【摘要】對傳統(tǒng)圖書出版業(yè)而言，信息技術的迅速發(fā)展，既是時代發(fā)展賜予的難得機遇，又是撲面而來的嚴峻挑戰(zhàn)。圖書編輯若想在時代發(fā)展的潮流中不斷進步，就要適應出版環(huán)境的變化，明確自身定位，提高自身的綜合業(yè)務能力，滿足時代發(fā)展需求。圖書編輯不只要完成自己案頭上的工作，還要多關注圖書在市場上的營銷情況。文章以廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司的圖書編輯到新華書店集團區(qū)內(nèi)各地定點交流學習的實踐為例，探討圖書編輯到書店交流學習的有效嘗試。

【關? 鍵? 詞】圖書編輯;書店;出版;營銷

【作者單位】王高陽，廣西教育出版社有限公司。

【中圖分類號】G239.2【文獻標識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2021.02.019

我國的圖書出版行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入全媒體時代，出版社和書店展開營銷實務的對接工作得到推進，且有必要展開深入實踐。圖書編輯如何加強對外溝通，促進與營銷人員的協(xié)同合作，推動圖書出版與書店營銷的高質(zhì)量發(fā)展，是其需要在工作中著重思考的問題。2017年4月，廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司與廣西新華書店集團股份有限公司進行了重組整合。廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司旗下的圖書出版社有6家，分別是廣西人民出版社、漓江出版社、廣西教育出版社、廣西科學技術出版社、廣西美術出版社、接力出版社。圖書編輯與書店加強合作，與優(yōu)秀的營銷人員交流學習，是廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司加強市場實踐探索的一項創(chuàng)新舉措。本文通過分析圖書編輯在工作中面臨的幾個主要問題，淺析圖書編輯到書店交流學習的必要性，最后提出圖書編輯到書店交流學習的注意事項，以期能為同行提供參考。

一、圖書編輯在工作中面臨的幾個主要問題

我國圖書出版行業(yè)正面臨向數(shù)字化、規(guī)?；确较蜣D變的趨勢，因此傳統(tǒng)圖書編輯在工作中會面臨許多新的問題和挑戰(zhàn)，如不加以解決，這些問題將會影響到圖書編輯自身以及圖書出版行業(yè)的長久發(fā)展。

1.案頭工作趨于機械僵化

編輯是作者與讀者之間聯(lián)系的橋梁和紐帶。由于傳統(tǒng)圖書出版行業(yè)的營銷模式較為單一，傳統(tǒng)圖書編輯在辦公室里與文字打交道的時間居多，他們除了做好案頭工作，很少會關注出版物付印后走向何方，更別說在圖書發(fā)行后與媒體、讀者打交道，這樣的工作模式似乎是“任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚臺”。圖書編輯只做選題策劃、組稿、審稿等基礎環(huán)節(jié)，這在客觀上會造成圖書編輯的案頭工作趨于機械僵化。

2.營銷理念的缺乏和保守

圖書營銷是圖書出版過程中的重要一環(huán)，圖書的營銷模式?jīng)Q定圖書在市場中的發(fā)展。如今，媒介融合已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，圖書的營銷模式也在發(fā)生變化。在實際工作中，不少圖書編輯的營銷理念還較為保守，難以突破傳統(tǒng)營銷模式的限制，趕不上時代發(fā)展的腳步。圖書編輯在圖書出版的過程中要具有營銷思維，并將營銷思維貫穿圖書出版的整個過程。圖書編輯還要學會主動探索實現(xiàn)媒介融合的道路。

3.采集市場信息的主動性不足

大數(shù)據(jù)技術改變了傳統(tǒng)的出版工作方式，圖書的內(nèi)容和形式也更加多樣化。圖書編輯需要主動融入新的市場環(huán)境，開展數(shù)據(jù)調(diào)研與信息篩選工作。圖書編輯在圖書策劃階段可以利用同類書的出版時間、銷量、市場規(guī)模等數(shù)據(jù)信息進行分析，確定圖書合適的上市時間、首印量，還可以與產(chǎn)品經(jīng)理對圖書的發(fā)行做出規(guī)劃，讓圖書在市場上能夠充分展現(xiàn)價值。但大多數(shù)圖書編輯在實際工作中采集市場信息數(shù)據(jù)的主動性不夠強，也有的圖書編輯從來都沒有這方面的考慮，深入研究分析相關數(shù)據(jù)這項工作更無從說起。

二、圖書編輯到書店交流的必要性

與自然界相似，優(yōu)勝劣汰是圖書出版業(yè)要遵循的生存法則。出版社要想在圖書市場中壯大，只有樹立“內(nèi)容為王，營銷制勝”的理念，才能生產(chǎn)出滿足讀者需求的優(yōu)質(zhì)圖書。如今，城市書店的規(guī)模在不斷擴大，體驗式營銷蓬勃發(fā)展，出版社與書店加強合作成為圖書營銷發(fā)展的一大突圍之路，因此圖書編輯到書店交流學習的必要性日益凸顯。

1.開發(fā)優(yōu)質(zhì)圖書的客觀要求

高品質(zhì)的出版內(nèi)容是出版社的生命之源。出版社應該致力于提升產(chǎn)品的社會效益和經(jīng)濟效益，打造自身品牌。新技術的發(fā)展使作者的寫作環(huán)境和讀者的閱讀環(huán)境更加立體，這在一定程度上強化了作者、讀者與圖書編輯的交流互動。出版社應該認識到讀者的閱讀方式由傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀轉變成動畫、視頻、圖片及音頻等多種模式，讀者的閱讀需求更加多樣化。出版社滿足讀者需求的同時，應該最大限度地保證圖書質(zhì)量，實現(xiàn)出版產(chǎn)業(yè)化，使自身盡快地融入新的發(fā)展環(huán)境。圖書編輯要主動走進書店、面向讀者，以敏銳地掌握圖書市場中的不同需求。這是圖書編輯開發(fā)優(yōu)質(zhì)圖書需要邁出的重要一步。

2.出版社與書店協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)實需求

出版社和書店關系密切，雙方應充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。全媒體時代背景下，出版社和書店的合作涉及圖書營銷的各個方面。出版社與書店聯(lián)合起來，開展深入交流，共同策劃活動，與廣大讀者溝通交流，是目前常見的一種線下圖書營銷模式。

然而，大多數(shù)書店店員對圖書的內(nèi)容和賣點都缺乏了解，不能對讀者進行專業(yè)的產(chǎn)品推介。因此，圖書編輯到書店與店員們溝通交流，宣傳介紹出版社最新出版的精品圖書，讓書店店員能夠及時了解這些圖書的重要信息，這是打通圖書營銷渠道的重要方式。圖書編輯到書店交流學習，能在一定程度上解決雙方信息溝通不暢的問題。

出版社與書店的營銷合作多以線下營銷活動為主，這類營銷活動以消費者為核心，在書店內(nèi)組織新書發(fā)布會、讀者見面會、圖書簽售、文化沙龍等活動。在對圖書進行大力宣傳的同時，讓讀者真正參與圖書營銷活動，這有利于增強消費者黏性，進而實現(xiàn)促進圖書銷售的目標。

因此，出版社與書店應該建立符合實際需求的合作機制，使雙方的交流學習常態(tài)化，監(jiān)督反饋制度化，共享知識專業(yè)化，業(yè)務能力精英化。

三、圖書編輯到書店交流學習的注意事項

為加強廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司圖書編輯和營銷人才隊伍建設，加強對外交流與合作，開闊圖書編輯、營銷人員的出版視野，努力建設一支高素質(zhì)的出版產(chǎn)業(yè)隊伍，進一步推動廣西文化事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2020年7月起，廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司在崗的新編輯（工作不滿兩年）、老編輯陸續(xù)到新華書店集團區(qū)內(nèi)各地定點開展交流學習，新編輯為期三個月，老編輯為期兩周。同時，新華書店集團的優(yōu)秀營銷人員也會到各社開展定點交流學習。

對廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司旗下6家出版社的圖書編輯而言，這是難得的交流學習機會。圖書編輯到書店交流學習時，應該提高認識，強化意識，注意做好以下工作。

1.端正態(tài)度，珍惜交流學習的機會

“獨學而無友，則孤陋寡聞?！眳⑴c交流學習的圖書編輯應該端正態(tài)度，珍惜交流機會，不應該抱著“看一看、逛一逛、玩一玩”的心態(tài)“走過場”，要在交流學習中實現(xiàn)個人成長，服務好各自出版社的出版主業(yè)。圖書編輯應該勇于嘗試，突破傳統(tǒng)單一職務的限制，在交流學習中及時發(fā)現(xiàn)自己的認知盲區(qū)，避免在工作中囫圇吞棗、隨波逐流。在交流學習中，圖書編輯應該基于出版產(chǎn)業(yè)化背景，努力使自身發(fā)展為綜合型編輯;通過交流學習增強自身商品意識，提升經(jīng)營管理能力，滿足市場需求。

2.做足功課，勇為本社代言

（1）明確肩上重任

圖書編輯的資源整合能力在圖書出版過程中發(fā)揮著重要作用。圖書編輯應該以提升自身資源整合能力為主要目標進行交流學習。交流學習之后，圖書編輯應該多面向圖書市場，有效整合圖書營銷的資源，實現(xiàn)優(yōu)化資源配置的目的。這就要求圖書編輯在交流學習時要向書店店員學習市場意識，實現(xiàn)信息挖掘、市場調(diào)研等方面能力的提升，保證自身在學習中不斷進步，助力出版社更快更好地實現(xiàn)出版產(chǎn)業(yè)化。

（2）熟悉本社產(chǎn)品，傳遞有效信息

圖書編輯到書店交流學習之前，應該先充分了解本社的發(fā)展重心以及需要傳遞的信息，如本社重點圖書、產(chǎn)品規(guī)劃、作者資源、營銷活動規(guī)劃等。圖書編輯只有提前做好功課，才能把符合書店實際需求的信息傳遞到位。圖書編輯與書店店員只有進行有效的交流與學習，才能使出版社與書店的合作發(fā)揮更大的價值。

（3）穩(wěn)抓機遇，探討合作可能

圖書編輯對于圖書的選題策劃大多是以出版為導向，對來料進行深加工或輕加工，立足已有的書稿，所以從傳統(tǒng)意義上來說，圖書編輯只負責優(yōu)化圖書的內(nèi)容和形式，這是屬于被動策劃。圖書編輯應該在書店抓住機會，與資深的書店人員主動交流出版行業(yè)的情況，探討合作的可能。除此之外，圖書編輯還應該立足圖書市場調(diào)研，主動開展圖書的選題策劃，精準定位讀者的需求，找到既符合讀者需求又有市場前景的圖書選題，為圖書的營銷打下堅實基礎。

3.面向讀者，積極展開市場調(diào)研

《廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司編輯人員與營銷人員交流學習實施方案》（桂出集團〔2020〕44號）指出，發(fā)揮編輯人員優(yōu)勢，讓編輯加入面向讀者的終端營銷隊伍，提高編輯人員市場調(diào)研和問詢能力，增加編輯人員把握市場動態(tài)和熱點的渠道，為圖書選題策劃提供有市場基礎的調(diào)研結果;編輯人員要關心市場需求，把握市場脈搏，精準把握讀者的閱讀動向，理解讀者的心理需求。換言之，圖書編輯要站在讀者視角去發(fā)現(xiàn)讀者的需求。因此，圖書編輯到書店交流學習時，應該加強“圖書面向的消費群體是讀者”的意識，借助大數(shù)據(jù)技術觀察各讀者群體的閱讀傾向，開展相應的信息數(shù)據(jù)分析，做好市場調(diào)研。

根據(jù)出版行業(yè)發(fā)展趨勢和自身改革發(fā)展要求，廣西出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司自主研發(fā)了具有獨立知識產(chǎn)權的項目——同岑APP。該APP可以幫助集團旗下企業(yè)實現(xiàn)組織在線、業(yè)務在線、應用在線、個人在線等功能，能夠有效提高管理效率，降低管理成本，助力企業(yè)體制機制創(chuàng)新，為企業(yè)用戶提供精準知識服務推送，實現(xiàn)企業(yè)用戶終身學習目標。在此平臺上，各企業(yè)間可以實現(xiàn)協(xié)同辦公、查詢發(fā)行ERP實時數(shù)據(jù)信息等。圖書編輯可以結合實際工作需要，有效利用該平臺開展工作。

4.及時分析信息數(shù)據(jù)，發(fā)揮其最大價值

圖書編輯要具備信息收集與處理的能力。圖書編輯在階段性的交流學習之后，應該在保證信息數(shù)據(jù)完整性和真實性的基礎上，對信息數(shù)據(jù)進行篩選、整理，把有價值的信息數(shù)據(jù)提煉出來。出版社與書店合作的目的是推動優(yōu)質(zhì)圖書在市場上的銷售，因此，圖書編輯要對采集的信息及時地分析總結，為圖書的選題策劃提供依據(jù)和思路。

5.付諸實踐，拓展營銷思路

對圖書編輯來說，到書店交流學習的結束不是圖書營銷學習的終點，而是出版優(yōu)質(zhì)圖書的起點。圖書編輯在接下來的圖書營銷工作中，應該實現(xiàn)出版社與書店交流工作常態(tài)化，雙方要保持信息互通，以便及時有效地進行營銷資源對接，拓寬圖書的營銷渠道。圖書編輯可以提前將營銷計劃提供給書店，書店店員應該精準定位讀者群體，充分利用合適的活動資源，協(xié)助圖書編輯開展圖書的宣傳推廣活動，最大限度地發(fā)揮圖書的價值，最終達到盈利目的。圖書編輯在圖書出版的各個環(huán)節(jié)都應該主動參與，不能臨陣退縮，要發(fā)揮應有的作用，做出應有的貢獻。

“風雨無阻向前進，揚帆起航正當時?！背霭嫔缗c書店應該借助各自優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)營銷模式的限制，創(chuàng)新營銷手段，謀求在圖書市場上更廣闊的發(fā)展空間。圖書編輯既要坐而論道，又要起而行之，積極挖掘出版社與書店融合發(fā)展的新模式。圖書編輯還要結合圖書出版的實際情況，定期到書店交流學習。在交流學習前，圖書編輯要做足功課，理清思路;在交流學習時，圖書編輯要注重提質(zhì)增效。唯有如此，出版社與書店才能共享新機遇，激發(fā)新動能。

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