鄉(xiāng)村振興背景下四川省美姑縣自媒體營銷策略研究

張 晶 陳 慧

一、前言

農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計(jì)民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是應(yīng)對(duì)我國國情，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，體現(xiàn)出我國當(dāng)前發(fā)展鄉(xiāng)村地區(qū)的決心，通過調(diào)動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激發(fā)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿?，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有全局的高度和重要戰(zhàn)略部署意義，鄉(xiāng)村振興的最終目標(biāo)，就是要不斷提高村民在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的參與度和受益面，徹底解決農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民就業(yè)問題，確保當(dāng)?shù)厝罕婇L期穩(wěn)定增收、安居樂業(yè)[1]。自媒體是指信息傳播者的個(gè)人或者組織，通過使用現(xiàn)代化、電子信息化的傳播手段，向社會(huì)上的群體進(jìn)行信息傳播的媒介總稱。在自媒體平臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)上，自媒體營銷開始成為企業(yè)營銷的新手段，其次也是對(duì)傳統(tǒng)營銷的一次變革。自媒體營銷發(fā)展的現(xiàn)狀表明自媒體營銷作為一種符合時(shí)代發(fā)的產(chǎn)物，其發(fā)展的現(xiàn)狀深刻彰顯了自媒體營銷深厚的價(jià)值和蓬勃的生命力，因此利用好自媒體營銷發(fā)展的思路，在我國當(dāng)前鄉(xiāng)村振興背景下具有重要意義。

二、美姑縣概況及其自媒體營銷現(xiàn)狀

（一）美姑縣概況

美姑縣位于四川省西南部，涼山彝族自治州東北部，地處大涼山黃茅埂西麓，地形以山地為主，地形崎嶇復(fù)雜，全縣轄36 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，292 個(gè)村，總?cè)丝?6.4 萬，彝族人口占98%以上，是全國彝族聚居程度最高的縣。美姑縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分落后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡，農(nóng)業(yè)占比重，是我國實(shí)施精準(zhǔn)扶貧涼山州脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役的重點(diǎn)區(qū)域之一。

1.自然資源豐富

美姑縣境內(nèi)有大風(fēng)頂國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、黃茅埂、燕子崖、美麗角湖、美女峰、溜同河峽谷等豐富的自然旅游資源，2016 年9 月，國務(wù)院批復(fù)同意新增美姑縣為國家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)。美姑縣境內(nèi)最高海拔4042 米、最低海拔1356 米。由于特殊的地理位置，優(yōu)越的自然環(huán)境，這里已成為第三紀(jì)或更古老的生物“避難所”，是全球25個(gè)生物多樣性熱點(diǎn)地區(qū)之一，是野生動(dòng)物的樂園，是珍稀動(dòng)植物的王國。保護(hù)區(qū)內(nèi)有大熊貓等2 個(gè)珍稀動(dòng)物29種，有珍稀植物珙桐、銀杏、連香樹、紅豆杉等30 余種，被當(dāng)今科研者贊譽(yù)為“很有價(jià)值的生物基因庫”。

2.文化資源豐富

美姑縣是個(gè)典型的彝族聚居縣，彝族文化底蘊(yùn)深厚，有“畢摩文化之鄉(xiāng)”、“美女之鄉(xiāng)”、“摔跤之鄉(xiāng)”和“南紅瑪瑙之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，彝族畢摩文化博大精深，內(nèi)涵豐富，獨(dú)具魅力，被專家學(xué)者們譽(yù)為“鑲嵌在彝族文化中的一顆璀璨的明珠”，是彝族人民世代相承的“百科全書”。美姑的畢摩文化保留最為完整、畢摩文獻(xiàn)藏量最為豐富、內(nèi)容最為廣泛、品類最為齊全、儀式儀禮儀規(guī)有最為完整，境內(nèi)共有畢摩2913 人，民間所藏畢摩文獻(xiàn)51156 卷，被國內(nèi)外專家學(xué)者稱為“彝族傳統(tǒng)民間文化寶庫”。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富

美姑縣的特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，由于美姑縣海拔較高，農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異。美姑山羊是全國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品，位于美姑十大特色產(chǎn)品之首。另外有涼山苦蕎麥、涼山馬鈴薯、涼山清甜香烤煙、白魔芋、野生蕨菜等，農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，許多公司在美姑縣發(fā)展了食品原料采摘基地，通過與一些專業(yè)的科研機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助美姑縣優(yōu)化改良農(nóng)作物品種，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，面向市場(chǎng)進(jìn)行耕種。在扶貧隊(duì)伍的幫扶下，美姑縣不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)作物都得到了調(diào)整，調(diào)整后的農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和產(chǎn)量方面大幅度得到提升。

（二）美姑縣自媒體營銷的現(xiàn)狀分析

1.自媒體營銷基礎(chǔ)薄弱，內(nèi)容質(zhì)量不高

美姑縣的自媒體發(fā)展比較落后，自媒體發(fā)展模式單一，缺乏創(chuàng)新性。美姑縣主流自媒體平臺(tái)主要是官方的政務(wù)公開型自媒體，從這些自媒體賬號(hào)的內(nèi)容和特點(diǎn)，可以看出他們的受眾主要是當(dāng)?shù)氐娜嗣袢罕?，主要向他們宣傳?dāng)?shù)匦侣劦?，缺乏面向大眾營銷宣傳的自媒體賬號(hào)，同時(shí)也沒有利用好當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)[2]。

美姑縣自媒體發(fā)展缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)，自媒體內(nèi)容質(zhì)量不高。自媒體的發(fā)展依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，運(yùn)用攝影設(shè)備等進(jìn)行創(chuàng)作，但是通過網(wǎng)絡(luò)在各大社交平臺(tái)上搜索，發(fā)現(xiàn)美姑縣自媒體內(nèi)容質(zhì)量普遍不高。美姑縣自媒體營銷缺乏合理配套設(shè)施，一方面技術(shù)設(shè)備不全，另一方面缺少政策配套支撐。運(yùn)用好自媒體發(fā)展即是符合當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，符合現(xiàn)階段我國生產(chǎn)力狀況的對(duì)策，更是處于互聯(lián)網(wǎng)浪潮風(fēng)口的發(fā)展模式。目前，美姑縣在這一領(lǐng)域幾乎沒有代表性的作品和人物。

2.自媒體營銷沒有與當(dāng)?shù)刭Y源充分結(jié)合

美姑縣的自媒體營銷沒有與當(dāng)?shù)氐奈幕Y源、旅游資源以及特色產(chǎn)品結(jié)合起來，沒有實(shí)現(xiàn)比較理想的資源轉(zhuǎn)化。在美姑縣的自媒體營銷中，美姑縣當(dāng)前的自媒體營銷發(fā)展主要是電商模式，從2016 年起，在國家大力的推進(jìn)扶貧工作的背景下，通過企業(yè)對(duì)口，當(dāng)?shù)卣猩桃Y，美姑縣建立了電子商務(wù)發(fā)展中心，主要通過淘寶等平臺(tái)出售當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，通過近三年的努力，2018年9 月25 日，獲得商務(wù)部“2018 年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”榮譽(yù)稱號(hào)，但在旅游方面，宣傳和發(fā)展仍處于薄弱環(huán)節(jié)，當(dāng)?shù)氐闹鹊?，無法有效吸引游客等，仍處于自媒體營銷潮流下發(fā)展的落后地區(qū)[3]。

3.自媒體營銷的宣傳推廣不足

美姑縣的主要的宣傳是通過傳統(tǒng)媒介宣傳，一方面通過當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、報(bào)刊以及一些線下活動(dòng)等進(jìn)行宣傳，這些宣傳方式的主要受眾低，與新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的宣傳相比效果不理想。此外，美姑縣還通過拍攝旅游文化宣傳片在一些有影響力的社交平臺(tái)、電視頻道等播放，這些宣傳活動(dòng)的方式仍然沒有取得較好的成果，由于經(jīng)費(fèi)有限，宣傳的時(shí)間比較短，選擇推廣的方式也是成本比較低。另外，宣傳的周期沒有規(guī)律，宣傳的周期有時(shí)候太長，沒有定時(shí)的宣傳很難形成廣泛和持久的影響。

美姑縣一方面由于受到地理位置的限制長期發(fā)展滯后，仍在貧困邊緣徘徊。美姑縣的自媒體營銷發(fā)展具有諸多薄弱環(huán)境，但倘若抓住自媒體營銷這個(gè)時(shí)代浪潮，未來仍然可期。

三、成功案例分析及其對(duì)美姑縣自媒體營銷的啟示

“三農(nóng)”自媒體已成為鄉(xiāng)村振興的另一個(gè)“風(fēng)口”，眾所周知的“新農(nóng)人”、云南保山三農(nóng)視頻創(chuàng)作者滇西小哥、華農(nóng)兄弟等一批優(yōu)質(zhì)“三農(nóng)”創(chuàng)作者在這個(gè)行業(yè)發(fā)展算得上是領(lǐng)軍人物，他們的作品得到了廣泛認(rèn)可，同時(shí)也為其他的“三農(nóng)”自媒體創(chuàng)作者提供了大量借鑒甚至于模仿的素材。有人戲言，現(xiàn)在農(nóng)村的手機(jī)的取代了鋤頭，成為“新農(nóng)民”的謀生工具，這群草根創(chuàng)作者快速進(jìn)入網(wǎng)民視線。

以滇西小哥為例，可以明顯的看到自媒體營銷的影響力。我國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，五千多年的農(nóng)耕文明不僅孕育出了廣大的農(nóng)村文明，更發(fā)展出了獨(dú)具特色的中華飲食文化，滇西小哥本名董梅華，女，云南保山人，是一位資深的美食博主、微博2019 年度視頻紅人、十大影響力美食大V、現(xiàn)擁有國內(nèi)外粉絲1100 萬。自耕自種、自養(yǎng)自產(chǎn)的云南美食，配上滇西鄉(xiāng)村風(fēng)景，滇西小哥的頻道就像一個(gè)“舌尖上的云南”，為世界送了去“滇的味道”。滇西小哥的生活，傳遞出來是滿滿的人情氣息。與家人的生活日常，是滇西小哥視頻里的重要部分。國外媒體評(píng)論道：“滇西小哥的頻道讓世界迷上了云南?！?/p>

作為一個(gè)當(dāng)下十分熱門的美食博主，其短視頻拍攝了云南保山一帶的特色美食，向外界傳達(dá)了獨(dú)一無二的保山農(nóng)耕文明和美食文化等。在得到總多粉絲喜愛的同時(shí)，更收獲了自媒體營銷帶來的紅利，稱得上是保山地區(qū)自媒體領(lǐng)域的的佼佼者。通過自媒體的創(chuàng)作之路，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)上的增收創(chuàng)收,獲得了成功，這份成功是其自身的努力創(chuàng)作，也離不開其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的合作，更離不開當(dāng)?shù)卣闹С?，以及我國?duì)“三農(nóng)”領(lǐng)域達(dá)人的支持。滇西小哥不用像其他年輕人一樣背井離鄉(xiāng)外出務(wù)工，可以在家陪伴年邁的老人，更有意義的是，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己卓越的貢獻(xiàn)，滇西小哥現(xiàn)被聘為云南省保山市文化和旅游宣傳大使，在2020 年的野象遷徙之路中，滇西小哥作為云南旅游形象大使還通過自媒體平臺(tái)向網(wǎng)友們介紹野象在云南的遷徙情況，讓更多網(wǎng)友了解了云南這個(gè)美麗的地方，為當(dāng)?shù)匚穆眯麄髯龀隽俗约旱囊环菖Α?/p>

四、美姑縣自媒體發(fā)展的優(yōu)化措施和發(fā)展策略

（一）基于自媒體平臺(tái)塑造美姑縣優(yōu)質(zhì)自媒體內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)紅人

打造專業(yè)的自媒體制作團(tuán)隊(duì)，提升自媒體內(nèi)容質(zhì)量。培養(yǎng)一批自媒體新農(nóng)人，探索出符合本地發(fā)展的自媒體發(fā)展機(jī)制，與網(wǎng)紅孵化公司等具有專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，聘請(qǐng)自媒體發(fā)展孵化方面的人員進(jìn)行授課培訓(xùn)，通過第三方公司合作孵化符合美姑縣發(fā)展的自媒體道路和網(wǎng)絡(luò)紅人。利用好自媒體發(fā)展優(yōu)勢(shì)，扶貧扶智，進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)和指導(dǎo)，利用官方媒介進(jìn)行引導(dǎo)和宣傳重視自媒體內(nèi)容，講好民族故事，增強(qiáng)文化底蘊(yùn)，使自媒體的存活周期更長久[4]。

自媒體內(nèi)容為王，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，抓住人們眼球的內(nèi)容才有可能贏取更多流量關(guān)注。因此注重優(yōu)化自媒體內(nèi)容的質(zhì)量，豐富自媒體內(nèi)容的內(nèi)涵和創(chuàng)新性，利用好自媒體平臺(tái)講好民族故事，讓粉絲真正了解美姑縣，形成持續(xù)穩(wěn)定的影響力。通過提高自媒體內(nèi)容的時(shí)效性、增強(qiáng)自媒體內(nèi)容的價(jià)值性、突出自媒體內(nèi)容與用戶的相關(guān)性、以及提高后期制作水平。提升自媒體內(nèi)容創(chuàng)作水平和能力，學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀自媒體平臺(tái)，緊跟時(shí)代熱點(diǎn)，使自媒體的存活周期更長久。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上依靠微博、抖音、快手等熱門平臺(tái)培育一批具有美姑縣屬性的IP，利用其與原有的電商發(fā)展相結(jié)合，進(jìn)行“網(wǎng)紅帶貨”等營銷活動(dòng)。

（二）“自媒體＋產(chǎn)品”，挖掘自媒體帶貨能力

利用自媒體平臺(tái)以及“網(wǎng)絡(luò)紅人”等進(jìn)行特色產(chǎn)品銷售，充分利用好當(dāng)?shù)刎S富的特色農(nóng)產(chǎn)品資源。截止到2018 年度，美姑縣的電商發(fā)展已經(jīng)取得了比較明顯的成績，快遞網(wǎng)點(diǎn)以及農(nóng)副產(chǎn)品的加工包裝有了一定的基礎(chǔ)。在美姑縣，有政府組織的企業(yè)合作的電子商務(wù)綜合點(diǎn)，利用自媒體加電商，可以在利用好美姑縣電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)有成就進(jìn)行更好的銷售產(chǎn)品。

整合原有的電商發(fā)展基礎(chǔ)，為自媒體平臺(tái)帶貨創(chuàng)造保障。截止到2018 年獲得先進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展先進(jìn)示范點(diǎn)，到2022 年，美姑縣電商發(fā)展迅速，交通、網(wǎng)絡(luò)基站、快遞網(wǎng)點(diǎn)等設(shè)施也得到了日漸完善。這為線上營銷準(zhǔn)備了較好的條件，農(nóng)副產(chǎn)品的包裝技術(shù)也有所提升。

（三）“自媒體＋旅游”，促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展

整合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，保護(hù)性開發(fā)。但是當(dāng)?shù)氐暮芏鄡?yōu)秀旅游資源沒用得到有效利用和發(fā)展，利用自媒體進(jìn)行宣傳推廣當(dāng)?shù)匚幕途包c(diǎn)不僅僅可以吸引游客帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)于當(dāng)?shù)氐穆糜挝幕荣Y源來說也是一種宣傳和保護(hù)，只有意識(shí)到他們的價(jià)值才會(huì)有更多的資金來保護(hù)和發(fā)展這些旅游文化資源。一個(gè)貧困落后地區(qū)，處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，勢(shì)必很容易造成片面追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度忽略社會(huì)效益和文化效益等，但是通過充分發(fā)掘和開發(fā)這些旅游資源可以起到保護(hù)作用，對(duì)于民族文化中將要失傳的手藝等可以進(jìn)行發(fā)展傳承、對(duì)于優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化可以取其精華，去其糟粕、甚至將它們打造成一種旅游體驗(yàn)，更好的融入到當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展[5]。

以民族文化和旅游資源為背景，塑造一批網(wǎng)紅景點(diǎn)。“網(wǎng)紅打卡地”、“網(wǎng)紅城市”等這些詞匯對(duì)于今天并不陌生，利用好自媒體平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅化的景點(diǎn)塑造，美姑縣最大的一個(gè)特色就是民族文化背景，它不僅有眾多地方都具有的自然風(fēng)景，更重要的是突出它的文化背景。因此，要緊緊把握住它的特色打造適合當(dāng)?shù)氐奶厣糜?，另外其地形地貌、森林草原等景觀打造為吸引年輕人露營等當(dāng)下比較火熱的打卡地。改變傳統(tǒng)的旅游模式，積極利用自媒體進(jìn)行宣傳，完善交通以及配套設(shè)施。鼓勵(lì)和支持當(dāng)?shù)厝罕妳⑴c旅游事業(yè)，發(fā)揮群眾主體作用，政府的牽頭，優(yōu)秀企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一的高質(zhì)量發(fā)展。

自媒體的火熱值得不斷深刻的去研究和探索，我國農(nóng)村廣大，有的村落具有上百年的歷史，鄉(xiāng)村風(fēng)貌各種各樣，探索出一條符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的鄉(xiāng)村振興之路已然成為時(shí)代所向。美姑縣這樣一個(gè)地處西南邊陲，被森林包裹的民族村落，如若能夠利用好自媒體，讓外界看到它，利用自媒體為其創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)遇，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝嗣裰赂辉鍪?，利用好?dāng)?shù)刭Y源，發(fā)展當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?，?shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的鄉(xiāng)村振興之路。

引用

[1]李鵬,李慧璇,王世謙.鄉(xiāng)村振興背景下的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略[J].核農(nóng)學(xué)報(bào),2022(04):870-871.

[2]郝振萍,郭延樂,宰學(xué)明等.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下雙創(chuàng)型“新農(nóng)人”培養(yǎng)體系[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué),2022(04):226-231.

[3]盧凡凡.基于鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品自媒體營銷策略研究[J].山西農(nóng)經(jīng),2021(11):172-173.

[4]郭征亞.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)食品自媒體營銷發(fā)展研究[J].肉類研究,2020(09):120.

[5]王垚,龐曉婷.自媒體營銷模式中的“粉絲經(jīng)濟(jì)”機(jī)遇研究[J].中外企業(yè)家,2020(09):93.