蔣秋霞

浙江中晶科技股份有限公司公司董事長、總經(jīng)理：浙大EMBA校友、浙大企業(yè)家學者項目（DBA）首屆班學生。

作為一家上市公司的實際控制人，這是徐一俊人生中第一次接受財經(jīng)管理類媒體的采訪，也是第二次在媒體面前亮相。

他的媒體處女秀在公司掛牌新三板后，新廠房項目啟動之際。這一次，亦恰逢公司成功上市之機。

徐一俊，1975年出生，浙江中晶科技股份有限公司（證券簡稱：中晶科技;證券代碼：003026.SZ）董事長兼總經(jīng)理，入選“國家高層次人才特殊支持計劃”（萬人計劃）領(lǐng)軍人才，科技部“創(chuàng)新人才推進計劃”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，2010年創(chuàng)辦中晶科技。

中晶科技于2020年12月18日上市，是一家供應半導體硅棒和硅片的高新技術(shù)企業(yè)，也是國內(nèi)為數(shù)不多的具備自生產(chǎn)單晶硅棒以及加工硅片能力的半導體材料公司，被行業(yè)協(xié)會譽為“分立器件用硅研磨片行業(yè)領(lǐng)先者”。旗下?lián)碛袑幭闹芯?、西安中晶、中晶新材料三家全資子公司，產(chǎn)品品類豐富，涵蓋3～8英寸硅片（含硅棒）系列，產(chǎn)品出口至中國臺灣、日本、東南亞、美國等地區(qū)，在分立器件和集成電路市場擁有一批優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外客戶。

與大多數(shù)中國民營企業(yè)老板不同，除了不喜歡對外亮相，徐一俊還是一位瘋狂的知識學習型老板，喜歡馬拉松、鐵人三項、徒步戈壁等一系列磨礪意志的運動。而這一切最終均化作他在企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略決策中的成果。

知識學習型老板

知識改變命運。時間追溯至1996年，徐一俊高中中專畢業(yè)，就職于浙江大學校辦工廠，這一干就是15年，職務也從基礎(chǔ)生產(chǎn)線的車間工人升任至副總經(jīng)理。期間，他還同步完成了本碩學業(yè)。

最終，由于原有企業(yè)改革重組，徐一俊與兩位同事郭兵建、黃笑容一起選擇了創(chuàng)業(yè)——成立浙江長興眾成電子有限公司（中晶科技前身）。徐一俊坦誠道：“對其他行業(yè)不懂也不會做。而且，半導體行業(yè)尤其是材料領(lǐng)域一直以來由國外主導，國內(nèi)企業(yè)和行業(yè)前輩們幾十年來一直致力于為行業(yè)國產(chǎn)化替代在努力。我在行業(yè)內(nèi)工作了15年，有很深的感情，對這份事業(yè)也有夢想?！?/p>

現(xiàn)在回顧來看，“自己創(chuàng)業(yè)了才知道艱難遠非想象，烈度太強、太大了，（當時）無知無畏，不建議大家模仿?！毙煲豢“l(fā)出如此感慨的原因是，中晶科技能走到今天，猶如九死一生，非語言難傳其萬一?！肮緞?chuàng)業(yè)故事很多，資金是過不去的坎，能遇上的困難都遇上了?！彼谥羞@些“坎”包括光伏危機、三角債、民間借貸、銀行抽貸……這對創(chuàng)業(yè)初期弱小的中晶科技來說，無論哪一個，碰上都足以壓垮公司。

初創(chuàng)的前幾年是企業(yè)的關(guān)鍵期，懸在徐一俊頭上的是揮之不去的資金壓力。“2010年公司創(chuàng)立，當年忙于建設(shè)沒有太多感覺，但第二年就碰到了光伏危機。我們啟動資金僅有380萬元（當時注冊資本830萬元）本身很少，半導體產(chǎn)業(yè)是一個重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在每個設(shè)備都要成百上千萬元。實際上，我每天都遇見資金問題?！?/p>

可以說，能夠借錢的各種方式和途徑，徐一俊都經(jīng)歷過。但他顯然并不愿意談當時的“難處”，最終讓他銘記在心的是對供應商、客戶、家人和伙伴們永久的感恩，“感謝他們在公司最困難時期的鼎力相助和不離不棄，是他們的信任伴隨著公司一步步擺脫困難并走向光明?！?/p>

如果將中晶科技過去的十年用區(qū)間來劃分，可分為初創(chuàng)期、掛牌新三板（2014年10月21日-2017年8月31日）、IPO報告期內(nèi)（2017年8月31日-2020年12月18日）、IPO上市后（2020年12月18日-）四個階段。

經(jīng)過十年沉淀和數(shù)十年內(nèi)功修煉，中晶科技在國產(chǎn)硅片替代上占據(jù)了重要一席。

解決“燃眉之急”后的中晶科技稍稍邁上正途，跨過初創(chuàng)期進入新三板階段。掛牌的這3年，對中晶科技日后的戰(zhàn)略布局影響深遠。最重要的一步落棋，是在2016年3月完成了收購隆基半導體（后更名寧夏中晶）、隆基晶益（后更名為西安中晶）兩家公司。

“我跟隆基老板也是一面之緣，當時隆基戰(zhàn)略決策聚焦光伏產(chǎn)業(yè)，因此想把旗下的半導體業(yè)務剝離，設(shè)想聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理。”徐一俊認為，中晶專業(yè)從事半導體業(yè)務，擁有良好的技術(shù)儲備和客戶資源，而隆基半導體有較大產(chǎn)能，雙方合作能夠形成資產(chǎn)最佳效益。最終，隆基股份接受了徐一俊的觀點，剝離旗下半導體業(yè)務并且以股東身份入主中晶科技，達成了雙方的合作。

完成收購后，徐一俊做出了重大決策。一是，將晶棒生產(chǎn)產(chǎn)能由浙江長興基地轉(zhuǎn)移至寧夏中晶，把西安中晶生產(chǎn)硅片作為浙江中晶產(chǎn)能的補充，這種考量基于成本管控和客戶服務。晶棒生產(chǎn)的重要工序是拉晶，“拉晶對電耗要求比較大，西部地區(qū)電力比較便宜?！倍牵瑢杉沂召徆具M行了技術(shù)和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，不辭退老員工，也沒有委派管理人員（至今如此）?！爱敃r西安中晶虧損比較嚴重（據(jù)中晶科技招股說明書披露，當時其2015年凈利潤為-408.86萬元，應收賬款達1276.13萬元），我們派人進行了系列技術(shù)導入、設(shè)備改造?！?/p>

“牽一發(fā)而動全身”，上面兩個重大決策完全改變了中晶科技之前的業(yè)務部署。因為當時，2015年開建的浙江廠房已經(jīng)快要完工?！暗敃r的收購整合，把原有布局調(diào)整掉了，就這樣一年一年走了過來。”

改弦更張后，僅從盈利情況來看，中晶科技從2016年開始業(yè)績有了飛躍。根據(jù)其當年度財報，中晶科技全年營收1.6億元，同比增長249.85%;凈利潤為3066萬元，同比增長745.10%。其中尤為值得關(guān)注的是，西安中晶該年度也實現(xiàn)了扭虧為盈。

事實證明，徐一俊作出的兩項重大決策讓中晶科技如虎添翼。而從之后的發(fā)展來看，此次收購的戰(zhàn)略“正確性”所帶來的影響不僅僅盈利這一點。更大的好處是助推中晶科技沖擊IPO，完成上市。

從最初的高中中專畢業(yè)，一路到本科、碩士，到現(xiàn)在的博士在讀，對徐一俊來說，自己在企業(yè)管理中的每一次決策應該都與平日堅持學習、砥礪意志，保持冷靜的習慣有關(guān)?！吧鐣R更新很快，尤其在經(jīng)營決策中，我一直都覺得自己的知識不夠用，不懂的東西太多了，這也是我持續(xù)學習的動力?！毙煲豢”硎?，“‘學習和勤奮是一生的財富，是我寫給自己的，也因此影響著和鼓勵著公司員工，給他們前進的方向。我一直認為‘當你足夠勤奮了，就要相信時間會給出最好的答案并且也相信‘工作和生活如同修行，不要在意眼前得失成敗?！?/p>

在個人學習上，他本人是如何“勤奮”的呢？在公開履歷中，創(chuàng)業(yè)后，徐一俊還進修了浙江大學的總裁班、金融班，攻讀浙大EMBA和浙江大學-新加坡管理大學企業(yè)家學者項目（DBA），目前仍為博士在讀。期間還經(jīng)常參加一些專業(yè)培訓班，不斷吸收知識和養(yǎng)分。

在企業(yè)管理上，中晶科技也保持著這種“學習型”人格。自參加工作開始，徐一俊因在浙大校企工作就與學校結(jié)下不解之緣。在浙大管院攻讀EMBA期間，徐一俊收獲了很多企業(yè)管理知識，并將其應用于具體的實務管理中。他認為，“企業(yè)經(jīng)營過程是不斷進行戰(zhàn)略決策和實戰(zhàn)模擬的結(jié)合體，是環(huán)境之下的產(chǎn)物但又超越了環(huán)境時的思想?！庇谑?，自2015年開始，徐一俊在公司內(nèi)部啟動了“領(lǐng)航計劃”。該項目內(nèi)容是連續(xù)每年開展企業(yè)的中高層管理團隊的人才培訓，結(jié)合企業(yè)的重大課題，探討一些攻堅克難的工作。其初衷一是為凝聚企業(yè)團隊，學習經(jīng)營知識;二是開展項目攻關(guān)，解決實際應用問題。“我的目標是培養(yǎng)10個總經(jīng)理和一支優(yōu)秀的人才隊伍，為企業(yè)上市后的發(fā)展做準備?！?/p>

僅從團隊穩(wěn)定性來看，中晶科技交出了一份驕人的成績單：根據(jù)該公司人事口徑，中晶科技自創(chuàng)辦以來，10年間中高管理層以及核心技術(shù)人員離職率幾乎為零。另一個有意思的細節(jié)是，這家多年來幫助中晶科技做內(nèi)部人才培訓機構(gòu)的老板也深深被徐一俊折服，因為“沒見過哪個老板親自學習這么認真”，最終入股了中晶科技。而這類和徐一俊接觸后便購入和長期持有中晶股票的例子還有很多。

正是憑借這股“認真”勁兒，中晶科技完成了公司前期的戰(zhàn)略布局，積蓄了充足的能量，此后，便開始發(fā)力。

國產(chǎn)替代任重道遠

經(jīng)過數(shù)十年沉淀和內(nèi)功修煉，中晶科技在國產(chǎn)硅片替代上占據(jù)了重要一席，最直接便體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上。對比同行數(shù)據(jù)，中晶科技在產(chǎn)能和產(chǎn)量上均保持在第一梯隊。讓徐一俊驕傲的不僅如此。

從戰(zhàn)略角度來說，中晶科技聚焦半導體硅片領(lǐng)域，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同上，公司自主生產(chǎn)半導體晶棒和硅片;在產(chǎn)品品類上，涵蓋3～8英寸、N型/P型、0.0008Ω·cm～100Ω·cm阻值范圍的硅棒及研磨片、化腐片、拋光片等產(chǎn)品。“產(chǎn)品類別齊全，質(zhì)量有保障，所以客戶愿意和我們合作。而且，即使像去年原材料出現(xiàn)市場價格波動，我們體量大、客戶多，產(chǎn)品交付保障能力還是很強。”

中晶科技硅片的品質(zhì)保證與其具備晶體生長和硅片加工環(huán)節(jié)掌握的多項技術(shù)能力有關(guān)。在外行人看來，不同尺寸的晶棒只是大小長短的差別。但在同一張硅片上會制成許多芯片，每一個點的材料參數(shù)物理規(guī)律都不一樣。最終，考驗硅片材料商的，就是要保證材料的一致性和穩(wěn)定性。這需要具備技術(shù)生產(chǎn)力，也是中晶科技的重要競爭力之一。

在成本管控上，中晶科技實力不容小覷。半導體硅片的產(chǎn)業(yè)鏈上游是多晶硅制造業(yè)。2020年，多晶硅多次漲價，在第三季度漲幅最高達到60%。令人驚訝的是，在疫情影響和多晶硅漲價的雙重疊加下，中晶科技全年全線產(chǎn)品均沒有提價。并且，據(jù)中晶科技招股說明書披露，其2020上半年毛利率達到46.8%，與2019全年基本持平?！拔矣休^高的毛利率，當前要做的是提升產(chǎn)能，滿足客戶增量需求和高品質(zhì)交付，建立長期的合作關(guān)系，而不是依靠漲價獲取短期利益?！毙煲豢∪缡钦f。

這得益于中晶科技在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝改進等方面的產(chǎn)業(yè)協(xié)同上。在單晶制備階段，其掌握了再投料直拉技術(shù)，節(jié)約了原材料和能源消耗;并且運用全自動晶體生長技術(shù)提高了單晶的成品率，多晶硅的利用率得以提高，減少了材料成本支出。在硅片加工階段，采用金剛線多線切割技術(shù)，出片率提升、單片耗材減少、切割效率大幅提高，較大地降低了硅片的生產(chǎn)成本。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和長年的經(jīng)驗積累，中晶科技具備較強的生產(chǎn)設(shè)備改造和生產(chǎn)工藝優(yōu)化的能力。

上市以來，中晶科技一方面積極擴展產(chǎn)能，提升客戶產(chǎn)品交付能力。另一方面，加快“高端分立器件和超大規(guī)模集成電路用硅片”募投項目建設(shè)，布局集成電路用拋光硅片領(lǐng)域，聚集行業(yè)高端人才和資源，為實現(xiàn)“成為世界先進的半導體硅材料制造商”企業(yè)愿景而努力奮斗。

但徐一俊始終保持著清醒的認知。

半導體產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由美國向日本和美日向韓臺的兩次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，每次轉(zhuǎn)移均伴隨著全球消費需求周期變化及產(chǎn)業(yè)垂直精細化分工。當前，中國已成為全球消費電子制造中心，更是全球半導體消費大國，中國半導體產(chǎn)業(yè)迎來最佳成長時機，但也面臨著更為復雜的國際環(huán)境、不斷升級的中美貿(mào)易沖突和技術(shù)封鎖。

國內(nèi)硅片企業(yè)與國外企業(yè)相比還有一定的差距，主要還是因為國外競爭企業(yè)依托多年技術(shù)積累、通過與客戶的長期合作獲得了全方位發(fā)展，在原輔材料供應鏈開發(fā)、配套裝備、制程工藝以及市場應用等方面積累了顯著的競爭優(yōu)勢。其實也可以理解為國外企業(yè)隨產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展所形成的綜合競爭力，這不是一個環(huán)節(jié)或者某個領(lǐng)域某個技術(shù)突破了產(chǎn)業(yè)發(fā)展就能形成。

“有時候我們講技術(shù)攻克了，指的是能產(chǎn)業(yè)化應用，不代表一定領(lǐng)先，因為要相信別人也在研究，而且他們基礎(chǔ)高，進步更快?！蹦壳?，國外大廠的技術(shù)儲備已經(jīng)發(fā)展到18英寸，國內(nèi)8英寸硅片要實現(xiàn)集成電路的規(guī)?；瘧?，還有一段路要走?！暗膊灰^，往往技術(shù)封鎖的產(chǎn)業(yè)，我們能夠做得更好?！毙煲豢”硎荆瑢ζ髽I(yè)而言就是要找準定位，服務好客戶?！白龊卯a(chǎn)品，把客戶放在心里，有客戶企業(yè)才有未來?！?/p>

作為中國70后民營企業(yè)家的代表，徐一俊身上具備了上一代企業(yè)家吃苦耐勞、勤奮的可貴品質(zhì)，同時擁有高度的求知欲、責任感和意志力。這代人正是今天民營企業(yè)中的中流砥柱，尤其在半導體行業(yè)，這批國內(nèi)廠商一直在奮勇直追。未來，誰將撐起中國半導體的脊梁呢？拭目以待。