淘寶村播火爆的背后

武志軍

通過(guò)直播電商改變中國(guó)農(nóng)村的面貌，淘寶能做到嗎？

如何通過(guò)直播電商改變中國(guó)農(nóng)村的面貌？淘寶給出了答案一不能只靠個(gè)別網(wǎng)紅帶貨，而是再培育20萬(wàn)農(nóng)民主播！

如今，淘寶村播的直播脫貧新模式，已成為當(dāng)下脫貧致富的新風(fēng)口。2019年9月，阿里巴巴探索出來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+脫貧”模式，被作為中國(guó)脫貧經(jīng)驗(yàn)之一，寫入《中國(guó)落實(shí)2030年可持續(xù)發(fā)展議程進(jìn)展報(bào)告（2019）》中，成為首個(gè)入選的企業(yè)案例。

讓農(nóng)民變“網(wǎng)紅”

淘寶“村播計(jì)劃”起源于2019年3月底，旨在培訓(xùn)普通農(nóng)民主播，讓農(nóng)民直接對(duì)接市場(chǎng)，資助鄉(xiāng)村以致貧困地域更高效地銷售特色農(nóng)產(chǎn)物。啟動(dòng)一年來(lái)，淘寶直播農(nóng)產(chǎn)物直播場(chǎng)次已達(dá)120萬(wàn)場(chǎng)，籠罩全國(guó)31個(gè)省市區(qū)，2000多個(gè)縣域，動(dòng)員了5萬(wàn)多新農(nóng)人加入到直播。

3月30日，作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，淘寶正式發(fā)布村播計(jì)劃2.0，2020年將聯(lián)合山東、河南、浙江、江蘇、湖北、廣西、海南、重慶、陜西、江西、河北、叮叮棋牌云南、廣東、山西、遼寧、福建等16個(gè)省區(qū)市的商務(wù)和農(nóng)業(yè)部門，共同孵化20萬(wàn)新農(nóng)人。

在過(guò)去一年里，淘寶直播賣農(nóng)貨，正在成為農(nóng)民致富的新道路。例如海南的主播瘦哥，一場(chǎng)直播銷售貴妃芒30多萬(wàn)元;湘西九妹通過(guò)淘寶直播，兩天賣出四十萬(wàn)元滯銷獼猴桃;湖南捆雞哥開播首日，櫻桃銷售4200多斤，土雞蛋銷售26000多枚……

淘寶直播的“村播計(jì)劃”，給貧困地區(qū)的農(nóng)民們提供了更廣闊的展示空間，讓信息流通到大山村落之外，讓農(nóng)民辛勤勞作的成果被大家看見，純天然的農(nóng)作物被大家吃到，貧困地區(qū)的農(nóng)民得以脫貧致富，這或許就是農(nóng)村直播的價(jià)值所在。

阿里巴巴脫貧基金秘書長(zhǎng)孫立軍說(shuō)：“我們不光要幫貧困縣賣出家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)物，更是希望能幫當(dāng)?shù)卦炀腿瞬?，脫貧致富的帶頭人，從而從基礎(chǔ)上去解決貧困問(wèn)題?！?/p>

為什么是“村播”

2019年的最后一天，淘寶主播薇婭的“跨年直播”讓來(lái)自河南確山縣崗杠地的一款紅薯干成為爆品，上架僅3秒售罄4萬(wàn)包紅薯干，銷售額高達(dá)53.6萬(wàn)元人民幣，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?20戶貧困戶平均增收3000元。

無(wú)論是專業(yè)主播還是農(nóng)民“網(wǎng)紅”，通過(guò)直播間，就能使當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)，電商與農(nóng)村的融合也成為中國(guó)式互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一抹亮色。

“村播”火爆的背后，從根本上而言，反映的仍是產(chǎn)能過(guò)剩與消費(fèi)者的需求沒(méi)有真正得到切實(shí)滿足的問(wèn)題?；谶@樣的矛盾，以淘寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，才發(fā)掘出通過(guò)“村播”帶貨來(lái)滿足人們對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求。

同時(shí)，村播的火爆也意味著未來(lái)的各類產(chǎn)業(yè)，包括制造業(yè)，要充分的適應(yīng)更加個(gè)性化的供應(yīng)方式，而不再是大規(guī)模的同質(zhì)化生產(chǎn)。

淘寶的“村播”，讓那些深埋在窮困地區(qū)卻有著文化、人情、地域風(fēng)味的產(chǎn)品有了特別的優(yōu)勢(shì)，也有了更廣的市場(chǎng)空間。

品牌、供應(yīng)鏈更重要

直播能帶來(lái)新市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，也倒逼著當(dāng)前貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)行生態(tài)重塑、配套產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有產(chǎn)品過(guò)硬，才能真正實(shí)現(xiàn)電商扶貧朝著縱深方向發(fā)展。除了孵化相關(guān)直播人才，更為重要的是要打造有核心競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品品牌。比如通過(guò)質(zhì)檢認(rèn)證溯源機(jī)制，保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)通過(guò)設(shè)定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。

河北叁陸伍集團(tuán)董事長(zhǎng)于樹中認(rèn)為，必須重視農(nóng)產(chǎn)品品牌和供應(yīng)鏈建設(shè)。要通過(guò)建立品牌標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入機(jī)制，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)按照品牌要求生產(chǎn)出更多安全的、特色的，適合市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)，淘寶也認(rèn)識(shí)到，當(dāng)大量農(nóng)產(chǎn)品上行打通時(shí)，配套的物流、技術(shù)等方面的供應(yīng)鏈建設(shè)也要跟上。阿里巴巴脫貧基金秘書長(zhǎng)孫立軍表示，村播計(jì)劃不僅為農(nóng)民主播提供了舞臺(tái)、培育了電商人才，更帶動(dòng)電商配套的客服、物流等行業(yè)，形成從人到貨到產(chǎn)業(yè)的完整生態(tài)鏈。

今年2月，面對(duì)新冠疫情導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，淘寶率先啟動(dòng)“愛心助農(nóng)”計(jì)劃，出臺(tái)助農(nóng)十大舉措，其中之一就是幫助農(nóng)產(chǎn)品商家免費(fèi)開通淘寶直播，通過(guò)創(chuàng)造農(nóng)業(yè)數(shù)字化新場(chǎng)景解決供應(yīng)鏈問(wèn)題。截至3月30日，淘寶愛心助農(nóng)累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品已超過(guò)15萬(wàn)噸。