□文/張茂倫 孫振紋 白 通

（山東財(cái)經(jīng)大學(xué)燕山學(xué)院 山東·濟(jì)南）

［提要］中國(guó)自古以來(lái)都是農(nóng)業(yè)大國(guó)，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與鄉(xiāng)村振興進(jìn)程不斷加快的背景下，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已難以滿足農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)的需要，調(diào)整傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代化生產(chǎn)不適應(yīng)的部分、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式已日益緊迫。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，介紹我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中的特色，進(jìn)而以D乳業(yè)發(fā)展為實(shí)例，對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，并針對(duì)其發(fā)展中存在的問(wèn)題，提出相關(guān)對(duì)策建議。

一、國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展形勢(shì)與現(xiàn)狀。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的生活水平不斷提升。作為發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在政府相關(guān)部門的政策扶持下也得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)發(fā)展的短板在我國(guó)當(dāng)前大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的階段顯得日益緊迫，迫切需要進(jìn)一步發(fā)揮龍頭企業(yè)的重要帶動(dòng)作用。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也伴隨著諸多風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，由于諸多不確定性因素的影響，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的正常運(yùn)行也遭受著嚴(yán)峻考驗(yàn)。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展中的當(dāng)務(wù)之急就是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，既要保障農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也要合理將各類成本控制到最低，進(jìn)而確保農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)得以持續(xù)健康發(fā)展并擁有充足的利潤(rùn)空間。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的需求也日益多樣化。為此，對(duì)于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展中遇到的新問(wèn)題，政府有關(guān)部門需要采取更加有效合理的政策措施以扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自身也應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷進(jìn)行調(diào)整細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)新需求，基于利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

（二）國(guó)外農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展形勢(shì)與現(xiàn)狀。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在二戰(zhàn)以后，利用科技創(chuàng)新對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)，先后實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化。不僅使農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提高了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的專業(yè)化和集約化的程度，還推動(dòng)了其市場(chǎng)化的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)一步鞏固發(fā)揮了其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度主要取決于兩個(gè)因素，即本國(guó)的工業(yè)發(fā)展水平和政府的支持力度。以日本為例，作為島國(guó)，雖然日本的土地面積狹小且資源匱乏，但是在政府一系列的政策干預(yù)與引導(dǎo)下很快實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。

二、我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題

（一）我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、資源組合結(jié)構(gòu)化，經(jīng)營(yíng)組織能力不斷提高。我國(guó)農(nóng)業(yè)歷來(lái)物產(chǎn)豐富，農(nóng)業(yè)資源具有廣闊的開(kāi)發(fā)前景。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)既要通過(guò)各種渠道對(duì)市場(chǎng)需求的變動(dòng)有及時(shí)詳盡的了解，又要對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源能夠做出正確評(píng)價(jià)。這樣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)將自身的技術(shù)等資源與農(nóng)業(yè)資源融合，充分發(fā)揮其資源整合能力，將相關(guān)農(nóng)業(yè)資源重新配置再加以利用，進(jìn)而在日常組織經(jīng)營(yíng)中形成了一條完善的具有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的鏈條。對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不僅有利于引入新技術(shù)的、開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)能夠生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求與客戶期望的新產(chǎn)品，不斷滿足不同消費(fèi)者的需要。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展不斷創(chuàng)新，以往固有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷創(chuàng)新中被逐漸削弱。因此，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)要想獲得持續(xù)健康發(fā)展，就要在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，增強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)組織能力，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)抓住機(jī)遇并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而在保持自身原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)更好地創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)業(yè)鏈條不斷更新，集群化優(yōu)勢(shì)日趨明顯。近年來(lái)，政府通過(guò)相關(guān)政策不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自身通過(guò)兼并重組等方式與有關(guān)企業(yè)之間不斷融合協(xié)作，通過(guò)組織經(jīng)營(yíng)的結(jié)構(gòu)性改革使其集群化趨勢(shì)日趨明顯。同時(shí)，科學(xué)技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越被更多的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)所重視，為了進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其不斷增加科研的投入并建立起相關(guān)產(chǎn)品的原材料產(chǎn)地、研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)完善擴(kuò)展產(chǎn)品的包裝與配送等環(huán)節(jié)，建立起了從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。但是，由于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)于資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)有較高的依賴程度，很多農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)會(huì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中逐步向具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)區(qū)集聚，進(jìn)而促進(jìn)了一批顯著的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、輻射帶動(dòng)效果強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集群的形成。這不僅對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的又一次提升，也帶動(dòng)了企業(yè)周邊有關(guān)行業(yè)的發(fā)展，是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)區(qū)域性優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建。

3、相關(guān)政策支持和優(yōu)惠更加顯著。近年來(lái)，伴隨農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的深入，國(guó)家相繼出臺(tái)了諸多優(yōu)惠強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策以加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的支持，這不僅進(jìn)一步完善了農(nóng)業(yè)政策體系的建設(shè)，也使各地的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)享受到了國(guó)家金融政策的支持與財(cái)政稅收的優(yōu)惠。2012年國(guó)家《關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》的出臺(tái)，進(jìn)一步明確了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略地位，指出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要性，同時(shí)提出了一些有利于扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)政策措施。在國(guó)家相關(guān)政策的引導(dǎo)與扶持下，全國(guó)多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)近年來(lái)在組織經(jīng)營(yíng)中都獲得了財(cái)政的稅收減免政策及信貸優(yōu)惠的支持。通過(guò)國(guó)家財(cái)政這些優(yōu)惠政策，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不僅大幅降低了日常運(yùn)營(yíng)成本，還大大緩解其在資金、技術(shù)等方面的需求壓力，有助于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升。

（二）農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)存在的問(wèn)題

1、龍頭企業(yè)整體實(shí)力偏低，覆蓋面較窄。與資本主義國(guó)家的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)相比，我國(guó)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)起步時(shí)間較晚、發(fā)展時(shí)間較短，因而其在數(shù)量上與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上都尚未形成較大規(guī)模。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展一批具有明顯導(dǎo)向與帶動(dòng)作用的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在各地應(yīng)運(yùn)而生，但由于各地的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展中受到諸多因素的限制，導(dǎo)致其規(guī)模和數(shù)量十分有限，加之多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展中難以兼顧其他企業(yè)的發(fā)展，而許多地方政府還常以保護(hù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)利益為理由進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的封鎖，導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)之間難以形成良好的合作機(jī)制，在很大程度上限制了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，阻礙了其輻射帶動(dòng)作用的發(fā)揮。

2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在國(guó)際市場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，政府相關(guān)部門不斷助推實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)也因此獲得了高速發(fā)展的機(jī)遇，但整體上依然處于相對(duì)較低的發(fā)展階段。特別是隨著近些年諸多國(guó)外的農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)而憑借自身的經(jīng)濟(jì)與資源優(yōu)勢(shì)對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)控制，帶動(dòng)了我國(guó)境內(nèi)相關(guān)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)。一方面我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)當(dāng)前的技術(shù)仍不夠成熟，而外國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中對(duì)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)依舊比較依賴；另一方面由于我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與國(guó)外農(nóng)業(yè)企業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)并不具備優(yōu)勢(shì)，這樣國(guó)外農(nóng)業(yè)企業(yè)很容易憑借自身的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中獲得壟斷地位，從而極大地增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的控制。而由于匯率不穩(wěn)、貿(mào)易保護(hù)主義盛行、出口競(jìng)爭(zhēng)加劇等經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中處于不利地位，使得農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展難度和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大提高。

3、政府扶持政策不完善，專項(xiàng)扶持資金效率低。我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)從誕生開(kāi)始到發(fā)展至今已歷時(shí)近二十幾年，期間政府各級(jí)部門相繼出臺(tái)了各類針對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的資金扶持性政策、稅費(fèi)優(yōu)惠，這使能夠達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的數(shù)量不斷增加，但農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展運(yùn)營(yíng)中能否達(dá)到政府的預(yù)期，真正實(shí)現(xiàn)其推動(dòng)作用，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。而各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為了能夠最大限度地得到政府資金的扶持，常常在發(fā)展過(guò)程中利用非正規(guī)的不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)甚至造假，這在一定程度上干擾了市場(chǎng)秩序，造成了專項(xiàng)扶持資金的利用低效，加大了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

4、企業(yè)自身存在的問(wèn)題。我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展起步時(shí)間較晚，盡管最近幾年伴隨政策傾斜與農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革其發(fā)展速度不斷加快、規(guī)模不斷擴(kuò)大，但這些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)多數(shù)仍未形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其中許多民營(yíng)企業(yè)更是受限于自身資金、人才、技術(shù)等因素而難以擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加之運(yùn)營(yíng)環(huán)境等因素的制約都限制了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)增強(qiáng)。多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)因?yàn)槿狈ψ銐虻墓芾砣瞬排c經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中難以制定合理有效的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這降低了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的盈利能力，導(dǎo)致了其難以形成完善的利益連接機(jī)制，從而對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)制的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展后勁不足，從而給農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)不利影響。

三、D乳業(yè)簡(jiǎn)介與發(fā)展現(xiàn)狀

山東D乳業(yè)作為國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的代表，自20世紀(jì)末起步至今始終專注液態(tài)奶，堅(jiān)持以低溫鮮奶領(lǐng)域的生產(chǎn)為主導(dǎo)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)具備完整的從奶牛養(yǎng)殖到產(chǎn)品生產(chǎn)加工再到銷售配送的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)鏈條。在山東省內(nèi)乃至全國(guó)，D乳業(yè)的品牌知名度、所占市場(chǎng)份額一直能夠保持排名前列，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

（一）堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。同類或類似企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的主要因素是產(chǎn)品的差異，而影響產(chǎn)品質(zhì)量的最主要影響因素之一就是企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，一個(gè)企業(yè)要在所屬的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)爭(zhēng)取領(lǐng)先地位首先要實(shí)現(xiàn)技術(shù)的領(lǐng)先與跨越式發(fā)展。D乳業(yè)在近20多年來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中始終堅(jiān)持技術(shù)導(dǎo)向，同時(shí)不斷引進(jìn)國(guó)外相關(guān)企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，在乳制品生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)科學(xué)合理地分段隔離各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格控制。同時(shí)，D乳業(yè)還按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)外高等學(xué)校開(kāi)展深入合作，引進(jìn)專業(yè)的先進(jìn)乳品檢測(cè)設(shè)備，共同搭建了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)成品檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)室管理，進(jìn)而保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的安全。

（二）不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，D乳業(yè)按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化要求建立起了一條從原材料到乳制品生產(chǎn)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，并根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求不斷調(diào)整。為了確保在產(chǎn)品生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)對(duì)自有奶源的掌控、確保生產(chǎn)奶源的質(zhì)量安全，保證最新鮮與最安全的奶源的使用，D乳業(yè)以歐盟的標(biāo)準(zhǔn)為要求，從廠址的選擇到飼料種植再到牛舍建設(shè)與管理等環(huán)節(jié)層層把關(guān)。為了確保所生產(chǎn)乳品的高品質(zhì)，D乳業(yè)按照嚴(yán)格的質(zhì)量要求對(duì)生產(chǎn)所需的原輔料進(jìn)行選用，選擇全球范圍內(nèi)能夠提供最高品質(zhì)原輔料的供應(yīng)商開(kāi)展合作。同時(shí)，D乳業(yè)為了不斷保持生產(chǎn)技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力，與國(guó)際技術(shù)供應(yīng)商積極開(kāi)展技術(shù)合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的乳品生產(chǎn)技術(shù)，按照國(guó)際化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完善了從生產(chǎn)設(shè)備到包裝貯存再到生產(chǎn)銷售的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條。因此，D乳業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)期發(fā)展中不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)的乳制品，進(jìn)而可以始終保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）密布銷售渠道網(wǎng)格，接軌國(guó)際市場(chǎng)。D乳業(yè)在近20多年的營(yíng)銷中不斷拓展銷售范圍，其覆蓋了大型商場(chǎng)超市、居民社區(qū)便利連鎖店、日常零售網(wǎng)點(diǎn)等多種營(yíng)銷渠道，為了確保客戶在乳制品自產(chǎn)出后24小時(shí)內(nèi)即可享用，D乳業(yè)還建設(shè)了專門的送奶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了送奶服務(wù)零距離，最大限度地保證客戶能夠享受到最新鮮的產(chǎn)品和最專業(yè)的服務(wù)。同時(shí)，D乳業(yè)還利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，使其乳制品產(chǎn)品接軌國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到甚至超過(guò)歐盟相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，這都持續(xù)加快了D乳業(yè)國(guó)際化發(fā)展的步伐。

四、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)途徑

雖然我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展步伐持續(xù)加快并得到了國(guó)際相關(guān)行業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注，但由于其與發(fā)達(dá)國(guó)家相關(guān)企業(yè)相比，發(fā)展起步時(shí)間與發(fā)展起點(diǎn)的落后造成了發(fā)展程度的落后。我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中展示了巨大的發(fā)展?jié)摿?，但其仍?yīng)以企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。伴隨我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的深入以及“一帶一路”的建設(shè)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已更加刻不容緩，為此應(yīng)通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)：

（一）政府不斷完善政策扶持與提高保障力度。政府扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是為了增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的附加值，政府為此出臺(tái)的優(yōu)惠扶持政策不應(yīng)成為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的阻礙，而應(yīng)在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中把政策優(yōu)惠、財(cái)政扶持等相關(guān)保障落到實(shí)處。為此，政府各級(jí)部門要積極協(xié)調(diào)好相關(guān)金融機(jī)構(gòu)與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)間的關(guān)系，基于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不斷探索適合其持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信貸機(jī)制，降低農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款辦理的門檻、提高效率，簡(jiǎn)化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款的審批流程，進(jìn)而提高對(duì)其產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金支持力度。同時(shí)，地方政府應(yīng)以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況為依據(jù)制定解決其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的方法及有效途徑，提高對(duì)相關(guān)企業(yè)的服務(wù)水平，為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展打造一個(gè)良好的生存發(fā)展環(huán)境。

（二）轉(zhuǎn)變企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理念，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、堅(jiān)持生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，尚有不少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展重心仍是眼前利益，產(chǎn)品生產(chǎn)仍集中于初級(jí)粗加工、科技含量低的定位，這都導(dǎo)致其在相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在利用自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還應(yīng)注重對(duì)國(guó)外相關(guān)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)，提高對(duì)先進(jìn)科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)的投入，加強(qiáng)與高校等各科研部門的科研協(xié)作，創(chuàng)新對(duì)科學(xué)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)而全方位提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際情況充分利用各項(xiàng)優(yōu)惠與扶持政策，從原材料生產(chǎn)基地建設(shè)到產(chǎn)品生產(chǎn)的品質(zhì)檢測(cè)嚴(yán)格執(zhí)行清潔化生產(chǎn)要求，不斷改良標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，形成一個(gè)嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系與標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而保證農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在高效生產(chǎn)的同時(shí)可以生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

3、積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)的廣闊程度對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)銷售有著至關(guān)重要的影響，因此農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求變動(dòng)，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不斷進(jìn)行改造和加工，努力推出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品；同時(shí)，廣闊的客戶需求市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在穩(wěn)定已有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上不斷開(kāi)拓新的貿(mào)易市場(chǎng)十分重要，這有利于提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）通過(guò)兼并重組實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)集群集聚發(fā)展。雖然當(dāng)前農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在我國(guó)眾多的龍頭企業(yè)中所占比例較高，但具有較高國(guó)際影響力的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾，因此要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高其企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯得格外重要。而企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展是推動(dòng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，通過(guò)同類企業(yè)的兼并重組，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)可與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)間進(jìn)行跨區(qū)域合作，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本并實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此，各級(jí)政府部門應(yīng)積極通過(guò)宏觀調(diào)控來(lái)推動(dòng)相關(guān)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)模式的兼并重組，大力培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，并不斷整合產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭對(duì)相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)結(jié)協(xié)作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；c集群化發(fā)展。

（四）培育和引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，增強(qiáng)企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)高素質(zhì)與高創(chuàng)新能力的人才的支撐，盡管伴隨著鄉(xiāng)村振興策略的實(shí)施我國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中的專業(yè)人才與創(chuàng)新人才隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，但與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比專業(yè)人才資源、國(guó)際性視野仍顯匱乏，因此在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)仍面臨不利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。所以，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)在日常經(jīng)營(yíng)中建立起完善的人才使用、激勵(lì)機(jī)制，以培養(yǎng)創(chuàng)新人才為導(dǎo)向，不斷激發(fā)企業(yè)員工對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的改革創(chuàng)新，同時(shí)要注重提高對(duì)員工的素質(zhì)提升，全方位提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的自主研發(fā)能力，挖掘其潛在競(jìng)爭(zhēng)力。