蔣秋霞
在女性生殖健康領域,國內至今尚未出現(xiàn)一家問鼎市場的冠軍企業(yè)。
從消費者終端來看,市面上琳瑯滿目的女性養(yǎng)護、調理的產品琳瑯滿目,但她們卻不知如何選擇真正令自己信賴和適合自己的產品。
當然,背后的原因頗為復雜。最重要的是,我國女性長期對生殖健康話題諱莫如深。即便女性之間正常交流這種話題都常常感到尷尬,甚至被視為“不正經(jīng)”。更可悲的是,女性本身也沒有正確看待這個問題,比如若一名女性患上生殖健康疾病,則可能被視為“有病”“不健康”“不檢點”。無形的社會壓力,往往阻礙著女性大方地尋醫(yī)問藥。這就導致我國女性在生殖健康問題上形成如下現(xiàn)狀:一是有關女性生殖健康的知識嚴重匱乏;二是存在普遍性的健康常識誤區(qū)。
深圳莫大夫生物科技有限公司(簡稱“莫大夫”)是一家致力于生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械的技術研發(fā)、技術推廣、生物制品和藥品研發(fā)生產的高科技企業(yè),尤其以防癌治癌、關愛女性健康為業(yè)務重點,已經(jīng)形成集植物藥種植、科研、生產、銷售服務于一體的產業(yè)鏈。
該公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理莫小君出身于醫(yī)學世家,更在1991年就預防醫(yī)學本科畢業(yè),作為專業(yè)人士,她感慨道:“越深入到女性健康領域,自己受到的震撼越大?!币驗榕栽谏辰】捣矫娴闹R盲區(qū)實在是太大了!
十多年來,她積極投身于關愛女性生殖健康的產品研發(fā)、知識普及、項目推廣事業(yè)中。同時,她帶領莫大夫將“清除HPV,預防宮頸癌”作為突破重點,深耕該細分市場,已經(jīng)取得了重要進展——填補了兩項世界空白:一是實現(xiàn)婦科臨床HPV陽性轉陰性有效率高達86.67%;二是非手術徹底治療慢性宮頸炎。
立足于現(xiàn)有優(yōu)勢,莫大夫的經(jīng)營策略是,聚焦預防宮頸癌領域,通過其拳頭產品贏得醫(yī)院和患者的信賴,進而深耕女性生殖健康領域,成為這條細分的“大健康”產業(yè)賽道上的行業(yè)領跑者。研發(fā)方面,莫大夫將據(jù)此扎根,為更多的婦科疾病提供預防、治療的產品解決方案;宣傳和推廣方面,繼續(xù)保持現(xiàn)有模式化的線下線上知識普及和關愛女性隨訪活動,擴大品牌影響力;市場方面,將深化+互聯(lián)網(wǎng)模式,通過電商渠道、新媒體渠道,中醫(yī)連鎖等方式,加速線上和線下資源的融合。
從預防宮頸癌著手,以此為窗口扎根女性生殖健康賽道,是莫大夫的布局邏輯。
莫小君在業(yè)內發(fā)起了女性健康知識講座、學術論壇、“好家風”活動行等等系列活動,也積極參與到中醫(yī)推廣,國家“兩癌篩查與雙絲帶行動”中。
乳腺癌、宮頸癌是影響女性生殖健康排名前兩位的惡性腫瘤。而宮頸癌是全球唯一一個確定病因的惡性腫瘤。2008年頒發(fā)的一項諾貝爾生理及醫(yī)學獎成果表明,經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),99.7%的子宮頸癌由人乳頭瘤病毒(HPV)導致。中國女性HPV感染率按年齡呈雙峰分布:一個高峰在“17?24歲”,第二個在“40?44歲”,而且國內HPV感染率高達21.1%。這不但極大地影響了女性的生殖健康,也帶來了嚴重的家庭問題、社會問題。醫(yī)學出身的莫小君看到眾多患者面臨這些困擾,經(jīng)常無法入睡。
她認為,感染HPV就必須盡快清除!因為感染HPV的個體本身就是一個傳染源,必須盡早切斷傳播途徑。此時,患者的免疫系統(tǒng)已經(jīng)被病毒攻破,必須依靠外部力量清除HPV病毒,同時加強免疫力。而對于持續(xù)感染HPV的患者,尤其感染了高危亞型HPV的患者,是宮頸癌發(fā)生的高危人群,更需要通過醫(yī)療手段清除HPV。已經(jīng)發(fā)生病變或者罹患宮頸癌的患者,目前國內醫(yī)學界的主流認識是比較難治愈,只能通過手術治療、放射治療、化療、靶向治療等手段,盡量延長患者的生存時間,就算有可能治愈但愈后效果也并不理想。
目前,醫(yī)學界已分出近200種HPV亞型,其中35種與宮頸感染和病變有關?,F(xiàn)有抑制宮頸癌發(fā)病率的常規(guī)操作是以預防為主,主要通過注射HPV疫苗實現(xiàn)。但現(xiàn)實是,HPV對人體健康身心的危脅已經(jīng)成為一個社會問題。隨著宮頸癌疫苗的推出,越來越多的女性開始了解HPV,重視宮頸癌預防,并加入到疫苗注射中,甚至到了狂熱地步,導致市場上“一苗難求”。莫小君認為,女性重視自身健康是好現(xiàn)象,但這又導向了另外一個誤區(qū):以為打了HPV宮頸癌疫苗,就可以終身預防宮頸癌!
莫大夫主張,對于HPV應該一方面預防,一方面治療。注射疫苗是針對未感染者起到預防作用,但對于已經(jīng)感染的人群,疫苗無能為力,只有先完成病毒的清除治療,疫苗才能發(fā)揮作用。尤其在21.1%的高感染率下,預防的重要性不言而喻。莫大夫充分發(fā)揮了自身在預防醫(yī)學的專業(yè)優(yōu)勢,通過植物提取物的高科技手段實現(xiàn)了對HPV治療,提出了綜合解決方案。
在HPV治療和預防方面,市場的需求達到千億級別,疫苗方面美國默沙東獨領風騷,但HPV治療領域產品五花八門,而莫大夫的產品以其廣譜性和臨床醫(yī)學的有效性展現(xiàn)了中國生物醫(yī)藥在這個領域的強大實力。
莫大夫的產品解決方案正是瞄準HPV陽轉陰展開的。
“一般藥物的有效率能夠超過60%已經(jīng)屬于高門檻,我們產品的有效率能達到86.67%?!蹦【硎?,與市面上其他宣稱HPV陽轉陰以及預防宮頸癌產品最大的不同,莫大夫針對清除HPV研發(fā)的系列產品有實實在在的臨床數(shù)據(jù)支撐。莫大夫是在SFDA獲得全球首張HPV陽轉陰批文的企業(yè)。
在預防HPV這座金字塔上,清除HPV屬于塔尖的高技術高難度領域。莫大夫HPV陽轉陰的有效率已經(jīng)處于世界頂尖水平。除了有臨床數(shù)據(jù)支撐和有效率轉化高,與傳統(tǒng)的疫苗注射相比,莫大夫研發(fā)的產品還有什么競爭優(yōu)勢呢?
產量有保證,覆蓋的HPV亞型更廣。醫(yī)學研究表明,有80%?90%的宮頸癌是由15種高危型HPV引發(fā)。但目前的預防疫苗,顧名思義,九價疫苗只覆蓋9個亞型。當然,無論是二價、四價還是九價疫苗,覆蓋的都是感染率排名最高的HPV亞型。莫小君介紹,由于治療原理的不同,莫大夫旗下的系列產品不分亞型,能夠覆蓋目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的上百種HPV。
另外,國內“一苗難求”,尤其是高價疫苗。以深圳為例,即便大眾預約申請,也需要搖號排隊。進行管制的主要原因正是疫苗產量有限。但莫大夫目前并沒有這個隱憂。為保障基本生產,莫大夫聯(lián)手四川大學華西藥學院進行研發(fā)合作,分別在湖南、江西打造有十萬級的凈化車間,還擁有1000畝原生態(tài)中草藥種植基地。
針對人群范圍更寬。從全球范圍來看,疫苗注射也是有年齡限制的,最高年齡在45歲。如果已經(jīng)過了疫苗注射年齡,或者是超過25歲的HPV感染者,目前最普遍的做法就是要每年前往醫(yī)院做TCT(液基薄層細胞檢測)等核查。對于感染者來說,這種攜帶定時炸彈的感覺“苦不堪言”。
而莫大夫開發(fā)的產品并沒有這種年齡限制,這些感染了HPV的患者正是他們集中精力想要拯救的群體。從HPV致癌病變圖來看,其主要分為一過性感染和持續(xù)性感染兩個階段。莫大夫提出,在持續(xù)性感染的過程中只要及時清除HPV,宮頸病變就會變?yōu)檎!?/p>
醫(yī)療優(yōu)勢。在目前已經(jīng)發(fā)表的醫(yī)學論文中,植酸酮被證明對治療HPV感染、宮頸糜爛有顯著療效。在2012年10月第39卷第5期《國際婦產科學雜志》發(fā)表的論文《植酸酮治療HPV感染合并CINⅠ期的臨床療效觀察》中,中國人民解放軍第二五四醫(yī)院婦產科的醫(yī)師們研究表明,植酸酮婦科清洗裝置Ⅱ型對治療婦科HPV高危亞型感染合并CINⅠ期具有良好的治療效果。
這款清洗裝置正是莫大夫旗下獲得“械”字號認證的產品之一,配合開發(fā)產品使用。作用原理是通過在中藥組方中提取植酸鹽、黃酮等植物提取物,并混合生物制藥制成產品,借助清洗裝置,將產品助推入病灶處,以改變HPV生存的pH值內環(huán)境,抑制致癌因子的活性,從而阻斷其復制,達到徹底清除HPV的目的。
目前,莫大夫旗下的莫大夫系列、珍宮夫系列,正是針對HPV陽轉陰和宮頸炎開發(fā)的重點產品。這些產品已經(jīng)在全國300+醫(yī)院中得以應用,其中不乏301醫(yī)院(中國人民解放軍總醫(yī)院)、天津市腫瘤醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院等三甲醫(yī)院。同時,通過1200多家A級美容連鎖機構和服務中心服務社群,莫大夫自產品面市至今已服務超30萬人次。
莫大夫致力于成為女性生殖健康領域的專業(yè)品牌。
為何選擇“女性生殖健康”作為創(chuàng)業(yè)賽道?這要從創(chuàng)始人莫小君的經(jīng)歷談起。
在莫小君看來,除了基于專業(yè)的敏感判斷外,最重要的還是在學醫(yī)和臨床中,她意識到,女性的身心健康并不僅僅只是攸關其自身的生命質量而已,也是決定一個家庭關系和諧與否乃至社會和諧與否的關鍵變量。因此,關愛和呵護女性健康是一項值得奮斗終身的事業(yè)。
這種高度的使命感,有來自家族的環(huán)境熏陶,也與莫小君工作經(jīng)歷密切相關。從小就跟著母親上山采藥,并且在專業(yè)的醫(yī)學院經(jīng)過系統(tǒng)學習,莫小君已經(jīng)具備豐富的醫(yī)學知識。但在回顧自己創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷時,她認為人生軌跡中的一個關鍵點是在“藥界黃埔軍校”——西安楊森制藥有限公司(簡稱西安楊森)做新藥上市后臨床研究工作經(jīng)歷。
除了藥物臨床研究經(jīng)驗,莫小君表示在西安楊森最大的收獲是學習到兩大制藥理念:“忠實于科學,獻身于健康”和“止于至善”。至今,這些信條已成為她經(jīng)營莫大夫企業(yè)的信仰。具體表現(xiàn)在產品研發(fā)、市場推廣和渠道拓展上。
產品研發(fā)方面,不僅與國內專業(yè)的醫(yī)學大師保持長期的有效溝通,聘請他們作為公司顧問,也會在內部建立完善的培訓體系,培育和孵化一批專業(yè)的知識儲備人才。比如在HPV陽轉陰的研發(fā)領域,莫小君透露,團隊成員精益求精,還在往90%的有效率和更快速的轉陰時間攻關。
市場推廣方面,莫小君還帶領公司在業(yè)內發(fā)起了女性健康知識講座、學術論壇、“好家風”活動行等等系列活動,也積極參與到中醫(yī)推廣、國家“兩癌篩查與雙絲帶行動”中。例如莫大夫發(fā)起的“好家風”社區(qū)服務活動,正是以國家發(fā)起的“三風建設”為背景,結合“仁義禮智信”等傳統(tǒng)國學,科普專業(yè)的女性生殖健康知識,為女性排憂解難、疏通家庭關系的活動。舉辦類似的公益活動已經(jīng)成為莫大夫線下線上科普女性生殖健康知識的固有模式。
渠道拓展方面,目前,莫大夫已經(jīng)在線下開設門診,并且試圖通過“中醫(yī)連鎖”合作的模式,將莫大夫的女性生殖健康產品推向廣大女性。而在2021年,受益于國內互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高度發(fā)展,莫大夫也將進一步推動+互聯(lián)網(wǎng)的步伐,增加更多線上渠道。同時,江西基地也在馬不停蹄地建設中。
一方面,針對具體的婦科疾病,莫大夫能夠給予患者具體的有效的產品解決方案;另一方面,從打破固有觀念入手,普及和推廣專業(yè)的女性生殖健康知識,讓女性甚至其家人多多重視生殖健康問題。這正是目前莫大夫在積極推動的大健康戰(zhàn)略。
“每個行醫(yī)的人,內心都有一顆小火苗,將‘救死扶傷作為一種天職?!蹦【硎?,自己就是將女性生殖健康作為一項人生事業(yè)在經(jīng)營的。未來,她希望帶領莫大夫成為女性生殖健康領域的國貨品牌,不單單只是為女性患者提供基礎的產品解決方案,而是真正能夠幫助女性打破傳統(tǒng)的枷鎖,找尋到自我的、受尊敬的生命質量意義,為中國女性解決生殖健康與美的課題,進而達到身體健康、家庭幸福、社會和諧的終極目的。
而從整個女性生殖健康領域來看,行業(yè)需要這樣一批創(chuàng)新者?!敖Y善緣、濟蒼生、凝眾志、創(chuàng)偉業(yè)!”莫小君希望更多的人,更多的有識之士,更多的企業(yè)參與到這個偉大的事業(yè)中來!