南方周末記者　施璇

位于廣州越秀區(qū)的隆力奇亞洲區(qū)運營中心。

廣州隆力奇亞洲區(qū)運營中心內(nèi)部，擺滿了隆力奇的產(chǎn)品。南方周末記者?　施璇　?圖

★會員既是消費者，又是賣貨人；既要花錢，又要拉人。聚好商城將會員們牢牢綁在一起。

隆力奇合作營銷團隊發(fā)展新會員產(chǎn)生的一部分獎金收入，將強制轉(zhuǎn)化為聚好商城的購物積分，使得他們必須在聚好商城上消費。

一些會員早年通過做隆力奇營銷賺到的錢，又投入到隆力奇原始股，甚至搭上了更多錢。

2021年3月17日，一家名叫聚好商城（JWEL.US）的中國公司在納斯達克上市，這是一家主營日化商品和保健品銷售的會員制電子商務(wù)平臺。

其CEO和董事會主席名叫徐之偉，他持有聚好商城21.48%的股份，是單一最大個人股東。徐之偉還有一個更知名的身份——江蘇隆力奇集團有限公司（下稱“隆力奇”）董事長。

25年前，隆力奇在江蘇常熟創(chuàng)立，以蛇油膏和花露水為人熟知。其產(chǎn)品后來覆蓋日化的許多領(lǐng)域，保健品也是其主攻陣地。

但隆力奇一直與傳銷有著扯不清的關(guān)系。如今，聚好商城也陷入傳銷“拉人頭”的質(zhì)疑聲中，隨之而來的，還有向會員募集原始股等諸多爭議。

既要花錢，又要拉人

聚好商城成立于2012年，相當于隆力奇產(chǎn)品的線上銷售平臺。根據(jù)招股說明書，聚好商城最大的供應(yīng)商就是隆力奇，2019全年和2020年上半年，隆力奇約占聚好商城采購總額的90%。

招股說明書顯示，2020年上半年，聚好商城收入2695.05萬美元，凈利潤83.19萬美元，毛利率10.3%。同期，聚好商城共有177萬會員，有174家商戶入駐。

聚好商城的收入是由會員和商戶一起貢獻的。

官網(wǎng)顯示，聚好商城商家入駐保證金均為5000元，需符合聚好商城的經(jīng)營類目要求，提交所需資質(zhì)文件，簽訂協(xié)議后，商家才可入駐。

一些會員同樣要承擔賣貨任務(wù)。一位來自山東的聚好商城會員向南方周末記者介紹，要成為會員，首先需向他繳納5600元，然后可以從聚好商城上獲得等價貨品，拿貨價為零售價的一半。

但賣貨并不是他的主要收入來源，而是需要繼續(xù)發(fā)展新的會員。獎金機制有七八層，每發(fā)展一個會員即可獲得560元獎金；同時發(fā)展兩個會員，可另外獲得540元的“碰獎”。

如此模式，會員既是消費者，又是賣貨人；既要花錢，又要拉人。聚好商城將會員們牢牢綁在一起。

劉正是隆力奇曾經(jīng)的會員，他告訴南方周末記者，聚好商城的收入來源有兩個：一是發(fā)展自己的會員體系，如上述山東會員一樣，繳納一定數(shù)額的入門費，從聚好商城進貨，再通過發(fā)展其他人，獲得獎金。

二是源于隆力奇合作的營銷團隊，團隊會員發(fā)展新會員產(chǎn)生的一部分獎金收入，將強制轉(zhuǎn)化為聚好商城的購物積分，使他們必須在聚好商城上消費。

他介紹，營銷團隊一般分為系統(tǒng)、體系、團隊三個級別，大一點的系統(tǒng)還會自稱為“國際”。

周生是隆力奇亞洲區(qū)運營中心的一位負責人，他告訴佯裝準備入會的南方周末記者，隆力奇下面有很多營銷團隊，每個團隊的會員制度均由團隊決定，“營銷團隊和隆力奇屬于合作關(guān)系”。

“天輔新零售”就是這樣一個營銷團隊。天輔新零售下豐和系統(tǒng)的負責人顧峰對南方周末記者說，天輔新零售提供兩種隆力奇會員價位：10000元的縣級代理，進貨價為四折，此后拿貨折扣不變；20000元的特級代理，三折拿貨，還可以開線下店。貨品均由隆力奇直接發(fā)貨。

在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中，查詢不到含有天輔新零售字樣的公司。

按照顧峰的說法，隆力奇共有兩千多種產(chǎn)品，每個營銷團隊推廣的貨品不盡相同。目前，天輔新零售主要推廣三款產(chǎn)品，“精玉仁”植物奶、“不老莓”凍干粉和“美顏噴”噴霧。

營銷團隊設(shè)有五種獎勵模式，每發(fā)展一個會員獲得營業(yè)額20%的直推獎；從縣級代理到全國總代共五檔，按不同營業(yè)額分檔，完成500萬營業(yè)額即可成為全國總代，能夠獲得24%級別獎；如果按縱深發(fā)展下線代理，可以獲得鏈條上營業(yè)額5%的服務(wù)獎，獎金有封頂；如果發(fā)展的會員比自己級別高，則可獲得他所在代理網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額1%的平級和超越獎；如果所在網(wǎng)絡(luò)中有會員重復(fù)消費，則可以獲得他營業(yè)額一定比例的重復(fù)消費獎。

但不是所有收入都能立即到手，顧峰說，其中10%強制性轉(zhuǎn)為聚好商城的購物積分，只能在聚好商城上消費。

直銷被迫轉(zhuǎn)型

聚好商城的出現(xiàn)，始于隆力奇直銷業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸。

2009年7月，隆力奇正式拿到國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，依靠和多個營銷團隊合作，隆力奇很快將其直銷業(yè)務(wù)鋪滿全國。

但隆力奇的直銷活動卻經(jīng)常和“傳銷”關(guān)聯(lián)在一起。

按照北京和昶律師事務(wù)所發(fā)表的文章，中國合法的直銷只有單層次直銷，即直銷企業(yè)——直銷員——最終消費者，直銷員之間沒有連帶關(guān)系、不分層，直銷員也不能再發(fā)展下線，直銷員的報酬只與個人銷售產(chǎn)品數(shù)量掛鉤。只要通過拉人頭，建立多層級的方式進行經(jīng)營，就是傳銷行為。

按照中國《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定，傳銷具備“拉人頭型”“收取入門費型”和“團隊計酬型”的特征。

2015年的一份裁判文書顯示，被告張博川（原名張勇軍）所組建的博川國際營銷團隊，假借隆力奇公司產(chǎn)品直銷名義，相繼發(fā)展“華夏”“興隆”等十余個團隊組織從事傳銷活動。傳銷資金達數(shù)億元，張博川本人非法收入2909萬余元。最終，張博川被判處有期徒刑三年，并處罰金人民幣一千萬元。

負責審理此案的江蘇省淮安市中級人民法院認為，張博川等人與隆力奇之間屬于合作關(guān)系，并不是隆力奇公司的一員，在整個活動中具有一定獨立性，所以判決結(jié)果中并沒有對隆力奇公司進行處罰。

根據(jù)判決結(jié)果，張博川于2016年8月29日服刑結(jié)束。在一個名為“隆力奇”的官微文章中，張博川自2017年1月后多次出現(xiàn)，在2021年1月17日推文中，張博川出席了聚好新零售年會，并在現(xiàn)場做了分享。該微信公眾號的賬號主體是隆力奇子公司——江蘇隆力奇生物科技股份有限公司。

劉正向南方周末記者透露，像張博川這樣的營銷團隊在隆力奇不止一個。因受家人影響，從2015年開始，劉正曾做過近三年隆力奇營銷團隊的會員。

會員期間，劉正曾多次前往位于常熟的隆力奇總部參加培訓(xùn)或者會議，有時多達一月一次。包括徐之偉在內(nèi)的隆力奇高層都曾出現(xiàn)在活動現(xiàn)場。

“直銷感冒了，需要轉(zhuǎn)型?！弊鳛樵瓉韽埐┐▓F隊的一員，顧峰曾于2015年離開隆力奇，去了別的企業(yè)。原因是隆力奇直銷板塊太多，業(yè)績直線下滑。

顧峰和他的副手戴元解釋，隆力奇要和互聯(lián)網(wǎng)接軌，所以聚好商城誕生了。之后，張博川又創(chuàng)建了天輔新零售，為聚好商城引流，他們也跟著回來。

2021年4月20日下午，在位于廣州的隆力奇亞洲運營中心三樓的會議室，天輔新零售舉辦了招商會。等待期間，會議室的屏幕上循環(huán)播放宣傳片。在其中一個名為“2020聚好新零售·天輔新零售年度表彰盛典暨頒獎典禮”的片段中，張博川、顧峰、徐之偉接連出場，場下觀眾歡呼不斷。

本應(yīng)3點開始的會議，因人沒到齊，延遲了四十多分鐘。二十多位參會者里，近一半為年過半百的女性。

第一位發(fā)言人被介紹為“總部執(zhí)行總裁”，自稱在隆力奇已有15年工齡?！昂?！　很好！　非常好！　Oh yes！”他要求參會人員如此響應(yīng)他。他情緒飽滿，每講三句話，一定要加一句——“要不要掌聲鼓勵一下”。

在介紹一款名為“美顏噴”的噴霧時，發(fā)言人聲稱該產(chǎn)品“沒有任何化學(xué)成分”，并向嘴里噴了幾下，說有潤喉的作用。但產(chǎn)品說明中明確寫道，該噴霧含有化學(xué)物質(zhì)傳明酸等成分。

南方周末記者向隆力奇亞洲區(qū)運營中心負責人周生詢問，這位發(fā)言人是否來自隆力奇，得到了否定的回答，“他以前是公司的，現(xiàn)在是天輔的?！?/p>

魔力鞋帶來的財富密碼

2015年之前，聚好商城一直不溫不火，隆力奇合作的營銷團隊曾大力銷售聚好商城的原始股。

原始股的想法源自一個產(chǎn)品——艾力沛魔力鞋。

劉正向南方周末記者回憶，2015年7月前后，在蘇州隆力奇舉辦的“2015年夏季能量巔峰盛會”上，張必清介紹了這個產(chǎn)品。此后，魔力鞋出現(xiàn)在隆力奇會員的產(chǎn)品名錄中。

張必清是2013年北京“最牛違建屋頂別墅”事件的主角，曾憑借“奇經(jīng)療法”屢次現(xiàn)身電視中醫(yī)節(jié)目，國家中醫(yī)藥管理局稱他并無行醫(yī)資質(zhì)。

2016年《南方都市報》曾對魔力鞋做過詳細報道，每雙魔力鞋當時售價從2980元到4980元不等，張必清聲稱這款鞋能治各種疾病。

艾力沛魔力鞋將鄉(xiāng)鎮(zhèn)/街道、縣級市和地級市各區(qū)作為招商代理，繳納從6.8萬元到200萬元不等的代理費，就可以獲得對應(yīng)價格的貨品。推廣很受歡迎，隆力奇繼而表示艾力沛魔力鞋將在國內(nèi)主板上市，以此為由向魔力鞋代理商們發(fā)售原始股。

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