探究新國(guó)貨崛起的底層邏輯

金立剛

過(guò)去，受制于歷史原因，國(guó)貨成為了“價(jià)廉”“質(zhì)差”的代名詞，即便“Made in China”風(fēng)靡全球，也抵擋不住一些國(guó)人迷信外國(guó)貨的熱情。不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)貨品牌在設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷理念以及科技創(chuàng)新等方面悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)變，一批質(zhì)量好、賣相佳的“新國(guó)貨”脫穎而出。在質(zhì)量提升上，“新國(guó)貨”的成就有目共睹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查合格率已連續(xù)4年保持在90%以上，更多人對(duì)新國(guó)貨信心滿滿。

“新國(guó)貨”的崛起，印證了“中國(guó)制造”向“中國(guó)質(zhì)造”的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也讓專家們看到了中國(guó)企業(yè)的“堅(jiān)實(shí)底部”。

吳曉波

唯有做好產(chǎn)品才能獲得最大回報(bào)

對(duì)于新國(guó)貨品牌的崛起，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波認(rèn)為，崛起應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。與以前不一樣的是，中國(guó)有非常龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，第二個(gè)渠道已經(jīng)徹底扁平掉了，那些真正把自己產(chǎn)品做好的人，其未來(lái)一定會(huì)得到最大的回報(bào)，最終的競(jìng)爭(zhēng)就是自己跟自己的競(jìng)爭(zhēng)。換句話說(shuō)，要不斷地對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)和細(xì)分化升級(jí)。

王先慶

新國(guó)貨成為爆款的四個(gè)因素

“新國(guó)貨的熱度，在去年‘雙11達(dá)到了一個(gè)小高峰?！睆V東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王先慶表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，新的消費(fèi)需求誕生了新的消費(fèi)內(nèi)容。隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的不斷演化升級(jí)，新產(chǎn)品和新品牌也會(huì)持續(xù)不斷地出現(xiàn)。他認(rèn)為，新國(guó)貨成為爆款的原因有四：一是需求端。20歲到29歲的年輕人對(duì)中國(guó)品牌關(guān)注度的增長(zhǎng)最高，作為新消費(fèi)力量，年青一代消費(fèi)者沒(méi)有傳統(tǒng)觀念束縛，容易接受新鮮事物，更容易被網(wǎng)紅品牌的營(yíng)銷和產(chǎn)品打動(dòng)。二是供給端。新國(guó)貨產(chǎn)品的高度性價(jià)比，得益于強(qiáng)大供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢(shì)。三是商業(yè)環(huán)境變化。隨著消費(fèi)升級(jí)，一定會(huì)有新的元素出現(xiàn)，比如新的平臺(tái)即電商平臺(tái)，這些平臺(tái)又將成為新的消費(fèi)內(nèi)容的載體。四是瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的情感需求。新國(guó)貨們洞察到年青一代的顏值經(jīng)濟(jì)和社交分享需求，在產(chǎn)品的外包裝上更注重顏值的體現(xiàn)。

鐘波

新國(guó)貨崛起離不開(kāi)創(chuàng)新的勇氣

極米科技董事長(zhǎng)CEO鐘波表示，新國(guó)貨的崛起首先要有創(chuàng)新的勇氣。掌握了方向之后，如果將一個(gè)品牌做成新國(guó)貨，就不應(yīng)盲目追求性價(jià)比中的價(jià)格，而應(yīng)該追求性價(jià)比中的品質(zhì)。新國(guó)貨需要具備三個(gè)要素，一是要有設(shè)計(jì)，二是要有創(chuàng)新，三是要有品質(zhì)。企業(yè)應(yīng)該做品質(zhì)更高的產(chǎn)品。

程實(shí)

新國(guó)貨崛起的底層邏輯

在全球疫情演變尚不明朗的當(dāng)下，主打國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)消費(fèi)的國(guó)貨品牌加速突圍，成為構(gòu)筑“內(nèi)循環(huán)”的重要一環(huán)，百年老店與品牌新銳均實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。對(duì)此，工銀國(guó)際首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家程實(shí)認(rèn)為，國(guó)貨往往被打上民族自信或者新生代“實(shí)用主義”的標(biāo)簽，但情懷只是表面，究其根本，新國(guó)貨的崛起是數(shù)字改造經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的伴生現(xiàn)象。數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)國(guó)貨從生產(chǎn)和銷售兩個(gè)維度重獲新生。

從生產(chǎn)維度看，新國(guó)貨的重要內(nèi)涵是“品質(zhì)升級(jí)”，生產(chǎn)者有動(dòng)力提升產(chǎn)品質(zhì)量。從銷售維度看，新國(guó)貨的驅(qū)動(dòng)引擎是“需求蝶變”，消費(fèi)者愿為高性價(jià)比買單。

從毛利率與凈利率雙雙低于國(guó)際水平到凈利率不斷趕超實(shí)現(xiàn)逆襲，中國(guó)的日常消費(fèi)板塊正以高性價(jià)比謀取數(shù)字紅利。相較國(guó)外企業(yè)注重以品牌維護(hù)提升議價(jià)能力，優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌借力數(shù)字經(jīng)濟(jì)另辟蹊徑，以匠心打磨產(chǎn)品內(nèi)核，以數(shù)據(jù)加速需求迭代，以算法削減中間成本，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的雙贏。而日益分化的商業(yè)邏輯，將是新國(guó)貨長(zhǎng)期確定性投資機(jī)遇的根本所在。

朱小斌

新國(guó)貨需面對(duì)“三化”鴻溝

領(lǐng)教工坊聯(lián)合創(chuàng)始人朱小斌認(rèn)為，新國(guó)貨是“品牌化”“數(shù)字化”“國(guó)際化”三股力量賦能的結(jié)果，否則就無(wú)“新”可言。國(guó)貨品牌發(fā)展至今，其趨勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了“借著愛(ài)國(guó)熱潮撈一杯羹”的割韭菜心理，而是要跨越中國(guó)民企轉(zhuǎn)型時(shí)必須面對(duì)的“三化”鴻溝。

“三化”的背后實(shí)質(zhì)上是企業(yè)組織能力的提升，對(duì)于國(guó)貨企業(yè)來(lái)說(shuō)，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的關(guān)鍵便是使內(nèi)部組織架構(gòu)能夠應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的要求，單靠廣告、資本或直播不足以塑造新國(guó)貨形象。

沈暉

國(guó)貨崛起是天時(shí)、地利、人和的齊聚

國(guó)貨潮牌已成為購(gòu)買趨勢(shì)，花西子等品牌在這波浪潮中迅速崛起，被譽(yù)為“國(guó)貨之光”。那么，國(guó)潮崛起的原因是什么，是文化自信還是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)？威馬汽車創(chuàng)始人兼CEO沈暉表示，國(guó)貨崛起得益于天時(shí)、地利、人和。天時(shí)，即整個(gè)品牌建設(shè)環(huán)境、線上線下、年輕用戶的心態(tài)改變和科技手段的應(yīng)用等，給國(guó)貨潮牌的發(fā)展提供了良好空間。地利，即消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的兩大趨勢(shì)，為國(guó)貨潮牌的發(fā)展提供了沃土。人和，即消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，以90、00后為代表的“Z時(shí)代”消費(fèi)者已逐漸成熟，成為消費(fèi)的主力軍，推動(dòng)了國(guó)貨品牌的發(fā)展。

常越

用“新主流公式”讀懂新國(guó)貨崛起

有著600年歷史的故宮積極“出圈”，以精致的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品刷屏；伴隨90后成長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌李寧，連續(xù)推出備受追捧的潮流單品……一系列“新國(guó)貨”正以獨(dú)立原創(chuàng)精神與匠心文化打動(dòng)世界。對(duì)此，騰訊廣告市場(chǎng)部副總經(jīng)理常越表示，“新一代年輕群體不再單純迷戀國(guó)際大牌，真正的民族自尊心和自豪感已經(jīng)在年輕人中快速形成，這給所有的國(guó)貨品牌創(chuàng)造了參與機(jī)會(huì)。同時(shí)，這些年輕人更愿意專注有信念、與自身價(jià)值觀深度契合的品牌消費(fèi)，這意味著新品牌被更多人看到的機(jī)會(huì)和老品牌再迎青春的機(jī)會(huì)大大增加了。”