宋秀麗

(承德石油高等?？茖W校體育健康與藝術教育部，河北 承德 067000)

農業(yè)推廣是一種在農業(yè)生產活動發(fā)展過程中自然產生的一種社會性事業(yè)。在農業(yè)領域的迅速發(fā)展下，農業(yè)科技推廣獲得了長足進步，但受到各區(qū)域差異過大等因素的制約，其推廣工作并未向著縱深化方向發(fā)展，究其原因在于農民對于科學技術的接受心理適應期較長。實際推廣時只有讓農戶真正看到和享受到科技創(chuàng)新對農業(yè)發(fā)展和自身收益帶來的效果，才能使其自覺地將相關技術應用在農業(yè)生產中，使科技轉為為生產力，提升農業(yè)生產效率[1]。為此，必須對科技推廣過程中農民的具體心理狀況詳細分析，以便采取相應解決措施。

1 農民心理分析

1.1 積極心理

一是樂觀。自古以來，中國農民積極樂觀、勇敢勤勞，因此他們對于農業(yè)科技推廣過程中的各種挫折、困難，都能及時調整心態(tài)并積極參與到推廣活動中。

二是渴望。經(jīng)過數(shù)十年改革發(fā)展，農村經(jīng)濟取得了巨大發(fā)展和進步，給農民帶來了實惠。他們更加渴望通過最先進且實用的農業(yè)技術進行農業(yè)生產，實現(xiàn)發(fā)家致富。

三是務實。農民最注重農業(yè)科技實用性，只要是見效快的技術大家都非常樂意應用，并且在科技轉化為利益的驅使下越來越積極地投身到農業(yè)技術學習與應用當中。

四是合作。農村地區(qū)基本都是以村落聚居，農忙時節(jié)農民也都會相互幫忙，這種生活方式使鄰里之間更加重視感情溝通和合作，整體具有很強的凝聚力，所以在面對農業(yè)科技推廣時往往可以呈現(xiàn)出良好的協(xié)作態(tài)度。

1.2 消極心理

一是從眾。從眾通常是指在社會團體的壓力下，放棄個人的意見轉而采取和大部分人相同意見的行為。農民和其他群體相比較，缺乏良好的適應力，難以從環(huán)境當中得到正確信息，或者難以拒絕和自己心理傾向不相符的信息[2]。對于農業(yè)科學技術，他們表現(xiàn)了強烈的盲目心態(tài)，即便有時明確自己應該怎么做，但也會受到周圍朋友、村民等群體的暗示，導致原本的心理被瓦解，轉而采取與大部分人相同的行為。農民之間本質上存在一種非常樸素的社會關系，其意見通常具有一致性，再加上村子里某些權威人士的言論加持，極易導致個人產生一定心理壓力，從而采取和大部分人相同的意見。

二是守舊。農民文化水平通常較低，對于新興技術采取的判斷一般都非常直觀和簡單。其整體非常重視經(jīng)驗，基本都依靠經(jīng)驗辦事，只要自己或他人采取的某種技術成功之后，就會堅定地使用這種技術，并長期保持不變，一旦沒有經(jīng)驗或者沒見過，即便聽了技術人員的詳細講解也難以下定決心，甚至某些村民對于老經(jīng)驗與老辦法，無論是否適合現(xiàn)在都不會輕易轉變，而這類人的態(tài)度往往最難轉變，雖然整體占比不大，但基本都是村子里的元老級人物，具有一定話語權。

三是求穩(wěn)。經(jīng)過社會的長期發(fā)展，很多農民都看到了各種高科技在農業(yè)生產中的重要作用，因此更加渴求學習更多新知識，從而獲得最先進的農業(yè)生產技術。然而從其整體態(tài)度來看，大多數(shù)還是相信眼見為實。比如最近幾年農業(yè)產業(yè)結構得到了巨大調整，很多農民的思想都產生了巨大變化，但仍有一部分將自己承包的土地作為安身立命的根本所在，再加上農業(yè)生產、市場條件等變化，導致其產生了十分強烈的求穩(wěn)心態(tài)。所以在面對新農業(yè)科技推廣時，大家總是謹小慎微，十分害怕會給自己穩(wěn)定的生活帶來影響，因此整體更加關注現(xiàn)實應用效果，他們會從勞動力投入到成本，再到產出和產值等，進行細致的計劃和打算。即便新技術效果顯著，但成本高，他們基本都不會考慮。受此種心理的影響，農業(yè)科技目前推廣仍舊困難重重。

四是矛盾。每個人往往會對一個目的產生兩種動機，一是想要跟隨；二是想要避開，這種典型心理特點 的重要表現(xiàn)有兩種：第一，農民對于農業(yè)科技展現(xiàn)出渴求狀態(tài)，明確相關技術能給農業(yè)生產帶來直接利益，非常愿意接受；第二，受到長期自給自足和小農心態(tài)的影響，又不愿意直接接受新興技術，并且持懷疑態(tài)度。內心深處整體積極主動，但表現(xiàn)出來卻是被動消極，在兩種狀態(tài)的權衡中他們往往會更傾向于傳統(tǒng)農業(yè)生產方式。這種既注重效益提升，又始終墨守成規(guī)的矛盾心理也在很大程度上影響著新技術的推廣應用。

2 利用心理狀況，開展推廣工作

以農民的實際心理狀況開展農業(yè)科學技術推廣符合市場經(jīng)濟發(fā)展客觀要求，也更加符合行為規(guī)律。所以，進一步消除消極心理，促進積極心理產生；或者使消極心理轉換為積極心理，都能在很大程度上促進農業(yè)科學技術實現(xiàn)進一步推廣應用。

2.1 強化科技教育，提升科技意識

農民是否受到良好教育，所受教育是否完整和深入都會在很大程度上影響農民的心理狀況。過去幾十年，農村及農民教育基本處在邊緣化，缺乏必要的基礎教育，導致農民對于新技術的了解和應用程度不夠深入，所以必須從強化農民的科技教育著手。將當下農村經(jīng)濟和農民實際素質的具體情況作為基礎，開展深度教育，實施多形式和多層次的推廣活動。即落實農民技術培訓，吸引更多農民參與到科技學習和應用中，漸漸提升科技進步意識，解放其封閉心態(tài)[3]。對于某些文化程度極低的農民，可以依照農事季節(jié)的具體特征采用現(xiàn)場示范以及培訓班相結合的形式強化科技意識，以達到良好的教學效果。同時強化推廣人員的綜合素質，不但要有豐富的知識經(jīng)驗去解決農民生產過程中遇到的相關問題，還要能在政策引導下幫助其協(xié)調生產經(jīng)營活動，使其對新科技應用充滿自信。

2.2 提升技術透明度，實施科技示范

受從眾心理影響，農民往往更愿意聽從其他村民的意見；受逐利心理影響，農民往往也更看重農業(yè)技術發(fā)展帶來的物質性成果。這就可以借此將農民群體中的生產典型模范作用發(fā)揮出來，使其通過示范帶頭進行技術推廣，使農業(yè)技術成果能被直觀展現(xiàn)出來，提升透明度。另外實際開展工作時，推廣者還應盡可能激發(fā)其參與興趣。并利用其從眾心理，積極發(fā)展科技成果帶頭人，優(yōu)先發(fā)展一批具有良好抗壓能力和積極性較強的農民朋友，幫助其迅速獲得成效，其他農民看到發(fā)展成果之后勢必會爭先恐后地參與到農業(yè)技術推廣工作當中。由于每種新興技術的推廣都要有良好的輿論導向，可以直接通過農業(yè)科普網(wǎng)站、農業(yè)網(wǎng)絡在線咨詢、農業(yè)類電子商務和移動APP平臺等豐富多彩的宣傳手段給農戶介紹具體的技術綱領，盡可能激發(fā)其參與熱情[4]。對于一些具有良好效益和巨大增產潛力的技術項目，可以重點建設示范基地或示范戶，給農民提供更多可以真正“看得見”的學習模范，促使其及時轉變經(jīng)營方式。另外可以多開展一些實地與實物推廣工作，特別在生長和收獲季節(jié)，帶領農民進行現(xiàn)場觀摩，在現(xiàn)場操作演示下展示新技術，使大家自己去分辨和權衡。

2.3 落實配套服務，消除農民顧慮

在推廣工作開展過程中，可以利用農民普遍注重效益的心理，把技術的勞動力投入、成本投入和產出效益計算出來，使其對相關技術產生更深刻地了解。這種方式更易被農民接受?；蛘咧苯油ㄟ^簽訂技術承包合同等方式，把技術推廣方面的職責和農戶結合起來，雙方風險共擔，盡可能消除顧慮。推廣人員還應盡可能落實產前項目篩選，產中技術指導及產后銷售顧問等工作，在產前可以通過詳細的市場調查和預測給農戶提供更多精準的技術準備與信息服務，產后則可以通過聯(lián)營或獨營等形式，充分落實農產品的加工、存儲和銷售工作[5]。對于某些主導型農產品，相關部門還應盡可能提供存儲、運輸和加工等相關技術支持，確保農產品實現(xiàn)進一步增值，使農民不斷從新型技術應用過程中獲得更多效益。

2.4 全方位解放思想，緩解矛盾心理

在農業(yè)科學技術推廣過程中，不但要和當?shù)氐霓r業(yè)生產狀況結合起來，還要滿足當下農民對于經(jīng)濟發(fā)展的相關需求，積極適應農業(yè)市場的整體變化。對此推廣人員自身必須解放思想，采取針對性的推廣方法，緩解農戶的矛盾心理。比如幫助農民確立正確清晰的目標，指導他們充分了解實現(xiàn)目標的途徑，鼓勵其不斷迎接挑戰(zhàn)和看重自我。對于某些思想陳舊保守的農民可以利用周圍人的成功案例，引導其在實際生產過程中及時調整認知，強化對新技術的認識和應用能力?；蛘呖梢灾苯咏⒓夹g推廣小組，讓組內成員相互幫助和競爭，培養(yǎng)良好的科學氛圍，因地制宜。

3 結束語

總的來說，在農業(yè)科技推廣中可以充分利用農民的兩種心理狀況，幫助其實現(xiàn)自我調節(jié)；通過配套服務免除后顧之憂；開展科技教育使其學習到真本領，拓展視野；在技術示范和帶頭人作用下引導其積極參與。同時綜合應用相應的積極心理，如將渴求心理作為技術推廣的敲門磚，把務實心理作為參與科技應用的重要動力，把樂觀心理作為推廣中解決手就守舊的重要策略，把合作心理作為農民之間充分合作的重要基礎，最終促使其成長為具有良好科學素養(yǎng)及心理素質的新農民。