唯楚書店湯楚軍：一輩子只堅(jiān)持做一件事

讀書君

湯楚軍，南京書友。在孔夫子舊書網(wǎng)開店12年，店鋪名稱“唯楚書店”。

書店起源

店主湯楚軍說自己是湖南農(nóng)村人，沒讀多少書，1998年家鄉(xiāng)發(fā)大水，房屋、土地都被淹后，便一直在外求生計(jì)。他在長沙開過餐館，去廣州打過工。他的兄長是讀書人，現(xiàn)在北京。2003年，兄長在南京讀碩后曾留在南京工作，看他生計(jì)一般，為了幫他，就叫他來南京做點(diǎn)小生意。兄長學(xué)書法的，也懂點(diǎn)書，便教他開了個(gè)小書店。因家鄉(xiāng)湖南，兄長特意取岳麓書院“惟楚有材，于斯為盛”的喻意作為招牌，定為“唯楚書店”。

湯楚軍說，2003年開書店到現(xiàn)在一直都比較順。運(yùn)氣好，書店地址選得很合適，夾在南京大學(xué)和南京師范大學(xué)中間的一條安靜小道上，路上來回的都是莘莘學(xué)子。書店主營文史哲類圖書，剛開始時(shí)，自己對于書的版本、學(xué)術(shù)價(jià)值一點(diǎn)都不懂，都是請教來店里買書的老師和學(xué)子們，向他們多學(xué)習(xí)。2007年，聽朋友說可以通過“孔夫子舊書網(wǎng)”來賣書，于是便也加入開起了網(wǎng)店。網(wǎng)上書店的開張，使得店里的圖書能售至全國甚至海外，可以說是事業(yè)又一個(gè)新的起點(diǎn)。2015年，湯楚軍將唯楚所在位置的80平買了下來，徹底結(jié)束了實(shí)體書店付租金的日子。就這樣，他開書店近20年了，后面也打算一直開下去，直到退休。

書店歷程

從2003年開書店到現(xiàn)在，每年銷售額都是往上漲的。單拿實(shí)體書店來講，從2010年左右開始慢慢下滑，經(jīng)營額要差一點(diǎn)。但因?yàn)橛芯W(wǎng)上書店的支持，所以總體上書店每年增長額基本都能超過10%。實(shí)體書店和書庫是分開的。實(shí)體書店的80平買下后，其中40平開書店，另外40平租給別人做咖啡館用了。書庫目前有兩個(gè)，一個(gè)在實(shí)體書店旁邊，另外一個(gè)在郊區(qū)（150平）。實(shí)體書店旁邊的書庫是租的，所以咖啡館的租金正好補(bǔ)貼書庫的租金用。郊區(qū)的書庫是買下來的。

湯楚軍自己總結(jié)說，關(guān)于書店的經(jīng)營，就是要自己不斷地想辦法，不斷地學(xué)習(xí)，各個(gè)方面都要去學(xué)，不然書店早就倒閉了。經(jīng)營書店，收書資源很重要，有好書才是硬道理。書籍的質(zhì)量和品相一定要注重，所以店里買進(jìn)的書基本都由自己親自挑選。平時(shí)學(xué)校的教授、老師、學(xué)生來買書的多，久而久之，和他們關(guān)系處得也很好。有些后來出國的、家中藏書無法安置的，便都會聯(lián)系自己去收書。而且自己也會不惜花高價(jià)買好書，因?yàn)闊o論怎么變化，收書的標(biāo)準(zhǔn)和原則是不變的，那就是堅(jiān)持收好書、賣好書。和附近的學(xué)生、老師們保持良好的關(guān)系，朋友來買書，該便宜的就要便宜，一傳十十傳百，就名聲在外了。而且自己收書買書從不欠別人錢，信譽(yù)好，那大家肯定都會找你。來買書的許多都是學(xué)生。其實(shí)老師們還好，很多學(xué)生都是農(nóng)村來的，家庭條件很困難的，所以該便宜的就要便宜。買書的大部分人還是很重義氣、重感情的。有些在自己這兒買書的學(xué)生，工作后會反過來默默地幫你，盡一切努力來幫你，有好的收書資源會替你留意著，找你去收。總之開書店就是要穩(wěn)當(dāng)，不能瞎搞，要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈觥?/p>

現(xiàn)今，小小的書店書目雜多卻并不混亂，經(jīng)史子集、古今中外各門各類劃分的十分清楚，不得不佩服店主的管理之道。詩詞、書畫、哲學(xué)、人物傳記、醫(yī)學(xué)、中外文學(xué)、宗教、辭典、棋譜、心理、計(jì)算機(jī)等各種門類應(yīng)有盡有，很多舊書都保存完好，價(jià)格卻依舊實(shí)惠，讓許多圖書愛好者都慕名而來。齊全的社會理論系列叢書，成套的通史著作，龐大的《辭海》《辭源》《說文解字》等工具書，中外文學(xué)著作更是數(shù)不勝數(shù)。

書店主的日常

湯楚軍的書店是“實(shí)體+網(wǎng)上”營業(yè)模式，目前是三個(gè)人在打理。湯楚軍說自己一般負(fù)責(zé)去外面收書，愛人負(fù)責(zé)上書和客服工作，另外還請了一個(gè)人來負(fù)責(zé)打包發(fā)貨。每天早上書店9點(diǎn)開門，一直營業(yè)到晚上9點(diǎn)。他喜歡蹲在店里，喜歡朋友們來玩，一起聊聊天。有時(shí)帶他們在旁邊的咖啡店喝喝咖啡，咖啡店的生意也好的不得了。他除了收書，就是坐在店里。每天早上8點(diǎn)左右去書庫找書，將孔網(wǎng)前一天的訂單所涉及到的書籍都找齊，然后9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開店，并將中午12點(diǎn)前的訂單統(tǒng)一發(fā)走（前一天12點(diǎn)-今天12點(diǎn)）。中午會抽出點(diǎn)時(shí)間，和愛人輪流去午休。然后便一直營業(yè)到晚上9點(diǎn)關(guān)門。過年期間會休息15天左右，除了過年，平常基本一天也不能休息。尤其是周末、節(jié)假日，實(shí)體書店來的書友更多一些，訂單量也會增多，所以不能休息。

實(shí)體書店和網(wǎng)上書店是呈互補(bǔ)的狀態(tài)，周一至周五——網(wǎng)上訂單量多，放假期間實(shí)體書店則更多一些。有時(shí)休息個(gè)半天，就馬上會有書友打電話來問，怎么沒開店啊，是不是有事情之類的。

湯楚軍說，現(xiàn)今書店似乎變成了南京的一個(gè)景點(diǎn)，節(jié)假日來的書友確實(shí)比較多。但是單純來打卡的很少，一般來了都會在店里買兩本書帶走。實(shí)體書店2塊的、5塊的、10塊的書，都得準(zhǔn)備一些，不能讓別人空著手走。店里上萬本書籍，他基本都了解的。別人來店里了，得根據(jù)對方的書籍愛好，介紹并找到對方想要的書籍。平時(shí)都守在店里，哪里也不去逛的。有時(shí)衣服都穿破了，才勉強(qiáng)被愛人拽去商場買幾件。要說愛好，也就是和幾位交好的書友們喝個(gè)小酒、聊聊天，其他的便想不出來了。這些年，他只是一門心思地賣書，想著把生意做好。南京是文化城市，這里讀書的人很多，有好書是不愁賣的。他對南京這個(gè)城市是充滿信心的。

關(guān)于書店的美好記憶和憧憬

湯楚軍自述道，新舊書我們都賣，古典文學(xué)類的書籍居多。在網(wǎng)上售書后，書籍類目有所擴(kuò)大，關(guān)于武術(shù)、棋類、方志類的書等等都會涉獵。關(guān)于書籍的知識是要不斷去學(xué)的。南京大學(xué)有許多古籍版本專業(yè)、文史哲類專業(yè)的學(xué)生，還有專門做版本研究的老師，他們免費(fèi)給你上課，你干嘛不學(xué)呢？自己從心里是很感謝這些老師和學(xué)生的，他們修養(yǎng)都特別好。這么大的城市，沒幾家書店，讀書人往哪個(gè)地方去呢？所以他們都是很珍惜書店的存在，多多少少都會幫助自己。

湯店主說，這些年，收到的最好的一批書便是江蘇的一位老藏書家周瑞玉先生的，這批書內(nèi)容、品相都相當(dāng)好。只是老先生年紀(jì)大了，七十好幾，家里人也不需要，便只好將兩萬多本藏書賣給自己了。當(dāng)時(shí)這批書買下來差不多花了四十幾萬，但很值了，之后賣的也非常好。后來老先生還給自己介紹了許多他的朋友，讓自己收到不少好書，這還是要感謝他。去年去一位老師家里收書，也很震驚。那位先生家中上下樓有四百多個(gè)平方，其中一層樓兩百個(gè)平方放的都是書，記得搬家公司當(dāng)時(shí)拉了5車。但這種收書經(jīng)歷是非常難得的，一輩子能遇到三四次就不錯(cuò)了。

關(guān)于書店的規(guī)劃，湯楚軍說，這間書店肯定是不會賣掉的。但實(shí)體書店是否繼續(xù)開門得看身體狀況，要是年齡大了精力跟不上，自己會把書都放到網(wǎng)上賣，反正網(wǎng)店是不會關(guān)的。若是身體好，開到八九十歲也是可以的，像蘇州的江澄波老先生，九十多歲了還在開書店。我還想著有空去拜訪他呢。如果家中小孩愿意接班就接班，不愿意就算了。如今要是花很多精力去專門培養(yǎng)一個(gè)人出來，他后面要是不想干，自己也會很惱火。實(shí)體書店在網(wǎng)絡(luò)打擊下肯定是走下坡路了?，F(xiàn)實(shí)很殘酷，不僅僅是書店，超市、服裝等等各行各業(yè)都會被網(wǎng)絡(luò)波及到，所以必須要面對現(xiàn)實(shí)。

湯楚軍說：“我這一輩子只做一件事，只要好好干，我不相信自己會做不好?！?/p>

（摘編自微信公眾號“孔夫子舊書網(wǎng)”）