崔苗，深圳力合星空文化創(chuàng)意服務(wù)有限公司副總經(jīng)理，大浪時(shí)尚小鎮(zhèn)浪巢原創(chuàng)設(shè)計(jì)師孵化器負(fù)責(zé)人。近十年時(shí)尚行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，工作經(jīng)驗(yàn)涵蓋設(shè)計(jì)、銷售、買手、陳列、培訓(xùn)、管理等方面。目前擔(dān)任深圳清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院校友會(huì)副秘書長，深圳清華大學(xué)校友會(huì)文創(chuàng)協(xié)會(huì)副秘書長。

服裝產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多、雜，主要集中在產(chǎn)品、運(yùn)營、推廣三方面，都對品牌創(chuàng)始人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)有著巨大的挑戰(zhàn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不到位，都有可能影響公司存亡;據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，初創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的三年存活率不足萬分之一。就此，浪巢致力于成為可以提升設(shè)計(jì)師品牌成功概率的孵化器，在充分了解初創(chuàng)設(shè)計(jì)師特點(diǎn)、調(diào)研設(shè)計(jì)師需求的基礎(chǔ)上，浪巢傾力打造出了“產(chǎn)品運(yùn)營推廣”三線并行的原創(chuàng)設(shè)計(jì)孵化體系，取長補(bǔ)短，精準(zhǔn)賦能，“讓設(shè)計(jì)師專于設(shè)計(jì)，精于設(shè)計(jì)”。

《設(shè)計(jì)》：時(shí)尚產(chǎn)業(yè)近年來面臨怎樣的發(fā)展趨勢和行業(yè)痛點(diǎn)？

崔苗：時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一直是一個(gè)多元共生、多級(jí)分化的產(chǎn)業(yè)，與其他城市的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相比，深圳時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)在于：中高端品牌較為集中，品牌影響力大，品牌附加值高;痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)在于：中高端服裝大多為非標(biāo)品，因定價(jià)高，多依賴線下渠道，購買頻次中低頻，行業(yè)從業(yè)人員和產(chǎn)業(yè)模式老化，需要盡快探索新模式、在保有品牌基因的基礎(chǔ)上跟上新生代客戶生活方式的改變和數(shù)字化的趨勢。

《設(shè)計(jì)》：對于原創(chuàng)設(shè)計(jì)師來說，創(chuàng)業(yè)面臨最大的困難是什么？

崔苗：服裝產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多、雜，主要集中在產(chǎn)品、運(yùn)營、推廣三方面，都對品牌創(chuàng)始人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)有著巨大的挑戰(zhàn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不到位，都有可能影響公司存亡;據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，初創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的三年存活率不足萬分之一。

除此以外，服裝屬于傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，品牌運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開金錢的支撐，如果資金不足，會(huì)給設(shè)計(jì)師在人員管理、品牌營銷方面帶來很大壓力，導(dǎo)致其在設(shè)計(jì)上分心，進(jìn)而失去核心競爭力。

就此，浪巢致力于成為可以提升設(shè)計(jì)師品牌成功概率的孵化器，在充分了解初創(chuàng)設(shè)計(jì)師特點(diǎn)、調(diào)研設(shè)計(jì)師需求的基礎(chǔ)上，浪巢傾力打造出了“產(chǎn)品運(yùn)營推廣”三線并行的原創(chuàng)設(shè)計(jì)孵化體系，取長補(bǔ)短，精準(zhǔn)賦能，“讓設(shè)計(jì)師專于設(shè)計(jì)，精于設(shè)計(jì)”。

《設(shè)計(jì)》：請介紹下“浪巢原創(chuàng)設(shè)計(jì)師孵化器”及常規(guī)的孵化流程。

崔苗：浪，時(shí)尚大浪，巢，筑巢引鳳;浪巢是國內(nèi)首家根植服裝產(chǎn)業(yè)集聚地、專注設(shè)計(jì)師成長的孵化平臺(tái)，由深圳市龍華區(qū)大浪時(shí)尚小鎮(zhèn)建設(shè)管理中心主導(dǎo)設(shè)立、深圳清華研究院文創(chuàng)中心指導(dǎo)、力合星空文創(chuàng)運(yùn)營主理;于2019年lO月正式啟用。

從物理空間到運(yùn)營模式，都是圍繞設(shè)計(jì)師需求打造，根據(jù)品牌的不同階段，浪巢為設(shè)計(jì)師規(guī)劃了種子期、成長期、成熟期的完整發(fā)展路徑：

種子期的初創(chuàng)設(shè)計(jì)師適合入孵浪巢共享辦公空間，涵蓋研發(fā)區(qū)、制作區(qū)、展示區(qū)、面輔料區(qū)和中樣板房等功能性空間設(shè)施，很像圖書館健身房的模式，設(shè)計(jì)師只需要帶著創(chuàng)意，就能拎包入駐，浪巢會(huì)在經(jīng)營、運(yùn)營、傳播方面提供基礎(chǔ)性的孵化支持。

成長期的設(shè)計(jì)師適合入駐浪巢獨(dú)立辦公空間，將品牌注冊在大浪小鎮(zhèn)后，可享受龍華區(qū)專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策支持，浪巢也會(huì)定期組織設(shè)計(jì)師一起參與中國國際時(shí)裝周、上海時(shí)裝周、深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝周、Chic展、服交會(huì)、深圳供應(yīng)鏈展會(huì)等，于一線高地獲得海量曝光，為入孵設(shè)計(jì)師提供更多行業(yè)資源和銷售渠道;浪巢會(huì)在經(jīng)營、運(yùn)營、傳播方面提供深入、定制化的孵化支持。

處于品牌快速發(fā)展的成熟期設(shè)計(jì)師，適合入駐大浪小鎮(zhèn)園區(qū)內(nèi)更大體量的辦公空間，除享受租金、參展、人才補(bǔ)貼外，還可申請?jiān)诖罄松虡I(yè)街開設(shè)獨(dú)立門店，于世界級(jí)小鎮(zhèn)中心開設(shè)面向客戶的重要窗口;浪巢也會(huì)積極舉辦路演會(huì)，協(xié)助品牌與資本對接。

除了以上辦公配套外，浪巢還配備國際時(shí)尚發(fā)布中心、報(bào)告廳、培訓(xùn)教室等，以及設(shè)計(jì)師公寓、自助餐廳、咖啡廳、健身房等，為入孵設(shè)計(jì)師提供便捷、舒適的環(huán)境，節(jié)省大量時(shí)間心力和生活成本，因此可以更加專注于設(shè)計(jì)本身。

《設(shè)計(jì)》：相比傳統(tǒng)意義的設(shè)計(jì)孵化器，“浪巢”的創(chuàng)新之處和優(yōu)勢是什么？

崔苗：從項(xiàng)目設(shè)立到開始調(diào)研，再到運(yùn)營至今兩年半時(shí)間，我們深刻的感受到，孵化設(shè)計(jì)師并非易事，一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌往往需要經(jīng)歷5一lO年的發(fā)展才可以立足市場，大部分時(shí)尚類項(xiàng)目不像科技類項(xiàng)目，很難有爆發(fā)式增長的想象空間，因此孵化時(shí)尚類項(xiàng)目本身是很難符合商業(yè)邏輯的，想做好，得有長期投入的準(zhǔn)備。

做個(gè)形象的比喻，目前社會(huì)上存在的孵化器主要有三種模式：二房東模式、養(yǎng)殖場模式、場景銷售模式;其中二房東模式占絕大多數(shù)，準(zhǔn)入門檻低，運(yùn)營和盈利模式簡單，但是除了場地外，大部分缺乏有針對性的專業(yè)服務(wù)支持;養(yǎng)殖場模式多是打造一個(gè)平臺(tái)，集聚設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)服務(wù)，按件計(jì)價(jià)，優(yōu)勝劣汰，篩選銷售給第三方，易于量化，但是很難孵化出中高層次的設(shè)計(jì)師;場景銷售模式，多為在為設(shè)計(jì)師提供服務(wù)的環(huán)節(jié)中，嵌入上下游各種付費(fèi)資源包和會(huì)員服務(wù)的模式。

浪巢是政府主導(dǎo)設(shè)立的孵化器，是為地方產(chǎn)業(yè)生態(tài)而建的孵化器，不以商業(yè)賺錢為主要目的，也不會(huì)因?yàn)閳D回報(bào)而對設(shè)計(jì)師有所限制和干涉，有足夠的耐心專注設(shè)計(jì)師成長，因此才可以給到眾多精準(zhǔn)又純粹的服務(wù)內(nèi)容，這是浪巢的基因優(yōu)勢。

除此之外，浪巢依托千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群一大浪時(shí)尚小鎮(zhèn)，更有產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢;很多入孵的初創(chuàng)品牌，還只是三五個(gè)人的小公司，但是卻可以與大浪時(shí)尚小鎮(zhèn)內(nèi)諸多大品牌有著業(yè)務(wù)合作，可以說，一方面他們接受著大品牌的訂單支持，一方面也在用自己的創(chuàng)意火花滋養(yǎng)著這些大品牌。

所以，浪巢模式，由于屬性的基因優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，更有希望變成“野生動(dòng)物園”或者“非洲大草原”這樣的第四類孵化器模式，在健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中，新生的、弱小的、稀缺的也會(huì)受到尊重和扶持，有大品牌也有小品牌，大有大的價(jià)值，小有小的價(jià)值，合作共生。

《設(shè)計(jì)》：您為“浪巢”制定的長短期目標(biāo)是怎樣的？

崔苗：浪巢的短期目標(biāo)，是繼續(xù)完善孵化服務(wù)的種類和深度，幫助入孵的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌存活下來，并且發(fā)展壯大;長期目標(biāo)，是結(jié)合正在籌備中的大浪時(shí)尚產(chǎn)業(yè)學(xué)院，形成人才閉環(huán)和品牌發(fā)展閉環(huán)，協(xié)助大浪時(shí)尚小鎮(zhèn)打造世界級(jí)小鎮(zhèn)的完整生態(tài)，爭當(dāng)灣區(qū)文創(chuàng)孵化先鋒，為大浪時(shí)尚小鎮(zhèn)、深圳市甚至中國服裝行業(yè)，源源不斷的輸送人才和品牌。

《設(shè)計(jì)》：2020年，全球各行各業(yè)都受到新冠肺炎疫情影響，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)及設(shè)計(jì)師們面臨了哪些“?！迸c“機(jī)”？浪巢如何應(yīng)對？

崔苗：經(jīng)過這次疫情，讓我們更加感受到了孵化原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的緊迫性，因?yàn)樾」镜目癸L(fēng)險(xiǎn)能力更弱一些，這段時(shí)間全國范圍內(nèi)關(guān)了很多店、消失了很多品牌。

就此，為了幫助設(shè)計(jì)師渡過難關(guān)，保護(hù)好年輕人的創(chuàng)業(yè)激情，浪巢加大了扶持力度，于2020年月推出“浪巢抗疫扶持計(jì)劃”，為共享辦公空間入駐設(shè)計(jì)師免除2020全年度孵化費(fèi)用，為獨(dú)立空間入孵設(shè)計(jì)師免除1個(gè)月租金，為外地來深創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師提供1-3個(gè)月免費(fèi)周轉(zhuǎn)宿舍，組織開設(shè)一系列線上提升課程，提供免費(fèi)直播場地和設(shè)備，積極協(xié)助設(shè)計(jì)師和整個(gè)小鎮(zhèn)內(nèi)品牌聯(lián)動(dòng)線上直播，其中浪巢對接抖音服飾鞋帽品類第一主播——羅拉密碼，于2020年6月5日、7日共同籌備大浪時(shí)尚小鎮(zhèn)專場，兩場直播銷售額共計(jì)834萬元。

在多項(xiàng)努力嘗試之后，仍無法完全抵消疫情的影響，浪巢有一位入孵設(shè)計(jì)師，因?yàn)榭蛻艋救呛Ｍ獾馁I手店，這次受打擊非常大，她經(jīng)歷了很多掙扎，最后選擇暫時(shí)離開自己的品牌去杭州給一家上市企業(yè)做運(yùn)營?？梢娨咔橹碌膭?chuàng)業(yè)環(huán)境更加殘酷，當(dāng)我們看到這樣畢業(yè)于世界一流院校、堅(jiān)持了這么多年，這么有才華和能力的年輕人，最后還是沒辦法擁有自己的品牌時(shí)，作為孵化器的負(fù)責(zé)人，非常的心疼和遺憾……希望未來可以有更多力量支持浪巢，浪巢才能夠盡可能快的、盡可能多的保留住這些年輕人的激情和才華。

危與機(jī)并存，其實(shí)這次疫情也為設(shè)計(jì)師品牌提供了一些新的機(jī)會(huì)，在經(jīng)歷了近在眼前的生死后，很多人的消費(fèi)觀念發(fā)生了微妙的改變，不再輕易為可買可不買的衣服買單，一部分客戶不再一味地追求低價(jià)，比之前更加注重設(shè)計(jì)感、創(chuàng)意、樂趣，心動(dòng)占據(jù)了購買動(dòng)機(jī)中越來越高的比例，而這恰恰是設(shè)計(jì)師品牌的強(qiáng)項(xiàng)。

疫情過后，未來可期，希望浪巢與中國的設(shè)計(jì)師品牌一起，越來越好。