音樂(lè)版權(quán)藍(lán)海

曹彥君

2021年1月，第8屆中國(guó)國(guó)際音樂(lè)產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，音樂(lè)B2B交易平臺(tái)成了重點(diǎn)議題。

后疫情時(shí)代，短視頻、直播興起，MCN機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)背景音樂(lè)的商業(yè)化需求加速，B2B音樂(lè)版權(quán)賽道的發(fā)令槍正式打響。

另外，政策層面正持續(xù)推動(dòng)音樂(lè)版權(quán)的保護(hù)。2020年4月，兩會(huì)對(duì)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法（修正案草案）》進(jìn)行審議，全國(guó)著作權(quán)法的最新修訂中，對(duì)音樂(lè)版權(quán)的保護(hù)、侵權(quán)的賠付標(biāo)準(zhǔn)做出了明確的規(guī)定，音樂(lè)版權(quán)發(fā)展邁出的一大步。

商用版權(quán)音樂(lè)平臺(tái)奕顆貝殼MUSINESS（下稱(chēng)“MUSINESS”），即是該新興產(chǎn)業(yè)的代表。創(chuàng)立兩年來(lái)，MUSINESS已成為行業(yè)知名度前三的平臺(tái)。

MUSINESS創(chuàng)始人兼CEO童小言向《21CBR》記者介紹，公司很多客戶都來(lái)自短視頻領(lǐng)域，例如papi醬的公司papitube、李子柒創(chuàng)立的四川子柒文化、《吐槽大會(huì)》出品方笑果文化等，都是平臺(tái)作品的使用方。

實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，很多人觀念存在誤區(qū)，認(rèn)為音樂(lè)是免費(fèi)使用的，但Z世代的年輕人不同，他們?cè)敢鉃橐魳?lè)、為知識(shí)產(chǎn)權(quán)付費(fèi)。在童小言看來(lái)，現(xiàn)在正是國(guó)內(nèi)發(fā)展版權(quán)音樂(lè)最好的時(shí)代。MUSINESS將迎來(lái)的，不是轉(zhuǎn)瞬即逝的風(fēng)口，而是大勢(shì)所趨的前景。

專(zhuān)注版權(quán)

創(chuàng)業(yè)前，我在一家世界500強(qiáng)的德企工作，先后負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部的建立和戰(zhàn)略發(fā)展部的業(yè)務(wù)分析工作。

離職后，我在上海投資了一個(gè)3000平方米的文創(chuàng)IP孵化器，當(dāng)時(shí)收到了很多文創(chuàng)領(lǐng)域的BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。我在臺(tái)灣政治大學(xué)念MBA時(shí)，認(rèn)識(shí)了中國(guó)臺(tái)灣的音樂(lè)教父林隆璇，有一次他來(lái)上海，帶我認(rèn)識(shí)了同樣來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的資深音樂(lè)制作人Jason Wu，Jason給我發(fā)了一份BP，我們聊下來(lái)發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)臺(tái)灣是有版權(quán)音樂(lè)平臺(tái)的，也就是俗稱(chēng)的“罐頭音樂(lè)”，但在中國(guó)大陸還沒(méi)有較為規(guī)?；谋尘耙魳?lè)平臺(tái)。

版權(quán)領(lǐng)域其實(shí)不難理解。以視頻版權(quán)為例，以前很多片子都可以免費(fèi)觀看，但現(xiàn)在我們已習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)各平臺(tái)的會(huì)員，不乏為一些好影片額外單獨(dú)付費(fèi)，這就是對(duì)正版保護(hù)的體現(xiàn)。如果你是一個(gè)vlogger，拍了視頻放到網(wǎng)上，突然發(fā)現(xiàn)某一天被別人拿去剪進(jìn)了他的作品里，對(duì)方卻沒(méi)有知會(huì)你，你肯定不會(huì)愿意。哪怕對(duì)方用于他的畢業(yè)論文或者公益項(xiàng)目，雖然不盈利，但你覺(jué)得根本上他其實(shí)應(yīng)該提前跟你“打招呼”。這就是版權(quán)授權(quán)的意義。無(wú)論視頻、圖片、字體、音樂(lè)……都有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

對(duì)音樂(lè)創(chuàng)作人而言，很多從小開(kāi)始接受音樂(lè)教育，購(gòu)置樂(lè)器及音樂(lè)制作設(shè)備，這些都是不菲的投入。拿我們公司的線下錄音棚來(lái)說(shuō)，其中光三只話筒就差不多20萬(wàn)人民幣，可見(jiàn)制作精良的音樂(lè)/聲音作品是不便宜的。我們可以想象，當(dāng)音樂(lè)人發(fā)現(xiàn)他們用心創(chuàng)作的原創(chuàng)作品被盜用或侵權(quán)了，會(huì)是多么難過(guò)的心情。

保護(hù)所有創(chuàng)作者的努力，是非常重要的。好的營(yíng)商環(huán)境和創(chuàng)作土壤，是基于對(duì)版權(quán)的保護(hù)和尊重。一個(gè)充滿抄襲和盜版的環(huán)境，是無(wú)法孕育出很多愿意投身創(chuàng)作的人的，創(chuàng)作者對(duì)作品沒(méi)有安全感，總會(huì)擔(dān)心作品會(huì)不會(huì)被盜用？被盜用以后是不是維權(quán)很難？是不是沒(méi)有辦法受到法律的保護(hù)？

之前網(wǎng)易云音樂(lè)的報(bào)告中提到，如果單靠音樂(lè)收入，大部分音樂(lè)人一個(gè)月收入不足千元。這可能就是為什么很多音樂(lè)人沒(méi)有辦法全職做自己熱愛(ài)的事情，根據(jù)馬斯洛需求理論，人首先要解決基本的生理需求，才有余力去追求更高的自我實(shí)現(xiàn)。

所以我們創(chuàng)立奕顆貝殼MUSINESS商用版權(quán)音樂(lè)平臺(tái)的初衷，其中一點(diǎn)就是“幫助音樂(lè)人拓寬變現(xiàn)渠道”。第二點(diǎn)是對(duì)于被授權(quán)方的利好，過(guò)去B端客戶也不容易找到自己想要的音樂(lè)、配樂(lè)素材，我們的出現(xiàn)可以讓品牌方一站式實(shí)現(xiàn)：快速搜索、精準(zhǔn)匹配、購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)、下載正版授權(quán)證書(shū)、提交開(kāi)票申請(qǐng)等需求。

曲庫(kù)生態(tài)

我們做的細(xì)分市場(chǎng)，是to B商用版權(quán)音樂(lè)，雖然整體市場(chǎng)沒(méi)有to C的萬(wàn)億級(jí)別規(guī)模，但它比較純粹，商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單。

我們作為一個(gè)平臺(tái)，鏈接版權(quán)提供方和需求方，罐頭音樂(lè)的版權(quán)方、音樂(lè)素材的需求方都比較分散，而我們通過(guò)平臺(tái)幫助版權(quán)方和需求方達(dá)成授權(quán)協(xié)議。

大概只花了8個(gè)月時(shí)間，我們便通過(guò)音樂(lè)圈內(nèi)深厚良好的關(guān)系獲得約30萬(wàn)首龐大曲庫(kù)的代理，現(xiàn)在我們平臺(tái)曲庫(kù)仍以每天新增約800首的速度在持續(xù)更新中。另外，我們約近10萬(wàn)首獨(dú)家代理，包含很多世界名曲，《班得瑞B(yǎng)andari》的全部15張專(zhuān)輯在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)代理，就在我們公司。這些都是我們MUSINESS的核心資產(chǎn)之一。

在線上，獨(dú)立的音樂(lè)人或工作室也可以自己入駐。他們把作品上傳到平臺(tái)，然后進(jìn)行自動(dòng)授權(quán)。音樂(lè)人每次的提現(xiàn)額度往往都能達(dá)到幾千元，一個(gè)月可能提現(xiàn)1-2次。這說(shuō)明我們確實(shí)幫助了獨(dú)立音樂(lè)人，幫他們多創(chuàng)造了一條變現(xiàn)渠道。

我們的客戶群體主要分成五大類(lèi)：廣告、短視頻、影視、動(dòng)漫、游戲。

目前，廣告和短視頻領(lǐng)域是主要收入來(lái)源，約占營(yíng)收的60%。在廣告領(lǐng)域，我們?cè)鵀榘⒗锇桶?、騰訊、雅詩(shī)蘭黛、海爾、美的等眾多品牌的宣傳廣告提供背景音樂(lè)。短視頻客戶，比如papi醬的公司papitube、李子柒、上海的笑果文化、SNH48，都在使用我們MUSINESS商用版權(quán)音樂(lè)授權(quán)平臺(tái)。

游戲方面的客戶有游族網(wǎng)絡(luò)、分眾游戲等?！锻跽邩s耀》的背景音樂(lè)和我們建立了年度合作，王者榮耀2019世冠杯的開(kāi)場(chǎng)背景音樂(lè)就是我們平臺(tái)的音樂(lè)人制作的。

品牌方經(jīng)常和我們說(shuō)，要是早點(diǎn)知道有你們這樣的平臺(tái)就好了，我們可以早點(diǎn)合作。在我看來(lái)，MUSINESS給品牌方帶來(lái)的效益主要有三點(diǎn)：

第一，客戶擁有音樂(lè)的隨片永久授權(quán)。很多音樂(lè)的版權(quán)都需要使用者在半年或一年后再次續(xù)費(fèi)，我們采用的是隨片永久授權(quán)機(jī)制，客戶在某一項(xiàng)目中使用了平臺(tái)的音樂(lè)之后，無(wú)需再次續(xù)費(fèi)。

第二，MUSINESS的音樂(lè)明確可在中國(guó)境內(nèi)合法授權(quán)使用。一些來(lái)自國(guó)外平臺(tái)的音樂(lè)，沒(méi)有寫(xiě)明是否可在中國(guó)使用，這是有風(fēng)險(xiǎn)的，需要單獨(dú)聯(lián)系平臺(tái)確認(rèn)，步驟較繁瑣。我們的音樂(lè)確定在中國(guó)境內(nèi)可以使用。

第三，MUSINESS的訂閱服務(wù)能夠提供無(wú)與倫比的價(jià)格優(yōu)惠。我們從曲庫(kù)中拿出8萬(wàn)首歌，推出訂閱會(huì)員服務(wù)：對(duì)于自媒體、廣播FM、公益項(xiàng)目等，用戶可以通過(guò)30元的價(jià)格獲得每月5首歌曲的使用權(quán)。對(duì)于廣告宣傳片或網(wǎng)絡(luò)劇，訂閱價(jià)格是199元5首，折算下來(lái)單首音樂(lè)成本40元。一般來(lái)說(shuō)廣告片的背景音樂(lè)版權(quán)費(fèi)用是每首2000元，也就是說(shuō)，我們平臺(tái)的價(jià)格是行業(yè)平均價(jià)格的1/50。

推出這樣的訂閱機(jī)制，不是想要用低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是希望培養(yǎng)正版意識(shí)。一些小B企業(yè)，比如三四線城市的廣告公司、文化傳媒公司，預(yù)算有限，可能沒(méi)有辦法承受高昂的版權(quán)費(fèi)用。如果他們覺(jué)得正版音樂(lè)太貴，就會(huì)冒險(xiǎn)使用盜版音樂(lè)。我們希望通過(guò)低價(jià)，降低使用正版音樂(lè)的門(mén)檻，讓大家建立起正版意識(shí)和使用習(xí)慣。

平穩(wěn)前行

在技術(shù)方面，MUSINESS也有專(zhuān)門(mén)的投入。通過(guò) AI技術(shù)輔助商業(yè)，我們識(shí)別出有背景音樂(lè)需求的品牌方，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的觸達(dá)。我們使用明水印和隱水印技術(shù)加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)作品的版權(quán)保護(hù)，大家歌曲試聽(tīng)中會(huì)聽(tīng)到“奕顆貝殼”的聲音循環(huán)，這是明水印。隱水印是每一首作品內(nèi)置的一串獨(dú)特編碼，通過(guò)這串編碼，我們可以追蹤這首歌曲最終用在了哪里，這也是一種保護(hù)。

我們會(huì)審核上傳作品的音質(zhì)以及原創(chuàng)性，一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)作品的出現(xiàn)，我們會(huì)立刻下架。

2019年，MUSINESS在成立一年后，就實(shí)現(xiàn)了單月盈虧平衡。2020年的營(yíng)收規(guī)模較2019年增長(zhǎng)了約30%。

目前在行業(yè)內(nèi)，MUSINESS的知名度約處于行業(yè)前三。我們和其他版權(quán)音樂(lè)平臺(tái)相比，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都有各自的側(cè)重。

相較于其他家，MUSINESS在上海，所以不同平臺(tái)的客戶群體也形成了一些差別。有些平臺(tái)可能更加注重影視方面的音樂(lè)授權(quán)，上海因?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)、廣告公司比較多，所以我們著重于廣告、短視頻領(lǐng)域。

2019年1月，MUSINESS完成了種子輪融資，由極客基金、復(fù)旦創(chuàng)投共同投資，融資金額為200萬(wàn)元。我記得當(dāng)時(shí)和領(lǐng)投人見(jiàn)了一面，我講了大概5分鐘不到，他們就決定要投資了。其實(shí)我們連平臺(tái)都沒(méi)有建好，但投資人還是相信我能夠成功。這200萬(wàn)元資金大部分投入在平臺(tái)開(kāi)發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩個(gè)方面。

接下來(lái)，MUSINESS會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注商用背景音樂(lè)市場(chǎng)，該細(xì)分市場(chǎng)還有很大的空間，我們估算大概達(dá)到千億規(guī)模。

未來(lái)，我們的投入方向主要還是在平臺(tái)推廣。MUSINESS的平臺(tái)和商業(yè)模式已經(jīng)非常穩(wěn)定了，對(duì)平臺(tái)研發(fā)的投入每年都維持在一定水平;在推廣方面的投入，每一年也都會(huì)持續(xù)增加。

MUSINESS還是一個(gè)小而精的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模約20多人，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在北京，上海的團(tuán)隊(duì)主要是商務(wù)和音樂(lè)部。我非常注重人才的培養(yǎng)，定期讓他們參加外部和內(nèi)部培訓(xùn)。我們安排團(tuán)隊(duì)成員去參加清華、復(fù)旦、交大的一些EMBA課程或進(jìn)修課程，比如清華有一個(gè)文創(chuàng)領(lǐng)域的課程，主要是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)高管參加，我們的核心團(tuán)隊(duì)就會(huì)經(jīng)常飛到北京去上課。MUSINESS也會(huì)定期組織給員工進(jìn)行談判和營(yíng)銷(xiāo)方面的內(nèi)部培訓(xùn)。

我希望讓他們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中仍然能學(xué)到東西，并且不斷建立起成就感，這是很重要的。每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)從0到1的過(guò)程，之后的1到100，他就自己可以實(shí)現(xiàn)了。培訓(xùn)，就是從0到1、打開(kāi)竅門(mén)的過(guò)程。

我不追求公司人數(shù)到達(dá)多少規(guī)模，而是比較認(rèn)同這個(gè)觀念：把公司做小，把市場(chǎng)做大，把產(chǎn)品做好，把業(yè)務(wù)做精。