車效梅 張靜雪

（山西師范大學(xué)歷史與文化旅游學(xué)院，山西 臨汾 041000）

15世紀(jì)末16世紀(jì)初，隨著新航路的開辟和海洋貿(mào)易的崛起，歐洲的對(duì)外貿(mào)易由所謂的“內(nèi)?！?地中海)向“外洋”（大西洋）遷移。整個(gè)16世紀(jì)成為海洋貿(mào)易取代傳統(tǒng)絲綢之路貿(mào)易的時(shí)代[1]馬通.絲綢之路上的穆斯林文化.寧夏人民出版社,2000.(前言)p4.“15世紀(jì)，隨著世界形勢(shì)的變化,這條路線開始走向衰落。其原因，首先是海上交通有很大發(fā)展;其次是統(tǒng)治中亞的鐵木爾死后,中亞政局動(dòng)亂不已,經(jīng)濟(jì)凋敝,文化亦走向衰落;其三,中國明朝自永樂后,在西北采取閉關(guān)政策。于是經(jīng)歷了1500年光輝歷程的絲綢之路，逐漸退出了歷史舞臺(tái)?！薄Ｈ欢?，17世紀(jì)亞美尼亞人卻奇跡般地復(fù)興了傳統(tǒng)商路，建立了海路與陸路相結(jié)合的龐大的歐亞貿(mào)易網(wǎng)。該貿(mào)易網(wǎng)的繁榮與“康曼達(dá)”制度的應(yīng)用與發(fā)展密不可分。

“康曼達(dá)”（Commenda），又譯為“康孟達(dá)”或“康枚達(dá)”，系拉丁方言，有信用和委托的意思，又指一種用于海洋貿(mào)易的代理合同。“康曼達(dá)”合同起源于中世紀(jì)意大利和地中海沿岸城市，16世紀(jì)開始被朱爾法亞美尼亞商人廣泛運(yùn)用于海上貿(mào)易。通過簽訂“康曼達(dá)”合同，委托人將資本交付給沒有法定所有權(quán)的代理人，使其在一段時(shí)間內(nèi)行使經(jīng)營權(quán)，按一定比例分享利潤和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)[2]Sebouh David Aslanian,“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P138)。這種通過簽署“康曼達(dá)”合同進(jìn)行海外投資的制度被稱為“康曼達(dá)”制度，是17—18世紀(jì)亞美尼亞人貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張的產(chǎn)物和貿(mào)易繁榮的原因。

國外學(xué)者關(guān)于新朱爾法“康曼達(dá)”制度的研究始于19世紀(jì)70年代，歷史學(xué)家泰爾·約瓦尼（Ter-Yovhaneants’）、舒沙尼克·哈奇金（Sh L.Khachikyan）和埃德蒙·赫茲格（Edmund Herzig）等人先后翻譯和整理了新朱爾法亞美尼亞人的賬本、“康曼達(dá)”合同、商業(yè)信件等材料。隨著大量新朱爾法商業(yè)文件的公布，研究者開始關(guān)注亞美尼亞人“康曼達(dá)”制度。歷史學(xué)家埃德蒙·赫茲格的著作《前現(xiàn)代新朱爾法伊斯法罕的亞美尼亞商人與亞洲貿(mào)易》和亞美尼亞學(xué)者伊娜·麥卡貝（Ina McCabe）的著作《國王的奴隸：伊斯法罕的新精英》中都涉及到“康曼達(dá)”制度在亞美尼亞人商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)作形式；英國學(xué)者塞博·大衛(wèi)·阿斯拉尼安（Sebouh David Aslanian）發(fā)表有關(guān)論文探討“康曼達(dá)”制度在新朱爾法貿(mào)易中的作用。國內(nèi)學(xué)者多從商法的角度論述“康曼達(dá)”與股份公司的因果關(guān)系，如王保樹主編的《商法原理與實(shí)務(wù)》一書，在其第三章《合伙企業(yè)法》中，講述了“康曼達(dá)”與合伙制的淵源；孫光焰的著作《公司治理的理論分析框架與法律制度配置》在關(guān)于古典企業(yè)制度到現(xiàn)代企業(yè)制度演變的討論中，介紹了“康曼達(dá)”制向股份公司演變的過程；虞政平在《股東有限責(zé)任:現(xiàn)代公司法律之基石》一書中，提到了“康曼達(dá)”對(duì)現(xiàn)代有限合伙制度形成的影響；穆永強(qiáng)的論文《康孟達(dá)起源及歷史地位探析》，分析了中世紀(jì)“康曼達(dá)”的起源、內(nèi)容及歷史地位?？梢?，系統(tǒng)研究該制度與貿(mào)易之關(guān)系的成果寥若晨星，因此，本文希冀在此有所作為。

一、新朱爾法的建立與“康曼達(dá)”制度的應(yīng)用

16世紀(jì)初亞美尼亞商人在東西方國際貿(mào)易中嶄露頭腳。一方面，亞美尼亞人從歐洲對(duì)奢侈品和原材料需求的增長(zhǎng)中受益；另一方面，由于奧斯曼帝國的擴(kuò)張阻礙了歐洲與東方的直接貿(mào)易，亞美尼亞人成為歐亞貿(mào)易的中間商。奧斯曼帝國的亞美尼亞人社區(qū)舊朱爾法（Old Julfa）[1]維基百科,“Old Julfa”詞條,“朱爾法是中世紀(jì)亞美尼亞最重要的定居點(diǎn)之一，因?yàn)樗挥诓ㄋ?、中東、東南亞、印度、俄羅斯、地中海和西北歐的古代貿(mào)易路線上，在15世紀(jì)到17世紀(jì)由于在國際貿(mào)易中的作用變得繁榮起來?！蔽挥诮z綢之路上南高加索地區(qū)的戰(zhàn)略要地，就此迅速繁榮。

隨著薩法維王朝（Safavid dynasty，1501年—1736年）的崛起，其統(tǒng)治者沙阿·阿巴斯（Shah Abbas，1571年—1629年，即阿巴斯一世），覬覦舊朱爾法亞美尼亞人通過絲路貿(mào)易所獲取的巨額財(cái)富，為此不惜與奧斯曼帝國一戰(zhàn)。在1603—1605年的薩法維—奧斯曼戰(zhàn)爭(zhēng)中，阿巴斯一世實(shí)行“焦土”戰(zhàn)術(shù)，將舊朱爾法夷為平地后，在首都伊斯法罕扎延德河（Zayandarud River）以南地區(qū)建立新朱爾法（New Julfa）以安置舊朱爾法富裕的亞美尼亞商人和工匠[2]Edmund Herzig.“The Rise of the Julfa Merchants in the Late Sixteenth Century”,Early Islamic Iran,London:Oxford University Press,2011.(P305-308)。新朱爾法的建立為亞美尼亞人貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中心的形成奠定了基礎(chǔ)。

1619年，在阿巴斯一世的支持下，新朱爾法亞美尼亞人贏得了伊朗絲綢的出口權(quán)，成為伊朗絲綢貿(mào)易的壟斷者[3]Sebouh David Aslanian.“The Salt in a Merchant's Letter:The Culture of Julfan Correspondence in the Indian Ocean and the Med iterranean”,Journal of World History,no.2,2008.，新朱爾法借此成為17世紀(jì)歐亞大陸重要的商業(yè)中心。在短短的幾十年內(nèi)，亞美尼亞人建立了以新朱爾法為中心的龐大貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)易范圍遼闊：從新朱爾法經(jīng)波斯灣附近的港口巴士拉（Basra）、班達(dá)爾貢（Bandar Kung）和阿巴斯港（Bandar'Abbas）[4]巴士拉：Basra，為伊拉克巴士拉省省會(huì)，位于底格里斯河和幼發(fā)拉底河交匯形成的夏臺(tái)·阿拉伯河西岸，是連接波斯灣和內(nèi)河水系的樞紐，伊拉克第一大港及第二大城。班達(dá)爾貢：Bandar Kung，是伊朗霍爾木茲甘省班達(dá)爾-倫格縣中心區(qū)的一座城市。阿巴斯港：Bandar'Abbas，是位于伊朗南部波斯灣霍爾木茲海峽沿岸的一座城市，也是霍爾木茲甘省的首府，是伊朗海軍的主要基地。延伸至印度、東南亞、廣州和馬尼拉（Manila）；通過地中海地區(qū)到達(dá)西歐；橫穿俄羅斯帝國，通往波羅的海和北海沿岸港口。而在貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的建立中，“康曼達(dá)”代理人扮演了不可或缺的角色。

“康曼達(dá)”制度是一種海上貿(mào)易經(jīng)營制度，是有限合伙制度的前身[5]馬克思·韋伯著，陶永鑫譯.中世紀(jì)商業(yè)合伙史[M].東方出版中心,2019.(P24)。該制度得名于“康曼達(dá)合同”（Commenda contracts）——一個(gè)擁有商業(yè)交易資金的定居商人和一個(gè)擁有勞動(dòng)力并愿意到海外投資的代理人之間的合同。這種通過簽署“康曼達(dá)”合同，由代理人代替出資人進(jìn)行海外貿(mào)易的制度就是“康曼達(dá)”制度。帕格雷夫（Pagrav）在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)詞典》中將“康曼達(dá)”定義為：“一個(gè)不予限定責(zé)任的合伙人，與一個(gè)以一筆確定數(shù)額為資本的投資合伙人所結(jié)成的一種業(yè)務(wù)關(guān)系”?？梢?，該制度是一種由一方出資、另一方出力，合作進(jìn)行長(zhǎng)途貿(mào)易的制度。新朱爾法建立后，富裕的亞美尼亞商人不愿再經(jīng)歷長(zhǎng)途貿(mào)易的辛勞，也為了使資本在最大程度上運(yùn)行和獲利，采納了中世紀(jì)盛行于地中海地區(qū)的“康曼達(dá)”制度，通過招募有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的和熟悉海外市場(chǎng)的代理人來代替自己進(jìn)行海外貿(mào)易，共享商業(yè)利潤。

二、《阿斯特拉罕法典》[1]阿斯特拉罕法典.Astrakhan?Code of Laws：新朱爾法亞美尼亞商人習(xí)慣法的匯編。1737年，由于從新朱爾法移民的增多，阿斯塔拉罕亞美尼亞人社區(qū)的人數(shù)不斷增加，1744年，阿斯特拉罕的亞美尼亞人被允許擁有自己的社區(qū)法院，1763年該法院頒布了《阿斯特拉罕法典》，其中大部分是關(guān)于新朱爾法和海外的朱爾法商人在貿(mào)易定居點(diǎn)實(shí)施的商法（習(xí)慣法）的匯編。Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P83)與“康曼達(dá)”制度的創(chuàng)新

新朱爾法“康曼達(dá)”制度在沿襲中世紀(jì)地中海地區(qū)“康曼達(dá)”制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新與發(fā)展。關(guān)于中世紀(jì)“康曼達(dá)”制度的運(yùn)行，歷史學(xué)家約翰·弗萊爾（John Fryer，1839—1928）做了簡(jiǎn)潔的描述：

1.坐地投資商——通常被稱為“委托人”（Commendator）——收集資本（貨幣或者貨物）交給外出奔波的生意合伙人（通常被稱為“行商”）操控。

2.“行商”可以添加、也可以不添加個(gè)人資本到委托人的資本中。如果他沒有添加資本，這一契約就像是現(xiàn)代史學(xué)家所稱的“單邊康曼達(dá)”（unilateral Commenda），因?yàn)橘Y本僅由一方提供。如果他另外再投一些資金，出資數(shù)額通常是委托人出資的一半，現(xiàn)代史學(xué)家稱這種契約為“雙邊康曼達(dá)”（bilateral Commenda），因?yàn)閰⑴c雙方都提供了資金。

3.“委托人”可以對(duì)“行商”負(fù)責(zé)經(jīng)營的企業(yè)提供某些導(dǎo)向性的建議。

4.“行商”攜帶資本出行（通常是漂洋過海）并以某種形式開展資本運(yùn)作。

5.在雙方所達(dá)成的協(xié)議指定的期限內(nèi)或者航程內(nèi)，“行商”返回故鄉(xiāng)港口向“委托人”匯報(bào)賬目，并與之劃分收益（原始資本加上利潤或減去損失）。在某些情況下，“委托人”同意后，“行商”也可以將利潤匯出而不必親自返回故鄉(xiāng)港口。

6.在扣除運(yùn)營成本費(fèi)用和最初由單方或者雙方提供的資金以后，利潤和損失按照雙方最初簽署協(xié)議時(shí)規(guī)定的比例劃分。通常，在“單邊康曼達(dá)”下，“委托人”獲得全部利潤的四分之三，并為一切損失承擔(dān)責(zé)任；“行商”可以獲得全部利潤的四分之一，而且不為任何資本損失承擔(dān)責(zé)任。在雙邊康曼達(dá)中，所有利潤通常都是對(duì)半分，并且“委托人”承擔(dān)全部損失的三分之二，而“行商”承擔(dān)另外的三分之一[2]馬克思·韋伯著.陶永鑫譯.中世紀(jì)商業(yè)合伙史[M].東方出版中心,2019.(P63)。

新朱爾法的《商法》——《阿斯特拉罕法典》關(guān)于新朱爾法“康曼達(dá)”制度如何運(yùn)行的表述與地中海地區(qū)“康曼達(dá)”運(yùn)行不盡相同。“委托人”和“行商”（即代理人）在新朱爾法當(dāng)?shù)卣Z言中被稱為“拉吉”（agha）和“恩克”（enker）。一般情況下，“康曼達(dá)”代理人可以在自認(rèn)為合適的情況下投資委托人的資本。在中世紀(jì)地中海地區(qū)，委托人可以就企業(yè)的經(jīng)營向行商提供某些導(dǎo)向性建議，由于通信不便，實(shí)際上對(duì)代理人的干預(yù)并不多。但在新朱爾法的“康曼達(dá)”活動(dòng)中，委托人則行使直接發(fā)言權(quán)，直接干預(yù)代理人在海外市場(chǎng)的經(jīng)營。當(dāng)然對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富、投資精明的行商，委托人的干預(yù)較少；而對(duì)那些在貿(mào)易方面沒有經(jīng)驗(yàn)的代理人，通常以朱爾法方言中稱為奧德納吉（ordnagir）[1]可能基于意大利語ordine或instruction/order，意為命令,詳見,Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediter ranean”,California:University of California Press,2011.(P130)的書信，定期向他發(fā)出指示?！栋⑺固乩狈ǖ洹返?0條介紹了奧德納吉：“如果一個(gè)人給自己指定了一個(gè)代理人，并給了他一封稱為奧德納吉的指示信，代理人必須遵守其委托人的指示，如果不服從指示，且損失是由代理人行為造成，那么代理人要為損失負(fù)責(zé)。”[2]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P130)這表明該指示信有強(qiáng)大的約束力，代理人對(duì)委托人的指示必須服從。

新朱爾法的“康曼達(dá)”代理人，必須在協(xié)議指定的期限或航程內(nèi)向委托人匯報(bào)賬目，通常以信件的方式向位于新朱爾法的委托人匯報(bào)。代理人必須定期更新托馬爾（tomar，復(fù)式會(huì)計(jì)賬本的簡(jiǎn)寫本），并按時(shí)將托馬爾遞交給新朱爾法的委托人過目。英國學(xué)者塞博·大衛(wèi)·阿斯拉尼安翻譯了存放在威尼斯檔案館（Archivio di Stato di Venezia）的一份關(guān)于鉆石和寶石貿(mào)易商人的托馬爾，并收錄在其著作《從印度洋到地中?！分校簭氖裸@石和寶石貿(mào)易的商人在伊斯法罕（Isfahan）、蘇拉特（Surat，印度鉆石等寶石的重要市場(chǎng)）、伊茲密爾（Izmir，通往歐洲地中海港口的中途站）、威尼斯和利沃諾（Livorno，歐洲鉆石貿(mào)易的重要中心）的活動(dòng)，每個(gè)地方均有單獨(dú)記載[2]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P126)。托馬爾可以準(zhǔn)確地反映“康曼達(dá)”代理人所進(jìn)行的交易、商品的價(jià)格、賺取的利潤等。這些托馬爾將通過新朱爾法的商信系統(tǒng)從海外各個(gè)商業(yè)據(jù)點(diǎn)送往新朱爾法，以便委托人及時(shí)了解貿(mào)易狀況，作出相應(yīng)指示。

家族企業(yè)是“康曼達(dá)”制度的基礎(chǔ)，新朱爾法亞美尼亞人圍繞父權(quán)制家庭結(jié)構(gòu)來組織企業(yè)。從中世紀(jì)早期到16世紀(jì)，大家庭在歐亞大陸的伊斯蘭社會(huì)中普遍存在，并在貿(mào)易中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。家族觀念在亞洲商業(yè)中根深蒂固，即使在歐洲股份制公司大規(guī)模滲透亞洲貿(mào)易之后，新朱爾法亞美尼亞人仍圍繞著父權(quán)制家庭結(jié)構(gòu)組織他們的商業(yè)活動(dòng)。

新朱爾法的家族企業(yè)把父權(quán)制家族與海外市場(chǎng)投資、信貸共享、復(fù)式會(huì)計(jì)和信息監(jiān)控等結(jié)合起來展開業(yè)務(wù)。大家長(zhǎng)（企業(yè)主）在企業(yè)的運(yùn)行中起主導(dǎo)作用，他常駐新朱爾法，是企業(yè)的管理者和負(fù)責(zé)人；家族的其他成員，如企業(yè)主的兄弟或在新朱爾法企業(yè)中任重職或被派往外地經(jīng)營管理；“康曼達(dá)”代理人主要負(fù)責(zé)外地的企業(yè)、商業(yè)經(jīng)營。可見，新朱爾法家族企業(yè)是由親屬組成的決策團(tuán)隊(duì)，他們不僅著眼于家族商業(yè)利益的未來，而且更關(guān)心家族在新土地上的生存和持久力；于是他們一方面對(duì)新家園進(jìn)行精心的規(guī)劃和建設(shè)，另一方面仍通過貿(mào)易、人際關(guān)系等與新朱爾法的家族保持密切聯(lián)系。以沙赫里曼（Shahriman）家族為例，沙赫里曼家族主要經(jīng)營寶石貿(mào)易，與其他新朱爾法家族企業(yè)一樣，不僅雇傭直系親屬，還從新朱爾法社區(qū)招募了“康曼達(dá)”代理人和仆人。作為家族企業(yè)，沙赫里曼人遵循父權(quán)制組織原則，一般家族里最年長(zhǎng)的男性是公司負(fù)責(zé)人，對(duì)兄弟姐妹及其家庭擁有掌控權(quán)和管理權(quán)。一份1699年的信函顯示，僅在伊斯法罕，該家族就有“50名家庭傭工和100名商人雇員”，在新朱爾法的家族企業(yè)分支機(jī)構(gòu)也雇傭50名傭人和100名代理人，這些代理人根據(jù)“康曼達(dá)”合同被派往各地，讓家族的資本運(yùn)作起來[3]John Carswell.“The Armenians and East-West Trade through Persia in the 17th Century”,Beirut:Socié té set compagnies de co mmerce en orient et dansl'océ an indien:Actes du huitiè me colloque international d'histoire maritime,Beyrouth 5-10 Septembre 1966.(P481)。一部分代理人被派往近處的威尼斯、利沃諾和馬賽等地，有些人還被派往莫臥兒印度、俄羅斯、荷蘭、西班牙以及奧匈帝國。此外，家族中的年長(zhǎng)男性定期派遣親屬到外地的貿(mào)易機(jī)構(gòu)，作為常駐代表。

新朱爾法的“康曼達(dá)”制度是對(duì)中世紀(jì)地中海地區(qū)“康曼達(dá)”制度的繼承和延續(xù)，不僅在運(yùn)行方式上更加嚴(yán)謹(jǐn)，而且使委托人與代理人之間的聯(lián)系更加密切。新朱爾法“康曼達(dá)”制度的主體——委托人和代理人在商業(yè)利潤、權(quán)利、義務(wù)的分配上是不平等的，《阿斯特拉罕法典》以法律的形式，一方面賦予委托人——新朱爾法富商絕對(duì)權(quán)力，為其提供創(chuàng)造巨大財(cái)富的保障，另一方面又為許多新朱爾法“康曼達(dá)”代理人提供致富機(jī)遇。因此17世紀(jì)到18世紀(jì)上半葉，該制度一直為新朱爾法商人所采用。18世紀(jì)下半葉，隨著新朱爾法商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的衰落，它逐漸被歐洲股份制和合伙制所取代。

三、新朱爾法“康曼達(dá)”制度的特點(diǎn)與成效

17—18世紀(jì)，新朱爾法亞美尼亞商人能在歐亞貿(mào)易中取得輝煌成就，很大程度上歸功于其制度的創(chuàng)新與有效踐行。新朱爾法的“康曼達(dá)”制度最大的特點(diǎn)是注重人的管理，建立了專門的代理人培訓(xùn)制度，形成了自己的人員選拔和培養(yǎng)模式，通過人員的合理分配與管理，最大限度地從商業(yè)活動(dòng)中獲利。

（一）“康曼達(dá)”代理人的甄選和招聘

新朱爾法富商甄選和招聘代理人遵循兩個(gè)原則：第一，“康曼達(dá)”代理人必須是朱爾法社會(huì)的成員，即出生在舊朱爾法或擁有舊朱爾法血統(tǒng)的亞美尼亞人。從合作對(duì)象來看，新朱爾法商人與朱爾法同胞的合作比與其他亞美尼亞人的合作更為頻繁，新朱爾法信件和合同中提到的“我們自己人”“我們的人民”和“我們的朱爾法”[1]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California,University of California Press,2011.(P166)等都表明，強(qiáng)烈的團(tuán)體認(rèn)同意識(shí)是新朱爾法亞美尼亞人鮮明的文化特征，利用民族情感和鄉(xiāng)情將朱爾法亞美尼亞人聯(lián)系在一起，既便于管理、惠及同鄉(xiāng)又能增強(qiáng)凝聚力。第二，“康曼達(dá)”代理人必須具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的聲譽(yù)。商業(yè)經(jīng)驗(yàn)是衡量朱爾法人工作能力的重要指標(biāo)。在工作中，代理人具有豐富的經(jīng)驗(yàn)意味著其投資失利的風(fēng)險(xiǎn)較小，委托人的干預(yù)也就更少，因此經(jīng)驗(yàn)豐富的代理人在貿(mào)易活動(dòng)中的自主性更強(qiáng)。這些經(jīng)驗(yàn)包括從事會(huì)計(jì)工作、掌握外國語言和判斷投資風(fēng)險(xiǎn)等。經(jīng)驗(yàn)與代理人待遇掛鉤。根據(jù)《阿斯特拉罕法典》，大多數(shù)新朱爾法的單邊“康曼達(dá)”將總利潤的25%至33.33%分配給“康曼達(dá)”代理人，分配數(shù)額比例與代理人經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，即經(jīng)驗(yàn)越豐富的康曼代理人所占的利潤比越大[2]Edmund Herzig.“The Armenian merchants of New Julfa,Isfahan.Astudyin pre-modern Asian trade”.(P126)。聲譽(yù)也是衡量一個(gè)新朱爾法人是否值得信任的標(biāo)準(zhǔn)之一，聲譽(yù)良好的人更容易受到朱爾法富商的青睞。新朱爾法的長(zhǎng)途貿(mào)易通過代理人來完成，為了避免訴諸法庭或被代理人與其他商業(yè)伙伴欺騙，新朱爾法富商通常雇用聲譽(yù)好的人來擔(dān)任代理人。商業(yè)信函在傳播代理人信譽(yù)方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，另外也參考社區(qū)傳聞和其他商人的評(píng)價(jià)等其他信息。新朱爾法富商往往會(huì)根據(jù)這些信息來判斷該人信譽(yù)之良莠，能否與他開展業(yè)務(wù)?！?6和17世紀(jì)葡萄牙跨大西洋僑民》一文的作者斯圖爾尼基·吉博特(Studnicki Gizbert)稱：“良好的聲譽(yù)是商人最寶貴的財(cái)富，它確保了他的社會(huì)地位，幫助他建立了長(zhǎng)期的商業(yè)關(guān)系，并提供了他自我價(jià)值的集體確認(rèn)?！盵3]Studnicki Gizber.“A Nation Upon the Ocean Sea:Portugal's Atlantic Diaspora and the Crisis of the Spanish Empire”,Oxford:Oxf ord University Press,2007.(P42)

總之，以上兩個(gè)原則中，擁有朱爾法血統(tǒng)是成為代理人的必要條件，經(jīng)驗(yàn)和聲譽(yù)是朱爾法富商選擇代理人的主要判斷依據(jù)。新朱爾法“康曼達(dá)”代理人的甄選和招聘原則，使其在源頭把握好用人關(guān)，既確保了代理人的質(zhì)量，又在很大程度上防范了用人風(fēng)險(xiǎn)，吸納了人才，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展注入新鮮血液，為新朱爾法亞美尼亞人商業(yè)貿(mào)易的繁榮提供了動(dòng)力。

（二）“康曼達(dá)”代理人的培訓(xùn)與教育

同大多數(shù)亞洲商人一樣，新朱爾法商人也是在家族中年長(zhǎng)男性的監(jiān)護(hù)下開始經(jīng)商活動(dòng)的。但與亞洲其他地區(qū)不同的是，新朱爾法商業(yè)技術(shù)培訓(xùn)具有明顯的集中化和制度化的特點(diǎn)。

1.專業(yè)技能培訓(xùn)。在商業(yè)技術(shù)培訓(xùn)方面，新朱爾法人最大的突破是建立了一所專門培訓(xùn)年輕商人的貿(mào)易學(xué)院，該學(xué)院被視為現(xiàn)代MBA[1]MBA:全稱Master of Business Administration，意為工商管理碩士。的先驅(qū)。學(xué)院位于新朱爾法全能救世主修道院內(nèi)，由一位名叫康斯坦特（Constant）的院長(zhǎng)管理。該學(xué)院主要的教科書是由康斯坦特所著的《關(guān)于向青少年和年輕商人提供商業(yè)建議的簡(jiǎn)編》的商業(yè)手冊(cè)；17世紀(jì)80年代中期，該學(xué)院有300名學(xué)生，其招生對(duì)象是新朱爾法的年輕男性[2]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P137)。根據(jù)1880年哈魯特云·特·霍夫漢尼茨（Harutyun Ter Hovhaneants）的《新朱爾法歷史》記載，17世紀(jì)末該學(xué)院有250名學(xué)生，但沒有提供檔案參考證實(shí)他的說法[3]H.Ter Hovhaneants.“Patmutiwn Nor Jughayu vor h'Aspahan”(History of New July which is at Isfahan),Trans.P.Petrosian,New Julfa,Isfahan:Tparan surb amenaprkich vanki,1980-1981.vol.2.(P273-274)。

新朱爾法企業(yè)要求代理人必備的技能包括：會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，如數(shù)學(xué)計(jì)算、記賬、不同貨幣的匯率轉(zhuǎn)換、熟悉商品品貌等；精通外國語言和熟知地理知識(shí)等。主要教材《關(guān)于向青少年和年輕商人提供商業(yè)建議的簡(jiǎn)編》以問答的形式介紹了商業(yè)在社會(huì)中的意義和用途，包括誠信行為和謹(jǐn)慎信任陌生人的原則；以新朱爾法為中心的貿(mào)易路線范圍內(nèi)的地理知識(shí)、民族歷史、各地商品清單和各種貨幣之間的匯率的介紹，并對(duì)投資和購買商品提供建議[2]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P137-138)。由于在商業(yè)教育課程中扎實(shí)的算術(shù)和會(huì)計(jì)教育更重要，康斯坦特的課本中，大部分都致力于解決非常復(fù)雜的數(shù)學(xué)問題，以及財(cái)物賬簿的分類問題，來培養(yǎng)朱爾法人的扎實(shí)熟練的算數(shù)和會(huì)計(jì)能力。

外語學(xué)習(xí)在“康曼達(dá)”代理人的教育中占重要地位。早在17世紀(jì)60年代，一些新朱爾法家庭就將其子送至新朱爾法的耶穌會(huì)傳教士那里學(xué)習(xí)法語，希望“與法國建立貿(mào)易關(guān)系”[4]Jean Baptiste Tavernier,“Les voyages en Orient du baron d'Aubonne”,Kessinger legacy reprints,2005.(P142)。約翰·弗萊爾（John Fryer）在1677年訪問伊斯法罕時(shí)的報(bào)告稱，新朱爾法人“沉迷于學(xué)習(xí)語言”[5]John Fryer.“A New Account of East India and Persia,in Eight Letters being Nine Year Travels,begun 1672 and finished 1681,”Lo ndon,1698.(P263-264)。17世紀(jì)80年代，年輕的新朱爾法人普遍開始接受伊斯法罕的耶穌會(huì)傳教士的外語培訓(xùn)，如法語、葡萄牙語、意大利語。

2.職業(yè)道德培養(yǎng)。新朱爾法“康曼達(dá)”代理人的基本道德品質(zhì)主要有：節(jié)儉、吃苦和誠信，其中，節(jié)儉和誠信是教育的重點(diǎn)和中心。

節(jié)儉是新朱爾法亞美尼亞人的一種民族品質(zhì)。新朱爾法兒童通常在經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師指導(dǎo)下接受教育，樹立先勞動(dòng)后消費(fèi)的理念。英國旅行家約翰·弗萊爾記載到：“稱為拉吉或克瓦哈的富有的朱爾法商人通常待在家里，把遠(yuǎn)方辛苦的工作留給他們的代理人，他把他們比作一群蜜蜂，因?yàn)楫?dāng)拉吉懶洋洋地坐在家里的時(shí)候，他們?cè)谑澜绺鞯氐摹德_(dá)’代理人會(huì)回到裝滿蜂蜜的蜂巢里?！盵5]John Fryer.“A New Account of East India and Persia,in Eight Letters being Nine Year Travels,begun 1672 and finished 1681,”Lo ndon,1698.(P269)代理人像工蜂一樣節(jié)儉，將其經(jīng)營獲得的全部財(cái)產(chǎn)毫無保留地帶回新朱爾法并且盡可能減少花銷?！皝喢滥醽喨司ǜ鞣N復(fù)雜的國際貿(mào)易，無論他們到哪里都是討價(jià)還價(jià)的行家，學(xué)習(xí)所有節(jié)儉的藝術(shù)，他們從不買新鮮的食物，擠在一個(gè)空屋子里同睡。他們?cè)诨浇虈衣眯袝r(shí)，隨身攜帶藏紅花、胡椒、肉豆蔻和其他香料，在途徑鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)時(shí)用它交換面包、葡萄酒、黃油、奶酪、牛奶、肉和其他食物?；丶視r(shí)帶回了各種各樣的銀器。”[1]John Fryer.“A New Account of East India and Persia,in Eight Letters being Nine Year Travels,begun 1672 and finished 1681,”Lo ndon,1698.(P269-270)如上，新朱爾法代理人在長(zhǎng)途貿(mào)易中表現(xiàn)出來的節(jié)儉和吃苦的品質(zhì)為他們創(chuàng)造了更多財(cái)富?！翱德_(dá)”合同規(guī)定收益的四分之一是代理人自己的，因此為了獲取更多利潤，他們常常以非常廉價(jià)的物品換取更多食物、生活必需品和貨物，這種節(jié)儉行為為代理人自己和投資者帶來巨大財(cái)富，因此不論從“康曼達(dá)”代理人的角度還是投資者的角度，培養(yǎng)“康曼達(dá)”代理人節(jié)儉品質(zhì)是必要的，久而久之，節(jié)儉成為新朱爾法亞美尼亞人的一個(gè)民族品質(zhì)。

誠信是新朱爾法商人職業(yè)道德教育的基本要求。從宗教方面來看，誠信是《圣經(jīng)》所宣導(dǎo)的基督徒最重要的品行之一，是基督信仰價(jià)值體系中必不可少的組成部分。從商業(yè)貿(mào)易方面來看，誠信又是保障財(cái)產(chǎn)安全和交易順利的重要條件。鑒于宗教和商業(yè)貿(mào)易的需要，誠信教育成為新朱爾法商人職業(yè)道德教育的必修課?；浇痰恼\信基于他律，即通過法律等制度來約束行為，因此新朱爾法的誠信教育要求商人必須遵守法律和規(guī)范，在商業(yè)貿(mào)易中表現(xiàn)為，遵守商法和委托人的安排，不得私自挪用資金，不得貪污和欺瞞。

3.實(shí)踐和提升。實(shí)踐是年輕的新朱爾法商人鞏固和提升技能的過程，也是積累經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造聲譽(yù)的重要階段。經(jīng)過一段時(shí)期的學(xué)習(xí)和考驗(yàn)，有的人很快被新朱爾法富商看中成為“康曼達(dá)”代理人，有的人則繼續(xù)實(shí)踐，等待成為“康曼達(dá)”代理人的契機(jī)。

從商業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，新朱爾法商人不會(huì)立即獨(dú)自從事商業(yè)活動(dòng)，而是繼續(xù)在經(jīng)驗(yàn)豐富的商人帶領(lǐng)下參與商業(yè)貿(mào)易。最初他們從事助手工作，協(xié)助有經(jīng)驗(yàn)的商人記賬、算數(shù)、寫信等，在此期間，他們的語言能力和商業(yè)技能進(jìn)一步提升。積累一定經(jīng)驗(yàn)后，這些人可以參與代理人的選拔和招聘。赫齊格在《伊斯法罕新朱爾法的亞美尼亞商人》中提到一位新朱爾法的行商格雷戈里奧·迪·扎卡里亞斯（Gregorio di Zacarias）“他出生在伊斯法罕，一直到15歲，他在新朱爾法的商業(yè)學(xué)校里學(xué)會(huì)了如何用方言、波斯語讀寫和交流，學(xué)習(xí)算數(shù)、匯兌等一些商業(yè)技能。15歲時(shí)他離開朱爾法隨父親（‘康曼達(dá)’代理人）去馬德拉斯，在馬德拉斯的三個(gè)月期間，他參與了在當(dāng)?shù)氐纳唐焚Q(mào)易；后來到了孟加拉王國，在那里待了兩年零六個(gè)月；后乘英國船回到馬德拉斯，在那里住了九個(gè)月；又登上一艘英國船，先到澳門港，再到巴塔瓦，在那里住了六個(gè)月；然后乘英國船到荷蘭工廠布羅克港；乘坐葡萄牙船只前往中國居住了四個(gè)月?！盵2]Edmund M.Herzig.“The Armenian merchants of New Julfa,Isfahan,A study in pre-modern Asian trade”,1991.(P128-129)據(jù)此可推測(cè)，新朱爾法亞美尼亞人在成年前可能都在跟隨經(jīng)驗(yàn)豐富的代理人實(shí)踐和學(xué)習(xí)。隨著商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，一些才能出眾的人會(huì)在新朱爾法商業(yè)聯(lián)盟內(nèi)獲得好的聲譽(yù)，被新朱爾法的富商選中，成為專業(yè)的代理人。

（三）對(duì)“康曼達(dá)”代理人的約束與管理

美國社會(huì)學(xué)家查爾斯·蒂利（Charles Tilly）曾說：“信任包括將有價(jià)值的結(jié)果置于他人瀆職、錯(cuò)誤或失敗的風(fēng)險(xiǎn)之中。”[3]Charles Tilly.“Trust and Rule”,New York:Cambridge University Press,2005.(P12)早期現(xiàn)代遠(yuǎn)程貿(mào)易中的經(jīng)濟(jì)交易很少建立在同時(shí)交換的基礎(chǔ)上，因此容易有瀆職行為。為了防止“康曼達(dá)”代理人瀆職行為的發(fā)生，新朱爾法以“挾持人質(zhì)”和“挾持名譽(yù)”來約束代理人，并按照《阿斯特拉罕法典》來懲罰違反約定的代理人。

所謂的“挾持人質(zhì)”，就是委托人以挾持代理人家人的方式，來防止代理人瀆職和私吞資本。盡管掌握著資本的代理人與委托人相隔萬里，但身處新朱爾法的資本家可以通過監(jiān)控代理人的家屬，來確保代理人的忠誠?！栋⑺固乩狈ǖ洹返?3條規(guī)定：“如果‘康曼達(dá)’代理人將其妻子和孩子委托給新朱爾法的克瓦哈，克瓦哈有義務(wù)提供充足的錢來滿足他們的需要，但克瓦哈可以在結(jié)賬時(shí)向‘康曼達(dá)’代理人以合法的利率索要他曾提供給代理人家人的費(fèi)用?！盵1]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P131)換言之，代理人的家屬基本上是作為“人質(zhì)”被置于新朱爾法“康曼達(dá)”資本家的照管下，在一次“康曼達(dá)”活動(dòng)結(jié)束之后，其家人在“被挾持”期間的花銷和用度要從“康曼達(dá)”代理人獲得的利潤中扣除?！皰冻秩速|(zhì)”的方法通?？梢杂行Ъs束代理人的行為，減少瀆職行為的發(fā)生。

另一方面，為了防止“挾持人質(zhì)”的方法失靈，新朱爾法的資本家還以“挾持名譽(yù)”來保證代理人的廉潔和高效。新朱爾法的“康曼達(dá)”代理人均來自于新朱爾法商業(yè)聯(lián)盟，經(jīng)驗(yàn)和聲譽(yù)是招聘和選拔代理人的主要依據(jù)，為了對(duì)代理人進(jìn)行有效約束管理，資本家通常會(huì)將代理人的名譽(yù)與其商業(yè)過程中的行為關(guān)聯(lián)起來。在新朱爾法商業(yè)聯(lián)盟中，大多數(shù)人通過熟人相互聯(lián)系，因此別人的評(píng)價(jià)、社區(qū)的閑談都會(huì)成為評(píng)判一位商人聲譽(yù)好壞的依據(jù)，如果有瀆職行為將直接影響代理人在商業(yè)聯(lián)盟中的聲譽(yù)，失去聲譽(yù)意味著失去了從事“康曼達(dá)”代理人的資格，同時(shí)還會(huì)受到商業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的懲罰。

《阿斯特拉罕法典》第14條規(guī)定：“如果一個(gè)‘康曼達(dá)’代理人沒有向他的委托人出示賬簿，他將被監(jiān)禁，僅靠面包和水勉強(qiáng)度日，并定期被鞭打長(zhǎng)達(dá)一年”[1]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P132)。違反新朱爾法商業(yè)法的人會(huì)被視為罪犯，如果罪行非常嚴(yán)重，將受到伊朗政府官員的懲罰。新朱爾法的“康曼達(dá)”代理人回國后，沒有向委托人如實(shí)交代自己的生意往來是一項(xiàng)嚴(yán)重的罪行，法國著名旅行家讓·巴普蒂斯證明了這一點(diǎn)。他曾在伊斯法罕居住多年，與新朱爾法亞美尼亞人關(guān)系密切，在他的旅行日記中談到了新朱爾法代理人長(zhǎng)途貿(mào)易的艱辛：“如果他們不興旺發(fā)達(dá)，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)回來，因?yàn)樵谀抢锼麄儽仨殰?zhǔn)確交代商業(yè)狀況，否則就要遭受嚴(yán)厲的懲罰?！盵2]Jean Baptiste Tavernier.“Les voyages en Orient du baron d'Aubonne”,Kessinger legacy reprints,2005.(P113)為了獲得利潤，也為了免于懲罰，“康曼達(dá)”代理人必須認(rèn)真履行“康曼達(dá)”合同規(guī)定的義務(wù)?！栋⑺固乩狈ā分械脑S多法律戒律構(gòu)成了新朱爾法商業(yè)聯(lián)盟的私人秩序，成為裁決新朱爾法“康曼達(dá)”成員之間商業(yè)糾紛的依據(jù)，新朱爾法企業(yè)依賴這些法律戒律，將其作為約束和管理“康曼達(dá)”代理人的行為準(zhǔn)則。

四、“康曼達(dá)”制度與亞美尼亞貿(mào)易網(wǎng)的形成

“康曼達(dá)”制度為商人、貨物和資金能夠跨越巨大的距離在世界范圍內(nèi)進(jìn)行流通提供了可靠的手段。阿斯拉尼安稱：“在17和18世紀(jì)，‘康曼達(dá)’制度是新朱爾法商業(yè)急劇擴(kuò)張最重要的原因。”[1]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P121-122)

“康曼達(dá)”制度有助于在貿(mào)易中跨越宗教和民族障礙。伊朗是伊斯蘭國家，穆斯林商人不能在非伊斯蘭國家舉行宗教儀式，因此，大部分穆斯林商人不愿意到遙遠(yuǎn)的基督教國家經(jīng)商。亞美尼亞人信仰基督教，從宗教和生活習(xí)俗的角度，更容易被西方基督教國家所接受。亞美尼亞人是信仰基督教的少數(shù)民族，這意味著他們?cè)谶d尼派的奧斯曼帝國與什葉派的薩法維帝國的斗爭(zhēng)中經(jīng)常被視為“中立者”，甚至在雙方關(guān)系緊張時(shí)期，仍能夠穿越奧斯曼領(lǐng)土前往地中海市場(chǎng)。17—18世紀(jì)，新朱爾法亞美尼亞商人成立了貿(mào)易公司，與黎凡特、東印度和莫斯科的公司展開競(jìng)爭(zhēng)與合作，并在喀布爾、馬賽、威尼斯、熱那亞、莫斯科、阿姆斯特丹以及瑞典、波蘭等城市建立商業(yè)據(jù)點(diǎn)，還與德國、印度、中國、印度尼西亞和菲律賓等國開展貿(mào)易[3]Vahan Bayburdyan.“Hamashkarhayin arevture yev iranahayut‘yune“(World Trade and Armenians of Iran),Tehran,1996.(P177)。為了減少貿(mào)易障礙，新朱爾法亞美尼亞人促成了伊朗與多個(gè)國家的商業(yè)合作，如1627年，俄羅斯沙皇米哈伊爾·羅曼諾夫（Фёдорович Романов，1613年—1645年）與阿巴斯一世簽訂一份向俄羅斯運(yùn)送里海絲綢產(chǎn)品的合同，降低伊朗絲綢的關(guān)稅[1]Zh.Ananyan.“Hay vajarakanut’yune Rusastanum 17-rd d.verj-19-rd d.skizb（Armenian Merchant Class in Russia,End of the Seventeenth Century-Beginning of the Nineteenth Century),”in V.Barkhudaryan and Z.Yekavyan,eds.Ejer hay gaght‘a(chǎn)vayreri patmut‘yan,1996.(P196)；朱爾法亞美尼亞人還促成了伊朗與荷蘭、瑞士、英國等國的貿(mào)易合作。

“康曼達(dá)”制度促進(jìn)了人員和資本在世界范圍內(nèi)流通。對(duì)委托人和代理人雙方而言，“康曼達(dá)”制度是一種雙贏的制度?！翱德_(dá)”代理人通常出身貧寒，沒有或有少量財(cái)產(chǎn)，“康曼達(dá)”制度之下，代理人僅提供勞動(dòng)就可以獲得財(cái)富，且《阿斯特拉罕法典》中有明確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的條款：“因緊急旅行或不成功的商業(yè)冒險(xiǎn)而造成的任何損失，均由投資者獨(dú)自承擔(dān)；代理人對(duì)這種性質(zhì)的損失概不負(fù)責(zé)，只損失其花費(fèi)的時(shí)間和精力?！盵2]Edmund M.Herzig.“The Armenian merchants of New Julfa,Isfahan,A study in pre-modern Asian trade”,1991.(P124)將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的條款列入《商法》，為“康曼達(dá)”代理人開拓新的商業(yè)領(lǐng)域提供了保障。利益驅(qū)動(dòng)下，越來越多的新朱爾法人成為“康曼達(dá)”代理人，往返于新朱爾法和各商業(yè)據(jù)點(diǎn)間，實(shí)現(xiàn)了人員的大范圍流通。通常，新朱爾法家族企業(yè)能夠同時(shí)雇傭多個(gè)代理人到不同地區(qū)從事貿(mào)易，使委托人的資本同時(shí)在更大范圍內(nèi)流通，極大地激發(fā)了商業(yè)資本的活力。

英國學(xué)者阿斯拉尼安稱：“家族企業(yè)和‘康曼達(dá)’制度是長(zhǎng)途貿(mào)易的基本組織基石?！盵3]Sebouh David Aslanian.“From the Indian Ocean to the Mediterranean”,California:University of California Press,2011.(P223)17—18世紀(jì)，新朱爾法亞美尼亞人的家族企業(yè)，憑借“康曼達(dá)”制度推動(dòng)了海上商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展和繁榮，在促進(jìn)伊朗生絲、印度棉布和寶石、中國瓷器和其他商品的流通方面發(fā)揮了重要作用。新朱爾法代理人在貿(mào)易中，除了將伊朗的絲綢向國外出售外，還將印度的香料、寶石、棉布和印染技術(shù)，以及中國的茶葉、瓷器等帶到了歐洲和地中海地區(qū)；將地中海地區(qū)的有色玻璃、鏡子、琥珀等物品帶入歐洲和印度洋市場(chǎng)；歐洲的金條、白銀進(jìn)入地中海和印度洋地區(qū)，促進(jìn)了商品在世界范圍內(nèi)的流通和東西方經(jīng)濟(jì)、文化的交流，新朱爾法亞美尼亞人的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)也在17世紀(jì)達(dá)到繁榮，貿(mào)易范圍遍及整個(gè)歐亞大陸。

“康曼達(dá)”制度作為一種早期合伙制度，為現(xiàn)代有限合伙制度和股份制的形成奠定了基礎(chǔ)?！翱德_(dá)”是航海借貸規(guī)避放債取利禁令的直接產(chǎn)物。歷史上，通過放高利貸獲利的行為屢見不鮮，尤其是在海洋貿(mào)易中，由于航海借貸風(fēng)險(xiǎn)高，回報(bào)比例高達(dá)50%。為了防止高利盤剝，羅馬天主教教義和伊斯蘭教教義都嚴(yán)禁放貸取息，借貸經(jīng)營不僅要承受巨大風(fēng)險(xiǎn)，還不被法律體系所保護(hù)，“康曼達(dá)”制度應(yīng)運(yùn)而生[4]穆永強(qiáng).康孟達(dá)起源及歷史地位探析[J],特區(qū)經(jīng)濟(jì),2015,(3).。“康曼達(dá)”制度多用于海上貿(mào)易，借貸者轉(zhuǎn)變?yōu)楹Ｉ腺Q(mào)易的合伙人，即攜帶不愿親身冒險(xiǎn)的資本家的資本，向海外銷運(yùn)貨物，盈利后按一定比例獲得報(bào)酬。“康曼達(dá)”實(shí)現(xiàn)了資本所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的適當(dāng)分離，擁有資本無暇管理的投資者可以因有限的責(zé)任大膽投資，沒有或有少量資本的人也能夠參與到貿(mào)易中，從而推動(dòng)了資本與管理者的有機(jī)結(jié)合，這種航海者與資本家進(jìn)行勞資合作的商業(yè)形式，后來發(fā)展成為了隱名合伙與兩合公司兩種并存的企業(yè)形式。

結(jié) 語

“康曼達(dá)”制度是17世紀(jì)以來新朱爾法亞美尼亞人貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)繁榮的重要原因，在朱爾法商人的長(zhǎng)途貿(mào)易中發(fā)揮了舉足輕重的作用，然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“康曼達(dá)”制度存在一些缺陷。首先，“康曼達(dá)”制度具有剝削性，最適合資本短缺、階級(jí)地位不平等的早期現(xiàn)代生活，隨著越來越多的代理人從“康曼達(dá)”活動(dòng)中致富，他們逐漸對(duì)這種不平等的階級(jí)關(guān)系產(chǎn)生不滿。其次，“康曼達(dá)”對(duì)于加強(qiáng)代理人和委托人之間的信任是理想的，國際法院等正規(guī)機(jī)構(gòu)要么不存在，要么在強(qiáng)制執(zhí)行合同方面缺乏效力，而且，新朱爾法也沒有強(qiáng)有力的法律和審判系統(tǒng)。第三，家族企業(yè)和封閉的商業(yè)聯(lián)盟限制了朱爾法企業(yè)拓展新市場(chǎng)的能力。家族企業(yè)的決策層僅限于家族內(nèi)部成員，由于難以吸收外部人才，家族企業(yè)高層的發(fā)展逐漸受到限制。同時(shí)，封閉的朱爾法商業(yè)聯(lián)盟使他們遠(yuǎn)離其他社區(qū)，不足以改變朱爾法商業(yè)聯(lián)盟的局限性。因此，18世紀(jì)40年代開始，“康曼達(dá)”制度與其他形式的伙伴關(guān)系一道，被歐洲的合資公司所取代。

新朱爾法的淪陷直接導(dǎo)致了新朱爾法商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的崩潰。費(fèi)爾南德·布羅代爾說“貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)崩潰是因?yàn)榘l(fā)生在網(wǎng)絡(luò)中心的‘失敗’和隨之而來的復(fù)雜情況，這些具有破壞性的后果已經(jīng)超出核心”[1]費(fèi)爾南·布羅代爾.中譯本:顧良.施康強(qiáng)譯.15至18世紀(jì)的物質(zhì)文明、經(jīng)濟(jì)和資本主義[M].三聯(lián)書店,1993.。新朱爾法的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)整個(gè)依賴于該中心，如果中心受損無法修復(fù)，則容易發(fā)生災(zāi)難性崩潰。新朱爾法最后的崩潰發(fā)生在1722年，當(dāng)時(shí)阿富汗人占領(lǐng)了伊斯法罕，結(jié)束了薩非王朝，新朱爾法的經(jīng)濟(jì)完全混亂，人民的人身安全受到威脅，許多亞美尼亞人被搶劫和迫害，逃往伊拉克、印度和俄羅斯，直接導(dǎo)致了新朱爾法商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的崩潰。