冬青

呂洋波雖“劍走偏鋒”，但慧眼獨具，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格下，十多年來，一路凱歌，斬獲頗豐。

放棄常人眼里安穩(wěn)的好工作，頂著和父母斷絕關(guān)系的壓力，籌集了30萬元創(chuàng)業(yè)……呂洋波的創(chuàng)業(yè)歷程堪稱傳奇。他雖“劍走偏鋒”，但慧眼獨具，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格下，十多年來，一路凱歌，斬獲頗豐。

人生選擇

在浙江財經(jīng)大學(xué)上學(xué)時，呂洋波學(xué)的專業(yè)是工商管理。選擇這個專業(yè)和他的職業(yè)規(guī)劃關(guān)聯(lián)并不大。他說，自己是個不太愛說話的人，覺得工商管理專業(yè)能夠鞭策他更多地與他人交流，讓自己變得外向一些。如今的呂洋波十分健談，經(jīng)常出沒于各大論壇，他的演講也總能獲得臺下的掌聲。但這與專業(yè)的選擇關(guān)系并不大，而是后來的創(chuàng)業(yè)練就了開朗、健談的他。

大學(xué)期間，呂洋波雖沒有因為專業(yè)而變得外向，卻意外收獲了影響他人生軌跡的愛好——計算機。得益于大學(xué)里的計算機輔修課，呂洋波很快掌握了各種IT技能。大三時，他在學(xué)校創(chuàng)辦了工作室，既做碼農(nóng)，也搞設(shè)計。抱著嘗試和積累的心態(tài)，他并不在乎所接項目的報酬，所有心思都在如何把自己喜歡的事做得更好。

呂洋波是個善于總結(jié)的人，他每做一個項目，都會在項目結(jié)束后，洋洋灑灑地寫下經(jīng)驗總結(jié)。他拿著這些項目總結(jié)去各大IT論壇投稿，意外地收獲了不少稿約，還因此擔(dān)任過清華大學(xué)計算機教材研究小組成員。

2002年，呂洋波因在校期間表現(xiàn)優(yōu)異留校，成為一名大學(xué)講師。外人看上去光鮮的工作，在他眼中卻如同“雞肋”?！爱?dāng)年留校做老師，很大程度上是因為父母的意愿?！眳窝蟛ǖ母改付际抢蠋?，他們希望兒子也能在相對簡單、純凈的環(huán)境中，有個穩(wěn)定的工作。

呂洋波嘗試成為父母期望的樣子。他努力工作，3年內(nèi)就出版了近40本專業(yè)書籍，學(xué)術(shù)成果斐然，在學(xué)生中也贏得不少贊譽。但這真的是自己想要的生活嗎？每天坐在趕去學(xué)校的公交車上，他不止一次地問自己：“生活就這樣了嗎？就這樣一眼望到頭了嗎？”反復(fù)追問讓呂洋波越來越不安，他要改變這種為別人而活的狀態(tài)。

創(chuàng)業(yè)的決定不出意外地遭到父母反對?！八麄兌际歉呒壷R分子，還是想讓我在大學(xué)工作?！眳窝蟛ㄗ笥覟殡y。2006年，憑著對市場的研究和在計算機網(wǎng)絡(luò)方面多年的經(jīng)驗，他深感數(shù)據(jù)行業(yè)已迎來發(fā)展良機，遂在當(dāng)年創(chuàng)立浙江易網(wǎng)科技有限公司，并一手主導(dǎo)易網(wǎng)的上線。呂洋波的身份在“呂老師”和“呂總”間不斷切換，隨著易網(wǎng)科技業(yè)務(wù)的不斷擴大，他愈發(fā)覺得有些力不從心。終于他做了決定：“30歲前為父母計;30歲之后，我要為自己活！”

2008年，呂洋波離開了工作6年的浙江財經(jīng)大學(xué)，為了自己的夢想，專注于深愛的事業(yè)。

把好市場脈搏

“能不能恰好抓住市場爆發(fā)的時機？”從商多年，呂洋波一直將其奉為信條。他明白，市場節(jié)點若沒抓好，點子再好、產(chǎn)品再超前，也無濟于事，終會湮沒在滾滾大潮中。

還在大學(xué)任教時，呂洋波就已經(jīng)有了一個宏大的構(gòu)想：解決遠程教育的難點。他邊學(xué)邊撰寫商業(yè)計劃書，還以真誠的態(tài)度籌集到30萬元作為項目啟動資金。當(dāng)時，他與召集來的20多人窩在一間小房子里搞研發(fā)，終于做成了提供給企業(yè)和教育系統(tǒng)使用的軟件系統(tǒng)——商企通。

從功能上看，商企通與后來出現(xiàn)的微信、阿里旺旺十分相似，看上去十分超前的設(shè)計思路，最終以失敗告終。回想起當(dāng)時的情形，呂洋波坦言這個項目雖看上去很美，卻離當(dāng)時的市場太遠。那時，智能手機還未普及，主流的移動終端系統(tǒng)還是塞班系統(tǒng)。大多數(shù)手機的屏幕還只是小屏，若要實現(xiàn)多功能，用戶體驗可想而知。“那時，商業(yè)資本也并未像后來那般‘瘋狂，電商的概念都還沒有起來，技術(shù)再好，市場也不認?！?/p>

從那時起，呂洋波明白想在商界闖出點名堂，必須把好市場的脈搏。他說：“以前不懂資本，不懂市場，只知道一門心思做技術(shù)，結(jié)果踩了坑。離市場太遠的事，再好也不能做?！?/p>

為了讓易網(wǎng)能夠活下去，呂洋波將公司搬到阿里巴巴的樓下，為阿里巴巴做了三年半的外包服務(wù)。沒想到的是，他在這個過程中發(fā)現(xiàn)了擁抱市場的方法，確定了“一頭連接企業(yè)，一頭對接C端市場，用IT信息技術(shù)解決中間渠道關(guān)系”的發(fā)展路線?！笆袌鲂枰裁淳妥鍪裁?，把技術(shù)和營銷真正融合在一起。我們在當(dāng)時是有意識的，只是苦于沒有找到方法。在做外包服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)了這個方法，才得以在今天把這個故事再延展下去?！眳窝蟛ㄐρ浴?/p>

易網(wǎng)算是浙江較早涉足數(shù)據(jù)領(lǐng)域的公司，也是為數(shù)不多的通過數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)而不是數(shù)據(jù)買賣實現(xiàn)盈利的公司。2006年，當(dāng)谷歌在開發(fā)者大會上首次提出云計算這一概念時，許多人和呂洋波一樣敏銳地覺察到了數(shù)據(jù)行業(yè)的商機，只是如今回頭再看，活下來的寥寥無幾。

呂洋波將數(shù)據(jù)與市場中的諸多熱門領(lǐng)域相結(jié)合，拓展易網(wǎng)的業(yè)務(wù)，也是在創(chuàng)建生態(tài)?！拔覀円蕾囎陨淼募夹g(shù)，而不是以資金積累數(shù)據(jù)這種燒錢的方式，在內(nèi)部形成一個復(fù)雜而完整的生態(tài)?！?/p>

先后與阿里、騰訊、小米三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭開展合作，易網(wǎng)也在學(xué)習(xí)它們的運營機制，同時修煉內(nèi)功。這讓易網(wǎng)在后來涉足智能家居領(lǐng)域時能夠更好地找到關(guān)鍵痛點。

讓大數(shù)據(jù)在場景中發(fā)光

“如果只有很牛的技術(shù)，生活里用不到，其實沒什么好炫耀的，因為這些技術(shù)離普通人還太遠。我們希望構(gòu)建的是真正場景化的大數(shù)據(jù)，做更智能的人與場景的生態(tài)。”在IT領(lǐng)域奮斗多年，從“技術(shù)咖”到市場達人，呂洋波練就了一雙慧眼，知道如何在合適的時機做適合的事。他在等待下一個技術(shù)和市場上的爆發(fā)點，讓大數(shù)據(jù)在場景中發(fā)光。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，呂洋波認為大數(shù)據(jù)大放異彩的機會來了。在他看來，物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價值化比互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價值化更容易實現(xiàn)，因為被改造的每個物聯(lián)設(shè)備相對人而言是固定的，它的數(shù)據(jù)收集相對比較簡單。就拿電梯的智能化來說，易網(wǎng)科技通過安裝在電梯內(nèi)的傳感器、攝像頭，采集物理和視頻數(shù)據(jù)上傳至云端，建立算法和預(yù)警模型，對可能發(fā)生的故障進行預(yù)判、處理。這在很大程度上解決了現(xiàn)在市場上人的服務(wù)成本太高這一痛點。

“只有當(dāng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成為支撐決策的智慧，它的二次價值才得以體現(xiàn)。在這個數(shù)據(jù)進階的過程中，有一種能量貫穿始終，這就是場景化。還原用戶場景、深入到具體的場景中去解決問題，才能真正理解用戶行為，找出數(shù)據(jù)源的共性?！眳窝蟛ㄕf。

此后，易網(wǎng)又在智能家居、教育裝備等領(lǐng)域發(fā)力，在自主研發(fā)的深層DaaS（數(shù)據(jù)即服務(wù)）系統(tǒng)基礎(chǔ)上，與成熟的產(chǎn)品供應(yīng)商合作，研發(fā)智能咖啡機、恒溫凈水器、護眼學(xué)習(xí)機等產(chǎn)品?？瓷先ワL(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品，在呂洋波看來都有著相同的邏輯：用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動決策，才能讓大數(shù)據(jù)產(chǎn)生真正的價值。

如今，易網(wǎng)的業(yè)務(wù)遍布家居、健康、金融、零售、教育等諸多行業(yè)，用數(shù)據(jù)智能化開發(fā)解決行業(yè)痛點。呂洋波將數(shù)據(jù)價值化和所有技術(shù)行業(yè)結(jié)合在一起，將易網(wǎng)打造成一家集專業(yè)服務(wù)、咨詢、DaaS產(chǎn)品營銷于一體的解決方案提供商。

“大道相通，做企業(yè)就好比練武功。我們早早布局數(shù)據(jù)行業(yè)，十多年的磨煉，讓我們的基本功更扎實。目前易網(wǎng)科技擁有的200多項專利及自主知識產(chǎn)權(quán)，就是我們的‘武林秘笈?！眳窝蟛ū硎尽?/p>

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）