趙悅

Bronze Lucia譯為古銅陸璽婭，是設計師陸璽婭于2013年創(chuàng)立純手工飾品同名品牌，2017年轉型為生活方式全品類時尚品牌。其服裝類、手機殼3c類、配飾類產品在互聯網備受熱捧。

Bronze Lucia獨創(chuàng)中式青春風格，復古、年輕、時尚趣味，具有童話故事感和濃厚的文藝氣息，深受95后消費群喜愛，是當今中國年輕化品牌的先鋒品牌。品牌理念秉持著“優(yōu)雅不做作，放肆不出格”的中式青春風格，致力于打造精致有趣的生活方式和代表當下年輕個性的國際化時尚單品。每件單品都有唯美的細節(jié)情感和背后的故事，專為復古、優(yōu)雅、獨特、文藝的時尚人士所設計。

作為原創(chuàng)設計品牌的主理人，她說：“既然決定做品牌，那就一定做好準備。第一個準備是要保持一種風格，風格和標識度不變，但設計與技藝要精進;第二個準備就是一直要有一種商業(yè)思維去運作自己的品牌，這個是很重要的;第三個準備是團隊意識，一個人的力量是比較有限的、時間也是一定的。但是團隊的力量很大，讓大家如何一起往一個共同的目標做，這個就是非常重要的。”

在青春潮流中打造IP

Bronze Lucia的產品一直以來都受到娛樂圈明星、時尚媒體、博主等一眾粉絲瘋狂種草和追捧，光是在售的明星同款產品就不下千件，被消費者譽為減齡神器，無數消費者競相購買。當然，這與品牌定位和風格密不可分。

“Bronze Lucia定位是以95后為主要的核心消費人群，但其實也不止于95后。因為現在都以心理年齡來定消費群，所以16歲-45歲心理年齡年輕的人，都屬于我們的消費群。我們是非常有包容性的?！?/p>

Bronze Lucia產品外觀無疑印證了這一點，潮流的元素、鮮艷的撞色、個性圖案無一不在張揚著青春的魅力?！癇ronze Lucia的風格是中式青春風，就是中國年輕人的穿衣風格。我們想要體現中國年輕人的一種時尚態(tài)度。比如說我們有很多強勢的單品，手機殼、T恤、帽子、襪子，包括我們今年又開發(fā)了新的耳環(huán)?！标懎t婭如是說。

不過，如今市面上青年潮流風的產品并不在少數，新品牌、新樣式層出不窮，那么BronzeLucia如何延續(xù)風格呢？

“延續(xù)風格的方法就是做IP?！边@是陸璽婭給出的回答。IP是核心，也是動力源，BronzeLucia在做的一個很重要的事情就是打造IP，因為本身Bronze Lucia就是一個品牌。

2020年Bronze Lucia基本上實現了品牌化到IP化的推進，與十三個品牌開展了跨界聯名，參加了中國授權展，反響很不錯?！八晕覀円恢痹谄放苹騃P化推進的過程當中。在中國做服裝品牌和時尚品牌，我覺得我們是一個特例，在品牌IP化的進程中，我們是一個先行者。”

Bronze Lucia未來可期

2020年是特殊的，大部分行業(yè)在疫情中遭遇了寒冬，盡管服裝行業(yè)不可避免地也受到了波及。但是對于Bronze Lucia來說，今年不算太糟糕，它們沒有放慢腳步，而是成功地達到了品牌預期。

在三月，參加上海時裝周“云上特別版”，Bronze Lucia品牌創(chuàng)始人和演員紀李、李硯作為“品牌特邀評論員”，全程講解品牌發(fā)布秀。線上時裝周雖然無法讓觀眾親身去感受現場的氛圍，但觀看起來更加方便，傳播性相對來說廣了很多。借著這次機會，更多的人了解到了Bronze Lucia。

天貓官方店鋪運營也逐漸走入正軌?！拔覀?yōu)橹度肓撕芏嗑?，我們也確實做到了。”

如今的Bronze Lucia品牌處于從一個團隊向一個規(guī)整的企業(yè)過渡的階段?！拔覀儸F在的團隊也有四十多人，今年包括以后我們要繼續(xù)壯大我們的團隊，優(yōu)化配置。讓每一個部門都會有一個比較合理的、優(yōu)化的、互動的模式和制度，像一個齒輪一樣運轉常得非常合理。這點我覺得是很關鍵的。”

在運營模式上，陸璽婭有自己的規(guī)劃：“我們的運營模式除了吸收的一些比較傳統(tǒng)化的運營模式之外，還在做一些新型的銷售運作模式，而且我們會非常關注不同領域中比較新鮮的一些運營模式，我們也會及時地跟他們去做聯名、互動?！?/p>

面對已經到來的2021年，陸璽婭對品牌設定了幾個小目標。第一，就是在產品上，希望每個類目都有爆款，在每一個不同的類目都有一些小爆發(fā);第二，可能有去國外辦秀或者開店的計劃，希望這一年都能實現。