王詩(shī)雯 羅馬

【摘要】隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷日益重要。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，現(xiàn)代化營(yíng)銷理念是一種以消費(fèi)者需求為中心的發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營(yíng)銷理念，本文以墨城塢村為例，運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷理念來(lái)助力草莓種植業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，來(lái)推動(dòng)墨城塢村的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;現(xiàn)代化;現(xiàn)代營(yíng)銷;鄉(xiāng)村振興

2017年10月18日，習(xí)近平同志在十九大報(bào)告中提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，包括了“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！蔽屙?xiàng)總要求。本文以《運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理念助力草莓種植業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展》為題，對(duì)墨城塢村的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)營(yíng)銷及項(xiàng)目建設(shè)的重要性來(lái)進(jìn)行分析。

一、墨城塢村的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

通過(guò)實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)墨城塢村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，以傳統(tǒng)種植業(yè)為主，缺少促進(jìn)村民致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和缺乏現(xiàn)代化營(yíng)銷的想法。而傳統(tǒng)種植業(yè)的銷售途徑和果實(shí)的生長(zhǎng)周期在一定程度上影響著村民的創(chuàng)收，如草莓成熟周期一般為20—60天不等，草莓開花在15天內(nèi)，在開花25天后果實(shí)急劇長(zhǎng)大，基本在開花的第32天開始進(jìn)入成熟期，草莓生長(zhǎng)停止。面對(duì)黃金的銷售期，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益率低，增收渠道不足。

二、利用現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，給鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)品銷售等帶來(lái)了一大筆財(cái)富。以墨城塢村為例，可以利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的便利和現(xiàn)代化的通信設(shè)備軟件，創(chuàng)建“墨城塢草莓樂(lè)園”的公眾號(hào)，此公眾號(hào)可以推送游客的游玩照片及其游玩攻略，并且不斷開展轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)福利，激起人們點(diǎn)擊公眾號(hào)閱讀，增加公眾號(hào)的活躍程度，以此推進(jìn)新農(nóng)村旅游項(xiàng)目的建設(shè)，推動(dòng)墨城塢村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

同時(shí)借助電商平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，使銷售渠道更充分。在數(shù)字化下沉促進(jìn)城鄉(xiāng)的雙向流動(dòng)，助力解決農(nóng)村地區(qū)的賣難問(wèn)題，提高消費(fèi)者滿意度。拼多多、美團(tuán)等在下沉市場(chǎng)建立了高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)“昨日下單，今天自提”，借助數(shù)字經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品源頭直采的力度，加速優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地直達(dá)社區(qū)，讓城市居民受益的同時(shí)也讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收，積極推動(dòng)城鄉(xiāng)融合。

2、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷相對(duì)于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家推薦而言，可信度更高，口碑營(yíng)銷是讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，特別是通過(guò)他人推薦而購(gòu)買相同產(chǎn)品，由此達(dá)到口碑營(yíng)銷的目的。

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，對(duì)游客的切實(shí)體會(huì)，來(lái)反思、提升目前的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)良好的信息交互，并為參與調(diào)查問(wèn)卷的游客提供一份當(dāng)?shù)靥厣Y品，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)氐目诒l(fā)展，再者提高回頭客的數(shù)量。

3.節(jié)事活動(dòng)營(yíng)銷

節(jié)事活動(dòng)從營(yíng)銷觀念上樹立以顧客需求為中心的導(dǎo)向，從情感上、體驗(yàn)上、品牌上突出營(yíng)銷理念，深入發(fā)掘創(chuàng)新型的營(yíng)銷理念，突出當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新體系，吸引群體參與，形成市場(chǎng)轟動(dòng)，以形成具有當(dāng)?shù)靥厣幕顒?dòng)。

墨城塢村以草莓特色業(yè)突出，可以在每年的固定月份，將草莓做成不同的食物進(jìn)行擺賣，比如：草莓罐頭、草莓冰沙、草莓果干、草莓醬等。通過(guò)鄉(xiāng)村振興建設(shè)一系列具有草莓特色的場(chǎng)景，如：設(shè)計(jì)草莓卡通形象;規(guī)劃建設(shè)草莓一條街;村莊的房屋外壁進(jìn)行關(guān)于草莓的涂鴉。

三、項(xiàng)目建設(shè)的重要性

1、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求

綠色健康環(huán)保主題必然是未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。墨城塢順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)，培育草莓大棚，貫徹綠色健康環(huán)保新理念，在模式上創(chuàng)新是改變和解決需求缺口的核心要件，將大棚草莓依托互聯(lián)網(wǎng)及物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，在保證食品質(zhì)量的同時(shí)，將草莓及時(shí)配送。用市場(chǎng)的手段來(lái)降低食品安全的風(fēng)險(xiǎn)，墨城塢可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施公開銷售過(guò)程，形成開放式的監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)透明度，得到市場(chǎng)和消費(fèi)者青睞。

2、現(xiàn)代化農(nóng)村建設(shè)

建設(shè)現(xiàn)代化新農(nóng)村是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求。農(nóng)村是我國(guó)最遼闊的地域但同時(shí)又是最窮的地域，因此，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)村是我國(guó)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要基礎(chǔ)。構(gòu)建和諧社會(huì)，使居民收入在穩(wěn)定中提高，生活在發(fā)展中改善。我們應(yīng)當(dāng)順應(yīng)這一趨勢(shì)，大力支持農(nóng)村創(chuàng)新發(fā)展，將墨城塢積極建設(shè)成為現(xiàn)代化新農(nóng)村，使農(nóng)民收入達(dá)到增收，縮小城市與農(nóng)村之間的差距。

3、緩解社會(huì)就業(yè)壓力

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和城市就業(yè)壓力的不斷擴(kuò)大，一部分農(nóng)民工在對(duì)于面對(duì)新的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，外部就業(yè)壓力的增大和家庭的需要等各種原因的影響選擇回鄉(xiāng)，農(nóng)民就業(yè)為現(xiàn)代新農(nóng)村建設(shè)提供強(qiáng)大助力，為實(shí)現(xiàn)“共同富?！边@一宏偉目標(biāo)提供強(qiáng)大動(dòng)力。墨城塢的草莓種植業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展主要是以當(dāng)?shù)鼐用窆餐献鳛橹饔行У鼐徑猱?dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力。

4.發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)

為了推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、使農(nóng)業(yè)逐步向商品型、集約型、開放型方向發(fā)展，必須大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，要充分利用農(nóng)村各種資源和生產(chǎn)要素，全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、拓展農(nóng)村內(nèi)部就業(yè)空間，調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展模式，加快體制和機(jī)制創(chuàng)新，重點(diǎn)發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)。墨城塢發(fā)展以草莓種植業(yè)為主由此產(chǎn)生一系列產(chǎn)業(yè)鏈比如加工業(yè)，旅游業(yè)等，有利于發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。

五、結(jié)語(yǔ)

針對(duì)墨城塢村的發(fā)展，在草莓產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的過(guò)程中，除了要十分重視基地建設(shè)，更要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中探索出一套行之有效的利益鏈結(jié)合機(jī)制，按照“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，形成線上線下結(jié)合、政府村民合作的經(jīng)營(yíng)模式，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷理念代替?zhèn)鹘y(tǒng)化營(yíng)銷理念來(lái)推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

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