謝銀敏

（湖州師范學(xué)院 藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，浙江 湖州313000）

一、引言

湖州素有“中國湖筆之都”之稱，湖筆技藝傳承發(fā)揚(yáng)，文化精優(yōu)。但隨著時代的進(jìn)步，“唐利華提出雖然湖筆歷史悠久、名聲在外，但它也不可避免地面臨著現(xiàn)代文明的沖擊。在當(dāng)前環(huán)境下，湖筆產(chǎn)業(yè)要如何成功突圍、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，已然成為諸多湖筆產(chǎn)業(yè)普遍關(guān)心的話題”。

二、穎藝湖筆的發(fā)展現(xiàn)狀

穎藝湖筆接班人何昭瓔出身制筆世家，家中四代做筆。自幼便耳濡目染，認(rèn)真學(xué)習(xí)湖筆制作。團(tuán)隊核心成員除了幾代傳承人外，還有一群熱愛湖筆的手工藝人。公司設(shè)有多個部門，每個部門分工合作，穎藝湖筆的工匠們一貫遵循傳統(tǒng)手工藝的理念，努力提高手藝能力，工作中做到分工協(xié)作，通過良好的溝通保持默契度，提高工作效率。近幾年，社會各界對湖筆的關(guān)注度越來越高，何昭瓔希望能有更多的年輕人了解湖筆，更好的參與進(jìn)來。

湖筆的開發(fā)必須是由手工制作，非手工的產(chǎn)品非常少，因此穎藝湖筆的制作團(tuán)隊主要是以生產(chǎn)類的師傅為主，其中包括工藝美術(shù)助理、二級和三級的毛筆制作師和湖筆工匠。在制作過程中沒有正規(guī)的開發(fā)團(tuán)隊，不是固定的人專門在做一些產(chǎn)品的設(shè)計，主要是靠傳承人和制作湖筆的師傅在產(chǎn)品開發(fā)時一起相互討論，設(shè)計完圖稿后，必須要聽取制作師傅的意見，來確保該制作方案能不能實施，因此在制作過程中需要通過溝通來實現(xiàn)湖筆的設(shè)計制作。

三、穎藝湖筆發(fā)展中存在的問題

（一）產(chǎn)業(yè)核心競爭力不夠強(qiáng)，沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊

隨著時代的進(jìn)步，人們選擇易于書寫的筆的趨勢有所增加，導(dǎo)致湖筆產(chǎn)業(yè)核心競爭力不強(qiáng)。為增加產(chǎn)業(yè)核心競爭力，單從湖筆的實用功能出發(fā)推出產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)思考如何增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲。

同時，產(chǎn)品開發(fā)方面沒有系統(tǒng)的規(guī)模說明固定人數(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的流水線制作生產(chǎn)，主要是傳承人和設(shè)計師設(shè)計完草稿圖后，與湖筆師傅進(jìn)行討論方案是否可以展開實施。所以穎藝湖筆品牌沒有系統(tǒng)的生產(chǎn)模式，僅僅只是靠傳統(tǒng)的討論式來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，不利于在市場站住腳跟。

（二）宣傳推廣力度小

一個品牌的發(fā)展程度除了受到自身產(chǎn)品質(zhì)量的影響，其中宣傳也同樣重要。穎藝湖筆在宣傳推廣上主要是靠組織一些線下毛筆體驗活動，如書畫活動，繪制團(tuán)扇以及剪紙的特色活動，讓人們體驗湖筆的魅力，增強(qiáng)消費(fèi)者購買力。在新媒體的推廣方面，有公眾號進(jìn)行品牌的宣傳，但內(nèi)容上多以介紹湖筆的制作工藝和湖筆文化為主，對品牌本身的宣傳極少。因此，穎藝湖筆的宣傳渠道較為單一，更多的只是靠線下的客流量和老客戶的口碑營銷來支撐品牌宣傳。雖說政府方面也投放了很多的媒體資源，但總體上呈階段性，不夠具有持續(xù)性，而且沒有進(jìn)行一定的策劃宣傳，導(dǎo)致品牌的關(guān)注度較低。

（三）銷售渠道單一

穎藝湖筆的銷售以線下實體店為主，通過老客戶介紹新客戶這種傳統(tǒng)模式來進(jìn)行銷售，導(dǎo)致品牌的銷量產(chǎn)生不穩(wěn)定性，影響品牌的長期發(fā)展。同時，由于店面的地理位置不占優(yōu)勢，導(dǎo)致線下的人流量較少，對線下店的銷量產(chǎn)生負(fù)面影響。雖然也有線上的電商店鋪，但其推廣積極性不高，店鋪的關(guān)注人數(shù)和銷售量較少，因此穎藝湖筆品牌主要還是以傳統(tǒng)的單一銷售模式來維持湖筆的發(fā)展。

四、穎藝湖筆發(fā)展的建議與創(chuàng)新

針對以上穎藝湖筆目前存在的問題，從產(chǎn)品研發(fā)、宣傳方式、銷售渠道三個方面提出一定的建議與創(chuàng)新。

（一）產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，開拓市場局面

“穎藝湖筆”要想在同品牌產(chǎn)品中脫穎而出，需要找到自己的產(chǎn)品核心專長，這是區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的關(guān)鍵。湖筆作為湖州的特色傳統(tǒng)工藝，可依托湖州的特色資源—“兩山文化”的發(fā)源地，研制開發(fā)具有地方特色的工藝品，提升湖筆的文化價值，賦予其審美價值和收藏價值。

其次，湖筆可以向高端系列產(chǎn)品發(fā)展，提升產(chǎn)品定位。高端系列產(chǎn)品以伴手禮為主，現(xiàn)在的湖筆多被客戶選購或者定制做禮品贈送，所以要在質(zhì)量和外觀上，需要花更多心思琢磨打造，將由公司與湖筆手工藝人骨干圍繞一些帶有寓意的圖案進(jìn)行再設(shè)計、制作各類手工雕刻產(chǎn)品以及定制高端湖筆藝術(shù)品。通過精致的湖筆設(shè)計和包裝設(shè)計，打造伴手禮屬性的湖筆，提升湖筆本身使用價值和審美價值。

同時，可以將湖筆與湖筆衍生品創(chuàng)意設(shè)計相互融合，富有創(chuàng)意的文房四寶系列衍生品與具有文化屬性的穎藝湖筆本身做組合進(jìn)行銷售，使得品牌既具有文化氣息，同時又增加了趣味性，使品牌更加更加年輕化，吸引年輕消費(fèi)群體。

（二）運(yùn)用融媒體，提升穎藝湖筆品牌的影響力

隨著時代的進(jìn)步，自媒體逐漸成為當(dāng)下信息熱點搜集的主要平臺，人們的生活也越來越離不開自媒體。穎藝湖筆需提高一定的影響力，就要抓住融媒體的機(jī)會。

建立品牌IP是必要的，極致的IP打造會產(chǎn)生更優(yōu)異的宣傳效果。穎藝湖筆品牌傳承人何昭瓔出身制筆世家，本身便可以包裝自己成為穎藝湖筆的品牌IP，在新媒體的基礎(chǔ)上更容易引起一定的熱度和流量。形式上可以結(jié)合湖筆的文化背景以及個人成長經(jīng)歷來打造個人IP。內(nèi)容上，身著中國傳統(tǒng)服，使用穎藝湖筆進(jìn)行書寫，同時視頻多一些鏡頭創(chuàng)意，形成一條爆炸的效果。在此基礎(chǔ)上，通過短視頻進(jìn)行湖筆文化的科普向視頻，基調(diào)以趣味向科普為主，使受眾加深對穎藝湖筆品牌的印象，形成對湖筆文化感興趣的粉絲群體，達(dá)到一定數(shù)量后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，開展直播售賣產(chǎn)品的新線上銷售形式。同時可以與其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行推廣合作，借助短視頻平臺投放軟廣告，擴(kuò)大消費(fèi)者群體的范圍。

（三）實行O2O模式，拓展穎藝湖筆品牌的銷售渠道

隨著新媒體的更新迭代，O2O模式逐漸被各類品牌引用，O2O是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，實行線上+線下雙渠道銷售。線上銷售的優(yōu)勢主要在于沒有區(qū)域限制，商家可以在線上提前發(fā)售預(yù)售商品，對于反饋好的商品可以提前加單。因此，為品牌開拓渠道需實現(xiàn)線上吸引客流，線下產(chǎn)品體驗的雙銷售模式。

其次，線上銷售不僅只是單純的電商平臺方式，還包括與直播結(jié)合進(jìn)行售賣的新形式。在短視頻打造流量的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行線上直播現(xiàn)場售賣，這樣的形式更有益于消費(fèi)者對湖筆進(jìn)行深入了解。

同時，直播間可以邀請一些具有名氣的書法家，現(xiàn)場運(yùn)用穎藝湖筆進(jìn)行創(chuàng)作，具象展示湖筆特色。除了經(jīng)營性的直播外，建立一些公益性的直播有益于品牌形象的樹立。

同時在高端產(chǎn)品的銷售上，利用新技術(shù)建立數(shù)據(jù)庫，內(nèi)容包含筆桿材質(zhì)解析、筆毛種類解析、包裝樣式選擇等，提供湖筆的定制化服務(wù)，消費(fèi)者可以擁有屬于自己的個性化湖筆，或者通過定制作為禮品贈送。

（四）文旅融合，開展特色活動

旅游業(yè)的發(fā)展為湖筆產(chǎn)業(yè)提供了更多的機(jī)會?！霸诶^承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，對湖筆進(jìn)行研究，提出相應(yīng)的開發(fā)對策，實現(xiàn)民間手工藝與旅游結(jié)合，更好打造品牌效應(yīng)”。

以湖筆歷史文化為主線，開發(fā)湖筆制作體驗園、湖筆產(chǎn)業(yè)旅游工廠以及湖筆體驗館等項目，吸引年輕人體驗制作湖筆的樂趣，更好傳承湖筆文化。穎藝湖筆地處絲綢小鎮(zhèn)，其中園區(qū)建筑風(fēng)格較為中式，環(huán)境優(yōu)美，在絲綢小鎮(zhèn)建設(shè)文化創(chuàng)意園，包括創(chuàng)客空間、大師手作工作室、書吧、酒吧等特色網(wǎng)紅小店。結(jié)合線上渠道的宣傳，打造網(wǎng)紅打卡點，使更多游客來到絲綢小鎮(zhèn)，來到穎藝湖筆，增加客流量和購買行為。

五、結(jié)語

雖然穎藝湖筆產(chǎn)品在質(zhì)量上是優(yōu)越的，但如果沒有優(yōu)越的宣傳策劃和營銷策略，核心競爭力會逐漸下降。因此，需抓住自媒體和新技術(shù)的優(yōu)勢來凸顯產(chǎn)品特點。

基于自媒體和新技術(shù)的發(fā)展下，在高端產(chǎn)品銷售上，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，使消費(fèi)者易于了解湖筆進(jìn)行品種的選購；打造品牌IP，提升品牌影響力。在營銷策略上，首先，實行O2O模式，使湖筆文化與現(xiàn)代社會不脫節(jié)，增強(qiáng)文化認(rèn)同感；其次，文旅融合，打造網(wǎng)紅打卡點，吸引游客來到絲綢小鎮(zhèn)，增加線下店的客流量。