，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展。值得關(guān)注的是，目前部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷“類似”的問(wèn)題，并通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論試圖解決“類似”問(wèn)題，但理論并未進(jìn)行個(gè)性化處理，而是直接生硬地“搬”來(lái)用，且出現(xiàn)的方式也比較機(jī)械，根本不能靈活運(yùn)用，更不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。對(duì)此，絕大部分企業(yè)為了保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，選擇“降價(jià)”營(yíng)銷，或者采取

“降投”方式，一定程度上降低了商品的質(zhì)量，讓企業(yè)陷入“困境”，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

1.2? ?戰(zhàn)略觀念尚待“變”

從某種角度看，商品質(zhì)量是提升目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。但是，諸多企業(yè)并沒有及時(shí)地創(chuàng)新生產(chǎn)與產(chǎn)品觀念。長(zhǎng)此以往，定然影響企業(yè)在市場(chǎng)的占有率，制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在“一帶一路”背景下，我國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)逐步從“賣方”轉(zhuǎn)向“買方”，大多商品呈現(xiàn)出“供過(guò)于求”的趨勢(shì)，如果企業(yè)仍舊沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念——盲目跟風(fēng)，將不可避免地導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的順暢性，更會(huì)直接影響企業(yè)的下一步?jīng)Q策。換句話說(shuō)，不少企業(yè)并未關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的“變”——“買方”市場(chǎng)，更未意識(shí)到“戰(zhàn)略觀念”的主導(dǎo)性作用，這是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不理想的關(guān)鍵因素。

1.3? ?創(chuàng)新能力尚待“升”

目前，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念根本無(wú)法滿足市場(chǎng)環(huán)境提出的要求，常常導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷工作出現(xiàn)盲目性與機(jī)械性，直接影響企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果企業(yè)依然不能對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)新環(huán)境進(jìn)行細(xì)致入微地調(diào)查與分析，抓住市場(chǎng)新環(huán)境的特征與需求，創(chuàng)造性地引入現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，不僅會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)影響戰(zhàn)略創(chuàng)新的效果，還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理陷入“混亂”，給企業(yè)發(fā)展畫上“休止符”。

2? ? ?“一帶一路”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路

2.1? ?創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系要圍繞“一帶一路”倡議進(jìn)行創(chuàng)新?；诖?，筆者結(jié)合相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的策略，即轉(zhuǎn)變理念、升級(jí)模式、優(yōu)化體系。

2.1.1? ?轉(zhuǎn)變理念

“變”理念，是創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的根本保證，而在“一帶一路”背景下，企業(yè)需轉(zhuǎn)變理念，可以從“思想觀念”“多元營(yíng)銷”以及“服務(wù)體系”3方面著手。其中，從“思想觀念”轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，要求企業(yè)精英管理者進(jìn)行細(xì)致入微的調(diào)查、謹(jǐn)慎客觀的分析，客觀、全面地認(rèn)知“一帶一路”背景下創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的意義與價(jià)值，進(jìn)而著眼于企業(yè)現(xiàn)況，從營(yíng)銷策劃、服務(wù)體系、生產(chǎn)產(chǎn)品等多重環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展;“多元營(yíng)銷”是滿足當(dāng)前“買方”市場(chǎng)需求的有效措施，這要求企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)要結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，形成符合企業(yè)自身特征、滿足買方市場(chǎng)環(huán)境“變”需求的營(yíng)銷策略;“服務(wù)體系”直接影響消費(fèi)者的“歸屬感”，因此，企業(yè)要建立合理、系統(tǒng)的客戶服務(wù)體系，提升客戶的購(gòu)買舒適度，并提供相應(yīng)的媒介，進(jìn)而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1.2? ?升級(jí)模式

新時(shí)期，“信息資源”利用是否合理，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)用性與時(shí)代性，同時(shí)也會(huì)直接影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而“一帶一路”倡議的實(shí)施，給企業(yè)帶來(lái)了很多發(fā)展機(jī)遇，需要企業(yè)整合目前“買方”市場(chǎng)的相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)“乘勢(shì)發(fā)展，獨(dú)占鰲頭”。因此，作為當(dāng)代企業(yè)的精英管理者，要注重從“行業(yè)”

“商品”“消費(fèi)者”等方面搜集信息，為企業(yè)提供客觀真實(shí)的信息資源，并根據(jù)市場(chǎng)的“變”預(yù)估市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，保證企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新性與精準(zhǔn)性。

2.1.3? ?優(yōu)化體系

“一帶一路”背景下，企業(yè)不僅要轉(zhuǎn)變理念、升級(jí)營(yíng)銷模式，還要抓住“機(jī)遇”，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷體系，讓發(fā)展目標(biāo)從“朦朧”到“清晰”。此外，企業(yè)管理者還應(yīng)選擇適合本企業(yè)的現(xiàn)代化管理策略，并結(jié)合企業(yè)自身特征進(jìn)行再創(chuàng)新，逐步建構(gòu)創(chuàng)新型、現(xiàn)代化以及智能化的營(yíng)銷平臺(tái)。這要求企業(yè)積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)搜集與整合信息資源，提升自我對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。

2.2? ?落實(shí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2.2.1? ?運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)提升營(yíng)銷水平

“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)是在計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下孕育而生的綜合型技術(shù)，將其應(yīng)用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，有助于促成“產(chǎn)品銷售”與“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”協(xié)同發(fā)展，促成企業(yè)形成新的營(yíng)銷途徑。這里需要注意的是，將“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷中，要立足于企業(yè)自身的特征，特別關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的深度融合，避免“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的數(shù)字疊加，進(jìn)而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

2.2.2? ?采用合作模式創(chuàng)建共贏體系

這里所說(shuō)的“合作”主要目的是消除“商家”與“客戶”之間的隔閡，建構(gòu)“企業(yè)”與“企業(yè)”之間的連心橋，尤其在“一帶一路”背景下，通過(guò)“合作”能夠有效發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，形成協(xié)同共贏的新局面。因此，企業(yè)應(yīng)邁向“市場(chǎng)”、走出“國(guó)門”，爭(zhēng)取與其他企業(yè)合作共贏的機(jī)會(huì)，同時(shí)拓展自我的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的落后點(diǎn)，并立足于自身情況，創(chuàng)造具有自身特征、滿足市場(chǎng)環(huán)境需求的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2.3? ?凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷渠道

買方市場(chǎng)下，企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的類型與特征，并根據(jù)產(chǎn)品特征與產(chǎn)品類型，選擇適用又實(shí)用的營(yíng)銷模式，形成個(gè)性、順暢的營(yíng)銷渠道。這要求企業(yè)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，客觀地搜集、整合消費(fèi)者的相關(guān)信息，明確消費(fèi)者的實(shí)際需求，尤其要結(jié)合消費(fèi)者需求的“變”，科學(xué)、合理地創(chuàng)新產(chǎn)品。此外，企業(yè)在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)，要本著“大膽拓展，謹(jǐn)慎驗(yàn)證”的原則，通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高銷售服務(wù)的針對(duì)性與適用性，強(qiáng)化企業(yè)與客戶之間的“黏性”。

2.2.4? ?利用品牌營(yíng)銷樹立企業(yè)形象

企業(yè)要想占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須意識(shí)到現(xiàn)代化營(yíng)銷方法的價(jià)值與作用，將其創(chuàng)造性地應(yīng)用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，逐步樹立企業(yè)的品牌形象，進(jìn)而得到客戶的廣泛認(rèn)可。通過(guò)品牌營(yíng)銷，能夠悄無(wú)聲息地提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的份量，增強(qiáng)消費(fèi)者選擇的傾向性，還能加深新客戶對(duì)品牌的了解與認(rèn)可，提高產(chǎn)品銷售的效率與順暢度。

3? ? ?結(jié) 語(yǔ)

“一帶一路”倡議對(duì)企業(yè)的發(fā)展、營(yíng)銷等帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)，這需要企業(yè)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，做到“變”理念、“選”方法、“尋”合作，實(shí)現(xiàn)“被動(dòng)”向“主動(dòng)”轉(zhuǎn)變，自然而然地提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)從容面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境“變”的資本，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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