摘要：CUBA是目前我國校園體育賽事中較為知名的籃球運(yùn)動(dòng)賽事。在2018年，阿里體育與CUBA攜手后，CUBA進(jìn)行了一輪全新的“升級(jí)”，在知名度和品牌價(jià)值層面取得了較為明顯的提升。本文以第22屆全明星賽為例，對(duì)CUBA全新的營銷方式進(jìn)行分析，以期獲得未來CUBA發(fā)展的新思路。

關(guān)鍵詞：推廣;分析;Cuba

一、CUBA概況

“中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽”簡稱“CUBA”，起始于1998年，主辦方為中國大學(xué)生體育協(xié)會(huì)，由阿里體育獨(dú)家運(yùn)營推廣。經(jīng)過多年的發(fā)展，CUBA作為中國校園著名體育賽事的品牌價(jià)值也在不斷地提升，并且在競技層面，CUBA近年也為CBA輸送了大量優(yōu)質(zhì)的籃球人才，其已成為國內(nèi)僅次于中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的重要賽事。

CUBA雖然已經(jīng)有了20多年的發(fā)展歷史，但受限于體制和傳統(tǒng)運(yùn)營方式，使得CUBA的品牌價(jià)值始終保持較低的水平。如何對(duì)廣大的校園籃球市場進(jìn)行開拓成為了亟待解決的問題。

二、CUBA的“升級(jí)”

2018年7月，CUBA聯(lián)賽正式攜手阿里體育，簽下了為期7個(gè)賽季的獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營權(quán)，并著手對(duì)CUBA進(jìn)行了包括賽制、轉(zhuǎn)播和賽事包裝等一系列的改革和升級(jí)。

（一）CUBA力推聯(lián)賽主客場制

以往的CUBA聯(lián)賽，多為賽會(huì)制，即每個(gè)賽區(qū)選取幾個(gè)場館進(jìn)行比賽，這樣做的目的是可以節(jié)約人力和資金成本和便于管理，但帶來的弊端則是直接影響了觀賽人數(shù)和現(xiàn)場氛圍。參考美國NCAA，不同的大學(xué)球隊(duì)進(jìn)行比賽時(shí)，每個(gè)高校的球隊(duì)主場都是座無虛席，球迷會(huì)在主場為自己的主隊(duì)進(jìn)行助威，很大程度上帶動(dòng)了球迷的觀賽體驗(yàn)和忠誠度的提升。于是對(duì)于新賽季的CUBA，阿里體育表示將與大體協(xié)加大資金和資源投入，同時(shí)尊重目前中國高校籃球水平層次不齊的情況，有節(jié)奏的穩(wěn)步推進(jìn)主客場制。這對(duì)于提高球迷的體育觀賞水平和參與熱情，擴(kuò)大CUBA聯(lián)賽的影響力規(guī)模，促進(jìn)良好的校園體育文化氛圍是具有極大的推動(dòng)作用。

（二）全新賽事包裝和視頻傳播

新CUBA將會(huì)在賽事包裝和視頻傳播方面加大力度，阿里體育將會(huì)對(duì)賽事直播進(jìn)行技術(shù)的支持與優(yōu)化，并聯(lián)合知名傳媒機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)對(duì)聯(lián)賽進(jìn)行制作和播出。對(duì)一些重點(diǎn)賽事進(jìn)行包裝打造，突出賽事看點(diǎn)，制造熱度，解決以往聯(lián)賽觀看無門的問題。在最近的第23屆CUBA聯(lián)賽中，球迷們就可以通過優(yōu)酷和支付寶進(jìn)行賽事的觀看，一些重點(diǎn)賽事還會(huì)獲得推廣和專業(yè)解說的支持，在賽事轉(zhuǎn)播層面來說，取得了很大的進(jìn)步。

（三）發(fā)布CUBA全新的主視覺設(shè)計(jì)

CUBA自建立以來，其視覺體系一直沒有改變，始終維持著較為傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念。阿里體育對(duì)新CUBA的視覺體系進(jìn)行了全新的打造，包括但不限于LOGO，官網(wǎng)設(shè)計(jì)和官媒海報(bào)等。新設(shè)計(jì)理念秉持著扁平化和動(dòng)感的風(fēng)格，使CUBA品牌形象更為年輕化。

三、CUBA全明星賽運(yùn)營“新方式”

第22屆CUBA全明星賽于2020年1月在湖北武漢舉辦，本次CUBA全明星賽通過前期的推廣和全新的包裝使其成為CUBA最成功的一次全明星賽，賽前、賽中和賽后的網(wǎng)絡(luò)討論也創(chuàng)下了新高，強(qiáng)力助推了CUBA聯(lián)賽的品牌形象的提升。

（一）球員實(shí)力上陣，球星人才輩出

所有全明星賽的球員均為網(wǎng)友投票選出，兼顧實(shí)力與人氣的球員集中比賽，必定就是最能吸引眼球的一次籃球盛宴。在參加第22屆CUBA全明星賽的眾多球員中，已經(jīng)有多名球員被CBA選中，開啟了他們的職業(yè)籃球生涯，進(jìn)一步證明了CUBA聯(lián)賽的球員實(shí)力和觀賞性在穩(wěn)步地提升。

（二）洞察新生代，聯(lián)賽球迷深度參與

第22屆全明星賽，改變了以往的傳統(tǒng)模式，讓球迷擁有決定權(quán)，進(jìn)一步加深了球迷的參與感。在票務(wù)環(huán)節(jié)，官方選擇以贈(zèng)票和送票的形式，而不是售票，這一辦法充分考慮到了大學(xué)生群體的參與熱情，也避免了因“黃牛”搶票而造成的其他負(fù)面影響。在正賽之前，主辦方還準(zhǔn)備了球迷見面會(huì)等活動(dòng)，讓球迷眼中的明星CUBA球員能近距離與球迷接觸，使得球迷擁有更為沉浸的體驗(yàn)，而非簡單的坐在場邊觀賽。同時(shí)，在線上開啟CUBA全明星的微博話題，引導(dǎo)粉絲群體進(jìn)行互動(dòng)和拉票，進(jìn)一步促進(jìn)了粉絲文化對(duì)CUBA聯(lián)賽品牌價(jià)值的推動(dòng)。

（三）開啟“星”計(jì)劃，圓夢CUBA

22屆CUBA與以往最大的不同就在于，本屆全明星賽突出了明星球員，有意的去打造明星的球員的形象和價(jià)值，充分發(fā)揮其本身的“吸粉”能力。一方面利用明星球員自身的號(hào)召力為CUBA聯(lián)賽進(jìn)行更多的曝光和推廣，另一方面，對(duì)明星球員進(jìn)行包裝和推介也迎合了廣大粉絲群體的心理，使球員的粉絲群體對(duì)CUBA聯(lián)賽品牌的認(rèn)可度得以有效提升。

（四）以體驗(yàn)為核心，提升球員參賽熱誠

在全明星賽全過程，重視對(duì)球員的參賽體驗(yàn)的提升，包括準(zhǔn)備球員特有的定制裝備、歡迎晚宴和入場儀式等。使得全明星賽不再只是讓球員過來打一場球而已，而是讓球員享受這個(gè)全明星周末，使球員充滿獲得感和滿足感，進(jìn)一步提升了球員對(duì)聯(lián)賽的熱愛。

（五）街球職業(yè)不分家，潮流籃球文化狂歡

在全明星賽的中場休息和賽前暖場環(huán)節(jié)，主辦方邀請(qǐng)到了多為廣受街頭籃球球迷喜愛的街球選手進(jìn)行活動(dòng)的參與與互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)打造潮流籃球文化，迎合了現(xiàn)今流行趨勢，滿足了球迷觀賽的多樣化需求。

（六）轉(zhuǎn)播技術(shù)躍升，炫酷子彈時(shí)刻

優(yōu)酷作為轉(zhuǎn)播方，引進(jìn)先進(jìn)的“子彈時(shí)刻”和“360度視角”技術(shù)，大大提升了線上觀賽用戶的觀賽體驗(yàn)，與以往轉(zhuǎn)播傳統(tǒng)枯燥的視角形成了鮮明的對(duì)比，這一技術(shù)上的引進(jìn)，對(duì)線上觀看數(shù)據(jù)產(chǎn)生了直接的積極影響，僅優(yōu)酷平臺(tái)觀看量就達(dá)到了的563萬。

（七）定制化商業(yè)露出，內(nèi)容曝光兩不誤

本次全明星賽的贊助商包括戰(zhàn)馬、盒馬鮮生、準(zhǔn)者等贊助商，在賽事的植入上也是有所創(chuàng)新。不僅僅是單一的商標(biāo)的露出，更多的是關(guān)注贊助內(nèi)容和籃球賽事的匹配程度，注重對(duì)贊助內(nèi)容進(jìn)行構(gòu)思和創(chuàng)造，使得球迷擁有了更好的觀看體驗(yàn)的同時(shí)，保證了贊助商的贊助權(quán)益的落地。

四、結(jié)語

在當(dāng)今快速發(fā)展的新時(shí)代背景下，校園體育還是一片有很大開發(fā)潛力的沃土，CUBA如何在未來進(jìn)行進(jìn)一步的品牌開發(fā)和價(jià)值深挖，這是擺在阿里體育和大體協(xié)面前的難題?，F(xiàn)在的CUBA已經(jīng)走上了新的發(fā)展道路，期待CUBA給我們帶來更多的驚喜。

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作者簡介：

董宇鵬（1997—），男，漢族，籍貫：湖北 荊州 學(xué)歷：碩士在讀 單位：上海體育學(xué)院，研究方向：體育管理。

上海體育學(xué)院董宇鵬