新聞當(dāng)事人的流量變現(xiàn)之路

王雨娟

7月的甘肅異常炎熱，張保剛的臉和脖子被曬成紅褐色。這一年來(lái)，他每天活在別人的眼皮底下，站在地頭里直播，去吃飯的路上直播，連開(kāi)車(chē)時(shí)都連著直播。習(xí)慣與鏡頭共生后，他能自然地?cái)[出專(zhuān)業(yè)主播的姿勢(shì)，啃上一口蜜瓜，再露出比瓜還甜的笑容——你很難不相信那塊瓜好吃。

一年前的8月4日，父親張玉環(huán)結(jié)束了27年冤獄，被無(wú)罪釋放。張保剛沒(méi)有想到，自己的命運(yùn)也被徹底改變。冤案轟動(dòng)全國(guó)，跑來(lái)采訪(fǎng)的媒體擠破家門(mén)，鏡頭對(duì)準(zhǔn)家里的每個(gè)人。流量紙片般倒下來(lái)。

接著，各大平臺(tái)都派人聯(lián)系他入駐。他欣然站到風(fēng)口上，當(dāng)上了一名帶貨主播。

不僅是他，還有不少社會(huì)新聞中的“名人”活躍在直播間和電商平臺(tái)上：張保剛和“泰國(guó)墜崖孕婦”王暖暖一樣做起了直播，東京留學(xué)生被殺案受害者江歌的媽媽則用圖文和短視頻帶貨。

然而，受害者向商人身份的急劇轉(zhuǎn)變，將他們卷進(jìn)更大的爭(zhēng)議。他們努力學(xué)習(xí)直播技巧，下功夫選品，甚至刻意不談過(guò)去的經(jīng)歷，但卻總是擺脫不掉“賣(mài)慘”的標(biāo)簽。

生活總要繼續(xù)

王暖暖坐在鏡頭前，兩只大功率聚光燈射出刺眼的光，身后是印有“中國(guó)孕婦泰國(guó)墜崖當(dāng)事人”字樣的背景板。

墜落34米懸崖奇跡生還，丈夫殺妻騙保、欲侵吞財(cái)產(chǎn)，多個(gè)戲劇性元素疊加，使該新聞事件迅速?zèng)_上多平臺(tái)熱搜。

零點(diǎn)將至?xí)r，直播間突然涌入1萬(wàn)人，陪她吹生日蠟燭。慶生話(huà)語(yǔ)刷爆評(píng)論區(qū)。王暖暖一時(shí)情緒不能自已，雙手合十痛哭起來(lái)，哽咽著連連致謝。這天是7月9日，她第一次直播帶貨。為保證順利，品牌方安排了工作人員陪播。多數(shù)時(shí)間，陪播者擔(dān)負(fù)起介紹商品的任務(wù)。

當(dāng)晚上架了冬陰功湯、乳膠、泰式零食和服裝等商品。直播訪(fǎng)問(wèn)量最高達(dá)5萬(wàn)人，最低也有8000余人次，銷(xiāo)售額超280萬(wàn)元，成績(jī)亮眼。

張玉環(huán)出獄后，張保剛辭去在福建漳州東山島的水手工作，舉家搬回江西，照顧父親的生活起居。家里連鍋碗都沒(méi)有，根本沒(méi)法住。

江歌媽媽面臨的窘境則直逼生存。

江歌媽媽為大眾熟知始于2016年11月。其女江歌在東京被好友劉鑫的前男友殘忍殺害。

送女留學(xué)日本時(shí)，江歌媽媽變賣(mài)了一套房產(chǎn)。除去打官司，這個(gè)失獨(dú)母親還要供養(yǎng)自己的老母，只靠每月微薄的退休金根本不行。四年來(lái)，她一直靠網(wǎng)絡(luò)捐助與親友借款來(lái)聘請(qǐng)律師、取證訴訟、為女討公道。

我賣(mài)貨，不賣(mài)慘

5月中旬，開(kāi)始帶貨前，江歌媽媽發(fā)布了一篇文章。中心思想是“希望大家不要因?yàn)榭蓱z她而去買(mǎi)東西，一定要有需求才去?！?/p>

由于介意別人因女兒的死下單，帶貨時(shí)，她從不提女兒。

可這并沒(méi)能阻止?fàn)幾h。帶貨的消息一出，江歌媽媽立刻被罵上熱搜。

張保剛則面對(duì)了更為直接的謾罵場(chǎng)面。近兩萬(wàn)名攻擊者涌入了他的直播間，“消費(fèi)父親”“借父炒作”算輕的，有人直接罵“不要臉”。那場(chǎng)直播全部在線(xiàn)人數(shù)不過(guò)三萬(wàn)人。

連親人都不能理解。直播10天，他賣(mài)了30多萬(wàn)元的贛南臍橙，日常開(kāi)銷(xiāo)不再愁。下了播，夫妻倆正高興著。叔叔一個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)：“別再丟人現(xiàn)眼?！睘檫@事，家里吵了好幾架。

被謾罵圍繞的那段時(shí)間，夫妻倆常常失眠到凌晨三四點(diǎn)。妻子心里承受不了，幾次哭喊“不想干了，我要瘋掉了。”他們想過(guò)放棄，有一個(gè)星期，夫妻倆真的做好了不干的準(zhǔn)備。

可轉(zhuǎn)念想想又放不下。沒(méi)有多高的文化水平，也沒(méi)技術(shù)，哪還會(huì)有比直播帶貨更好的工作呢？好在父親是支持的，“總要把日子過(guò)下去?！?/p>

為了盡快勝任電商主播這份新工作，王暖暖提前學(xué)習(xí)了直播語(yǔ)言。直播有嚴(yán)格的語(yǔ)言規(guī)范，口語(yǔ)常用的保健、康復(fù)、修復(fù)、提升、最好等詞匯都是違禁詞，需要特別注意。

張保剛也吃了很多專(zhuān)業(yè)能力不夠的虧。直播起步期，他曾因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)規(guī)則而賠過(guò)錢(qián)、兩次被封號(hào)。官方因此大幅減少流量劃撥，對(duì)銷(xiāo)量影響很大。那之后，他催促著團(tuán)隊(duì)加緊電商知識(shí)的補(bǔ)充。

流量總會(huì)消失

然而，公眾的關(guān)注不可能常青。社會(huì)新聞的“名人”也會(huì)一代新人換舊人。如果將來(lái)沒(méi)人關(guān)注自己了，帶貨的路還走得通嗎？

張保剛的對(duì)策是，在一開(kāi)始，就努力把直播帶貨做成長(zhǎng)期事業(yè)。

結(jié)合早年擺水果地?cái)偟慕?jīng)歷，他算了一筆賬：

在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)拿芒果一斤4塊多，回去攤位上賣(mài)6塊多，一天下來(lái)也賣(mài)不了多少。從果農(nóng)的地里拿，一斤還不到1塊錢(qián)，10斤打包賣(mài)29.9元。發(fā)快遞價(jià)格低廉，5斤水果4塊錢(qián)，大批量發(fā)件時(shí)與快遞公司談好合作，成本更低。薄利多銷(xiāo)，新鮮實(shí)惠，口碑不成問(wèn)題。

父親出獄帶來(lái)的流量是顯著的。他決定抓住這個(gè)一生中為數(shù)不多的掙大錢(qián)的時(shí)機(jī)。他與妻子一起，又開(kāi)出一萬(wàn)五的月薪，拉來(lái)堂哥，組建起了團(tuán)隊(duì)。直播由張保剛夫婦負(fù)責(zé)，堂哥則負(fù)責(zé)打包裝、上鏈接。短暫籌備十多天后就開(kāi)播了。

他們率先想到的是家鄉(xiāng)的水果。他去過(guò)老家的果園，很多水果賣(mài)不出去，任由其在樹(shù)上爛掉?！皩?shí)際很好吃，只是沒(méi)人知道?！比ツ?0月，他收購(gòu)了這批果子，做鏈接，通過(guò)直播賣(mài)了出去。

后來(lái)的帶貨都延續(xù)了那次的風(fēng)格。品類(lèi)主要是農(nóng)副產(chǎn)品。一年到頭，三人開(kāi)著車(chē)全國(guó)各地跑，尋找到水果、紅薯、枸杞的應(yīng)季產(chǎn)地，在當(dāng)?shù)厥召?gòu)后就地拿紙箱打包，用電腦上鏈接。

張保剛給到當(dāng)?shù)毓r(nóng)的價(jià)格比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)高40%-50%。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民感念在心，每次都會(huì)特意收拾出干凈房子，招呼張保剛一行人在家里吃住，“來(lái)了就是朋友。”

張保剛感覺(jué)自己人生的那趟列車(chē)駛進(jìn)了快車(chē)道。父親靠著他在短視頻中插入的小黃車(chē)購(gòu)物鏈接，每月能賺幾千塊錢(qián)生活費(fèi)，不再需要供養(yǎng)。直播的前半年，他順利賺到30萬(wàn)，加上從國(guó)家賠償款中拿出的100萬(wàn)，新房新車(chē)都有了。“這是打工10年都實(shí)現(xiàn)不了的愿望?！?/p>

更大的世界在眼前鋪開(kāi)。為了找貨源，他開(kāi)車(chē)載著妻子，走過(guò)了許多省份，廣西、云南、四川、福建，當(dāng)?shù)厝说纳罘绞秸故局碌目赡?。由于業(yè)務(wù)聯(lián)系，他對(duì)供應(yīng)鏈和市場(chǎng)也有了許多涉獵?！瓣P(guān)注漸少也不擔(dān)憂(yōu)，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是路。”