電商時(shí)代商場參與國際貿(mào)易的營銷思路及策略

陳云峰

摘 要：近年來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的逐步推廣，商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體——電子商務(wù)便應(yīng)運(yùn)而生，電子商務(wù)時(shí)代的到來帶給國際貿(mào)易營銷的既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。面對電子商務(wù)時(shí)代的巨大浪潮，國際貿(mào)易的未來發(fā)展道路該何去何從、國際貿(mào)易該如何在電子商務(wù)時(shí)代中大放異彩、商場將如何利用電子商務(wù)模式參與國際貿(mào)易的交流與合作、又該如何促進(jìn)商場的現(xiàn)代化發(fā)展等問題也成為社會各界尤其是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界普遍關(guān)注的問題。本文也將站在國際視角之下，根據(jù)電商時(shí)代發(fā)展的脈絡(luò)，具體分析電子商務(wù)時(shí)代下國際貿(mào)易的發(fā)展和營銷策略，重點(diǎn)探討國際貿(mào)易的未來發(fā)展新思路。

關(guān)鍵詞：電商時(shí)代;國際貿(mào)易;營銷思路及策略;商場現(xiàn)代化

在電子商務(wù)時(shí)代的推動下，在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢一片繁榮向好的大背景下，國際貿(mào)易作為加強(qiáng)國際經(jīng)濟(jì)交流與合作的重要途徑和手段，也逐漸形成了獨(dú)具特色的營銷思路和發(fā)展策略，對于國際貿(mào)易的發(fā)展新思路、新途徑而言，電子商務(wù)的確不失為一種良好的發(fā)展道路，電子商務(wù)所具備的諸多優(yōu)越性也逐漸被人們所熟知。本文也將以電子商務(wù)時(shí)代下的國際貿(mào)易營銷與發(fā)展為主要研究對象，重點(diǎn)分析電子商務(wù)時(shí)代下國際貿(mào)易營銷與發(fā)展過程中存在的比較常見的問題，最后針對具體問題提出具有針對性和建設(shè)性的意見和建議，希望通過本文的研究可以促進(jìn)國際貿(mào)易的長足發(fā)展，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與國際貿(mào)易的深度融合，為國際貿(mào)易的發(fā)展指明方向。

一、國際貿(mào)易營銷和發(fā)展現(xiàn)狀

關(guān)于國際貿(mào)易的相關(guān)理論起源于18世紀(jì)中期，提出該理論的目的在于研究國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因，以及參與國際貿(mào)易的國家和地區(qū)應(yīng)如何正確地參與國際貿(mào)易。國際貿(mào)易的發(fā)展階段經(jīng)歷了從古典貿(mào)易發(fā)展階段到新古典貿(mào)易發(fā)展階段，進(jìn)而從新古典貿(mào)易發(fā)展階段到新貿(mào)易發(fā)展階段共計(jì)三個(gè)發(fā)展階段。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的廣泛而深入發(fā)展，國際貿(mào)易作為聯(lián)結(jié)國與國之間經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易往來的重要途徑，也在深入發(fā)展的過程中不斷改善自身發(fā)展情況，為國際貿(mào)易的繁榮發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。國際貿(mào)易進(jìn)入了新的快速發(fā)展階段，貿(mào)易總額和貿(mào)易量逐步提高，國際貿(mào)易成為了促進(jìn)國與國之間交流與合作的重要紐帶之一。貿(mào)易與投資一體化、全球化趨勢明顯，跨國公司在促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展的過程中發(fā)揮著越來越重要的主導(dǎo)作用。雙邊或者多邊貿(mào)易體制面臨新一輪的發(fā)展機(jī)遇，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)展。當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展的三大趨勢分別是：亞太地區(qū)FTA向無稅化方向發(fā)展、全球范圍內(nèi)的環(huán)球產(chǎn)品貿(mào)易取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展以及國際自然資源貿(mào)易逐漸引起了普遍關(guān)注。國際金融與貿(mào)易體系逐漸形成并發(fā)展完善，同時(shí)也建立了相對穩(wěn)定的國際貿(mào)易的新秩序，國際貿(mào)易額逐年增長，國際貿(mào)易的形式多樣，參與國際貿(mào)易的國家和地區(qū)也越來越多，伴隨著科技化和信息化時(shí)代的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及為商場的日常經(jīng)營和管理帶來了極大的便利，電子商務(wù)模式也應(yīng)運(yùn)而生。正因?yàn)殡娮由虅?wù)的發(fā)展和普及，使各個(gè)國家之間的經(jīng)濟(jì)往來更加頻繁，經(jīng)濟(jì)關(guān)系更加密切，也因此形成了多元化的國際貿(mào)易形式與模式，這對于國際貿(mào)易中電子商務(wù)模式的開發(fā)和開展而言，不失為是一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。以電子商務(wù)模式為依托的現(xiàn)代化的國際貿(mào)易已經(jīng)不同于以往的國際貿(mào)易發(fā)展趨勢，當(dāng)今的貿(mào)易結(jié)構(gòu)逐步趨近于高級化、全面化、科學(xué)化。各個(gè)國家和地區(qū)以發(fā)展自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)地位為目的，都在根據(jù)時(shí)代和國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化不斷調(diào)整自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易模式。

但是在一片繁榮景象之下，也依然存在著許許多多的問題，例如國際貿(mào)易秩序還有待完善，國際貿(mào)易總額還有很大的上升空間，國際的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易合作的發(fā)展道路還有很多需要我們?nèi)ヌ剿?，國際的經(jīng)濟(jì)糾紛和貿(mào)易沖突依然存在，金融危機(jī)依然存在著爆發(fā)的隱患。其次是貿(mào)易保護(hù)主義的熱潮以及各種貿(mào)易壁壘頻繁出現(xiàn)。

本文也將在下文重點(diǎn)研究電子商務(wù)時(shí)代下的國際貿(mào)易營銷與發(fā)展過程中存在的問題。

二、電子商務(wù)時(shí)代下的國際貿(mào)易營銷與發(fā)展過程中存在的問題以及問題原因分析

1.許多商場缺乏提升國際競爭力的意識，不能夠合理把握住國際貿(mào)易發(fā)展過程中的良好發(fā)展機(jī)遇

在國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展的過程中，商場的作用越來越重要，商場作為參與經(jīng)濟(jì)事務(wù)的主體，逐漸成為了促進(jìn)國際貿(mào)易繁榮與發(fā)展的重要推動力。但是部分商場并不能正確地看待自身的發(fā)展優(yōu)勢，或者錯(cuò)誤地分析了商場當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，導(dǎo)致商場缺乏對于自身國際競爭力的正確認(rèn)識，導(dǎo)致部分商場高估了自身發(fā)展現(xiàn)狀，或者對商場自身的未來發(fā)展趨勢持盲目樂觀的態(tài)度。在電子商務(wù)與國際貿(mào)易融合發(fā)展的情況下，商場就更應(yīng)該提升參與國際交流與競爭的意識。然而這些錯(cuò)誤的、片面的思想都會影響到商場對于自身國際競爭力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力的認(rèn)識，從而在國際貿(mào)易的競爭與交流中錯(cuò)失了促進(jìn)自身發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，導(dǎo)致商場自身發(fā)展遇到障礙甚至是面臨困境。錯(cuò)失了一次發(fā)展機(jī)遇對于商場而言，也有可能會造成一系列的后果，因此合理地、準(zhǔn)確地把握住機(jī)遇，迎合國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢，才是促進(jìn)商場參與國際貿(mào)易并促進(jìn)自身發(fā)展的重要舉措。

2.商場缺乏自主經(jīng)營意識，隨波逐流，形成“羊群效應(yīng)”，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

部分商場在面臨電子商務(wù)大發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境時(shí)，可能是由于自身發(fā)展的原因，或是因?yàn)樯虉鲎陨砣狈^高的經(jīng)濟(jì)效益，從而缺乏自主經(jīng)營意識，不知道該如何在電子商務(wù)與國際貿(mào)易融合發(fā)展的過程中促進(jìn)自身的發(fā)展，于是便產(chǎn)生了隨波逐流、盲目追隨的思想。在國際貿(mào)易中，商場如果在沒有完全掌握準(zhǔn)確的國際貿(mào)易信息的情況下，會受到其他商場的影響，效仿其他商場的方式方法來參與國際貿(mào)易，缺乏自己的主見。這種“羊群行為”在國際貿(mào)易中很常見。商場在效仿和追隨其他商場進(jìn)行國際貿(mào)易的過程中，忽視了自身的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展思路，完全缺乏自主經(jīng)營的意識，當(dāng)許許多多的商場都存在著這種現(xiàn)象的時(shí)候，便形成了所謂的“羊群效應(yīng)”，“羊群效應(yīng)”看似是“一群羊”結(jié)成了團(tuán)體，一起向前發(fā)展共同進(jìn)步，但實(shí)則卻是一種錯(cuò)誤的意識和做法，盲目地追隨只會使商場喪失自主參與國際經(jīng)貿(mào)交流與競爭的意識，導(dǎo)致商場的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展實(shí)際不相符甚至是截然相反。這種同質(zhì)化的發(fā)展形勢對于國際貿(mào)易的開展而言的確是一種阻礙。在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的形勢之下，商場就更需要立足于自身發(fā)展情況，合理規(guī)劃商場未來發(fā)展方向。